Preisstrategien: Preisabschätzung und Durchdringungspreise

Einige der wichtigsten Preisstrategien lauten wie folgt:

1. Preis Skimming

2. Preis für die Durchdringung

1. Preis Skimming:

Im Rahmen dieser Strategie wird für ein innovatives Produkt ein hoher Einführungspreis erhoben. Später wird der Preis gesenkt, wenn mehr Vermarkter mit demselben Produkttyp (z. B. Sony, Philips usw.) auf den Markt kommen. Wenn sie eine neue Technologie einführen, ist dies ein hoher Preis für das Produkt berechnet.

Wenn die gleiche Technologie auch von anderen elektronischen Unternehmen in ihrem Produkt verwendet wird, wird der Preis reduziert. Im Allgemeinen verwenden Innovatoren eine Preisabschneidungsstrategie, um für ihre Forschung und Entwicklung eine Belohnung zu erhalten.

Die Preisabschneidungsstrategie kann nicht von jedem Vermarkter verwendet werden. Für die Anwendung dieser Strategie gelten folgende Bedingungen:

(a) Das Produkt muss sehr unterscheidungskräftig sein und die Nachfrage nach diesem Produkt muss sehr unelastisch sein:

Der hohe Einführungspreis kann nur für einzigartige Produkte in Rechnung gestellt werden, und die Produkte, für die kein einfacher Ersatz verfügbar ist, zahlen einen hohen Preis für das Produkt für seine Neuheit und Einzigartigkeit, z. B. Rolex-Uhren, Rolls Royce.

(b) Das Unternehmen muss für einige Zeit seine Einzigartigkeit beibehalten können:

Wenn das Produkt leicht kopiert werden kann, führt die Preisabschöpfung für längere Zeit nicht zu Einnahmen.

c) Vorhandensein eines Klassenmarktsegments:

Um die Strategie der Preisabschöpfung zu nutzen, muss es Kunden auf dem Markt geben, die die Einzigartigkeit des Produkts schätzen und bereit sind, hohe Preise zu zahlen.

2. Durchdringende Preise:

Diese Strategie bedeutet, einen niedrigeren Einstiegspreis zu verwenden, um einen großen Markt zu erobern. Dies zwingt die Kunden, das Produkt zu kaufen, und das Unternehmen kann einen sehr großen Anteil einnehmen und den Wettbewerbern einen sehr geringen Anteil lassen. Durchdringungspreise sind attraktiv, wenn folgende Bedingungen erfüllt sind:

(i) Die Preiselastizität der Nachfrage ist hoch und es sind einfache Ersatzprodukte für dieses Produkt verfügbar.

(ii) Die Firma kann ihre Produktionskapazität mit steigender Nachfrage erhöhen.

(iii) Wenn die Kunden äußerst preisempfindlich sind, können Kunden leicht zu einer anderen Marke wechseln, wenn diese zu einem niedrigen Preis erhältlich ist.

(iv) Wenn das Unternehmen bei der Markteinführung einem starken Wettbewerb ausgesetzt ist.

The Reliance Company verfolgte bei der Einführung des Mobiltelefons die Preisstrategie für die Durchdringung. Es bot es zu einem so niedrigen Preis an, dass es einen großen Anteil am Mobiltelefonmarkt eroberte.