Klassifizierungen der Produkte: Traditionell und Modern

Der Commodity-Ansatz für das Marketingstudium gibt die zwei möglichen breiten Klassifikationen von Produkten an, nämlich traditionelle und moderne.

A. Klassifizierung von traditionellen Produkten:

Die traditionelle Klassifizierung hat drei Alternativen:

1. Konsum- und Industrieprodukte

2. Haltbare und nicht dauerhafte Produkte.

3. Convenience-, Einkaufs- und Spezialitätenwaren.

1. Verbraucher- und Industrieprodukte:

Verbraucherprodukte sind solche, die für den Verbrauch oder die Endverwendung von Verbrauchern oder Haushalten bestimmt sind. Dies sind die Produkte, die ohne weitere kommerzielle Verarbeitung verwendet werden. Mit anderen Worten sind Konsumgüter für den persönlichen und nicht geschäftlichen Gebrauch bestimmt.

Industriegüter hingegen sind solche, die von gewerblichen Käufern als Vorleistungen für die weitere kommerzielle Verarbeitung verwendet werden. So sind Shampoo, Kekse, Uhren, Zweiräder Konsumgüter, Rohstoffe, Ersatzteile, Verbrauchsmaterialien und Maschinen oder Geräte industrielle Produkte.

Diese Einstufung kann nicht als eindeutig bezeichnet werden, da ein bestimmtes Produkt je nach Verwendungszweck für den Verbraucher oder für die Industrie bestimmt ist. Daher ist Milch, die zum Trinken verwendet wird, ein Verbraucherprodukt, während sie industriell ist, wenn sie zur Herstellung von Keksen oder zur Herstellung von Milchpulver verwendet wird.

Die Kaufmotive, Vorgehensweisen und Einstellungen unterscheiden sich jedoch bei diesen beiden Produktklassen. Bei Konsumgütern ist der Käufer impulsiver als rational. Im Falle von Konsumgütern gibt der Konsument den äußeren Produktmerkmalen mehr Bedeutung als im Fall von Industriegütern. Der bloße Kaufzweck sollte daher nicht die einzige Grundlage sein.

2. Haltbare und nicht dauerhafte Produkte:

Sowohl die Verbraucher- als auch die Industrieprodukte können weiter als dauerhafte und nicht dauerhafte Produkte klassifiziert werden. Dauerhafte Produkte sind materielle Produkte, die länger halten oder auch nach mehrmaligem Gebrauch nicht erschöpft sind. Zum Beispiel, der Stuhl, auf dem wir sitzen, die Autos, die wir fahren, die Kühlschränke, die wir benutzen, die Utensilien, die wir in der Küche haben, werden nicht über Nacht erschöpft.

Auf der anderen Seite sind nicht dauerhafte Produkte solche, die mit einer oder wenigen Anwendungen erschöpft werden. Zum Beispiel sind Lebensmittel, die wir essen, die alkoholfreien Getränke, die wir trinken, die Seifen, Pasten und Papier, die wir verwenden, in diesem Bereich von dieser Art.

Dies ist nur eine alternative Klassifizierung wie die erste oder kann eine sekundäre Klassifizierung annehmen, wenn uns die erste Klassifikation als erste Klassifikation gefällt.

3. Convenience-, Einkaufs- und Spezialitätenprodukte:

Es war Professor Melvin T. Copeland von der Harvard Business School, der Konsumgüter aufgrund der Art und des Umfangs der Einkaufsbemühungen der Konsumenten als Convenience-, Shopping- und Spezialprodukte klassifizierte.

Convenience-Produkte sind Produkte, die mit minimalem Aufwand, kurzfristig und an einem günstigen Ort eingekauft werden. Diese Produkte verfügen über die Funktionen, wie z. B. den Kauf an einem geeigneten Ort. Das vollständige Wissen über das Produkt genießt eine kontinuierliche und regelmäßige Nachfrage. Einkäufe von kleinen Partien sind hoch standardisierter scharfer Wettbewerb unter den Herstellern und sind von Natur aus verderblich.

Die Beispiele sind alle diese Artikel, die von Lebensmittelhändlern verkauft werden, von Zigaretten bis hin zu Medikamenten wie Seifen, Kosmetika, Backwaren, Benzin, Stapelwaren, Papier und so weiter.

"Shopping" -Güter sind diejenigen, bei denen die Verbraucher vor dem Kauf eine beträchtliche Zeit für die Auswahl der Waren verwenden. Die Verbraucher möchten Qualität, Preis und Stil in mehreren Geschäften miteinander vergleichen, bevor sie kaufen. Die Grundmerkmale dieser Produkte sind langlebig, höherer Stückpreis, Vergleich bei der Auswahl, vorgeplanter Kauf, Existenz von exklusiven Geschäften.

Beispiele dieser Art sind Büro- und Haushaltsmöbel, Kraftfahrzeuge, Audio- und audiovisuelle Geräte, Kühlschränke, Nähmaschinen, Juwelierwaren, Millinery-Produkte und dergleichen.

"Spezialitäten" sind Waren, die bestimmte Besonderheiten aufweisen und beim Einkauf besondere Anstrengungen unternehmen. Diese Produkte zeichnen sich durch einzigartige Merkmale und Markenidentifizierung aus, die besondere Anstrengungen erfordern.

Die besonderen Merkmale sind umfassendes Wissen über Produkte, Neigung zu einer bestimmten Marke, begrenzte Nachfrage und hoher Stückpreis. Beispiele für diesen Typ sind Armbanduhren, Wanduhren, Transistoren, Funkgeräte, Kameras, Zwei-In- und Drei-In-Kameras, Autos, Schuhe, Brillen, Kleidung, Krawatten und musikalische Türklingeln usw.

Diese traditionelle Klassifizierung von Produkten hat ihre eigenen Grenzen. Zunächst klassifiziert diese Klassifizierung die Produkte in diskrete Klassen, indem alle Produkte in eine dieser Klassen eingeteilt werden, was nicht immer möglich ist. Somit kann ein Produkt als Convenience-, Einkaufs- und Spezialprodukt klassifiziert werden.

Zum Beispiel können "Coconut Crunchy" -Kekse entweder als Convenience- oder Einkaufs- oder Spezialprodukt klassifiziert werden, abhängig von der jeweiligen Situation und Wahrnehmung. Zweitens sollte die Einstufung zusätzlich zu den eingebrachten Einkaufsbemühungen die Produktmerkmale berücksichtigen.

Diese Produktmerkmale können die Rate der Erneuerungszeit des Verbrauchs und der Suchzeit sein, die von dieser traditionellen Klassifizierung ignoriert werden. Weitere Einzelheiten entnehmen Sie bitte dem Titel PRINCIPLES OF MARKETING, der von mir und meinem Kollegen Professor RG Deshpande geschrieben und von Messers Kalyani Publishers veröffentlicht wurde.

B. Moderne Produktklassifizierung:

Die Einschränkungen der traditionellen Klassifizierung von Produkten führten zu weiteren Verfeinerungen. Von allen möglichen Verfeinerungen, die den Test der Zeit bestanden haben, wurde von Leo V. Aspinwall von der University of Colorado vorgeschlagen.

Seine Klassifizierung wird heute am häufigsten als Alternative zu der von Professor Melvin T. Copeland verwendet. Seine Einstufung ist dreizackig.

Erstens werden die Produkte in einem Kontinuum und nicht in separaten Klassen angezeigt.

Zweitens betrachtet es fünf Produktmerkmale im Gegensatz zu zwei.

Drittens identifiziert es Produkte, die nach Farben als rot, orange und gelb klassifiziert sind.

Nachfolgend ist der Überblick über die moderne Klassifizierung gegeben:

1. Das Kontinuum:

Die moderne Produktklassifizierung erfasst alle Produkte entlang des Kontinuums mit zwei grundlegenden Eigenschaften an jedem Ende des Kontinuums. Dementsprechend weist jedes Produkt, das zwischen diesen beiden Enden fällt, eine Kombination dieser beiden Grundtypen auf.

Daher kann das Produkt in der Mitte des Kontinuums oder in der Nähe eines seiner Enden je nach Mischung oder Kombination seiner Eigenschaften fleckig sein.

Folgendes ist das Kontinuum:

2. Produktmerkmale:

Fünf Produktmerkmale werden identifiziert, wenn die Produkte entlang des Kontinuums entdeckt werden.

Dies sind und bedeuten:

(a) Ersatzrate:

Es bezeichnet die Rate, mit der ein Produkt von Benutzern gekauft und konsumiert wird, um die Zufriedenheit zu erreichen, die ein Verbraucher von einem bestimmten Produkt erwartet.

(b) Bruttomarge:

Sie entspricht der Differenz zwischen den eingezahlten Kosten und dem endgültig erzielten Verkaufspreis des Verkäufers.

(c) Anpassung:

Sie spricht von der Menge der Dienstleistungen, die auf Waren angewandt werden, um die genauen Bedürfnisse des Verbrauchers zu erfüllen.

(d) Zeitpunkt des Verbrauchs:

Sie kennzeichnet die gemessene Verbrauchszeit, während der die Ware den gewünschten Nutzen aufgibt.

(e) Suchzeit:

Sie steht für die gemessene durchschnittliche Zeit und Distanz zwischen dem Verbraucher und den Verkaufsstellen.

3. Coulared-Produktnamen:

Er hat die klassifizierten Produkte nach Farben als "rot", "orange" und "gelb" bezeichnet. Rote Produkte sind Produkte mit hoher Wiederbeschaffungsrate und niedriger Bruttomarge, Anpassung, Verbrauchszeit und Suchzeit.

Auf der anderen Seite sind gelbe Waren solche, die eine niedrige Wiederbeschaffungsrate, eine hohe Bruttomarge, eine Anpassung, eine Verbrauchszeit und eine Suchzeit haben.

In der Mitte haben wir orange Ware, die diese fünf Eigenschaften weder hoch noch niedrig, sondern mittel hat. So kann es sich bei roten Waren um Convenience-Waren handeln, bei gelben Waren um Einkaufs- und Spezialwaren. Die orangefarbene Ware kann die zwischen zwei Extremen sein, die kombinierte Merkmale erfüllen.

Industrieprodukte:

Die Klassifizierung von Industriegütern basiert darauf, wie industrielle Einkäufer Produkte verzögern und wie Produkte verwendet werden sollen. Das heißt, die Klassifizierung basiert nicht auf Kaufgewohnheiten oder -impulsen, sondern auf dem Verwendungszweck, für den sie eingesetzt werden.

Dementsprechend können Industrieprodukte in sechs Kategorien eingeteilt werden: Installationen, Zubehör, Rohstoffe, Bauteile und Materialien, Lieferungen und Dienstleistungen, wie von Professor David W. Cravens, Professor Gerald E. Hill und Professor Robert B. Woodruff vorgegeben.

Installationen:

Hierbei handelt es sich um teure Investitionsgüter, die nicht Teil des Endprodukts werden, aber im Laufe der Jahre ausgebaut, erschöpft oder abgenutzt sind. Dazu gehören Anlagen, Gebäude und andere maßgefertigte Standardausrüstung. Diese sind nach dem Einbau unbeweglich.

Zubehör Ausrüstungen:

Diese umfassen Werkzeuge und Ausrüstungen oder Instrumente und Geräte, die die Produktion von Bürotätigkeiten erleichtern, wie Hubstapler, Wagen, Bohrer, Schraubenschlüssel, Abluftventilatoren, Zylinder, Zangen, Zangen, Hämmer, Zangen, Sägen, Schreibmaschinen usw.

Ebenso wie Installationen sind dies Kapitalgüter, die nicht Teil des Endprodukts werden, aber sie sind normalerweise kostengünstiger und von kurzer Dauer als Installationen. Meist sind diese beweglich.

Rohes Material:

Dies sind die Grunderzeugnisse wie Holzscheite, Erze, Sand und Seeprodukte wie Fisch, Austern, Garnelen, die nur nach Bedarf verarbeitet werden, um eine sichere, bequeme und kostengünstige Transportabwicklung für die nächste Verarbeitungsstufe oder den Endverwendungsort zu erreichen . Rohstoffe werden Teil des Endprodukts und verlieren ihre ursprüngliche Einheit.

Bestandteile und Materialien:

Dies sind die Artikel, die bereits einer Bearbeitung unterzogen wurden, um die Spezifikationen des Käufers zu erfüllen. Bauteile sind fertige oder nahezu fertige Artikel, die zu einem Endprodukt zusammengebaut werden können. Beispiele sind Autobatterien, Reifen, Schläuche, Glühlampen, kleine Motorgussteile und dergleichen.

Auf der anderen Seite müssen Komponentenmaterialien einer weiteren Verarbeitung unterzogen werden. Somit können Papier, Zement, Klebstoffe und Fasern bei der Montage benötigt werden.

Lieferungen:

Zu den Lieferungen gehören Reparaturen, Wartung und Betrieb. Dies sind weniger teure Artikel, die ständig aufgebraucht werden und nicht Teil des Endprodukts werden. Diese Lieferungen können Werksvorräte sein.

Beispiele für Werksvorräte sind Fette, Klebstoffe, Gürtelverschlüsse, Farben, Schrauben und Muttern, Öle, Baumwollabfälle und Waschraumvorräte. Beispiele für Bürobedarf sind dagegen Papiere, Stifte, Klammern, Bleistifte, Kohle, Tinten, Minen, Schmieröle, Etiketten, Reinigungsmittel und dergleichen.

Dienstleistungen:

Dienstleistungen sind in der Regel Dienstleistungen, die von Spezialisten zur Unterstützung des Unternehmensbetriebs zur Verfügung gestellt werden. Diese Dienstleistungen werden von technischen Beratern und Wartungsunternehmen erbracht. Dienstleistungen sind immateriell und teuer und werden normalerweise im Rahmen von Dienstleistungsverträgen zur Verfügung gestellt.