Verkaufsförderung: Konzept und Methoden der Verkaufsförderung
In diesem Artikel erfahren Sie mehr über das Konzept und die Methoden der Verkaufsförderung.
Konzept der Verkaufsförderung:
Das Konzept der Verkaufsförderung kann wie folgt definiert werden:
Verkaufsförderung kann als die Philosophie der Verkaufsförderung (mit Ausnahme des persönlichen Verkaufs und der Werbung) definiert werden, die darauf abzielt, den Verkauf durch Anwendung besonderer Techniken (oder Methoden) zu fördern.
Analyse der obigen Definition:
Die obige Definition von Verkaufsförderung könnte anhand folgender Punkte analysiert werden:
(i) Verkaufsförderungsmethoden oder -techniken sind spezielle und neuartige Geräte, die von Herstellern zur Stimulierung von Direktverkaufsmaßnahmen entwickelt wurden.
(ii) Verkaufsförderungsverfahren finden normalerweise keinen festen Platz im Werbemix eines Herstellers. Abhängig von den Erfordernissen der Situation können diese Techniken ausfallen. oder neue Techniken könnten erfunden werden, um einige der alten Techniken der Verkaufsförderung zu ersetzen.
Der Definitionsausschuss der American Marketing Association hat „Verkaufsförderung“ wie folgt definiert:
"Verkaufsförderung in einem bestimmten Sinne umfasst andere Marketingaktivitäten als Verkauf, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, die den Einkauf von Verbrauchern und die Effektivität von Händlern fördern, wie etwa Displays, Shows und Ausstellungen, Demonstrationen und verschiedene nicht wiederkehrende Verkaufsanstrengungen, die sich nicht in der gewöhnlichen Situation befinden."
Methoden / Techniken der Verkaufsförderung:
Verkaufsförderungsmethoden können in die folgenden zwei Kategorien unterteilt werden:
(a) Verkaufsförderungsgeräte für Händler
(b) Verkaufsförderungsgeräte für Verbraucher
Im Folgenden finden Sie eine kurze Beschreibung der Verkaufsförderungsgeräte, die in jeder der beiden oben genannten Kategorien enthalten sind:
(a) Verkaufsförderungsgeräte für Händler:
Zur Verkaufsförderung auf Händlerebene können die folgenden Verkaufsförderungstechniken verwendet werden:
(i) Händlerhilfsmittel:
Diese Methode der Verkaufsförderung beinhaltet die Lieferung von Werbematerial an Händler durch Hersteller, z
1. Schilder
2. Banner
3. Waren zur Anzeige geliefert
(ii) Händlerwettbewerbe:
Händlerwettbewerbe können von einem Hersteller organisiert werden, indem den Händlern, die bestimmte Verkaufsziele erreichen können, zusätzliche Anreize versprochen werden. Oder ein Preis kann von einem Hersteller an Händler vergeben werden. die für die attraktivste Anzeige seiner Produkte sorgen.
Solche Inhalte vermitteln Händlern ein Gefühl der Konkurrenz; Jeder von ihnen würde versuchen, andere zu übertreffen, um die vom Hersteller angekündigten Anreize oder Preise in Anspruch zu nehmen.
(b) Verkaufsförderungsgeräte für Verbraucher:
Einige der gängigsten Verkaufsförderungsinstrumente, die sich an Verbraucher richten, sind folgende:
(i) Gutscheine:
Ein Gutschein ist ein Zertifikat, das seinen Inhaber beim Kauf eines bestimmten Produkts zu einem bestimmten Rabatt berechtigt. Als Verkaufsförderungsmethode können Gutscheine per Post, Zeitungen, Zeitschriften oder Einzelhändlern an Interessenten verteilt werden.
Der Hersteller erstattet Händlern den Wert der von ihnen eingelösten Coupons. Sie zahlen ihnen auch einen zusätzlichen Betrag für die Mühe, Coupons zu bearbeiten und Aufzeichnungen darüber zu führen.
(ii) kostenlose Proben:
Bei einigen neuen Produkten, die zum ersten Mal von einem Hersteller auf den Markt gebracht wurden; kostenlose Muster desselben können als Methode der Verkaufsförderung verteilt werden. Beispiele für Artikel, für die kostenlose Proben in der Regel verteilt werden, können Seifen, Kosmetika, Zahnpasten, Parfüme, Tee, Kaffee, Shampoobeutel usw. sein.
Man kann sich an den Fall der kostenlosen Verteilung von Mini-Dalda-Paketen erinnern. als Dalda vanaspati zum ersten Mal hergestellt wurde.
(iii) Reduktionsverkäufe:
Ein Reduktionsverkauf als Technik der Verkaufsförderung impliziert ein Angebot, ein Produkt zu einem erheblichen Abschlag zu verkaufen.
Reduktionsverkäufe können in den folgenden zwei Situationen versucht werden:
(a) intensiver Wettbewerb:
Wenn auf einem bestimmten Produktmarkt ein intensiver Wettbewerb herrscht; Der Hersteller kann "reduzierte Verkäufe" seines Produkts zu einem erheblichen Abschlag ankündigen.
(b) Verkauf außerhalb der Saison:
Einige Produkte werden möglicherweise in der Nebensaison für reduzierte Verkäufe angeboten, z. B. Verkäufe von Gebläsen zu reduzierten Preisen während der Wintermonate oder Verkauf von Wollkleidern mit starker Ermäßigung während der Hauptsommersaison.
(iv) Geldrückerstattungsangebot:
Bei dieser Technik der Verkaufsförderung gibt ein Hersteller die Zusage ab, dem Kunden den Preis des Produkts zu erstatten, wenn dieser sich mit dem Produkt unzufrieden fühlt.
Diese Technik der Verkaufsförderung offenbart die guten und echten Intensitäten der Herstellung. und kann zu beträchtlichen Umsätzen führen.
(v) Handelsmarken:
Handelsmarken werden über Händler an Kunden ausgegeben - als bestimmter Prozentsatz des von ihnen gekauften Warenwerts, z. B. 2½%. Die Kunden sammeln solche Briefmarken weiter. Eine ausreichende Menge der gesammelten Handelsmarken könnte gegen ein Original oder ein angegebenes Produkt bei "Briefmarken-Rücknahmestellen" ausgetauscht werden.
(vi) Premium (oder Bonus) Angebot:
Ein Prämien- oder Bonusangebot als Verkaufsförderungsmethode impliziert ein Angebot an zusätzlichen kostenlosen Artikeln sowie den Kauf des Hauptprodukts, z. B. eines Eimers, der mit 5 kg angeboten wird. Packung mit einem Waschmittelpulver oder einem Kugelschreiber mit einem Buch oder einem kostenlosen Transistor mit Deck usw.
(vii) Gewinnspiele:
Gewinnspiele, da Techniken der Verkaufsförderung heutzutage sehr beliebt sind. Solche Wettbewerbe können über das Radio, Fernsehen oder Zeitungen usw. organisiert werden. Die Teilnehmer an diesen Wettbewerben müssen möglicherweise eine bestimmte Frage beantworten und die beste Antwort auf einen Preis erhalten. Oder sie werden gebeten, einen Slogan für die Popularisierung des Produkts zu schreiben - den von den Richtern am besten ausgewählten Slogan.
(viii) Umtauschangebote:
Bei der Methode des "Umtauschangebots" kann ein Hersteller ein völlig neues Produkt seiner Herstellung gegen ein altes Produkt eines gleichartigen Typs aller Art anbieten, das vom Käufer natürlich einer geringfügigen zusätzlichen Zahlung unterliegt. Beispielsweise kann ein TV-Hersteller ein Angebot machen, ein neues TV-Gerät seines Unternehmens anstelle eines alten TV-Geräts des Prospekts gegen Zahlung eines nominalen zusätzlichen Betrags bereitzustellen.
