Hinweise zur Bedeutung der Executive Summary in einem Business Plan
Hinweise zur Bedeutung der Executive Summary in einem Business Plan!
Die Zusammenfassung ist wahrscheinlich der wichtigste Teil des Geschäftsplans. Bankiers und Risikokapitalgeber lesen in der Regel nicht den gesamten Geschäftsplan durch, wenn er ihnen vorgelegt wird. Sie gehen die Zusammenfassung durch und werden, wenn ihr Interesse geweckt ist, zu den folgenden Abschnitten geführt. Das Hauptziel einer Zusammenfassung ist also, den Leser dazu zu bewegen, den gesamten Plan durchzugehen.
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Eine Zusammenfassung ist keine Zusammenfassung des Geschäftsplans und sicherlich kein Vorwort. Es ist so konzipiert, dass es ein vollständiger, aber präziser Geschäftsplan für sich ist.
Bei einer Reihe von Businessplan-Wettbewerben auf der ganzen Welt werden die Finalisten auf der Grundlage ihrer Executive Summary nominiert. Ein vollständiger Geschäftsplan muss nur von den Finalisten in der engeren Auswahl eingereicht werden.
Es gibt zwei breite Ansätze, um eine Zusammenfassung zu erstellen. Es gibt einige Unternehmer, die zuerst eine Zusammenfassung erstellen und diese dann als Grundlage für den Rest des detaillierten Geschäftsplans verwenden. Dann gibt es die anderen, die zuerst den Rest des Geschäftsplans erstellen und dann die wichtigen Punkte zusammenfassen, um eine Zusammenfassung zu erstellen.
Eine Kombination dieser beiden Ansätze kann ebenfalls verwendet werden. Geben Sie eine kurze Erklärung ab, in der die wichtigsten Merkmale Ihres beabsichtigten Geschäfts erläutert werden. Verwenden Sie diese Vorlage als Vorlage für die Erstellung des gesamten Geschäftsplans und ändern Sie dann den ursprünglichen Geschäftsplan auf der Grundlage der im Geschäftsplan enthaltenen Informationen.
Eine Zusammenfassung beginnt mit einer Beschreibung des Geschäfts. Eine allgemeine Zusammenfassung sollte davon ausgehen, dass der Leser nicht mit der Branche vertraut ist, in der das Unternehmen tätig ist. Beim Versenden an jemanden, der mit der Branche vertraut ist, sollten die entsprechenden Änderungen vorgenommen werden.
Als nächstes sollte die Zusammenfassung die wichtigsten Stärken des Unternehmens enthalten. Es sollte in der Lage sein, dem Leser zu vermitteln, warum Sie glauben, dass das Geschäft erfolgreich sein wird. Die Gründe dafür können von einem kompetenten Managementteam, Standortvorteilen, urheberrechtlich geschütztem geistigem Eigentum und vielen anderen Faktoren abhängen.
Es kann auch sinnvoll sein, einige offensichtliche Risiken anzugeben und anschließend die Schritte darzulegen, die Sie zur Risikominderung ergreifen.
Der Autor fragt sich oft, ob es gut ist, Zahlen in die Zusammenfassung aufzunehmen. Wenn Sie sich eine Zusammenfassung als einen kurzen Geschäftsplan vorstellen, benötigen Sie in den meisten Fällen Zahlen. Wenn sich dramatische Kostenvorteile ergeben, sollten diese detailliert dargestellt werden. Wenn die Projektionen sehr attraktiv sind, sollten sie ausführlich dargestellt und erläutert werden.
Nach Abschluss des Geschäftsplans sollte geprüft werden, ob er überzeugend erscheint und die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen kann. Wenn es an beiden Fronten fehlschlägt, muss es neu geschrieben werden.
