Werbung für Produkte: Die 10 wichtigsten Dinge, die Sie kennen sollten

Dieser Artikel beleuchtet die zehn wichtigsten Dinge, die Sie kennen sollten. Die Dinge, die Sie kennen sollten, sind: 1. Gegenstand der Produktwerbung 2. Kommunikationsziel der Produktwerbung 3. Verkaufsziele 4. Drei Hauptprobleme 5. Zwei Arten der Werbung 6. Allgemeine Ziele 7. Einzelziele 8. Drei Funktionen 9 Der Werbemix 10. Aspekte des Betriebs.

Werbung für Produkte Nr. 1. Gegenstand:

Das Hauptziel aller Verkaufsförderungs- oder Verkaufsaktivitäten besteht darin, den Verkauf des Produkts zu steigern und möglicherweise den Marktanteil des Produkts zu verbessern.

Werbemaßnahmen können verschiedene Formen annehmen, aber vielleicht ist Werbung die wichtigste.

Werbung, einschließlich Werbung, ist grundsätzlich eine Kommunikationsform.

Um effektiv zu sein, muss Werbung, die die Marketingstrategie für die Produkte (Dienstleistungen) eines Unternehmens unterstützen soll, letztendlich die Kaufentscheidungen (Verkäufe) des Käufers beeinflussen. Die Beziehung zwischen Werbung und Verkauf ist jedoch schwer zu klären.

Werbung kombiniert mit einer Vielzahl anderer Einflüsse, um die Kaufentscheidung der Käufer zu bestimmen. Das Problem besteht darin, herauszufinden, welchen Beitrag die Werbung zu diesen Entscheidungen geleistet hat.

Dieses Dilemma führt dazu, dass Marketingmanager die Ziele für die Werbung nicht einhalten. Einige Manager glauben, dass Werbung Kommunikationsziele erreichen sollte, während andere sich für die Festlegung von Verkaufszielen einsetzen.

Werbung für Produkte # 2. Kommunikationsziel:

Befürworter von Kommunikationszielen sind der Ansicht, dass Werbung zum gesamten Umsatz des Unternehmens beitragen sollte, aber nicht erwartet wird, dass sie ein bestimmtes Umsatzniveau erreicht. Sie argumentieren, dass es nicht fair ist, zu erwarten, dass Werbung die gesamte Arbeit leistet, um die Verkaufsziele eines Unternehmens zu erreichen.

Stattdessen sollten Werbeziele die erwartete Leistung in Bezug auf das, was das Publikum denken und fühlen sollte, entwickeln, um ein Bewusstsein für den Produktnutzen zu entwickeln, positive Einstellungen und Emotionen gegenüber dem Produkt zu erzeugen oder eine starke Kaufabsicht zu schaffen, wenn dies erforderlich ist.

Der Hauptzweck von Werbung besteht darin, dem Publikum Informationen über ein Unternehmen und seine Produkte zu vermitteln. Basierend auf diesen Informationen bilden Kunden Überzeugungen, Vorlieben und Abneigungen, Prädispositionen und Absichten, die später die Kaufentscheidung beeinflussen. Auf diese Weise trägt Werbung zum Gesamtumsatz einer Marketingstrategie bei, trägt jedoch nicht die gesamte Last der Umsatzgenerierung.

Kommunikationsziele sollten aus der Untersuchung von Menschen in Zielgruppen abgeleitet werden. Die Grundlagen des Käuferverhaltens bieten Richtlinien, was zu studieren ist.

Werbung für Produkte Nr. 3: Verkaufsziele:

Befürworter vertriebsbezogener Ziele sind der Ansicht, dass Werbung eine solche Leistung wie Umsatzwachstum, Marktanteil oder sogar Gewinn erzielen sollte.

Befürworter vertriebsbezogener Ziele argumentieren, dass solche Ziele die Werbung direkt an die gleichen Leistungsziele binden, die von der Marketingstrategie insgesamt erwartet werden. Sie weisen außerdem darauf hin, dass der Zusammenhang zwischen dem Erreichen von Kommunikationszielen und der Generierung von Verkäufen nicht klar ist.

In der Tat würde die Kontroverse nicht bestehen, wenn effektive Kommunikation immer zu höheren Umsätzen, Marktanteilen und Gewinnen führt. Die Kenntnis eines Produkts und das Wissen um bestimmte Vorteile reichen jedoch möglicherweise nicht aus, um die Verbraucher beim Kauf zu beeinflussen, insbesondere wenn diese Vorteile für sie nicht wichtig sind.

Es gibt wahrscheinlich einen Mittelweg. Die Verkaufsziele geben denjenigen, die Werbekampagnen entwerfen müssen, wenig Anhaltspunkte, und der Verkauf als Maßstab für die Werbewirksamkeit erklärt nicht, warum eine Werbekampagne erfolgreich war (oder war). Kommunikationsziele sind nützlicher als Verkaufsziele, um zu bestimmen, was sie dem Publikum sagen sollen.

Darüber hinaus sind weitreichende Maßnahmen verfügbar, um zu bestimmen, wie gut die Kommunikationsziele erreicht wurden. Aus diesen Gründen sollten Kommunikationsziele mindestens eine Rolle bei der Bestimmung der Werbemission spielen. Gleichzeitig sollten sich die Manager darüber Gedanken machen, inwieweit die Erreichung der Kommunikationsziele zu absatzbezogenen Leistungsmaßstäben beiträgt.

Werbung für Produkte Nr. 4. Drei Hauptanliegen:

Drei besondere Anliegen in der Werbung sind Wiederholung, Nachrichtenausführung und Betriebsverwaltung.

Wiederholung:

Ein operatives Ziel der Werbung könnte darin bestehen, so viele Wiederholungen zu erzeugen, wie für so viele Menschen in einer Zielgruppe wie möglich benötigt werden. Eine weitere Strategie besteht darin, neue Produktattribute einzuführen, die zuvor nicht angekündigt wurden.

Nachrichtenausführung:

Wie soll man Werbung gestalten und umsetzen? Hier müssen mindestens drei Punkte angesprochen werden. Eines ist das Engagement der Medien. Unterschiedliche Medien schaffen unterschiedliche Probleme und bieten unterschiedliche Möglichkeiten.

Ein verwandtes Problem ist die Produktbeteiligung. So wie Konsumenten in unterschiedlichen Medien in unterschiedlichem Maße involviert sind, finden sie auch Produkte in unterschiedlichem Maße wichtig. Markenbeteiligung kann ein Faktor sein. Menschen sind in unterschiedlichem Maße mit Marken verbunden oder identifizieren sich mit ihnen.

Bei der Nachrichtenausführung sollte schließlich berücksichtigt werden, wie Verbraucher auf eine Nachricht reagieren und welche Prozesse sie durchlaufen, wenn sie reagieren. Marketingleute haben festgestellt, dass die folgenden Sequenzen bei der Entscheidungsfindung in der Praxis am häufigsten vorkommen:

1. lernen → fühlen → tun

2. fühlen → lernen lernen

3. → lernen → fühlen

4. fühle mich → lerne

Mit "lernen" meinen wir das Verständnis, die Informationsintegration und die Entscheidungsfindung. "Fühlen" bezieht sich auf Bedürfnisse, Motive, affektive Reaktionen, Einstellungen und Präferenzbildung. "Do" steht für tatsächliche Test- oder Wiederholungskäufe oder andere Verhaltensweisen: Einkaufen, Prüfung unabhängiger Konsumentenberichte, Gespräche mit einem Verkäufer, Einkauf und so weiter.

Wenn Werbetreibende detaillierte und korrekte Informationen darüber erhalten, wie Verbraucher auf Nachrichten reagieren und welche Prozesse sie bei der Entscheidungsfindung durchlaufen, können sie effektivere Anzeigen erstellen. Denn Werbung stützt sich größtenteils auf Informationen über Käufer.

Diese Überlegungen sind natürlich nur grobe Richtlinien. Letztendlich spiegelt jede Anzeige die besondere Philosophie, Geschichte und den Stil der Werbeagentur wider, die sie erstellt. Vermarkter müssen daher nicht nur ihre eigenen Produkte, Kunden und Konkurrenten gut kennen, sondern müssen auch alternative Agenturen und Anzeigenausführungen sorgfältig prüfen, um die richtige Lösung zu finden. Dies sind weitgehend subjektive Entscheidungen.

Werbung für Produkte Nr. 5. Zwei Arten von Werbung:

Es gibt zwei Arten von Werbung, nämlich Produktwerbung und institutionelle Werbung.

Produktwerbung:

Die Werbung für Babul Gum, Maggie-Nudeln und viele andere Marken soll eindeutig den Kauf eines bestimmten Produkts vorschlagen. Wenn Godrej einen Sonderpreis für Kühlschränke ankündigt, heißt es, dass die Kühlschränke jetzt gekauft werden müssen, wenn der niedrige Preis erwünscht ist. Diese Art von Werbung wird als Produktwerbung bezeichnet, da sie ein spezielles Produkt aufweist. Da die Kühlschrankwerbung von Godrej einen sofortigen Kauf vorschlägt, handelt es sich auch um eine Direktwerbung.

Viele Anzeigen, die im Fernsehen gesehen werden, und viele Direktwerbung sind von dieser Art. Direktwerbung verwendet im Allgemeinen Rabattcoupons, um die Menschen zum Kauf anzuregen. Viel Einzelhandelswerbung betont direkte Handlung. Weniger aggressive Werbung, die sowohl für den Verkauf von Produkten als auch für den Aufbau eines Markenimages und nicht für den Verkauf von Waren gedacht ist, ist ebenfalls eine Form der Produktwerbung. Diese Art der Werbung erfordert indirekte Maßnahmen. Die Werbung für indirekte Maßnahmen verwendet einen Soft-Sell-Ansatz, der darauf abzielt, den Umsatz auf längere Sicht zu stimulieren.

In diesem Zusammenhang unterscheiden wir die folgenden zwei Arten von Werbung:

(i) Primary-Demand-Werbung:

In manchen Fällen erhöht die Werbung die Gesamtnachfrage nach einer Ware (wie Wollkleidung) oder nach einer Dienstleistung, nicht nach einer bestimmten Marke. Dies wird als primäre Nachfragewerbung bezeichnet.

(ii) selektive Werbung:

In der Regel sind Anzeigen so gestaltet, dass sie die Nachfrage nach einer bestimmten Produktmarke erhöhen. Werbung mit diesem Ziel wird als selektive Werbung bezeichnet. Wenn sich Pepsi-Cola als "die richtige Wahl" bezeichnet, bedeutet dies, dass andere alkoholfreie Getränke keine gute Wahl sind.

Institutionelle Werbung:

Institutionelle Anzeigen zielen darauf ab, das Image eines Unternehmens zu fördern, die generische Nachfrage nach einem Produkt zu stimulieren oder einen guten Willen für eine Branche aufzubauen. Eine solche Werbung hat wahrscheinlich langfristige Auswirkungen.

Werbung für Produkte Nr. 6. Allgemeine Ziele:

Das Hauptziel der Werbung ist der Verkauf des Produkts. Da Werbung nur ein Element des Marketingmixes ist, werden effektive Werbekampagnen als Teil einer allgemeinen Marketingstrategie entwickelt und eng mit den anderen Fakten des Promotionmixes abgestimmt.

Im Allgemeinen erwarten Werbetreibende vier umfassende Kommunikationsziele:

(i) um Aufmerksamkeit zu erzeugen;

(ii) verstanden werden;

(iii) geglaubt werden; und

(iv) In Erinnerung bleiben.

Diese Ziele beziehen sich auf den Vertrieb, sind aber in erster Linie Kommunikationsfragen. Wenn diese allgemeinen Ziele nicht berücksichtigt und nicht erreicht werden, werden auch die spezifischeren Ziele nicht erreicht. Wenn einer Werbung keine Aufmerksamkeit geschenkt wird, kann das spezifischere Ziel, wie die Verbesserung des Markenimages, nicht erreicht werden. Ebenso muss eine Werbung verstanden und geglaubt werden, um die Wahrnehmung der Merkmale einer Marke zu verstärken oder zu verändern.

Wenn nicht erinnert wird, hat dies wenig Einfluss auf das Verhalten der Käufer. Obwohl diese allgemeinen Ziele den größten Teil der Werbung durchdringen, müssen bei der Entwicklung von Werbekampagnen die Ziele spezifischer sein.

Werbung für Produkte # 7. Spezifische Ziele:

Die Erhöhung des Verbrauchs eines Produkts durch die aktuellen Nutzer, die Steigerung des Verkaufsniveaus, die Steigerung der Markenbekanntheit, die Erhöhung der Wiederholungskäufe und die Unterstützung des persönlichen Verkaufs sind typische Ziele für bestimmte Anzeigen.

Marktchancen, wettbewerbsfähige Werbekampagnen, die Etappe im Produktlebenszyklus und frühere Entscheidungen der Marketingstrategie, wie die Auswahl eines Zielmarktsegments, beeinflussen alle die Entwicklung bestimmter Werbeziele.

Unabhängig von der Form der Werbung oder des verwendeten Werbemittels ist es das Endziel, mehr Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Zu diesem Zweck kann Werbung ein neues Produkt einführen oder die Menschen dazu ermutigen, die Ware oder die Dienstleistung öfter zu kaufen. Manchmal verwenden Unternehmen Anzeigen, die versuchen, ein positives Image des Unternehmens zu schaffen, in der Hoffnung, dass Kunden mehr von einem Unternehmen, das sie bewundern, kaufen werden.

Werbung für Produkte # 8. Drei Funktionen:

Werbung erfüllt die folgenden drei Funktionen:

1. Bereitstellung von Informationen:

Erstens vermittelt die Werbung Informationen über Änderungen in einem Produkt oder im Preis des Produkts an eine große Anzahl potentieller Kunden auf effiziente und relativ billige Weise. Sie sind also entlastet, diese Informationen kostenpflichtig sammeln zu müssen.

In der Tat wird eine Menge Preis und Produktinformationen durch Werbung bereitgestellt. Neue Produkte bieten oft ein herausforderndes Marketingproblem. Da die Verbraucher wenig oder keine Erfahrung mit dem Produkt haben, wird die Entscheidung für die Werbung durch die mangelnde Erfahrung des Unternehmens in Bezug auf die Wirksamkeit der Werbung für dieses bestimmte Produkt erschwert.

Wenn keine Informationen vorliegen, muss der Manager die Werbewirksamkeit nach eigenem Ermessen beurteilen und ein bestimmtes Maß an Werbung wählen. Werbung ist normalerweise für neue Produkte vorteilhafter, da die Verbraucher keine Informationen über solche Produkte haben. Deshalb wird ein erheblicher Teil der Werbung für neue Produkte verwendet.

Zum Beispiel begleiteten umfangreiche Werbekampagnen die Einführung von verarbeiteten Lebensmitteln, Videorecordern und Instant-Kaffeemaschinen auf dem Verbrauchermarkt. Die Information der Verbraucher über neue Produkte macht die Einführung schwieriger.

Falsche Werbung:

Falsche Werbung ist die Bereitstellung falscher Informationen. Normalerweise sind die Qualitäten eines Produkts übertrieben, um den Umsatz zu steigern. Dies verzerrt die Wahlmöglichkeiten der Verbraucher, weshalb Werbung als Technik der Nachfragemanipulation (und nicht als echte Nachfrageschaffung) behandelt wird.

2. Überzeugung:

Wichtiger als seine informative Rolle ist vielleicht die überzeugende Funktion der Werbung. Werbung trägt dazu bei, den Widerstand der Verbraucher gegen neue Produkte zu überwinden, und sie ist ein wichtiger Wettbewerbsfaktor, da sie die Kunden davon überzeugen will, ein Produkt oder eine Marke eines Unternehmens gegenüber den von Wettbewerbern angebotenen Alternativen zu kaufen.

3. Produktdifferenzierung:

Werbung spielt eine wichtige Rolle bei der Differenzierung von Produkten in den Augen der Verbraucher. Die Differenzierung kann zwar zunächst auf Unterschiede in den Merkmalen konkurrierender Produkte beruhen, Unterschiede in Design, Qualität, Leistung, Farbe, patentierten Merkmalen, Warenzeichen, Verpackung usw. Es handelt sich jedoch um Werbung, die diese Unterschiede hervorhebt und die Verbraucher dazu bringt, eine Marke einer Marke zu betrachten Produkt als anders als ein anderes.

Häufig sind die tatsächlichen physischen Unterschiede zwischen Konkurrenzprodukten gering. In solchen Fällen kommt der Werbung eine noch größere Bedeutung zu. Sie hebt die psychologischen Befriedigungen hervor, die von einer Marke im Gegensatz zu Alternativen abzuleiten sind. Es zeigt auch die Eignung dieser Marke für bestimmte Verbrauchergruppen.

Die Vermarktung eines neuen Produkts wird durch die Leichtigkeit beeinflusst, mit der der Verbraucher die Eigenschaften des Produkts feststellen kann. Wenn ein Käufer beispielsweise den Kauf einer Packung gefrorener Bohnen in Betracht zieht, kann er wichtige Eigenschaften wie Aussehen, Geruch und Geschmack erst feststellen, nachdem die Bohnen gekauft, gekocht und gegessen wurden.

Wenn ein neues Produkt eingeführt wird, machen die Hauptprobleme bei der Verkaufsförderung nicht nur die Verbraucher, sondern auch die physischen Eigenschaften der Verbraucher aufmerksam. Werbung ist für diese Bemühungen gut geeignet.

Werbung für Produkte # 9. Der Werbemix:

Werbung ist eine bezahlte, nicht persönliche Präsentation von Angeboten (Ideen, Waren oder Dienstleistungen) eines identifizierten Sponsors. Es kann als eine Form der Werbung definiert werden, bei der ein Unternehmen versucht, jemanden von einem bestimmten Standpunkt aus zu überzeugen. Von allen Komponenten des Marketing-Mix ist Werbung für die Kommunikation des Produktkonzepts am intuitivsten.

Werbung reduziert auch wichtige Wahrnehmungs- und Wertbarrieren zwischen Kunden und Unternehmen. Durch Werbung erfahren die Kunden, dass es ein neues Produkt gibt. Sie können auch Informationen darüber erhalten, wo sie es kaufen können, zu welchem ​​Preis und wann es verfügbar sein wird. Darüber hinaus kann Werbung Wertbarrieren reduzieren, indem der Wert des Produkts demonstriert wird und der Grund, warum es auf dem ausgewählten Niveau einen Preis hat. Durch den Abbau von Wertbarrieren sinkt das mit einem Kauf verbundene Risiko.

Werbung soll Markentreue schaffen. Treue Kunden kaufen wahrscheinlich immer die gleiche Marke, auch wenn Wettbewerber nahezu identische Produkte anbieten.

Werbung für Produkte # 10. Betriebsaspekte:

Schließlich muss der Werbeaufwand gut gemanagt werden. Zwei kritische Anliegen sind dabei Werbemedien, Copy-Testing und Werbebudgetierung. Das Unternehmen muss auch entscheiden, über welches Werbemedium Fernsehen, Radio, Kino, Zeitungen, Zeitschriften, Fachzeitschriften, Direct Mailing usw. verwendet werden sollen. Dies wird weitgehend von den beworbenen Produkten und der zu erreichenden Zielgruppe abhängen.

Kopiertest bezieht sich auf die Messung der Wirksamkeit von Werbung. Obwohl statistische und mathematische Modelle verwendet werden können, um den Zusammenhang zwischen Werbeausgaben und Umsatz (oder Marktanteil) zu ermitteln, werden die Auswirkungen von Anzeigen häufiger durch Messung ihrer Auswirkungen auf Zwischenvariablen wie Bewusstsein, Wissen, Rückruf oder Wiedererkennung der Verbraucher bestimmt der Anzeige; ihre Überzeugungen über die Eigenschaften des Produkts; ihr Interesse am Produkt und ihre Absicht, zu kaufen oder nicht zu kaufen. Eine solche indirekte Messung wird verwendet, weil sie einfacher, billiger ist und dennoch als angemessen angesehen wird.

Da kein Unternehmen über unbegrenzte Ressourcen zur Verkaufsförderung von Produkten verfügt, ist es wichtig, dass ein Unternehmen eine Verkaufsförderungspolitik hat und entscheidet, wie viel für Werbung ausgegeben wird und welches Werbemedium verwendet werden muss, um auf die billigste Weise einen gewünschten Produktumsatz zu erzielen .

Wie viel Geld ein Unternehmen insgesamt für Werbung ausgibt, hängt in hohem Maße von seinem Umsatzniveau, der Höhe der Ausgaben der Konkurrenten und der Rendite ab, die das Unternehmen für seine Werbeinvestitionen erwartet.

Werbebudgets werden auf verschiedene Weise festgelegt. Manchmal wird ein Budget auf der Grundlage subjektiver Beurteilungen von Führungskräften erstellt. Eine zweite Methode besteht einfach darin, das Budget an das des Mitbewerbers anzupassen: das Budget des Mitbewerbers zu erfüllen, zu überschreiten oder um einen bestimmten Prozentsatz zu unterschreiten.

In der Regel werden die Budgets jedoch als Prozentsatz des Umsatzes festgelegt (z. B. die Erwartungen des letzten Quartals oder dieses Quartals). Besser ist es, das Anzeigenbudget so einzustellen, dass ein bestimmtes Ziel erreicht wird. Die Ziel- und Aufgabenmethode versucht genau dies zu tun. Die Organisation definiert zunächst ein bestimmtes Ziel, das erreicht werden soll - beispielsweise "60% Bekanntheit unserer neuen Marke im Markt Y bis zum nächsten Jahr". Als nächstes die Aufgaben

- Die Anzahl der Wiederholungen, die Medienauswahl, der Sprecher usw. dienen dazu, das Ziel zu erreichen. Das Budget wird dann anhand der Aufgaben festgelegt, die zum Erreichen des Ziels erforderlich sind.