8 Arten von Preisstrategien, die normalerweise von Unternehmen angenommen werden

Einige der wichtigsten Arten von Preisstrategien, die normalerweise von Unternehmen angenommen werden, sind folgende:

1. Preis für ein neues Produkt:

Die Preisgestaltung ist eine entscheidende Entscheidung des Managements. Die meisten Unternehmen begegnen dem nicht alltäglich. Bei der Preisgestaltung des neuen Produkts müssen jedoch einige zusätzliche Richtlinien beachtet werden. Die Vermarktung eines neuen Produkts stellt für jedes Unternehmen ein Problem dar, da neue Produkte keine Informationen aus der Vergangenheit haben.

Hier ist die Firma auch nicht in der Lage, die Reaktion der Verbraucher zu bestimmen. Die Frage ist, was wir unter einem neuen Produkt verstehen. Neue Produkte für unsere Zwecke umfassen Originalprodukte, verbesserte Produkte, modifizierte Produkte und neue Marken, die das Unternehmen durch eigene Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten entwickelt.

Bei der Festlegung des ersten Preises ist die Entscheidung offensichtlich eine wichtige. Wenn das Unternehmen zum ersten Mal sein Produkt vorstellt, hängt die gesamte Zukunft stark von der Richtigkeit der anfänglichen Preisentscheidung ab. Das Top-Management ist für den Erfolg des neuen Produkts verantwortlich.

Das Top-Management muss bestimmte Kriterien für die Akzeptanz neuer Produktideen festlegen, insbesondere in einem großen multidivisionalen Unternehmen, in dem alle Arten von Projekten als Favoriten verschiedener Manager auftauchen. Es gibt immer Konkurrenten, die es auch so schnell wie möglich produzieren möchten. Der Preisentscheidung kommt besondere Bedeutung zu, wenn ein oder mehrere Wettbewerber ihre Preise oder Produkte oder beides ändern.

Manchmal können die Wettbewerber eine neue Marke einführen, ohne den Preis einer bestehenden Marke zu ändern. Wenn der Eindruck entsteht, dass die neue Marke effektiver mit einer bestimmten Marke konkurriert, muss das betreffende Unternehmen möglicherweise erneut über seine Preispolitik nachdenken.

Der für das neue Produkt festgelegte Preis muss

(i) Erzielen Sie während der Lebensdauer des Produkts gute Gewinne für das Unternehmen.

(ii) bessere Qualität zu einem günstigeren Preis und schneller als die der Mitbewerber bieten;

(iii) Steigende FuE-, Herstellungs- und Vermarktungskosten und

(iv) Erfüllung öffentlicher Kriterien wie Verbrauchersicherheit und Umweltverträglichkeit.

Die Firma kann zwei Arten von Strategien auswählen:

(A) Skimming-Preis

(B) Durchdringungspreis

(A) Skimming-Preis

Skimming-Preise sind bekannt dafür, dass sie zu Beginn hohe Preise verlangen. Es kann eine Firma folgen, in der der Skimming-Preis für ein neues Produkt in der Pionierphase berechnet wird. Wenn die Nachfrage zu diesem Zeitpunkt entweder unbekannt oder unelastischer ist, wird der Markt auf der Grundlage eines unterschiedlichen Elastizitätsgrades der Nachfrage verschiedener Verbraucher in Segmente unterteilt.

Dies ist ein Kurzzeitgerät für die Preisbildung. Die Nachfrage nach neuen Produkten dürfte in der Anfangsphase weniger preiselastisch sein, d. H. Der anfänglich hohe Preis trägt dazu bei, „Skim the Cream“ des Marktes zu gewinnen, der relativ preisunabhängig ist.

Diese Richtlinie ist in Abbildung 1 dargestellt, wo der Hersteller eines neuen Produkts zunächst den OP-Preis bestimmt und die OQ-Menge verkauft. So erhält er einen ungewöhnlichen KPMN-Gewinn. Im Rahmen dieser Politik werden die Verbraucher von den Herstellern aufgrund ihrer Intensität des Wunsches nach einer Ware unterschieden.

Zum Beispiel waren die Preise für Computer, Fernsehgeräte, elektronische Rechner usw. anfangs sehr hoch, aber jetzt sinken sie jedes Jahr. Ein hoher Anfangspreis zusammen mit hohen Werbeausgaben kann verwendet werden, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, wenn die Bedingungen angemessen sind.

Diese Bedingungen sind unten aufgeführt:

(i) Die Nachfrage dürfte am Anfang weniger preiselastisch sein als später. Die Nachfrage nach Querelastizität sollte sehr gering sein.

(ii) Die Einführung eines neuen Produkts mit hohem Preis ist ein wirksames Mittel, um den Markt in Segmente zu unterteilen, die sich in der Preiselastizität der Nachfrage unterscheiden.

(iii) Wenn die Nachfrageelastizität nicht bekannt ist, dient der hohe Einführungspreis während der Erkundungsphase als Ablehnungspreis.

(iv) Hohe Anfangspreise tragen dazu bei, die Flottierung des Produkts zu finanzieren. In der Anfangsphase sind die Produktionskosten und die Organisation der Verteilung hoch. Darüber hinaus müssen Forschungs- und Werbeinvestitionen getätigt werden.

(B) Durchdringungspreis:

Der Durchdringungspreis ist als niedrigster Preis für das neue Produkt bekannt. Ziel ist es, den Umsatz schnell zu steigern, Marktanteile zu gewinnen, die vollen Kapazitäten und Skaleneffekte im Produktionsprozess zu nutzen und die Wettbewerber vom Markt fernzuhalten.

Die Preispolitik für die Durchdringung kann unter folgenden Umständen angenommen werden:

(i) Die Nachfrage ist sehr preiselastisch.

(ii) Es gibt erhebliche Kosteneinsparungen aufgrund eines verbesserten Produktionsprozesses.

(iii) Naturgemäß ist das Produkt für die Masse der Verbraucher akzeptabel.

(iv) Es gibt keinen starken Patentschutz.

(v) Es droht ein potentieller Wettbewerb, so dass ein großer Marktanteil schnell erobert werden muss.

Der Durchdringungspreis ist eine langfristige Preisstrategie und sollte mit großer Vorsicht angenommen werden. Penetration Pricing ist auch dann erfolgreich, wenn es keinen Elitemarkt gibt. Wenn ein Unternehmen eine durchdringende Preispolitik einnimmt, sind die Preisanpassungen während des gesamten Produktlebenszyklus minimal. Da diese Politik den Wettbewerb verhindert, wird sie auch als "Stay-out" -Preispolitik bezeichnet.

Der Durchdringungspreis wird in Fig. 2 erläutert, wo der Marktpreis OPo ist und die geforderte Menge OQo ist. Nun legt der Hersteller eines neuen Produkts den Preis unter dem Marktpreis fest, dh OP _1, und verkauft OQ ₁ mehr Menge. Offensichtlich hat es ein breites Marktpotenzial.

Der Vergleich zwischen Skimming-Preis und Durchdringungspreis besteht darin, dass eine Politik für hohe Skimming-Preisanstrengungen einen starken und kostspieligen Werbemaßnahmen bedarf, um sie zu unterstützen, aber ein niedriger Durchdringungspreis würde geringe Werbeausgaben erfordern.

Aber die Politik ist wo unangemessen

(i) Der Gesamtmarkt wird voraussichtlich klein bleiben, und

(ii) Das neue Produkt erfordert eine Kapitalrückgewinnung über einen langen Zeitraum.

2. Mehrere Produkte:

Die traditionelle Theorie der Preisermittlung basiert auf der Annahme, dass das Unternehmen ein einheitliches homogenes Produkt herstellt. In der Regel produzieren Firmen jedoch mehr als ein Produkt. Wenn Unternehmen mehrere Produkte herstellen, müssen Manager die Wechselbeziehungen zwischen diesen Produkten berücksichtigen.

Solche Produkte können Gemeinschaftsprodukte oder Mehrfachprodukte sein. Gemeinsame Produkte sind solche, bei denen der Produktionsprozess gemeinsame Inputs hat. Bei Multi-Produkten handelt es sich um die Erstellung der Produktlinienaktivität mit unabhängigen Eingaben, jedoch mit Gemeinkosten. Die Preiskalkulation für ein Mehrprodukt- oder Verbundprodukt erfordert wenig zusätzliche Vorsicht und Sorgfalt.

Für die Weiterentwicklung der Preispolitik für Unternehmen mit mehreren Produkten sind bei der Entscheidungsfindung folgende grundlegende Überlegungen zu berücksichtigen:

(i) Preis- und Kostenverhältnis in der Produktlinie

(ii) Nachfragebeziehung in der Produktlinie und

(iii) Wettbewerbsunterschiede.

Sie werden wie folgt erklärt:

(i) Preis- und Kostenverhältnis:

Für die Entwicklung einer Preispolitik für jedes Produkt ist das Preis- und Kostenverhältnis die grundlegende Überlegung. Kostenbedingungen bestimmen den Preis. Daher sollten Kostenschätzungen korrekt vorgenommen werden. Obwohl ein Unternehmen seine gemeinsamen Kosten erstatten muss, müssen die Preise für jedes Produkt nicht hoch genug sein, um einen willkürlich zugeteilten Anteil der gemeinsamen Kosten zu decken.

Voraussetzung für eine angemessene Preisgestaltung ist jedoch, dass die Preise zumindest die inkrementellen Produktionskosten jeder Ware decken. Inkrementelle Kosten sind zusätzliche Kosten, die nicht entstehen würden, wenn das Produkt nicht hergestellt würde. Solange der Preis eines Produkts seine inkrementellen Kosten übersteigt, kann das Unternehmen den Gesamtgewinn erhöhen, indem es dieses Produkt liefert.

Daher sollten Entscheidungen auf einer Bewertung der Zusatzkosten basieren. Ein Preis, der einen maximalen Beitrag zu den Kosten bietet, ist im Allgemeinen akzeptabel, aber in Fällen mit mehreren Produkten werden inkrementelle Kosten wichtiger, um solche Entscheidungen zu treffen.

Eine Reihe alternativer Preisrichtlinien sollte in Betracht gezogen werden.

(i) Die Preise für mehrere Produkte können proportional zu den Vollkosten sein. Dieser Preis kann für alle Produkte den gleichen Prozentsatz der Gewinnspanne ausmachen. Wenn die vollen Kosten für alle Produkte als gleich angenommen werden, ist der Preis gleich.

(ii) Die Preisgestaltung für mehrere Produkte kann proportional zu den inkrementellen Kosten sein.

(iii) Die Preise von Mehrfachprodukten können unter Berücksichtigung ihres Deckungsbeitrags im Verhältnis zu den Umwandlungskosten bewertet werden.

(iv) Die Preise für mehrere Produkte können unterschiedlich festgelegt werden, wobei Marktsegmente berücksichtigt werden.

(v) Die Preise für mehrere Produkte können gemäß dem Produktlebenszyklus jedes Produkts festgelegt werden.

(ii) Interrelation der Nachfrage nach Mehrproduktprodukten:

Nachfrageverflechtungen entstehen durch den Wettbewerb, in dem sie zu Substituten werden oder ergänzende Waren sein können. Der Verkauf eines Produkts kann den Verkauf eines anderen Produkts beeinflussen. Die unterschiedliche Nachfrageelastizität verschiedener Verbraucher kann es dem Unternehmen ermöglichen, die Preisdiskriminierungspolitik in verschiedenen Marktsegmenten zu verfolgen. Zwei Produkte desselben Preises können sich aufgrund der hohen Wettbewerbsfähigkeit als Ersatzprodukte mit Querelastizität der Nachfrage darstellen.

In einer solchen Situation muss die Preisgestaltung für die Mehrfachprodukte so lange erfolgen, dass durch den Verkauf von Maximalprodukten aus jedem Marktsegment eine maximale Rendite erzielt werden kann. Nachfrageverflechtungen bei mehreren Produkten machen deutlich, dass wir eine gründliche Analyse der gesamten Auswirkung der Entscheidung auf die Einnahmen des Unternehmens berücksichtigen sollten.

(iii) Wettbewerbsunterschiede:

Ein weiterer wichtiger Punkt sollte bei Preisentscheidungen in Betracht gezogen werden. Für eine Produktlinie ist die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit zu beachten. Durch eine solche Beurteilung wird für jedes Produkt ein Marktanteil geschaffen. Ein Produkt mit einem großen Marktanteil kann eine hohe Zusammensetzung aufweisen und dazu beitragen, die Verluste zu tragen.

Es gibt Wettbewerb zwischen einigen Verkäufern eines relativ homogenen Produkts, das eine ausreichende Querelastizität der Nachfrage aufweist, so dass jeder Verkäufer bei seinen Preisentscheidungen die Reaktion der Rivalen berücksichtigen muss. Jeder Hersteller ist sich tatsächlich der katastrophalen Auswirkungen bewusst, die eine angekündigte Senkung seines eigenen Preises auf die Preise der Wettbewerber haben würde. Das Unternehmen sollte auch prüfen, ob die Wettbewerber freien Marktzugang haben oder nicht.

Randmethode für die Preiskalkulation von Multi-Produkten:

Die Marginal-Technik für die Preiskalkulation von Multi-Produkten basiert auf der Logik, dass das Unternehmen, wenn freie Kapazitäten, ungenutzte technische Ressourcen, Verwaltungs- und organisatorische Fähigkeiten und Fähigkeiten zur Verfügung stehen, in die Produktion verschiedener anderer Produkte mit den höchst rentablen Alternativen einsteigt.

Das Produkt ist technisch unabhängig im Produktionsprozess. Bei der Auswahl dieser Alternativen berücksichtigt das Unternehmen die Grenzkosten für jede dieser Alternativen und verwendet diejenigen, die eine höhere Marge für die Umsatzkosten bieten.

Da jede zusätzliche produzierte Einheit mit zusätzlichen Kosten verbunden ist und zusätzliche Einnahmen generiert, betont die Logik der Gewinnmaximierung, dass die Produktion an einem Punkt stabilisiert werden sollte, an dem MR nur MC abdeckt. Die Grenzkosten spiegeln die Kostenänderungen besser wider, die sich aus einer Entscheidung ergeben. Marginal Pricing ist sinnvoller, da Multiproduktfirmen weit verbreitet sind.

Ein Unternehmen muss das Multiprodukt so herstellen, dass die MR aus dem Verkauf all dieser Produkte dem MC entspricht. Wenn MC mehr als MR ist, stellt das Unternehmen die Produktion und den Verkauf eines Produkts ein, das weniger MR als MC bietet.

Preisgestaltung für mehrere Produkte oder gemeinsame Produkte:

Produkte können sowohl in der Produktion als auch in der Nachfrage verwandt werden. Eine Art der Produktionsabhängigkeit besteht, wenn Waren zu festen Anteilen gemeinsam produziert werden. Das Verfahren zur Herstellung von Hammelfleisch und Häuten in einem Schlachthaus ist ein gutes Beispiel für einen festen Produktionsanteil. Jede Karkasse bietet eine bestimmte Menge Hammel und Fell.

Das Schlachthaus kann wenig tun, um den Anteil der beiden Produkte zu verändern. Wenn Waren zu einem festen Anteil hergestellt werden, sollten sie als "Produktpaket" betrachtet werden. Da es nicht möglich ist, einen Teil dieses Pakets herzustellen, ohne auch den anderen Teil herzustellen, gibt es keine konzeptionelle Grundlage für die Aufteilung der Gesamtproduktionskosten zwischen den beiden Gütern.

Die Preise für gemeinsame Produkte können unter zwei verschiedenen Umständen erklärt werden:

(i) Wenn es einen festen Anteil von Produkten gibt.

(ii) Wenn der Anteil der Produkte variabel ist.

(i) Gemeinsame Produkte mit festem Anteil:

Bei gemeinsamem Produktfall mit festem Mengenanteil besteht keine Möglichkeit, einen auf Kosten eines anderen zu erhöhen. In dieser Situation sind die Kosten gemeinsam und können nicht auf Kosten eines anderen erhöht werden. In dieser Situation sind die Kosten gemeinsam und können nicht jedem Produkt auf einer soliden Basis zugeordnet werden. Obwohl beide Waren zusammen produziert werden, sind ihre Forderungen unabhängig.

Es gibt jedoch für beide Produkte eine einzige Grenzkostenkurve. Dies spiegelt den festen Anteil der Produktion wider, dh die Grenzkosten sind die Kosten für die Lieferung einer weiteren Einheit des Produktpakets. Bei der gemeinsamen Produktion von Waren wie bei Hammel und Häuten sollte die Preisentscheidung diese Abhängigkeit berücksichtigen.

Abbildung 3 zeigt, wie die Gewinnmaximierung von Preisen und Mengen bestimmt wird. P _M und P _{H sind} die profitabelsten Preise für die gemeinsamen Produkte. Bei der Abbildung wird davon ausgegangen, dass jedes Produkt zu einem festen Anteil produziert wird, da der Produktionspunkt für beide gleich ist, während die Nachfrage- und Grenzerlöskurven für die verschiedenen Märkte, die für sie existieren, getrennt sind. MR _M und MR _H sind die Grenzerlöskurven für Hammel bzw. Häute. Wenn jedoch ein zusätzliches Tier in einem Schlachthof verarbeitet wird, stehen sowohl Hammel als auch Fell für den Verkauf zur Verfügung. Daher ist der mit dem Verkauf einer Einheit des Produktpakets verbundene Grenzerlös die Summe der Grenzerlös.

Diese Summe wird durch die Linie MR _{T dargestellt} . MRT wird durch Addieren von MRM und MRT für jede Ausgaberate bestimmt. Grafisch ist dies die vertikale Summe der Grenzerlöskurven der beiden Produkte. Die Gewinnmaximierungsausgabe Q _O wird durch den Schnittpunkt der MR _T- und MC-Kurve am Punkt E mit dem Preis von Hammel OP _M und den Häuten OP _{H bestimmt} .

(ii) Gemeinsame Produkte mit variablen Anteilen:

Die Preisgestaltung von Verbundprodukten, die mit variablen Anteilen hergestellt werden können, bietet eine interessante Analyse von Preis, Kosten und Output. Wenn es einem Unternehmen möglich ist, gemeinsame Produkte zu unterschiedlichen Anteilen herzustellen, müssen die Gesamtkosten auf verschiedene Produkte aufgeteilt werden, da es keine Grenzkostenkurve geben kann.

Abbildung 4 veranschaulicht die Preisberechnungsmethode für mehrere Produkte mit variablen Anteilen, wobei drei Hauptpunkte zu beachten sind:

(i) Die Produktionsmöglichkeitskurve ist konkav zum Ursprung, was auf eine unvollkommene Anpassungsfähigkeit der Produktionsressourcen bei der Herstellung der Produkte A und B hinweist. Mit anderen Worten, sie gibt die Menge von A und B an, die mit den gleichen Gesamtkosten hergestellt werden können. Es ist die in der Abbildung als TC bezeichnete Isokostkurve.

(ii) Die Iso-Umsatzlinien definieren die Preise, die das Unternehmen für die beiden Produkte erhält, unabhängig von einer Kombination ihrer Produktion. Sie sind in der Abbildung als TR dargestellt.

(iii) Die besten Kombinationen sind die Berührungspunkte von Isokostkurven und Iso-Ertragslinien für eine optimale Produktion und Maximierung von Umsatz oder Gewinn.

Somit ist die optimale Ausgabekombination an einem Punkt, an dem eine Iso-Ertragslinie eine Isocost-Kurve tangiert. Wir können die optimale Kombination finden, indem wir das Gewinnniveau an jedem Tangentialpunkt vergleichen und den Punkt mit dem höchsten Gewinnniveau bei festen Produktpreisen wählen.

Angenommen, eine Firma produziert und verkauft zwei Produkte A und B, und zwar zu ihren Preisen. Jede Isokostkurve, TC, zeigt die Mengen dieser Produkte, die zu den gleichen Kosten hergestellt werden können. Jede Iso-Revenue-Zeile zeigt die Kombinationen der Ausgaben von A und B, die den gleichen Umsatz erzielen.

Das Problem der Firma besteht darin, die Outputs der gemeinsamen Produkte A und B zu bestimmen. Beginnen wir mit einer Output-Kombination, bei der eine Iso-Revenue-Linie nicht die Iso-Kosten-Kurve berührt. Nehmen wir einen solchen Punkt als P in der Abbildung. Dies kann nicht die optimale Output-Kombination sein, da es möglich ist, den Umsatz ohne Kostenänderung zu steigern, indem Sie zu Punkt R auf derselben Isokost-Kurve wechseln, wo die Iso-Umsatz-Linie die Isocost-Kurve tangiert.

Außerdem muss das Unternehmen die Gewinnmaximierung und den optimalen Ertrag der Kombinationsprodukte A und B berücksichtigen. Dazu vergleicht er das Gewinnniveau an jedem Tangentialpunkt und wählt den Punkt aus, an dem das Gewinnniveau am höchsten ist. In der Figur gibt es vier Tangentialpunkte K, R, S und T, die den Gewinnniveaus entsprechen

Aus dem Vorstehenden wird deutlich, dass das Unternehmen die optimale Produktionskombination am Punkt S wählt, an dem OA ₃ -Einheiten von Produkt A und OB ₃ -Einheiten von Produkt produces produziert und verkauft werden, und die höchsten Gewinn-Rs erzielt. 6 crore. Es kann nicht an dem Kombinationspunkt T mit höherer Leistung im Vergleich zu S produzieren, da sein Gewinnniveau auf Rs 4 crore sinken wird.

3. Preis der Produktlinie:

Die Preise für Produktlinien sind für die meisten modernen Industrieunternehmen ein wichtiges praktisches Problem. Da fast jedes Unternehmen mehrere verwandte Produkte herstellt, ist die Preisgestaltung der Produktlinien eine wichtige Phase der Preispolitik. Produktlinienkalkulation bezieht sich auf die Ermittlung der Preise der einzelnen Produkte, die Einheiten eines Ausgabepakets bilden.

Aus Sicht der Verwaltung stellt eine typische Modemfirma mehrere Modelle, Stile oder Ausgabegrößen her, von denen jedes als separates Produkt betrachtet werden kann. Obwohl die Preisgestaltung für die Produktlinie dieselben wirtschaftlichen Konzepte erfordert, die für die Preisfindung für ein einzelnes Produkt verwendet werden, wird die Analyse jedoch durch die Nachfragewerte und Produktionsexternalitäten kompliziert, die aufgrund von Substituierbarkeit oder Komplementarität zwischen den Produkten auf der Nachfrage- oder Produktionsseite auftreten.

Das Problem der Preisgestaltung der Produktlinien besteht darin, die richtige Beziehung zwischen den Preisen der Mitglieder einer Produktgruppe zu finden. Die Preisgestaltung der Produktlinien kann Nutzungsunterschiede (z. B. flüssige Milch vs. Käsemilch), saisonale Unterschiede (z. B. Special Specials für den Morgenfilm) und Stilzyklusunterschiede umfassen.

Dies sind alles Phasen der Preisgestaltung der Produktlinien. Unsere Analyse der Produktlinienpreise ist in zwei Teile gegliedert: Der erste Teil enthält einen allgemeinen Ansatz für das Problem ^- und der zweite Ansatz wendet diesen Ansatz auf bestimmte Fälle an.

Allgemeiner Ansatz:

In diesem Abschnitt werden Probleme bei der Untersuchung von Nachfragebeziehungen und Wettbewerbsunterschieden sowie bei der Erstellung und Verwendung von Kostenschätzungen für die Preisgestaltung von Produkten erörtert.

Alternative Richtlinien der Preisbeziehung:

Eine logische Herangehensweise an die Preisgestaltung für Produktlinien besteht darin, zunächst ein Bild der alternativen Arten von Richtlinien in Bezug auf die Preisverhältnisse der Mitglieder einer Produktlinie zu erhalten.

Lassen Sie uns nachfolgend einige systematische Muster untersuchen:

(i) Preise, die proportional zu den vollen Kosten sind:

Preise, die proportional zu den Vollkosten sind, dh für alle Produkte die gleiche prozentuale Nettogewinnmarge erzielen. Hier werden Kosten plus Preisgestaltung berücksichtigt.

(ii) Preise, die proportional zu inkrementellen Kosten sind:

Preise, die proportional zu inkrementellen Kosten sind, dh für alle Produkte den gleichen prozentualen Deckungsbeitrag gegenüber den inkrementellen Kosten erzeugen. Inkrementelle Kosten sind die zusätzlichen Kosten der hinzugefügten Einheiten.

(iii) Preise mit Gewinnmargen, die proportional zu den Umwandlungskosten sind:

Preise mit Gewinnmargen, die proportional zu den Umwandlungskosten sind, dh, die Anschaffungskosten nicht berücksichtigen. Umwandlungskosten beziehen sich auf Kosten, die anfallen, um die Rohstoffe in Fertigprodukte umzuwandeln.

(iv) Preise, die Deckungsbeiträge produzieren, die von der Nachgiebigkeit der Nachfrage abhängen:

Käufer mit hohem Einkommen sind in der Regel weniger preisempfindlich als diejenigen, die den Massenmarkt ausmachen, und es ist oft rentabel, höhere Gewinne als Produkte für die plüschartigen Klassenmärkte zu erzielen als für die rauhen Massenmärkte.

(v) Preise, die systematisch mit der Markt- und Wettbewerbsentwicklung einzelner Mitglieder der Produktlinie zusammenhängen:

Viele Produkte durchlaufen Lebenszyklen. Eine Preispolitik für eine Produktlinie, die ausdrücklich erkennt, dass sich die verschiedenen Produkte eines Unternehmens in unterschiedlichen Phasen ihres Lebenszyklus befinden und daher einer unterschiedlichen Marktakzeptanz und Wettbewerbsintensität ausgesetzt sind, hat dies zu bieten. Diese Methode hebt hervor, dass das Unternehmen für die Produkte der Linie, die sich in der Pionierphase befinden, einen hohen Preis verlangen sollte und die Preise für Produkte im Reifegrad niedrig gehalten werden.

Wettbewerbsunterschiede:

Eine Analyse des Wettbewerbs ist häufig eine entscheidende Phase der Preiskalkulation von Produktlinien, da Unterschiede im Wettbewerbsverkauf zwischen Produkten unterschiedliche Gewinnspannen oder Vertriebsmargen erfordern. Es ist zwar nicht möglich, den relevanten Aspekt der Wettbewerbsunterschiede zwischen Produkten zu messen. Unterschiede in den Wettbewerbsbedingungen hängen vom Anteil des Unternehmens an jedem Produkt am Markt ab. Hier sind zwei Aspekte des Wettbewerbs, vorhandene und potenzielle, zu berücksichtigen.

Bestehender Wettbewerb kann an mehreren Symptomen indirekt gemessen werden:

(i) die Anzahl der Wettbewerber,

ii) der Marktanteil und

(iii) der Grad der Ähnlichkeit der Wettbewerbsprodukte.

Im Allgemeinen gilt: Je weniger konkurrierende Verkäufer, desto höher sind die Margen, abgesehen von anderen Dimensionen des Wettbewerbs. Ein Produkt mit einem beherrschenden Marktanteil kann einen höheren Aufschlag verzeichnen, da davon ausgegangen wird, dass es eine Wettbewerbsüberlegenheit hat. Der Ähnlichkeitsgrad des Wettbewerbsprodukts zeigt an, dass differenzierte oder einzigartige Produkte höhere Preise haben können.

Im potenziellen Wettbewerb können Indizes verwendet werden wie:

(i) Anreize für den Wettbewerbszugang

(ii) Patentbarrieren,

iii) finanzielle Hindernisse und

(iv) technologische Barrieren.

Bestehende Gewinne der Firma sind der Index für den Eintritt anderer Firmen. Höhere Gewinne werden andere Firmen anziehen. Patenthindernisse für den zukünftigen Wettbewerb hängen von der Fähigkeit ab, den Produktionsprozess einzuleiten. Finanzielle Barrieren können quantifiziert werden, indem man abschätzt, wie viel Geld benötigt wird, um ein wettbewerbsfähiges Produkt zu entwickeln und zu verkaufen. Technische Barrieren ähneln Patentbarrieren.

Kostenschätzung:

Die Kosten sollten die ausschlaggebende Rolle spielen, wenn nicht die einzige Gegenleistung bei der Bestimmung des Preisverhältnisses innerhalb einer Produktlinie. Kostenvoranschläge sind für eine genaue Analyse nahezu aller Preisprobleme unabdingbar. Kostenschätzungen sind bei der Preisgestaltung von Produktlinien erforderlich, um die Auswirkungen der verschiedenen Preisstrukturen auf die Gewinne in etwa abschätzen zu können.

Spezifische Probleme:

Andere Dimensionen, die in der Philosophie der Produktlinie berücksichtigt werden müssen, sind:

(i) Preisprodukte, die sich in der Größe unterscheiden

(ii) Preisprodukte, die sich in der Qualität unterscheiden

(iii) Zauberpreise

(iv) Preisgestaltung von Sonderausführungen

(v) Preisdifferenzen für den Ladefaktor

(vi) Reparaturweg für Preise

(vii) Leasingverträge und Lizenzen

Sie werden wie unter erklärt:

(i) Preisprodukt, das sich in der Größe unterscheidet:

Die Intensität des Wettbewerbs variiert häufig mit der Größe. Die logische Rolle für Größe als Preiskriterium ist der Wert des Käufers. Bei der Auswahl des Verhältnisses von Preis zu Größe hängt es stark davon ab, ob der typische Käufer die Freiheit hat, eine Produktgröße durch eine andere zu ersetzen. Das beste Beispiel für Preisunterschiede bei Größenunterschieden wird in Bezug auf die Werbungsrate von Seitengebieten in Zeitungen gegeben.

(ii) Preisgestaltung von Produkten, die sich in der Qualität unterscheiden:

Die Preisentscheidung hängt dabei in erster Linie von den strategischen Zielen ab, Produkte mit unterschiedlicher Qualität zu haben. Manchmal ist es das Ziel von hochwertigen Produkten, der gesamten Linie ein Prestige zu verleihen. Das Unternehmen kann auch Produkte von geringerer Qualität herstellen, um mit dem auf dem Markt erhältlichen Niedrigpreisprodukt zu konkurrieren. Die minderwertigen Produkte werden zu niedrigen Preisen eingeführt, um sich dem Wettbewerb zu stellen.

(iii) Zauberpreise:

Die Charm-Preis-Theorie basiert auf der Konsumentenpsychologie, dass die Preise in ungeraden Zahlen enden, z. 4, 95 und Rs. 9, 95 haben eine größere Wirkung als ungerade oder gerade Preise wie Rs. 5 und Rs.10. Dies ist ein Punkt der Kontroverse und der empirischen Forschung, lässt jedoch keine abschließende Antwort zu. Zeitungsanzeigen werden von Preisen dominiert, die in ungeraden Zahlen enden. Eine andere Erklärung ist, dass ungerade Zahlen die Vorstellung von Rabatt oder Schnäppchen vermitteln.

(vi) Preisgestaltung spezieller Designs:

Die Preiskalkulation spezieller Designs ist eine gängige Praxis, um die normalen Gesamtkosten zu schätzen und dann einen festen Prozentsatz hinzuzufügen, um einen angemessenen oder gewünschten Gewinn darzustellen. Die Preisentscheidung als Sonderbestellung ist wirklich eine Entscheidung darüber, ob das Produkt überhaupt hergestellt wird oder nicht. Hier spielen die Kosten eine besondere Rolle bei der Bestellung von Sonderaufträgen. Eine wichtige Grundlage für die Preiskalkulation bei Sonderaufträgen ist es, dass gute Richter die zukünftigen Kosten von unbekannten Produkten genau schätzen.

(v) Lastfaktor-Preisdifferenzen:

Hier haben Firmen, die zu unterschiedlichen Zeiten unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung berechnen, um den Auslastungsfaktor der Verkäufer zu verbessern, für viele Hersteller ein erhebliches Gewinnpotenzial. Solche Preisdifferenzen für den Ladefaktor sind Teil der Theorie der Spitzenlastkalkulation.

Beispiele für Preisunterschiede beim Ladefaktor sind Spitzenpreise für elektrische Energie, Morgenfilme, Sommerermäßigungen für Winterkleidung usw. Es muss nicht für dasselbe Produkt zu unterschiedlichen Zeitpunkten gelten. Die Analyse von Nachfrage, Kosten und Wettbewerb sollte in diese Überlegung einfließen.

(vi) Preisersatzteile:

Alle Hersteller von Gebrauchsgütern stehen vor dem Problem, die Reparatur- oder Ersatzteile zu kalkulieren. Einige Firmen haben sogar höhere Einnahmen aus der Reparaturteilproduktion als aus Neugeräten. Die Preisgestaltung für Ersatzteile hat ein Monopol. Diese Monopolmacht ist jedoch immer durch den Wettbewerb verschiedener Formen eingeschränkt.

Die Preise für Ersatzteile sollten sich nicht auf die relativen Durchschnittskosten oder das relative Gewicht beziehen. Teile, die sofort verfügbar sind, sollten zu relativ niedrigen Preisen verkauft werden. Teile, die der Käufer selbst wieder aufbauen oder herstellen lassen kann, für sie sollten die Preise niedrig sein.

(vii) Leasingverträge und Lizenzen:

Lizenzgebühren und Leasing von Investitionsgütern und Patenten spiegeln die Anwendung der Marktsegmentierungspreise wider. Einheitlicher Preis kann nicht berechnet werden. Der darauf berechnete Preis hängt eng mit den Vorteilen zusammen, die das Unternehmen erhält. Diese Preisbildungspraxis ist für den Verkäufer ein Gewinn - ein Teil der Gewinne der vorteilhaftesten Benutzer.

Der Nutzen wird durch den Zweck bestimmt, für den die Ausrüstung erhalten wird, die Nutzungsrate, die Effizienz von Alternativen usw. Beim Lizenzpreis müssen die Entwicklungskosten, die bei der Erstellung der Ausrüstung anfallen, nicht berücksichtigt werden.

4. Preisbildung über den Lebenszyklus eines Produkts:

Der Zyklus beginnt mit der Erfindung des neuen Produkts. Die Innovation eines neuen Produkts und seine Degeneration zu einem gemeinsamen Produkt wird als Lebenszyklus eines Produkts bezeichnet. Es ist ein wichtiges Konzept für das Marketing, das Einblicke in die Wettbewerbsdynamik eines Produkts bietet. Der Lebenszyklus eines Produkts zeigt verschiedene Phasen in der Verkaufshistorie eines Produkts.

Diesen Stufen entsprechen sich unterschiedliche Chancen und Probleme hinsichtlich der Marktstrategie und des Gewinnpotenzials. Durch die Identifizierung des Hirschs, in dem sich ein Produkt befindet oder auf das man zusteuert, können Unternehmen bessere Marketingpläne ausarbeiten. Abbildung 5 zeigt den Lebenszyklus eines Produkts.

Jedes Produkt durchläuft einen Lebenszyklus mit fünf Phasen (siehe Abbildung).

(I. Einleitung:

Dies ist die erste Phase im Lebenszyklus eines Produkts. Dies ist eine Säuglingsphase. Das Produkt ist neu. Das Produkt wird auf den Markt gebracht, die Bekanntheit und Akzeptanz sind gering. Es entstehen hohe Werbekosten. Daher kann der Gewinn gering sein. In dieser Phase kann das Unternehmen zwei Arten der Preispolitik verwenden, dh die Preispolitik abschöpfen oder die Preispolitik zentralisieren.

(ii) Wachstum:

In dieser Phase gewinnt ein Produkt bei Verbrauchern und Geschäftsleuten an Akzeptanz. Das Produkt beginnt aufgrund der kumulativen Auswirkungen von Einführungswerbung, Vertriebsarbeit oder Einfluss des Mundes schnelle Verkaufsgewinne zu erzielen. Das Produkt befriedigt den Markt. Bei der Preisbildung gibt es keinen großen Unterschied zwischen Wachstums- und Reifephasen. '

(iii) Fälligkeit:

In dieser Phase nimmt der scharfe Wettbewerb zu. Das Umsatzwachstum hält an, jedoch aufgrund der abnehmenden Anzahl potenzieller Kunden mit abnehmendem Tempo. Wettbewerber entscheiden sich für den Abschlagpreis. Zusätzliche Kosten sind für die Modifizierung und Verbesserung des Produkts erforderlich, wodurch die Gewinnspanne nachlässt. Dieser Zeitraum ist nützlich, da er Signale für die Preispolitik gibt.

(iv) Sättigung

In dieser Phase sind die Verkäufe auf dem Höhepunkt und eine weitere Steigerung ist nicht möglich. Die Nachfrage nach dem Produkt ist stabil. Der Anstieg und Rückgang des Verkaufs hängt von Angebot und Nachfrage ab. Es ist wenig zusätzliche Nachfrage anzuregen, zufällig die Ersatznachfrage. Daher sind die Produktpreise in der Sättigungsphase die vollen Kosten zuzüglich des normalen Aufschlags.

(v) Ablehnung:

Der Verkauf beginnt absolut zu sinken, da die Kunden eines Produkts müde werden. Die Wettbewerber sind mit Substituten und Nachahmungen auf den Markt gekommen. Der Preis wird zur Konkurrenzwaffe. Das Produkt sollte an die Präferenzen der Verbraucher angepasst werden; bei wenigen Rohstoffen ist dies möglich.

Während des gesamten Zyklus finden Änderungen in der Preis- und Werbeelastizität der Nachfrage sowie in den Produktions- und Vertriebskosten des Produkts statt. Daher muss die Preispolitik in den verschiedenen Phasen des Zyklus angepasst werden.

5. Zyklische Preisgestaltung :

Die zyklische Preisbildung bezieht sich auf die Preisentscheidungen des Unternehmens, die den Schwankungen der Geschäftsbedingungen angepasst werden. Um die Entscheidungsfindung als Reaktion auf die Änderungen im gesamten Wirtschaftssystem zu vereinfachen, ist es erforderlich, dass das Unternehmen eine Art Politik hat, die auf dem zyklischen Preisverhalten basiert. Es ist offensichtlicher zu sagen, dass die Preise während der Rezession gesunken sind und während eines Nachfrageanstiegs oder eines Nachfrageschubes ansteigen.

Bei der Formulierung einer Politik der zyklischen Preisgestaltung sollten verschiedene Faktoren wie Nachfrage, Wettbewerb, Kostentrieb, Preissteifigkeit, Preisschwankungen, Ersatzschwankungen, Kaufkraft, Marktanteil und Nachfrageschwankungen berücksichtigt werden.

Sie werden wie unter erklärt:

(ich verlange:

Die Waren sind in langlebige und nicht dauerhafte Güter unterteilt. Das Notwendigste fällt unter den Bedarfsgütern, und die Nachfrage nach ihnen ist konstant und unelastisch. Der Kauf notwendiger Waren kann nicht verschoben werden, der Kauf von Gebrauchsgütern kann jedoch verschoben werden. Bei unvollkommenen Marktbedingungen spielt die Nachfrage eine wichtige Rolle.

(ii) Wettbewerb:

Wenn der Markt unvollkommen ist, konkurrieren die Unternehmen miteinander und es besteht ein Element der gegenseitigen Abhängigkeit. Eine Änderung der Politik einer Firma hat unmittelbare Auswirkungen auf die Wettbewerber. Preissenkungen führen zu Preiskampf. Daher müssen Anpassungen vorgenommen werden.

(iii) Kostendruck:

Erzeuger neigen dazu, die Erhöhung der Produktionskosten in Form höherer Preise an die Verbraucher weiterzugeben.

Dies kann passieren, weil:

(a) der Lohn steigt höher als der Output;

(b) Unzureichende Investitionen in Anlagen können die Produktion beeinträchtigen;

c) Mangel an Produktionsfaktoren; und

(d) Preiserhöhung bei Grundrohstoffen.

Unter diesen Umständen steigen die Kosten. Welche Preispolitik sollten die Unternehmen in dieser Situation einhalten? Diese Frage ist schwer zu beantworten.

Joel Dean schlägt vor, dass bei der Formulierung einer Politik zyklischer Preise die folgenden Faktoren berücksichtigt werden können:

(a) Preissteifigkeit:

Unternehmen glauben nicht, dass sich die Preise aufgrund von Konjunkturzyklen ändern. Die zyklischen Schwankungen werden durch wirtschaftliche Faktoren wie Einkommen, Gewinn und psychologische Faktoren wie Erwartungen der Verbraucher verursacht. Sie haben die Kontrolle über diese Faktoren. Sie sind auch der Ansicht, dass es nicht gesund ist, Preise als Reaktion auf zyklische Schwankungen zu ändern.

(b) Preisschwankungen:

Preisschwankungen entsprechen den Kostenänderungen zu aktuellen Vollkosten, Standardvollkosten und Zusatzkosten. Die Bestätigung zyklischer Preisänderungen auf Änderungen der Unternehmenskosten ist eine weitere beliebte zyklische Politik. Dies bedeutet eine Stabilisierung einer gewissen Gewinnmarge.

(c) Fluktuation aufgrund von Ersatzstoffen:

Die Verwendung von Ersatzprodukten als zyklischer Preisleitfaden ist in vielen Situationen eine geeignete Preispolitik. Sie kann auch den Anteil der Industrie am riesigen Ersatzmarkt stabilisieren.

(d) Kaufkraft:

Wenn die Preise aufgrund einer Abnahme der Kaufkraft der Menschen während einer Depression gesenkt werden können, haben wir den sogenannten pauschalen Index der Kaufkraft. Der Kaufkraftindex ist nur ein Durchschnitt, der große Unterschiede aufdeckt. Daher sind die Komponentenpreise wichtiger.

(e) Marktanteil:

Der Marktanteil wird von vielen Faktoren bestimmt und der Preis ist eine wichtige Determinante. Die Preispolitik hat tiefgreifende Auswirkungen auf den größeren Anteil des Ersatzmarktes. Eine Preissenkung würde den Marktanteil erhöhen. Der Marktanteil kann ein nützlicher Leitfaden für die Preisbildung sein.

(f) Nachfrageschwankungen:

Bei Bedarfsverschiebungen sollten diese bei der Preisfestlegung berücksichtigt werden. Sie sind wichtiger als die Elastizität der Nachfrage. Eine Preispolitik für die Rezession besteht darin, die Preise in Relation zu einem geeigneten Index der Verschiebungen der Nachfrage nach dem Produkt zu ändern.

Diese Preismethode setzt voraus:

(i) dass flexible und nicht starre Preise angemessen sind,

(ii) dass sich Preisänderungen in der Vergangenheit korrekt an die Nachfrage angepasst haben,

(iii) dass diese früheren Preisziele die heutigen Ziele sind, und

(iv) dass das Kostenverhalten und die Reaktionen auf den Wettbewerb dasselbe sind wie in ähnlichen Zeiträumen in der Vergangenheit.

6. Transferpreise:

Verrechnungspreise sind eines der komplexesten Probleme bei der Preisgestaltung. Das Wachstum von großen multidividionalen Organisationen hat zu dem Problem geführt, dass Rohstoffe bewertet werden, die intern von einem Bereich in einen anderen transferiert werden.

Die Bereichsorganisationen werden aus folgenden Gründen bevorzugt:

(i) Es bietet eine systematische Art der Delegierung und Entscheidungsfindung

ii) für die ordnungsgemäße Bewertung des Beitrags und

(iii) Zur genauen Bewertung der Leistung des Managers.

Dies beinhaltet das Problem der Unteroptimierung. Der Transferpreis muss die folgenden zwei Kriterien erfüllen:

(i) Es sollte dazu beitragen, die Rentabilität jeder Abteilung oder Abteilung zu ermitteln.

(ii) Es sollte eine Maximierung der Gewinne des Unternehmens insgesamt ermöglichen und fördern.

Zur Ermittlung des Transferpreises gibt es drei alternative Methoden. Sie werden wie folgt erklärt:

(i) Marktpreisbasis:

Das geeignete System für die Übertragung von Waren von einem Geschäftsbereich in einen anderen unter derselben Leitung an ein anderes Unternehmen ist die Marktpreisbasis. Der Marktpreis sollte der Transferpreis sein. Wo immer ein Marktpreis für ein Produkt besteht, sollte der Preis für die bereichsübergreifende Übertragung dem Marktpreis entsprechen, um eine Unteroptimierung zu vermeiden. Diese Methode vermeidet definitiv die Möglichkeit, die Ineffizienzen einer Abteilung an die anderen Abteilungen weiterzugeben.

(ii) Kostenbasis:

Wenn das von einer Abteilung der Firma hergestellte Produkt nur an eine andere Abteilung der Firma verkauft werden kann, sollte der Transfer zwischen den Divisionen auf der Höhe der tatsächlichen Produktionskosten erfolgen. Hier sind Transferpreise hilfreich, um das beste gemeinsame Produktionsniveau zu erreichen. Es wird den Gewinn maximieren.

(iii) Kosten plus Basis:

Bei dieser Methode werden die Waren und Dienstleistungen jeder Abteilung auf Basis der tatsächlichen Kosten zuzüglich einer Gewinnmarge berechnet. Der Hauptfehler dieser Methode besteht darin, dass die transferierende Abteilung eine hohe Marge hinzufügen kann, um den Gewinn der Abteilung zu steigern. Dies kann dazu führen, dass der Endpreis übermäßig hoch festgelegt wird, was sich auf den Umsatz auswirkt.

Verrechnungspreisermittlung:

Ziele:

Unternehmen haben bei der Ermittlung des Verrechnungspreises folgende Ziele:

1. Ziel des Unternehmens ist es, sicherzustellen, dass sein Ziel mit dem der betroffenen Unternehmensbereiche übereinstimmt.

2. Der Preis des übertragenen Produkts sollte so festgelegt werden, dass die Rentabilität jedes Geschäftsbereichs sichergestellt werden kann.

3. Der Preis sollte so bemessen sein, dass er zu einer Gewinnmaximierung des Unternehmens insgesamt und nicht zu einer bestimmten Abteilung führen kann.

Große Unternehmen unterteilen ihre Tätigkeiten häufig in verschiedene Abteilungen oder Abteilungen. Eine Abteilung verwendet das Produkt der anderen Abteilung. In einer solchen Situation stehen Unternehmen vor dem Problem, einen angemessenen Preis für das Produkt zu bestimmen, das von einer Abteilung oder einer Unterteilung in die andere übertragen wird.

Mit anderen Worten, Transfer Pricing bezieht sich auf die Preisermittlung von Waren und Dienstleistungen, die zwischen voneinander abhängigen Einheiten oder Abteilungen innerhalb der Organisation übertragen werden. Dies ist ein Maß für die wirtschaftlichen Erfolge der Sparten, die Gewinn in der Organisation erzielen. Bei der Bestimmung des Transferpreises müssen verschiedene Situationen berücksichtigt werden.

1. Verrechnungspreise: Fehlen eines externen Marktes:

Wenn ein Zwischenprodukt keinen externen Markt hat, werden die Verrechnungspreise nach den Grenzkosten des Herstellers berechnet. Angenommen, ein Unternehmen hat zwei unabhängige Abteilungen: Produktionsabteilung und Marketingabteilung. Die Produktion produziert ein Produkt, das an die Marketingabteilung derselben Firma verkauft wird.

Der Preis, zu dem es verkauft wird, wird als Transferpreis bezeichnet. Darüber hinaus präsentiert die Marketingabteilung dieses Produkt als Endprodukt, indem es verpackt wird, und verkauft es an die Öffentlichkeit. Wir gehen auch davon aus, dass das von der Produktionsabteilung hergestellte Produkt keinen Markt außerhalb der Firma hat.

Mit anderen Worten, die Marketingabteilung ist für die Lieferung des Produkts vollständig von der Produktionsabteilung und die Produktionsabteilung für die Nachfrage von der Marketingabteilung abhängig. Daher muss die Gesamtmenge des von der Produktionsabteilung hergestellten Produkts der von der Marketingabteilung verkauften Menge entsprechen.

In Fig. 6 sind MC _P und MC _M die Kostenkurven der Produktionsabteilung bzw. der Marketingabteilung, und MC ist die Kostenkurve des Unternehmens. Diese Kurve ist die Summe aus MC _p und MC _M Kurve D _F ist die Nachfragekurve des Unternehmens und MR ist die Grenzerlöskurve für das Endprodukt. Das Unternehmen befindet sich am Punkt E im Gleichgewicht, wo seine MC-Kurve seine MR-Kurve schneidet. Die Firma wird OQ-Mengen des Produkts zum OP-Preis verkaufen.

Nun stellt sich die Frage, welchen Preis die Produktion für ihr Produkt von der Marketingabteilung verlangen sollte. Der Transferpreis entspricht dem Grenzerlös der Produktionsabteilung. Der einmal festgelegte Transferpreis ist immer stabil, da die Nachfragekurve der Produktionsteilung horizontal ist, wobei der Grenzerlös der Produktionsteilung gleich dem Transferpreis ist, dh D = MR _p -P ₁ . Die Produktionsabteilung erzielt den maximalen Gewinn für ihr Zwischenprodukt an dem Punkt, an dem der Preis (P ₁ ), der auch der Grenzerlös (MR _p ) ist, seinen Grenzkosten (MC _p ) entspricht, dh P ₁ = MR _p = MC _p . Diese Situation ist an einem Punkt, an dem die MC _p- Kurve die. D = MR _p = P ₁ Kurve von unten.

2. Verrechnungspreise: Vorhandensein eines externen Marktes:

Wenn es einen externen Markt für das Zwischenprodukt gibt, kann die Produktion mehr Produkte produzieren, als die Marketingabteilung benötigt, und das überschüssige Produkt in der externen Stute verkaufen. Andererseits kann sie weniger produzieren als die Bedürfnisse der Marketingabteilung, und die Marktabteilung kann den Rest ihrer Anforderungen vom externen Markt beziehen. Somit ist es für die Maximierung seines Gewinns freier.

(1) Verrechnungspreise: In einem vollkommen wettbewerbsorientierten externen Markt:

Im Falle eines vollkommen wettbewerbsintensiven externen Marktes, in dem das Zwischenprodukt von dem Unternehmen auf einem vollkommen wettbewerbsfähigen Außenmarkt verkauft oder gekauft werden kann, kann die von der Produktionsabteilung produzierte Menge nicht der für die Marketingabteilung erforderlichen Menge entsprechen.

In einer solchen Situation ist der Transferpreis des Zwischenprodukts der Marktpreis dieses Produkts. Das Unternehmen kann sich nur dann in der maximalen Gewinnsituation befinden, wenn alle Unternehmensbereiche an den entsprechenden MR - MC - Punkten arbeiten. Unter diesen Bedingungen erläutern wir die Verrechnungspreise in Bezug auf Abbildung 7.

In der Figur ist D die Nachfragekurve des Zwischenprodukts, das eine horizontale Linie ist. Diese Kurve zeigt den Grenzerlös (MR _p ), den durchschnittlichen Umsatz (AR _p ) und den Preis (P) des Produktionsbereichs. Der Abbildung zufolge erhält die Produktionsabteilung den maximalen Gewinn auf OQ- _2- Produktionsniveau, da die Grenzkosten der Produktion (MC _p ) auf diesem Niveau ihrem Grenzerlös (MR _p ) entsprechen, der den Preis für OP _{1 bestimmt} . Hier befindet sich das Gleichgewicht am Punkt E, wo die MC _p- Kurve die D = AR _p = MR _p- Kurve von unten schneidet.

Um den Gesamtgewinn des Unternehmens auf dem vollkommen wettbewerbsintensiven Markt zu maximieren, ist es angebracht, den Verrechnungspreis auf OP _1- Ebene zu halten. Zu diesem Preis verkauft die Produktionsabteilung ihr Zwischenprodukt an die Marketingabteilung oder an externe Kunden, und die Marketingabteilung gibt der Produktionsabteilung auch nur OP _1- Preis für das Zwischenprodukt.

Die Grenzkostenkurve der Marketingabteilung ist MC _M, die Summe der Grenzmarkierungskosten und des Transferpreises P ₁ . Um ihren Gewinn zu maximieren, muss die Marketingabteilung OQ _1- Mengen erwerben, bei denen die Grenzkosten MC _M ihrem Grenzerlös MR _M am Punkt entsprechen. In der Abbildung wird die maximal rentable Menge für die Produktionsabteilung OQ ₂ und die für den Marketingabteilung OQ ₁ Daher wird die Produktionsabteilung OQ ₂ - OQ ₁ = Q ₂ Q ₁ ihrer Produktion auf dem externen Markt verkaufen.

(2) Verrechnungspreise:

In einem unvollständig wettbewerbsorientierten externen Markt diskutieren wir hier die Verrechnungspreise in jener Marktsituation, in der die Produktion ihre Produkte in einem unvollständig wettbewerbsfähigen externen Markt sowie an die Marketingabteilung verkauft. In einer solchen Situation tritt in verschiedenen Märkten ein wichtiges Problem der Preisdifferenzierung auf.

Die Produktionsabteilung erhält den maximalen Gewinn, wenn der Grenzerlös in jedem Markt dem Grenzerlös des Gesamtmarktes entspricht und der Gesamtmarktgrenzumsatz den Grenzkosten entspricht. Mit anderen Worten, der Transferpreis für die Marketingabteilung sollte den Grenzkosten der Produktionsabteilung entsprechen. Die Ermittlung des Transferpreises im Falle eines unvollkommen wettbewerbsintensiven externen Marktes ist in Abb. 8 dargestellt.

Feld (A) der Abbildung bezieht sich auf einen unvollkommen wettbewerbsintensiven externen Markt, in dem D die Nachfragekurve und MR _E die marginale Umsatzkurve ist. Panel (B) bezieht sich auf die Marketingabteilung, in der MR _M die Nettoumsatzkurve der Marketingabteilung ist. Mit anderen Worten ist MR _M = (P _T = MC _p ). Der Transferpreis (P _T ) entspricht dabei den Grenzkosten der Produktionssparte (MC _p ). Panel (C) ist auf die Produktionssparte bezogen.

Die Grenzerlöskurve MR _p ist die Summe der Grenzerlöse der Marketingabteilung innerhalb des Unternehmens (MR _M ) und der Grenzerlöse des Außenmarktes (MR _E ). Das optimale Produktionsniveau der Produktionsabteilung ist OQ, wenn die MR _p- Kurve der MC-Kurve am Punkt E entspricht und der Transferpreis OP _{T ist} . Die Marketingabteilung Wall kauft OQ _M Produktionsmenge zum OP _T- Transferpreis aus der Produktionsabteilung und die Produktionsabteilung kann OQ _E- Einheiten ihrer Produktion zum OP-Preis im externen Markt verkaufen.

7. Differenzielle Preisgestaltung:

Differenzialkalkulation ist eine Methode, die von einigen Verkäufern verwendet wird, um ihre Preise an die spezifische Situation der Käufer anzupassen. Die Firma kann für dasselbe Produkt dieselben oder unterschiedliche Preise berechnen. Es ist ein praktisches Mittel, das dem Management zur Steigerung der Gewinne zur Verfügung steht. Sie nutzt die unterschiedlichen Nachgiebigkeiten der Nachfrage aus.

Zu den häufigsten gehören Mengenabstände, Standortunterschiede, Produktnutzungsunterschiede und Zeitunterschiede. Um unterschiedliche Preise zu erzielen, müssen die Märkte segmentiert werden. Die für die Marktsegmentierung gebräuchlichen Techniken sind Unterschiede in Produktdesign, Qualität, Kanalwahl, Verkaufszeitpunkt, Patenten, Verpackung und Werbung.

Die wichtigsten Gründe für die Preisunterschiede sind folgende:

(i) der Ort des Kaufs,

(ii) der Kaufbetrag,

(iii) Kaufzeitpunkt

(iv) den Status des Käufers,

(v) die Schnelligkeit der Zahlung und

(vi) Die persönliche Situation.

Die Hauptziele der Preisunterschiede sind folgende:

(i) Umsetzung unterschiedlicher Marktstrategien

(ii) um eine profitable Marktsegmentierung zu erreichen,

(iii) um neue Kunden zu gewinnen,

(iv) um sich dem Wettbewerb zu stellen, und

(v) Produktionsproblem zu lösen.

(A) Händlerrabatte:

Die Preisunterschiede sind oft in Form von Preisnachlässen. Das moderne Geschäft erstreckt sich über ein sehr weites Gebiet. Der gesamte Markt kann in verschiedene Bereiche oder Regionen unterteilt werden, wodurch ein Handelskanal gebildet wird. Der Hersteller bringt sein Produkt über verschiedene Zwischenhändler oder Händler in den Handel. Er gewährt den Vertriebshändlern einen bestimmten Rabatt. Solche Rabatte werden Händlerrabatte genannt. Sie beziehen sich auf Rabatte oder Preisnachlässe, die verschiedenen Vertriebshändlern im Vertriebskanal gewährt werden.

Faktoren, die die Rabatte der Händler bestimmen:

Rabatte, die Händlern gewährt werden, hängen von folgenden Faktoren ab:

(i) Dienstleistungen des Vertriebspartners:

Die Rolle des Händlers ist für jedes Produkt unterschiedlich. Im Allgemeinen muss der Händler des Warengeschäfts die Investition selbst entscheiden, und es gibt jegliche Art von Hilfe des Herstellers. Auf der anderen Seite müssen sich die Leute, die Spezialgeschäfte wie elektronische Geräte betreiben, ausschließlich den Produkten einer einzigen Firma widmen. Der Händlerrabatt ist im Allgemeinen auf einem niedrigen und festen Niveau und für die spezialisierten Händler sind die Rabatte normalerweise hoch.

(ii) Betriebskosten des Vertriebspartners:

Das Ziel, Rabatte für die Vertriebsstelle zu gewähren, ist die Deckung der Betriebskosten und der normalen Gewinne der Vertriebsstellen. Die Betriebskosten hängen von den verschiedenen Funktionen ab, die sie ausführen. Der Hersteller kann selbst die Funktion eines Vertreibers übernehmen und so die Kosten einschätzen. Dies kann eine Grundlage für die Bewertung der Betriebskosten bieten.

(iii) Rabattstruktur der Wettbewerber:

In einem wettbewerbsintensiven Markt sind viele enge Substitute verfügbar. Verschiedene Hersteller bieten unterschiedliche Rabatte an. Die Rabatte der Mitbewerber sind sehr praktische Hinweise.

(iv) Auswirkung von Rabatten auf Endabnehmer.

Ein Hersteller muss die Auswirkung eines Rabattes, der einem Vertriebshändler gewährt wird, auf die Endabnehmer berücksichtigen. Er sollte darauf achten, ob der Distributor versucht, den Umsatz zu steigern oder nicht. Einige Händler können auf einen Teil ihrer Rabatte verzichten, indem sie das Produkt unterhalb des Listenpreises verkaufen.

(v) Wirkung der Verteilerpopulation:

Die Hersteller müssen eine attraktive Rabattpolitik einführen, um die Verteilerpopulation schnell zu erweitern. Ein Hersteller muss auch berücksichtigen, ob er ein breites Netzwerk von kleinen Distributoren oder nur wenige große Distributoren haben möchte

(vi) Kosten für den Verkauf an verschiedene Kanäle:

Ein weiteres Kriterium sind die Kosten für die Verteilung der Ware auf verschiedene Vertriebskanäle. In bestimmten Fällen erhält der Händler die Bestellungen und leitet sie an den Hersteller weiter. In Versandhandelskanälen ist der Rabatt niedrig. Abgesehen davon können die Entfernung, die lokalen Steuern und die Art des Transports auch Unterschiede in den Vertriebskosten verursachen.

(vii) Chancen für die Marktsegmentierung:

In einigen Fällen ist der Markt in mehrere Teilmärkte unterteilt. Der Teilmarkt kann seine eigene Nachfrage und seine Wettbewerbsmerkmale haben. Diese Märkte sind durch unterschiedliche Elastizitäten der Gesamtnachfrage und der Kreuznachfrage gekennzeichnet.

(B) Mengenrabatte:

Mengenrabatte beziehen sich auf die gekaufte Menge. Dies sind wichtige Preisbestimmungsinstrumente für die meisten Modem-Unternehmen.

Hierfür gibt es zwei Hauptüberlegungen:

(i) die Art des zu wählenden Rabattsystems und

(ii) Die Höhe des zu gewährenden Mengenrabattes.

Für die Art des Rabattsystems müssen bestimmte Richtlinien festgelegt werden. Die wichtigen Richtlinien müssen basieren auf:

(i) Wie die Größe gemessen wird

(ii) Zur Messung der Menge des einzelnen Produkts

(iii) die Form der Berechnung

(iv) Die Nummer der Transaktion.

Die Höhe des zu berücksichtigenden Mengenrabatten beinhaltet zwei Überlegungen:

(i) spezifische Marktziele; und

(ii) Rechtmäßigkeit des Rabatts.

(i) Unter bestimmten Marktzielen können Mengenrabatte dazu beitragen, dass die Kunden größere Lose an den Verkäufer abgeben. Sie können dieselben Kunden dazu anregen, dem Verkäufer einen größeren Anteil an ihrem Gesamtgeschäft zu geben. Es soll den Wettbewerb durch versteckte Preissenkungen überwinden.

(ii) Bei der Rechtmäßigkeit des Mengenrabattes sind alle Mengenrabatte diskriminierend und werden zur Unterdrückung des Wettbewerbs angewandt. Die Frage der Rechtmäßigkeit stellt sich, wenn der Mengenrabatt den Wettbewerb beeinträchtigt.

(C) Skonti:

Skonti sind Preisnachlässe, die von der Zahlungsbereitschaft abhängen. Es bezieht sich auf Barverkäufe. Die Händler gewähren Skonti und Händlern Händler. Der Skonto ist ein bequemer Weg, um schlechte Kreditrisiken zu erkennen. Wenn ein Käufer auf Kredit kaufen möchte, muss er möglicherweise auf den Rabatt verzichten. Indem er die Kunden vom Kreditkauf abhält, kann der Produzent das Betriebskapital reduzieren.

(D) Geographische Preisdifferenzen:

Dies ist eine andere, üblicherweise praktizierte differenzielle Preisgestaltung. Dies hängt vom Standort des Käufers ab. Es dreht sich um die Art der Transportkosten und bestimmte rechtliche Erwägungen.

Sie haben verschiedene Formen:

(i) F OB Factory-Preisgestaltung:

Beim FOB-Preis muss der Käufer die gesamten Transportkosten tragen und ist für die Risiken verantwortlich, die während des Transports auftreten, es sei denn, der Spediteur übernimmt dies. Da das Produkt im Werk des Verkäufers zum Preis angeboten wird, können die Käufer die Versandart wählen. Es gewährleistet einen einheitlichen Nettopreis für alle Sendungen, unabhängig davon, wo sie sich befinden. Der Verkäufer ist für den verspäteten Transport verantwortlich und es wird keine Gefahr vom Verkäufer zugesichert.

(ii) Briefmarkenpreise:

Der Preis für eine Briefmarke bedeutet, dass unabhängig vom Standort des Käufers der gleiche Lieferpreis oder alle Ziele berechnet werden. Der Preis beinhaltet natürlich die geschätzten durchschnittlichen Transportkosten. Es wird am häufigsten für Waren bekannter Marken und mit landesweiter Verbreitung eingesetzt. Diese Preisgestaltung verschafft einem Hersteller Zugang zu allen Märkten unabhängig von seinem Standort.

(iii) Zonenpreise:

Bei der Zonenpreisberechnung teilt der Verkäufer das Land in Zonen und Regionen auf und berechnet in jeder Zone den gleichen Lieferpreis, jedoch unterschiedliche Preise zwischen verschiedenen Zonen. Ich werde bevorzugt, wenn die Transportkosten für Waren zu hoch sind, um den Verkauf zu ermöglichen, obwohl die Kosten für Waren zu hoch sind

(iv) Grundpreisberechnung:

Ein Basispunktpreis besteht aus einem Neupreis plus Transportkosten, die unter Bezugnahme auf einen bestimmten Basispunkt berechnet werden! Im Rahmen des Systems kann der gelieferte Preis unter Verwendung eines einzelnen Basispunkts oder mehrerer Basispunkte berechnet werden. Wenn der gelieferte Preis unter Verwendung eines einzigen Basispunktes berechnet wird, wird er als Basispreispunkt bezeichnet. Wenn mehr als ein Basispunkt für die Preisfindung ausgewählt wird, wird dies zu mehreren Basispreispreisen.

8. Cost-Plus- oder Full-Cost-Preisgestaltung:

Cost-Plus ist eine Abkürzungsmethode für die Preisbildung eines Produkts. Es bedeutet, dass ein bestimmter Prozentsatz der Kosten als Gewinn zu den Produktionskosten hinzukommt, um den Preis zu erzielen. Dies ist bekannt als das genaue Preis-plus-Preismodell. Diese Methode legt nahe, dass der Preis eines Produkts die Kosten abdecken und die Renditen als Investitionen zu einem festen Prozentsatz erzielen muss.

Bei den Vollkosten handelt es sich um die durchschnittlichen Durchschnittskosten, die die durchschnittlichen direkten Kosten (AVC) plus die durchschnittlichen Gemeinkosten (AFC) plus eine normale Gewinnmarge enthalten:

p = AVC + AFC + Gewinnspanne oder Aufschlag.

Somit ist von den zwei Elementen des Kosten-plus-Preises einer die Kosten und der andere ist ein Aufschlag. Diese beiden Komponenten werden getrennt analysiert.

Die Kosten sind ein wichtiger Faktor für die Preisbestimmung. Die Kosten sind die Basis, auf der der Gewinnanteil basiert. Die Kosten haben einen wesentlichen Einfluss auf den Preis und sind langfristige Preiskennzahlen. Sie sind unterschiedliche Berechnungsmethoden.

Im Großen und Ganzen gibt es drei Methoden zur Berechnung der Kosten:

(i) die tatsächlichen Kosten,

(ii) die erwarteten Kosten und

(iii) Die Standardmethode der Kalkulation.

Die tatsächlichen Kosten sind die Kosten, die tatsächlich bei der Herstellung eines Artikels anfallen. Sie beinhaltet den Lohnsatz, die Materialkosten und die Gemeinkosten.

Die erwarteten Kosten sind eine Prognose der tatsächlichen Kosten für die Preisperiode. Angenommen, ein Produkt soll auf dem Markt eingeführt werden, etwa drei Monate vor dem heutigen Tag. Das Unternehmen erhält zunächst die Kosten für die Herstellung einer Einheit zu aktuellen Preisen. Dann werden die Preise verschiedener Komponenten für die nächsten drei Monate prognostiziert, um die erwarteten Kosten zu erreichen.

Bei der Standardmethode der Kalkulation wird die Kapazität der Anlage berücksichtigt. Beispielsweise kann die Anlage mit einer Kapazität von 70 Prozent vorhanden sein. Es kann sein, dass die Kosten bei 90 Prozent normal oder optimal sind. Dies ist ein Faktor, der berücksichtigt werden muss.

Der zweite Aspekt ist der prozentuale Aufschlag. Bei der Festlegung eines angemessenen Aufschlags sollte das Unternehmen die Kosten, die Nachfrageelastizität und den Wettbewerbsgrad des Produkts sorgfältig prüfen. Das Unternehmen sollte auch das Markenimage und die langfristige Strategie bei der Festlegung des Aufschlags berücksichtigen. Sobald das Markup behoben ist, sollte es zu den Kosten eines Produkts hinzugefügt werden.

Die Preisaufschlagspreise können auf der Grundlage des Aufschlags in zwei Kategorien eingeteilt werden und sind (i) starre Kostenaufschläge und (ii) flexible Kostenaufschläge.

Starre Kosten-Plus-Preis:

Bei festen Preis-plus-Preisen ist es üblich, einen festen Prozentsatz zu den Kosten hinzuzufügen, um den Preis zu erhalten. Es werden nur variable Kosten verwendet und ein fester Aufschlagsprozentsatz hinzugefügt. Diese Methode ist einfach zu berechnen und stimmt mit dem Gewinnmotiv überein.

Flexible Cost-Plus-Preise:

Beim flexiblen Preis-plus-Preismodell wird der Aufschlag nicht starr als Kosten festgelegt, sondern auf verschiedene variable und fixe Kosten verteilt. Es berücksichtigt alle Aspekte der Kosten, dh der Arbeit, des Materials, der Maschinenstunden und aller Gemeinkosten.

Hall und Hitch schlagen die folgenden Gründe vor, damit das Unternehmen die vollen Kostenpreise einhalten kann:

(i) Berücksichtigung der Fairness,

(ii) Unkenntnis der Nachfrage,

(iii) Ignoranz einer möglichen Reaktion von Wettbewerbern,

(iv) die Überzeugung, dass die kurzfristige Elastizität der Marktnachfrage gering ist,

v) die Überzeugung, dass Preiserhöhungen neue Marktteilnehmer fördern würden, und

(vi) Verwaltungsschwierigkeiten einer flexibleren Preispolitik.

Markup und Umdrehen:

Der Aufschlag kann einen direkten Bezug zum Umsatz haben. Artikel mit hohem Umsatz können einen geringen Aufschlag bewirken. Dies hat folgende Gründe:

(i) die Kunden kennen die Preise dieser Artikel und würden zu einer anderen Bezugsquelle wechseln, und

(ii) Für Waren mit hohem Warenumschlag ist die Lagerung von Raum ein großes Problem, und die Opportunitätskosten der Raumnutzung und des Bestandsaufbaus sollten berücksichtigt werden.

Aufschlag und Rendite:

Es gibt einen anderen Weg, um den Preis zu erreichen, der als "Rate of Return Pricing" bezeichnet wird. Bei der Preis-plus-Preisgestaltung stellt die Frage des Aufschlags ein Problem dar. Um dieses Problem zu umgehen, kann die Preisberechnungsmethode angewendet werden. Bei dieser Methode wird der Preis durch die geplante Rendite der Investition bestimmt, die voraussichtlich in einen prozentualen Aufschlag umgerechnet wird.

Für die Festlegung des Rücklaufaufschlags für die Kosten sind drei Schritte erforderlich:

(i) Schätzung der normalen Produktionsrate und der Gesamtkosten einer normalen Jahresproduktion über einen Zyklus,

(ii) das Verhältnis des investierten Kapitals zu den Standardkosten eines Jahres zu berechnen, und

(iii) Um die Kapitalumlage nach der Rendite zu ändern. Dies gibt uns den Aufschlagsprozentsatz.

Bestimmung des Cost-Plus-Preises:

Die Ermittlung des Kosten-Plus-Preises wird im Folgenden anhand der Version von Prof. Andrews erläutert. Prof. Andrews erklärt in seiner Studie "Manufacturing Business" (1949), wie ein Produktionsunternehmen den Verkaufspreis seines Produkts auf der Grundlage der Vollkosten oder Durchschnittskosten tatsächlich festsetzt.

Die Firma ermittelt die durchschnittlichen direkten Kosten (AVC), indem sie die aktuellen Gesamtkosten durch die aktuelle Gesamtleistung dividiert. Dies sind die durchschnittlichen variablen Kosten, die über einen weiten Leistungsbereich als konstant angenommen werden. Mit anderen Worten, die AVC-Kurve ist eine gerade Linie, die über einen Teil ihrer Länge parallel zur Ausgangsachse verläuft, wenn die Preise der direkten Kostenfaktoren angegeben werden.

Der Preis, den ein Unternehmen normalerweise für ein bestimmtes Produkt kalkuliert, entspricht den geschätzten durchschnittlichen direkten Produktionskosten plus einer Kalkulationsspanne oder einem Aufschlag. Die Kalkulationsspanne deckt in der Regel die Kosten der indirekten Produktionsfaktoren (Inputs) und liefert einen normalen Nettogewinn, wenn man die Branche insgesamt betrachtet.

Die übliche Formel für Kalkulationsspanne (oder Aufschlag) lautet:

M = P-AVC / AVC ... (1)

Wenn M Aufschlag ist, P Preis ist und AVC die durchschnittlichen variablen Kosten und der Zähler P-AVC die Gewinnspanne ist.

Wenn ein Buch 100 Rs kostet und der Preis 125 Rs beträgt,

M = 125-100 / 100 = 0, 25 oder 25%

Wenn wir Gleichung (1) für den Preis lösen, ist das Ergebnis

P = AVC (1 + M) ... (2)

Die Firma würde den Preis festlegen,

P = Rs 100 (1 + 0, 25) = Rs125.

Sobald dieser Preis von der Firma festgelegt wird, bleibt die Kalkulationsspanne in Anbetracht ihrer Organisation unabhängig von der Höhe ihrer Produktion konstant. Sie wird sich jedoch tendenziell ändern, wenn sich die Preise der indirekten Produktionsfaktoren im Allgemeinen dauerhaft ändern.

Abhängig von der Kapazität des Unternehmens und angesichts der Preise der direkten Produktionsfaktoren (dh Löhne und Rohstoffe) bleibt der Preis unabhängig von der Produktionsmenge in der Regel unverändert. Zu diesem Preis hat das Unternehmen einen mehr oder weniger klar definierten Markt und verkauft den Betrag, den seine Kunden von ihm verlangen.

Aber wie wird der Output bestimmt? Es wird auf eine der drei Arten bestimmt:

(a) als Prozentsatz der Kapazitätsausgabe; oder (b) als in der vorhergehenden Produktionsperiode verkaufte Leistung; oder (c) als Mindest- oder Durchschnittsleistung, die das Unternehmen voraussichtlich in der Zukunft verkaufen wird. Wenn es sich bei der Firma um eine neue Firma handelt oder wenn es sich um eine bestehende Firma handelt, die ein neues Produkt einführt, sind nur die erste und dritte dieser Interpretationen relevant. Unter diesen Umständen ist es wahr- scheinlich, dass die erste ungefähr mit der dritten übereinstimmen wird, da die Kapazität der Anlage von den erwarteten zukünftigen Verkäufen abhängt.

Die Andrews-Version der Vollkostenpreise ist in Abbildung 9 dargestellt, wobei AC die durchschnittliche variable oder direkte Kostenkurve ist, die als horizontale Gerade über einen weiten Ausgabebereich dargestellt wird. MC ist die entsprechende Grenzkostenkurve. Angenommen, die Firma wählt die OQ-Ausgabestufe.

Bei diesem Output ist QC die Gesamtkosten der Firma, die sich aus den durchschnittlichen direkten Kosten von QV plus der Kostenkalkulationsspanne (VC) zusammensetzt. Sein Verkaufspreis OP entspricht daher dem QC. Die Firma wird weiterhin den gleichen Preis berechnen, jedoch kann es je nach Nachfrage nach ihrem Produkt mehr verkaufen, wie durch die Kurve DD dargestellt. In dieser Situation wird OQ _1- Ausgang verkauft.

"Dieser Preis wird nicht als Reaktion auf Änderungen der Nachfrage geändert, sondern nur als Reaktion auf Änderungen der Preise der direkten und indirekten Faktoren."

Vorteile:

Die Hauptvorteile von Cost-Plus-Preisen sind:

1. Wenn die Kosten über lange Zeiträume ausreichend stabil sind, gibt es Preisstabilität, die sowohl administrativ günstiger ist als auch die Einzelhändler und Kunden weniger irritiert.

2. Die Kosten-Plus-Formel ist einfach und leicht zu berechnen.

3. Die Cost-Plus-Methode bietet eine Garantie gegen Verlust durch ein Unternehmen. Wenn sich herausstellt, dass die Kosten steigen, kann es durch Produktions- und Preisschwankungen geeignete Schritte einleiten.

4. Wenn das Unternehmen die Nachfrage nach seinem Produkt nicht vorhersagen kann, kann die Cost-Plus-Methode verwendet werden.

5. Wenn es nicht möglich ist, Marktinformationen für das Produkt zu erheben oder dies teuer ist, sind die Kosten-Plus-Preise eine geeignete Methode.

6. Die Preiskalkulation ist in solchen Fällen geeignet, in denen Art und Umfang des Wettbewerbs nicht vorhersehbar sind.

Kritikpunkte:

Die Kosten-plus-Preisstheorie wurde aus folgenden Gründen kritisiert:

1. Diese Methode basiert auf Kosten und ignoriert die Nachfrage des Produkts, die eine wichtige Variable bei der Preisbildung ist.

2. Es ist nicht in allen Fällen möglich, die Gesamtkosten genau zu ermitteln.

3. Diese Preismethode scheint naiv zu sein, weil sie die Elastizität der Nachfrage nicht explizit berücksichtigt. Wenn die Preiselastizität der Nachfrage eines Produkts niedrig ist, können die Kosten plus Preis zu niedrig sein und umgekehrt.

4. Wenn die Fixkosten eines Unternehmens einen großen Teil seiner Gesamtkosten ausmachen, kann eine zirkuläre Beziehung entstehen, in der der Preis in einem fallenden Markt steigen und in einem expandierenden Markt fallen würde. Dies geschieht, weil die durchschnittlichen Fixkosten pro Ausgabeeinheit niedrig sind, wenn die Ausgabe groß ist und wenn die Ausgabe gering ist, die durchschnittlichen Fixkosten pro Ausgabeeinheit niedrig sind.

5. Die Kosten-Plus-Preisberechnungsmethode basiert auf Buchführungsdaten für die Gesamtkosten und nicht auf den Opportunity-Kosten, die beim Verkauf eines Produkts anfallen.

6. Diese Methode kann nicht zur Preisermittlung für verderbliche Waren verwendet werden, da sie sich auf einen langen Zeitraum bezieht.

7. Die Preiskalkulationstheorie für volle Kosten wird wegen der Einhaltung eines starren Preises kritisiert. Finnen senken häufig den Preis, um ihre Aktien während einer Rezession abzuräumen. Sie erhöhen auch den Preis, wenn die Kosten während eines Booms steigen. Daher verfolgen Unternehmen häufig eine unabhängige Preispolitik und keine starre Preispolitik.

8. Darüber hinaus ist der Begriff „Gewinnspanne“ oder „Kostenspanne“ unbestimmt. Die Theorie stellt nicht klar, wie diese Kalkulationsspanne von einem Unternehmen in den vollen Kosten ermittelt und berechnet wird. Je nach Kosten- und Nachfragebedingungen kann das Unternehmen mehr oder weniger als gerechte Gewinnspanne berechnen. Wie Hawkins betonte: "Der Großteil der Beweise deutet darauf hin, dass die Größe der" Plus "-Spanne in Boom-Zeiten variiert und mit der Elastizität der Nachfrage und den Eintrittsbarrieren variiert."

9. Empirische Studien in England und den USA über den Preisfindungsprozess von Industrien zeigen, dass die genauen Methoden, die von Unternehmen angewandt werden, sich nicht strikt an das Prinzip der vollen Kosten halten. Die Berechnung der Durchschnittskosten und der Marge ist ein viel weniger mechanischer Prozess, als normalerweise angenommen wird. Tatsächlich zögern Geschäftsleute, Wirtschaftswissenschaftlern mitzuteilen, wie sie Preise berechneten, und ihre Beziehungen zu rivalisierenden Unternehmen zu diskutieren, um ihre langfristigen Gewinne nicht zu gefährden oder staatliche Eingriffe zu vermeiden und ein öffentliches Image aufrechtzuerhalten.

10. Die von Prof. Earley durchgeführte Studie der 110 "exzellent geführten Unternehmen" in den USA unterstützt nicht den Grundsatz der Vollkalkulation. Earley fand bei diesen Firmen ein weit verbreitetes Misstrauen gegen das Prinzip der Vollkosten. Er berichtete, dass die Unternehmen nach den Grundsätzen der Rechnungslegung und Kostenkalkulation handelten und die Mehrheit von ihnen die Preis-, Marketing- und neuen Produktrichtlinien befolgte.