Faktoren, die zu berücksichtigen sind, um die Positionierungsstrategie eines Produkts zu bestimmen
Um die Positionierungsstrategie zu bestimmen, müssen folgende Faktoren berücksichtigt werden: i. Identifizierung der Wettbewerber ii. Bestimmen Sie, wie die Wettbewerber wahrgenommen und bewertet werden. Iii. Bestimmen Sie die Positionen der Wettbewerber. Iv. Kunden analysieren v. Wählen Sie die Position vi. Überwachen Sie die Position!
Nicht alle sind sich einig, dass die Positionierung mit einem Nutzen immer die beste ist. Eine doppelte Nutzenpositionierung kann erforderlich sein, wenn zwei oder mehr Unternehmen behaupten, das gleiche Attribut am besten zu sein. Es gibt sogar Fälle einer erfolgreichen Positionierung mit dreifachem Nutzen.
Wenn die Unternehmen die Anzahl der Forderungen für ihre Marke erhöhen, riskieren sie Unglaube und den Verlust einer klaren Positionierung. Im Allgemeinen muss ein Unternehmen vier wesentliche Positionierungsfehler vermeiden.
1) Unterpositionierung:
Einige Unternehmen stellen fest, dass Käufer nur eine vage Vorstellung von der Marke haben. Die Marke ist nur ein weiterer Einstieg in einen überfüllten Markt.
2) Überpositionierung:
Käufer haben möglicherweise ein zu enges Image der Marke.
3) verwirrte Positionierung:
Käufer könnten ein verwirrtes Image der Marke haben, wenn das Unternehmen zu viele Ansprüche geltend macht oder die Positionierung der Marke zu häufig ändert.
4) Zweifelhafte Positionierung:
Käufer können den Markenanspruch angesichts der Produktmerkmale, des Preises oder des Herstellers kaum glauben.
Die Lösung des Positionierungsproblems ermöglicht es dem Unternehmen, das Marketingproblem zu lösen. Um die „hochwertige Position“ zu ergreifen, muss das Unternehmen daher qualitativ hochwertige Produkte herstellen, einen hohen Preis verlangen und über hochwertige Händler vertreiben, die in hochwertigen Zeitschriften werben.
Die verschiedenen Positionierungsstrategien, die verfügbar sind, sind:
1. Attributpositionierung:
Ein Unternehmen positioniert sich auf einem Attribut wie Größe (Reliance) oder Anzahl der Jahre (Times of India).
2. Nutzenpositionierung:
Das Produkt ist in einem bestimmten Vorteil als Marktführer positioniert. BenQ führte ein in die Kamera eingebautes Mobiltelefon mit Morphing-Funktionen ein.
3. Verwendung oder Anwendungspositionierung:
Dies beinhaltet eine Positionierung des Produkts, die am besten für bestimmte Zwecke und Anwendungen geeignet ist. Tata Steel oder MasterCard behaupten, dass sie am besten verwendet werden.
4. Benutzerpositionierung:
Dies bedeutet, dass das Produkt für eine bestimmte Verwendungsgruppe optimal positioniert wird. Sunsilk hat Shampoos für fettiges, trockenes oder normales Haar.
5. Positionierung des Wettbewerbs:
Das Produkt behauptet, in gewisser Weise besser zu sein als ein namentlich genannter (Business World behauptet, eine höhere Auflage zu haben als Business Today) oder einen unbenannten (Eno oder Ujala) Konkurrenten.
6. Positionierung der Produktkategorie:
Das Produkt ist in einer bestimmten Produktkategorie als Marktführer positioniert. Aaj Таk behauptet, in Hindi-TV-Nachrichten führend zu sein.
7. Qualitätspositionierung:
Das Produkt behauptet, von bester Qualität zu sein. Intel oder Sony behaupten, hohe Qualität anzubieten.
8. Preispositionierung:
In diesem Fall bietet das Produkt den Verbrauchern den besten Preis. Sansui oder Akai übernehmen diese Richtlinie.
