Produktpreise: Top 2 Methoden der Produktpreisbildung

Der Preis eines Materials hängt von seiner Menge ab und wird in Geld ausgedrückt. Die zwei Hauptmethoden für die Preisbildung sind: 1. Veröffentlichte Preisliste 2. Konkurrenzgebot.

Produktpreismethode # 1. Veröffentlichte Preisliste:

Die etablierte Produktionsorganisation legt den Preis ihrer Produkte auf der Grundlage einer Analyse ihrer Produktionskosten und nach Aufschlag eines Prozentsatzes des Gewinns fest.

Also der Preis des Produkts = Produktionskosten + Gewinn. Diese etablierten Organisationen veröffentlichen regelmäßig die Preislisten der verschiedenen von ihnen produzierten Artikel.

Die so veröffentlichte Preisliste gibt die Preise für Artikel unterschiedlicher Größe oder Menge an. Die veröffentlichte Preisliste und Kataloge verschiedener Lieferanten können miteinander verglichen und Kaufentscheidungen getroffen werden. Bei Bedarf können auch Verhandlungen über den Abschluss des Preisvolumens als Zahlungsbedingungen geführt werden.

Produktpreismethode Nr. 2: Konkurrenzangebot:

Kaufanfragen in Form von Angeboten werden in der Regel an zugelassene und angemeldete Lieferanten gesendet (im Falle eines bestimmten Angebots) und in Zeitungen, Zeitschriften usw. (im Falle eines offenen Angebots) veröffentlicht. Bei Angebotsanfragen werden die Anbieter aufgefordert, den Preis anzugeben, zu dem sie das Material liefern werden.

Das Wettbewerbsangebot wird nach fünf Kriterien bewertet:

(i) Volumen und Wert des Kaufs

(ii) Qualität und Spezifikation der Materialien

(iii) Marktbedingung für Nachfrage und Angebotsposition,

(iii) die relative Verhandlungsmacht des Verkäufers und des Käufers und

(vi) Verfügbarkeit von Zeit für den Abschluss des Kaufvertrages und die physische Lieferung.

Normalerweise sind bei der Preiskalkulation eine Produktkostenanalyse und eine Bewertung der Gesamtkosten vorzunehmen, die Materialkosten, Gemeinkosten, Arbeits- und Bearbeitungskosten einschließen. Der Preis eines Produkts wird also durch Addition der Produktionskosten (einschließlich Qualitätskontrolle und Verpackung) und des Gewinns festgelegt. Der zu den Kosten zu addierende Prozentsatz des Gewinns hängt von den Marktbedingungen und der Marketingstrategie ab.

(i) fester und fester Preis:

Bei festen und festen Preisen ändert sich der vom Verkäufer angegebene und vom Käufer akzeptierte Preis während der Vertragslaufzeit nicht und bleibt auch bei einer Änderung der Marktbedingungen gültig.

(ii) Leitkurs (Marktpreis):

In einigen Fällen bleibt der Preis nicht gleich, sondern wird von Zeit zu Zeit unter Berücksichtigung der Marktbedingungen geändert. Materialien, die von der Regierung für Verkauf und Vertrieb kontrolliert und reguliert werden, fallen unter dieses System. Kohle, Öl und Erdöl, Gas, Stahl, Zement, Gold usw. sind nur einige Beispiele. Die Preise dieser Artikel schwanken fast regelmäßig, und der maßgebliche Marktpreis ist am Tage der Abnahme zu zahlen.

(iii) Preis-plus-Preisgestaltung:

Bei langfristigen Verträgen mit Zulieferern, Subunternehmern sowie bei Bau-, Montage- und Dienstleistungsaufträgen wird der Preis durch Addition aller Herstellungskosten / Konstruktionskosten bestimmt. Zu dieser Summe wird ein gewisser Prozentsatz des Gewinns hinzugefügt.

(a) Festpreis mit Eskalationsklausel:

Bei der Preisfestlegung versucht der Verkäufer in Zukunft immer einen Preisanstieg zu erwarten und fügt eine Marge hinzu, um auf der sicheren Seite zu sein. Natürlich kann der Preis nicht ad hoc angehoben werden. Vielmehr kann der Preis im Vorgriff auf Änderungen der Lohn-, Material- und Transportkosten ausgehandelt werden.

Solche Verhandlungen können für erwartete Preisänderungen sowohl nach oben als auch nach unten kompensiert werden. Der Käufer sollte ein Limit für die steigende Eskalation festlegen und eine solche Eskalation mit einem veröffentlichten Preisindex, Kraftstoffkosten, Lohnkosten, Transportkosten usw. in Verbindung bringen. Eine Eskalationsklausel soll sowohl den Verkäufer als auch den Käufer vor jeglichen Risiken schützen, die mit einer Preisänderung verbunden sind.

(b) Preisverfallschutzklausel:

Der Preis kann auch ausgehandelt werden, wenn er zu fallen beginnt. Dies ist genau das Gegenteil der Eskalationsklausel und soll den Käufer schützen, wenn die Materialpreise fallen.

(iv) Mindestpreis:

Wenn es dem Käufer nicht möglich ist, die Berechnungsverfahren für das Kalkulations- und Preissystem des Verkäufers oder eines Unterauftragnehmers im Auge zu behalten, kann der garantierte Höchstpreis auf der Grundlage einer Kostenanalyse festgelegt werden der maximal mögliche Preis-plus-Preis. In diesem Fall darf der Endpreis auf Kostenbasis niemals den garantierten Höchstpreis überschreiten.