Sales Manager-Typen: 9 Arten von Sales Manager

1. Verwaltungsverkaufsleiter:

Administrative Vertriebsmanager sind normalerweise in hochintegrierten Vertriebsorganisationen vertreten, die mehrere Produktlinien auf nationalen und internationalen Märkten verkaufen. Er ist unter alternativen Titeln wie "Vice President", "Sales Sales", "Marketing Director", "General Sales Manager" und "Marketing Manager" bekannt.

Er befasst sich in erster Linie mit der Koordination und Integration aller marketingrelevanten Unternehmensaktivitäten. Er ist keine Autorität für Design, Engineering, Fertigung und Finanzen. Im Gegensatz dazu ist er eine Autorität für Umsatz und Gewinn. Es bedeutet jedoch nicht, dass er sich von anderen Abteilungen und ihren Funktionen distanzieren kann.

Neben der entscheidenden Aufgabe, das Marketing mit anderen Unternehmensaktivitäten abzustimmen, soll er die Aktivitäten seiner eigenen Vertriebsorganisation innerhalb und mit externen Werbe- und Verkaufsberatern koordinieren. Er ist verantwortlich für die Vertriebsplanung, die die Integration von Verkaufspersonal, Merchandising, Werbung und Verkaufsförderung, Finanzierung und Vertriebsnetz umfasst.

Die Planung umfasst auch die Festlegung der Funktionen der Verkaufsorganisation, der Delegation von Verantwortlichkeiten, der Personalauswahl und der Leistungsbewertung. Er legt die Richtlinien und Strategien in Bezug auf Preise, Vertrieb, Beziehungen zu Händlern, Service, Werbung und Verkaufsförderung fest.

2. Außendienstleiter:

Der Außendienst- oder Betriebsverkaufsleiter ist ein Verkaufsleiter, der direkt an den administrativen Vertriebsleiter berichtet. Der operative Vertriebsmanager arbeitet unter der Leitung, Anleitung und Überwachung des General Sales Managers.

Er ist hauptsächlich für die effektive Umsetzung von Verkaufsplänen und -richtlinien verantwortlich, die vom administrativen Vertriebsleiter entwickelt wurden.

Er ist bekannt für die persönliche Leitung und Kontrolle des Verkaufspersonals und verbringt daher einen Großteil seiner Zeit in der Außendienstüberwachung der Arbeit des Außendienstes. Die Instandhaltung der Verkaufsorganisation durch Arbeitskräfte ist die grundlegende Aufgabe dieser Führungskraft. Er soll das Verkaufspersonal rekrutieren, auswählen, ausbilden, überwachen, anregen, bewerten, ausstatten, kontrollieren und lenken.

Außendienstleiter bewegt sich mit Verkäufern bei Besuchen von Bedeutung. Er weist Verkaufsgebiete zu und kontrolliert die Aktivitäten von Verkäufern, indem er Standards für Verkaufserfolge festlegt, Verkaufsberichte analysiert, Verkaufsmeetings abhält, die Werbung und Verkaufsförderungskooperation mit Händlern durchführt, Verkaufswettbewerbe leitet, Lagerbestände überwacht, Beziehungen unterhält und koordiniert territoriale und Home-Office-Aktivitäten.

So stellt ein Außendienstmanager dem administrativen Vertriebsmanager die neuesten Informationen über die Sichtweisen von Händlern und Verbrauchern zu Unternehmen, Unternehmensprodukten, Richtlinien und Gepflogenheiten zur Verfügung und informiert über Markttrends, Wettbewerber, Händler und Einzelhändler.

3. Verwaltungs- und Vertriebsleiter:

Bei kleineren Organisationen stoßen wir auf solche Vertriebsleiter, die die Funktionen des Verwaltungs- und des Verkaufsvertreters vereinen. Im Allgemeinen können Verwaltung und Feldoperationen nicht zusammen passen. Aufgrund von Größen- und Wirtschaftlichkeitspunkten müssen viele Einheiten jedoch die unterschiedlichen Funktionen von Verwaltung und Feldbetrieb kombinieren.

Als Administrator plant, organisiert, leitet und koordiniert er. Als Feldbetreiber leitet und überwacht und kontrolliert er die Aktivitäten innerhalb der Verkaufsorganisation. Denken und Handeln werden also von der gleichen Person ausgeführt, die der Idee der Spezialisierung eines Administrators zuwiderläuft: ein "Denker" und ein leitender Angestellter als "Macher".

4. Verkaufsassistent:

In der Regel wird der kaufmännische Vertriebsleiter in den administrativen Funktionen Planung, Analyse, Leitung und Koordination vom stellvertretenden Vertriebsleiter unterstützt. Er koordiniert die Arbeit von Vertriebsmitarbeitern, die auf Werbung, Verkaufsförderung, Forschung, Merchandising und Händlerbeziehungen spezialisiert sind.

Er kann auch Mitarbeiter des Verkaufsbüros, Aufzeichnungen und Routine erledigen. Er ist das Bindeglied zwischen der Zentrale und dem Außendienst-Außendienst. Es ist keine Überraschung, wenn er die Funktionen des Außendienstmanagers übernimmt. Somit ist er sowohl als Linien- als auch als Stabsoffizier in der Verkaufsorganisation tätig.

5. Produktlinienverkaufsleiter:

Ein Unternehmen, das eine Vielzahl von Produkten vermarktet, hat einen solchen Produktlinienvertriebsleiter, der für ein Produkt oder eine Produktgruppe in der Produktlinie verantwortlich ist. Er ist auch als Produkt- oder Markenmanager bekannt.

Er ist nicht nur für den Vertrieb verantwortlich, sondern auch für Produktion, Forschung, Produktentwicklung, Planung, Werbung und Gewinn für das betreffende Produkt oder die betreffende Produktgruppe. Er soll dem Marketing Manager berichten, der die Arbeit mehrerer Produktvertriebsleiter koordiniert.

6. Marketing Personalleiter:

Wie aus dem Titel hervorgeht, ist der Marketing-Personalmanager kein leitender Angestellter. Er ist einer der Mitarbeiter-Spezialisten, denen einige Aufgaben des administrativen Vertriebsleiters übertragen werden. Dies sind die Spezialisten in den Bereichen Marketing Research, Verkaufsförderung, Merchandising, Werbung, Vertriebsplanung, Verkaufspersonal, Händler- / Händlerbeziehungen, Vertriebskosten, Budgetvertriebsfinanzen, Verkehr, Vertriebsbüro-Administration und -Service und dergleichen. Diese Personalverantwortlichen haben keine Außendienstaufgaben.

Diese Manager sind verantwortlich für die Analyse der Bedürfnisse der Marketingorganisation in Bezug auf ihre spezifischen Spezialgebiete, die Entwicklung von Plänen und die Empfehlung von Lösungen für die aufgetretenen oder offengelegten Probleme.

7. Bereichsleiter / Regional Sales Manager:

In allen nationalen Organisationen trifft man auf diese Divisions- oder Regionalvertriebsleiter. Diese werden auch als District Sales Manager bezeichnet, die territorial für die delegierten operativen Vertriebsaufgaben verantwortlich sind.

Sie berichten an stellvertretende Vertriebsleiter oder die Außendienstleiter, die als Verbindungsoffiziere mit der Zentrale fungieren. Die Funktionen des Bereichs- oder Regionalvertriebsleiters ähneln denen des Außendienstleiters, der für mehrere Bereiche oder Regionen und damit für Bereichsleiter oder Regionalleiter zuständig ist.

Sie sind hauptsächlich dafür verantwortlich, die Personalkraft in den betroffenen Bereichen aufrechtzuerhalten, indem sie das Personal einstellen, auswählen und schulen, beaufsichtigen, motivieren und kontrollieren.

Sie sind auch für die Leitung von Niederlassungs- oder lokalen Vertriebsmanagern verantwortlich. Die Vertriebsmanager der Divisionen unterstützen die Niederlassungsleiter bei der Lösung ihrer Probleme in Bezug auf das Verkaufspersonal, bei Händlerbeziehungen, Lagerhaltung und Inventar, Werbung und Verkaufsförderung, Verkaufsaktionen und Verkaufsgesprächen.

8. Vertriebsmitarbeiter der Niederlassung:

Bei Vertriebsorganisationen, die Niederlassungen oder örtliche Vertriebsbüros in den wichtigsten Städten des Landes betreiben, ist man auf solche Vertriebsleiter der Niederlassung gestoßen. Der Niederlassungsverkaufsleiter ist ein Linienverantwortlicher, der für die Leitung einer kleinen Gruppe von Verkäufern verantwortlich ist, die Verbraucher oder Händler in der Filiale anspricht.

Er rekrutiert, selektiert und bildet Verkäufer aus, die von einem Divisional oder Regional Sales Manager geleitet werden, an den er berichtet. Er arbeitet mit Außendienstmitarbeitern im Außendienst zusammen, überwacht ihre Vertriebsaktivitäten, führt regelmäßige Vertriebsmeetings durch, bewertet die Vertriebsleistung und hilft bei Großkunden. Wenn das Lager an eine Niederlassung angeschlossen ist, überwacht er auch die Lageraktivitäten.

9. Verkaufsleiter:

Ein Verkaufsleiter ist ein Verkaufsleiter, der normalerweise acht bis vierzehn Verkäufer überwacht. Er ist in einer Vertriebsniederlassung einer nationalen Vertriebsorganisation mit Niederlassungen im ganzen Land zu sehen.

Er ist gegenüber dem Vertriebsleiter vor Ort verantwortlich. Falls es keinen Niederlassungsverkaufsleiter gibt, ist er dem Verkaufsleiter der Firma direkt verantwortlich. Seine Arbeit besteht darin, die Verkäufer unter seiner Aufsicht zu schulen und zu motivieren.

Seine Supervision, Anleitung und sein Coaching helfen beim Aufbau von selbstsicherem Verkaufspersonal. Er ist der Schlüsselkommunikator bei der Übertragung von Informationen über die Vertriebspolitik neuer Produkte, Promotions- und Marketingprogramme zwischen den höheren Unternehmen und den einzelnen Verkäufern.