Verschiedene Arten von Werbekampagnen im unternehmerischen Marketing

Verschiedene Arten von Werbekampagnen im Entrepreneurial Marketing!

Die Promotion umfasst alle Aktivitäten, die die Kommunikation mit dem Kunden beinhalten. Dies umfasst alle Werbe-, PR- und Werbekampagnen. In diesem Abschnitt beschränken wir uns auf das Thema Werbekampagnen. Viele dieser Werbekampagnen wurden von traditionellen Marketingstrategen als kurzfristige Maßnahmen zum sofortigen Verkauf bewertet.

Für einen Unternehmer ist der sofortige Verkauf äußerst wichtig. Die Bedeutung von Bargeld ist nicht zu unterschätzen, und der Wert des Bargeldes kann nicht einfach durch eine Zeitwertanalyse bestimmt werden. Manchmal kann sich ein ausreichendes Bargeld als unerlässlich erweisen, um das Überleben des Unternehmens zu sichern.

Für Produkte, die im Produktlebenszyklus eine Reife erreicht haben, müssen in der Regel Werbeaktionen durchgeführt werden, um die Nachfrage zu stimulieren.

Wenn kurzfristige Verkaufsziele erreicht werden müssen, ist es besser, gut durchdachte Verkaufsaktionen zu verwenden, als auf willkürliche Preissenkungen oder aggressiven Push-Selling zurückzugreifen.

Der kurzfristige Verkauf ist nicht der einzige Grund, eine Werbekampagne zu starten, es gibt auch viele andere Ziele:

ich. Der Umsatz

ii. Erhöhung der Vertriebsstellen

iii. Erhöhung der Regalfläche

iv. Erhöhung der Präsenz im Geschäft

v. Erweitern Sie die Verkaufssaison

vi. Erhöhen Sie die Kaufhäufigkeit

vii. Erhöhen Sie die Nutzungsmöglichkeiten

viii. Erhöhen Sie die durchschnittliche Transaktionsgröße

ix. Probe einleiten

Bevor eine Werbekampagne ausgerollt wird, wird ihre Planung in mehreren aufeinander folgenden Schritten durchgeführt:

ich. Planen Sie eine Werbekampagne.

ii. Legen Sie die Ziele fest.

iii. Planen Sie Strategien und Taktiken.

iv. Legen Sie Kriterien für den Erfolg fest.

v. Erstellen Sie einen Sicherungsplan.

vi. Überprüfen und testen.

vii. Setzen Sie die Steuerungen ein.

viii. Ausrollen.

Arten von Werbekampagnen:

Es gibt verschiedene Arten von Werbekampagnen, die ein Unternehmer berücksichtigen kann. Einige der interessanten Alternativen werden zusammen mit einem kurzen Überblick über die Hauptmerkmale dargestellt.

Wettbewerbe:

Wettbewerbe werden verwendet, um auf ein Produkt aufmerksam zu machen, wenn nichts Neues über das Produkt bekannt zu geben ist. Es ist wichtig, dass sich das Produkt an den Wettbewerb anschließt. Ein Fotoladen wird durch einen „Best Photo“ -Wettbewerb mehr gewinnen als durch ein Tauziehen zwischen seinen Kunden. Ein Wettbewerb kann auch eine gute Möglichkeit sein, Daten über Kunden zu erstellen. Eine sofortige Gewinnsituation, wie z. B. eine Rubbelkarte, hat eine größere Wirkung als ein langwieriger Wettbewerb. Es ist immer besser, viele Preise zu haben als einen großen Preis.

Gutscheine:

Coupons berechtigen ihre Inhaber zum sofortigen Rabatt, wenn sie einem teilnehmenden Unternehmen vorgelegt werden. Überall auf der Welt wurden Coupons als der größte Einflussfaktor unter allen Promos angesehen. P & G hatte eine schlechte Erfahrung, als die Leute vor Gericht gingen, nachdem sie keine Coupons mehr ausgestellt hatten. Coupons können vom Hersteller oder vom Einzelhändler oder von beiden ausgestellt werden. Ein Gutschein kann sich auf dem Produkt selbst befinden, oder er kann sich außerhalb des Standorts befinden, beispielsweise in einem Zeitungsrabatt-Gutschein.

Rabatte:

Rabatte werden angeboten, um die Nachfrage in Zeiten niedriger Umsätze anzukurbeln. In manchen Fällen kann ein Unternehmen feststellen, dass ermäßigte Verkäufe weit über den normalen Verkäufen liegen. Diskontierung führt zwar zu höheren Umsätzen, kann aber auch neue Konsumarten fördern, z. B. das Kaufen zu Geschenkzwecken. In manchen Fällen dient ein Rabatt nur zur Vorauszahlung des Kaufs und kann dazu führen, dass der Kauf in Erwartung eines Rabattes verschoben wird. Ein Rabatt ist einfach zu implementieren, da Preissenkungen einfach und leicht zu kommunizieren sind.

Kontinuität:

Die auf Kontinuität basierenden Werbeaktionen hängen davon ab, dass es mehr kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen alten zu behalten. Beliebte Systeme sind das Sammeln von Verpackungen, die für ein Sammel- oder Treueprogramm von Hotels und Fluggesellschaften genutzt werden, in denen Sie Treuepunkte je nach Nutzung oder Kauf sammeln. Diese Programme können sich auf einen bestimmten Zeitraum beziehen oder unbegrenzt weiterlaufen.

Verkaufsstelle:

Ein Point of Sale, auch Point of Sale genannt, ist eine Anzeigetaktik, bei der Händlern einige Anreize gegeben werden, Ihr Produkt prominent zu präsentieren. Es ist nicht sehr nützlich, wenn es alleine verwendet wird, und kann gute Ergebnisse erzielen, wenn es in Kombination mit einer anderen Werbeaktion verwendet wird. Die Anzeigeeinheit muss die Nachricht innerhalb von drei Sekunden kommunizieren können. Es gibt viele neue, attraktive, selbstversandende Display-Einheiten, die einfach einzurichten sind.

Probenahme:

Die Probenahme ist eine sehr einfache Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Einige Kunden kaufen, weil ihnen das Produkt gefallen hat, und einige kaufen auch, weil sie sich verpflichtet fühlen, nachdem sie das Produkt genommen haben. Die Probenahme wurde beim Verkauf von Eiscreme, Keksen, Parfüms, Videospielen und einer Vielzahl anderer Produkte wirksam eingesetzt.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie hier beschrieben:

ich. Senden Sie die Demos

ii. Angebot der Probe auf der Packung eines anderen Produkts

iii. Verteilen in einem Geschäft

iv. Sie im Internet verfügbar machen

v. Probeläufe

vi. Beispiele für Messen, Clubs und Werbeveranstaltungen

Es ist wichtig, dass Sie nach der Probe eine Nachuntersuchung durchführen. Die Probe kann von ordnungsgemäß geschulten Mitarbeitern und nicht vorübergehend eingestellt werden. Die Wirksamkeit des Stichprobenplans muss überwacht werden, bevor mehr Geld dafür ausgegeben wird.

Veranstaltungen organisieren:

Es ist sehr teuer, offiziell mit einer Veranstaltung verbunden zu sein, die auf sich aufmerksam macht. Ein besserer Weg, um mit dem Ereignis in Verbindung zu treten, ist es inoffiziell zu tun. Zum Beispiel hat Pepsis "Nothing official about it" -Kampagne während des Cricket World Cups Coca-Cola, dem offiziellen Sponsor, den Donner gestohlen. Ein neuer Friseursalon hatte während der Cricket-Serie Indien-Australien einen Dhoni-Wettbewerb.

Das Platzieren von Produkten in Verkaufsständen in der Nähe oder am Veranstaltungsort kann eine gute Verbindung sein. Manchmal sind Lizenzierungsmöglichkeiten nicht so teuer, wie sie scheinen.

Kostenloses Geschenk:

Einzelhändler in Indien sind der Meinung, dass nichts den Käufer mehr motiviert als ein Geschenk. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein kostenloses Geschenk hinzuzufügen, wie hier angegeben:

ich. Mit dem Produkt verpackt

ii. Wie der Behälter selbst

iii. Eine geringe Gebühr dafür berechnen

iv. Kostenloses Geschenk kann mit langfristiger Verpflichtung (Abonnement) gegeben werden

Einige der denkwürdigsten Kampagnen ikonischer Marken wie Binaca Zahnpasta, Onkel Chipps, Gold Spot usw. wurden um kostenlose Geschenke herum gebaut.

Trade Promotions:

Handelsförderungen richten sich an Distributoren und Einzelhändler und zielen darauf ab, neue Distributoren zu gewinnen, Saisonalität zu nutzen oder ihre Dienstleistungen für regional ausgerichtete Marketingaktivitäten zu sichern. Gute Leistungen der Händler werden auch durch Prämien belohnt.

Partnerschaft mit anderen Herstellern:

Viele Werbeaktionen können in Partnerschaft mit anderen kleinen Herstellern durchgeführt werden. Einige Produkte wie Fruchtsaft und Pizza eignen sich sehr gut für gemeinsame Werbeaktionen. Solche gemeinsamen Werbeaktivitäten können von Vorteil sein, wenn sie im richtigen Geist durchgeführt werden.