Kurze Rede zu Motivwerbung (690 Wörter)
Hier ist Ihre Rede zur kreativen Werbung!
Werbung ist keine Kunstform oder ein kreatives Outlet. Es kann sicherlich nicht auf Intuition funktionieren, ohne ausreichende Forschung zu unterstützen. Eine kreative Werbung erhöht den Umsatz.
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Um eine effektive Werbung (die die Verkäufe erhöht) zu machen, muss man viel über das Produkt, das beworben werden soll, die Angebote des Mitbewerbers und den Zielkunden recherchieren. Eine „große Idee“ (die mehrere Jahre lang mehr Produkte verkauft) ist immer das Ergebnis vieler Untersuchungen. Die Recherche führt dazu, dass der Werbetreibende mit dem Produkt und seinen Kunden lebt.
Der Werbetreibende sollte sich in das Produkt verlieben, bevor er das Storyboard berührt. Der sichere Weg, ein Produkt zu töten, besteht darin, es einem Werbetreibenden zuzuordnen, der sich nicht aufregt, mit der Werbung für das Produkt umzugehen. Das Produkt und seine Kunden müssen Teil des unbewussten Selbst des Werbetreibenden werden.
Bevor ein Unternehmen die Nachricht entscheidet, die seine Werbung tragen soll, muss es seine Werbeplattform überlegen und entscheiden. Die Werbeplattform einer Marke ist das grundlegende Verkaufsargument, das in der Werbung verwendet wird. Eine Marke ist ein Bündel von Vorteilen und Funktionen und verfügt über eine Persönlichkeit.
Die Führungskräfte des Unternehmens, die seit ihrer Gründung der Marke angehören, wissen, was die Marke für die Kunden bedeutet. Diese Führungskräfte sollten sich intensiv mit Werbetreibenden in Verbindung setzen, um auf die Werbeplattform der Marke zu gelangen. Die Werbeplattform sollte für die Zielgruppe wichtig sein und Wettbewerbsvorteile vermitteln. Daher ist ein gründliches Verständnis der Motive und Auswahlkriterien der Zielgruppe sowie der Stärken der Mitbewerber für eine effektive Werbung unerlässlich.
Werbung wird häufig verwendet, um das Markenimage aufzubauen. Bild bedeutet Persönlichkeit. Markenpersönlichkeit ist die Botschaft, die die Werbung vermitteln soll. Sie umfasst den Markennamen, die Symbole, den Werbestil, die Verpackung, den Preis und die Art des verkauften Produkts. Die Markenpersönlichkeit ist eine Form der Selbstdarstellung, Beruhigung, Vermittlung der Funktion der Marke und ein Indikator für Vertrauenswürdigkeit.
Der Wert der Markenpersönlichkeit für die Verbraucher unterscheidet sich je nach Produktkategorie. In selbst ausdrucksstarken Produktkategorien wie Parfüms, Zigaretten und Kleidung dienen Marken als Abzeichen dafür, einen Aspekt der Persönlichkeit des Produkts zu veröffentlichen.
Die Markenpersönlichkeit kann auch als Sicherheit dienen. Die Persönlichkeit einer Massenmarke kann Raffinesse vermitteln, die nicht unbedingt der Art von Menschen entspricht, die die Marke kaufen. Was die Bilder tun, ist die Gewissheit, dass die Marke sozial akzeptabel ist.
Langfristig gewinnt der Vermarkter, der das am deutlichsten definierte Image seiner Marke aufbaut, den maximalen Marktanteil. Die Standardisierung von Werbung ist ein wachsendes Anliegen multinationaler Unternehmen. Befürworter der Standardisierung weisen auf Kunden hin, die gemeinsame Erfahrungen, Bedürfnisse und Motivationen teilen.
Selbst wenn Werbebotschaften angepasst werden, um ausländische Märkte zu durchdringen, neigen Werbetreibende dazu, stereotype Bilder der Menschen in diesen Ländern zu verwenden oder einfach davon auszugehen, dass die Art der im Heimatland geeigneten Werbebotschaft auch auf ausländischen Märkten relevant wäre.
Multinationale Unternehmen müssen ihre Strategie der Standardisierung von Werbebotschaften überdenken. Was auch immer die Gemeinsamkeiten zwischen Kunden verschiedener Länder, Regionen und Kulturen sind, es gibt und wird immer erhebliche Unterschiede zwischen ihnen geben. Anzeigen müssen sich mit diesen Unterschieden auseinandersetzen, als sie überfahren zu haben. Eine starke Marke entsteht, indem sie sich auf Unterschiede zwischen den Segmenten konzentriert. Eine Marke, die die Unterschiede zwischen den Segmenten ignoriert, bietet Wettbewerbern die Möglichkeit, sich einzuschleichen und Marken zu entwerfen, um diesen Unterschieden zu begegnen.
Wenn Vermarkter Paritätsprodukte oder Produkte verkaufen, bei denen Überlegenheit äußerst unbedeutend oder schwer zu vermitteln ist, reicht es manchmal aus, die Botschaft klarer, ehrlicher und informativer zu gestalten als die Wettbewerber. Überzeugendere Kommunikation funktioniert möglicherweise besser als die Betonung auf ein "besseres" Produkt, da es wirklich kein "besseres" Produkt gibt.
Eine Werbebotschaft übersetzt die Plattform in Wörter, Symbole und Illustrationen, die für die Zielgruppe attraktiv und aussagekräftig sind. Das Geheimnis ist, den richtigen Einspruch zu nutzen.
