Produktwerbung im Einzelhandel: Ziele, Zweck und Merkmale

Produktwerbung im Einzelhandel: Ziele, Zweck und Eigenschaften!

Die örtlichen Einzelhändler wie Supermärkte, Warenhäuser usw. verfügen über eine breite Palette von Produkten, die sie ihrem potenziellen Zielmarkt präsentieren möchten. Audiovisuelle Medien sind heute ein sehr effektives Werbemedium, das die lokalen Einzelhändler für ihr Produktsortiment bevorzugen. Sie bevorzugen jedoch die lokalen Kanäle für den Kostenfaktor. Die Werbemöglichkeiten und die Medienwahl dieser Einzelhändler hängen schließlich davon ab, ob sie die nationalen Marken erneut bewerben oder ursprünglich die lokalen Marken bewerben.

Bei den national beworbenen Marken ist die Markenbekanntheit und -präferenz bereits vorhanden. Der Zweck dieser Einzelhändler zur Werbung für diese Produktmarke besteht darin, den potenziellen Markt über die Verfügbarkeit und spezielle Sonderangebote zu informieren. Zeitung ist ein sehr gutes Medium, was die Kosten und den Platzbedarf anbelangt. Die Qualität der Werbung spielt hier keine Rolle, da das Markenimage bereits aufgebaut ist. Außerdem erhalten die lokalen Werbetreibenden attraktive Preise von der Zeitung.

Auf der anderen Seite gibt es viele Einzelhändler, die originelle Werbetreibende sind, weil sie ihre eigenen Marken bewerben. Dazu gehören Banken, Kaufhäuser, Fachgeschäfte, kleine Geschäfte usw., die ihre eigenen Produkte verkaufen.

Ursprüngliche Werbetreibende auf lokaler Ebene haben das gleiche Ziel wie die nationalen Werbetreibenden, aber die lokalen Einzelhändler haben in drei Bereichen eine Eventualität hinsichtlich ihrer Auswahl:

ich. Produkt gegen Dienstverkauf

ii. Breite der Produktmischung

iii. Anzahl und geografische Verteilung der Kunden

Fernsehen ist ein sehr gutes Medium, da es eine große Anzahl von Zuschauern ansprechen kann. Der Einzelhändler kann sie effektiver einsetzen, wenn er Produkte und Dienstleistungen mit geringerer Vielfalt verkauft, so dass nur wenige als führende Artikel klassifiziert werden können. Möbelgeschäfte, lokale Restaurants usw. nutzen es ausgiebig. Beilagen in Zeitungen sind auch ein sehr wirksames Medium.

In Kolkata zum Beispiel wird jeder Freitagausgabe von The Telegraph in Salt Lake City eine Beilage auf der Hochglanzseite beigefügt. Diese Ergänzung enthält alle Anzeigen von Einzelhändlern in und um Salt Lake. Direktwerbung kann auch verwendet werden, wenn die Produkte eine breitere Mischung aufweisen. Flugblätter werden auch zeitweise für Ankündigungen und Sonderaktionen verwendet. Aber sowohl für die Direktwerbung als auch für den Frachtbrief sollte die Anzahl der potenziellen Kunden groß genug sein.

Ein weiterer wichtiger Bereich der Einzelhändler ist ihr Image. Obwohl das Produktwerbemedium von vielen als primär für Einzelhändler und Image-Werbemedien für Filialen als zweitrangig angesehen wird, gibt es viele Einzelhändler, die auf die Loyalität ihrer Kunden gegenüber ihrem Markennamen und ihrer Präsenz angewiesen sind. Viele Einzelhändler behaupten, dass es am schwierigsten ist, den Kunden in den Laden zu bringen.

Die Imagewerbung im Geschäft hat folgende Ziele:

ich. Markenrückruf

ii. Markeneinstellung

iii. Brand Kaufabsicht

In Indien hat der Einzelhandel stark aufgeholt. Heute findet man die Präsenz großer Einzelhandelsgeschäfte wie Crossroads, Shopper Stop und Big Bazaar usw., die sich gut entwickeln. Es hat eine glänzende Zukunft und sieht aus, als würde es wachsen. Gegenwärtig handelt es sich um ein städtisches Phänomen, das in Metropolen wie Mumbai, Delhi und Bangalore usw. vorhanden ist. Dieser Trend dringt jedoch in die kleineren Städte vor und diese präsentieren den Markt der Zukunft.

Der Zweck der Einzelhandelswerbung ist dreifach:

(a) Um den Betrieb zu verkaufen, Kunden in die Räumlichkeiten zu locken und im Falle eines Geschäfts den so genannten „Ladenverkehr“ oder „Fußgänger“ zu erhöhen, dh die Anzahl der Personen, die das Geschäft durchlaufen. Wenn sie dazu ermutigt werden können, hineinzutreten, können sie möglicherweise etwas kaufen, das durch das Visual Merchandising und die Innendekoration gelockt wird, was sie sonst nicht zu kaufen versuchen würden. Dies war die ursprüngliche Philosophie von Gordon Selfridge, der die Menschen dazu ermutigte, einen Besuch in seinem Londoner Geschäft zu genießen, oder Jesse Boot, der die Waren für alle auf den Theken seiner Apothekenläden auslegte. Sie waren Pioniere des modernen Einkaufs.

(b) um Waren zu verkaufen, die ausschließlich für das Geschäft bestimmt sind? Einige Einzelhändler sind Vertragshändler für bestimmte Marken, z. B. der Ford-Händler. Andere, wie Supermärkte, verkaufen Waren mit eigenem oder privatem Label, die die Hersteller im Namen des Einzelhändlers verpacken.

Diese Vertriebsmarke ist auch als Wiederverkäufer-, Laden-, Haus- oder Eigenmarke oder Eigenmarke bekannt. Diese Marke wird von Wiederverkäufern wie Großhändlern oder Einzelhändlern entwickelt. Wiederverkäufer profitieren von privaten Vertriebsmarken, um eine effizientere Verkaufsförderung zu entwickeln, höhere Bruttomargen (zwischen 25 und 30% mehr als die von einem Marktführer angebotenen) zu generieren und das Image des Geschäfts zu verbessern.

Riese :

Giant SB-Warenhaus hat 9 solche Marken:

ich. Riesenwert:

Heftklammern, Ketchup, Marmelade, Honig, Salz, Fußbodenreiniger, Badreiniger, Utensilienreiniger, Scheuerschwämme, Watte, Ohrstöpsel und Müllbeutel, Tee- und Bettwäsche

ii. Riesige Wahl:

Kräuter und Gewürze, Marmeladen, Honig und Kekse.

iii. Mr. Giant:

Abendkleidung für Männer

iv. G Casuals:

Freizeitkleidung für Männer

v. Lady G:

Frauenkleidung

vi. Master Giant:

Kleidung für Jungen im Alter von 8 bis 14 Jahren

vii. Prinzessin:

Mädchenbekleidung für 8-14-Jährige

viii. G Kinder:

Kleidung für Kinder im Alter von 2-8 Jahren

ix. Hummel:

Marke für Babykleidung

Laut AGB Super Panel sind der größte Eigenmarkenanteil der Handelsmarken Papierwaren (43, 6 Prozent), Tiefkühlprodukte (42, 4 Prozent), Milchprodukte (41, 0 Prozent), Backwaren (35, 0 Prozent) und Getränke (35, 0 Prozent) Cent), Saucen und Ketchups (27, 2 Prozent), Konserven (27, 0 Prozent), Packmittel (23, 5 Prozent), Reiniger (22, 8 Prozent), Toilettenseife (22, 1 Prozent), Toilettenartikel (21, 9 Prozent), Zahnputzmittel (16, 2 Prozent) und Tierfutter (8, 0 Prozent).

Allerdings sind nicht alle Geschäfte groß oder gehören zu Ketten, und viele sind kleine Unternehmen, die eine Vielzahl von Waren verkaufen. Andere werden Fachgeschäfte sein, die beispielsweise Blumen, Fotoartikel, Fleisch, Fisch, Obst und Gemüse oder Modeartikel verkaufen.

Dann gibt es die Nischengeschäfte, in denen Produkte wie Socken, Krawatten oder Hemden verkauft werden. Der gemischte Einzelhandel ist ebenfalls beliebt, vor allem in kleinen touristischen Gegenden, wo ein Fachgeschäft ergänzende Produkte wie einen Metzger, der Gemüsekonserven oder Erfrischungsgetränke verkauft, oder sogar nicht veredelte Lebensmittel wie Kleidungsstücke verkauft.

Club HP:

Hindustan Petroleum Corporation Ltd (HPCL) hat seine Einzelhandelsmarke Club HP in 15 Filialen in den Partnerstädten Hyderabad und Secunderabad eingeführt. Diese strategische Einzelhandelsmarketing-Initiative soll den Kunden an einer Stelle eine Reihe von Produkten und personalisierte Fahrzeug- und Verbraucherdienstleistungen bieten. Der Produkt- und Servicemix für die Verkaufsstellen auf den Autobahnen wäre etwas anders.

Eine typische HP-Club-Filiale bietet hochwertigen Kraftstoff, schnelle Erste-Hilfe-Kontrollen, digitale Luftmasten und einen Überweisungsservice für Expertenhilfen, für die sich HPCL vorerst mit Maruti und Hyundai zusammengetan hat. Kfz-Finanzierungen und versicherungsbezogene Dienstleistungen wären ebenso verfügbar wie Zahlungsmittel über Kreditkarten. Schließlich stehen Ihnen Erfrischungsmöglichkeiten wie Erfrischungsgetränke sowie kleine Snacks und Toiletten zur Verfügung.

(c) Verkauf des Lagerbestands im Geschäft, insbesondere in Situationen, in denen die Bewegung langsam verlangsamt, z. B. für saisonale Artikel, für eine repräsentative Auswahl oder für Sonderangebote. Letzteres könnte eine reguläre Politik sein oder als Einkaufsveranstaltung wie Winter- oder Sommerschlussverkauf organisiert werden.

Mit Ausnahme von pan-indischen Geschäften wie Shoppers Stop oder Big Bazaar, die in der nationalen Presse werben, beschränkt sich die meisten Einzelhandelswerbung auf regionale Zeitungen oder regionale Fernsehsender, die große Gebiete abdecken, oder sogar lokale Medien wie lokale Kabel für lokale Werbekampagnen.

Die wichtigsten Medien für die Einzelhandelswerbung sind:

(a) lokale Wochenzeitungen, darunter zahlreiche kostenlose Zeitungen, die durch die Zustellung von Tür zu Tür die Wohngebiete sättigen;

b) regionale Tageszeitungen, von denen die meisten "Abende" sind.

(c) Außenplakate und -karten für den öffentlichen Verkehr sowie Arena-Werbung auf Sportplätzen;

(d) Direktwerbung an Stamm- oder Kontokunden sowie Post-Drop-Verteilung von Tür zu Tür;

(e) regionales kommerzielles Fernsehen;

(f) unabhängiges lokales Radio;

(g) Fensterrechnungen und Verkaufsdisplays innerhalb des Geschäfts; (h) Fenster- und In-Store-Anzeigen;

(i) Kataloge

Der Shop selbst ist ein beachtliches Werbemedium und kann ein bekanntes Wahrzeichen sein. Die Geschäfte können mit ihrer Architektur, ihrem Dekor und ihrem Ambiente werben. Music World wirbt selten, aber ihre Geschäfte sind so groß und gut eingerichtet, dass sie sich selbst bewerben. Bei Einzelhandelsketten identifiziert das Corporate Identity-System schnell den Standort einer Niederlassung. Einige der Supermärkte außerhalb der Stadt haben eigene Bushaltestellen mit Hintergrundbeleuchtung, die in den Busrouten-Hinweisen und Fahrplänen enthalten sind.

Die Einzelhandelswerbung zeichnet sich durch vier Hauptaspekte aus:

ich. Ein Bild für den Shop erstellen

ii. Standort festlegen

iii. Vielfalt oder besondere Art der angebotenen Waren

iv. Konkurrenzfähiger preis bietet

Obwohl die telefonische Bestellung und die Verwendung von Kreditkonten und Kreditkarten ein wachsendes Merkmal ist, besteht das Ziel der Werbung darin, die Leute zum Besuch des Geschäfts zu bewegen, so dass sie nicht nur die gewünschten Artikel kaufen, sondern auch von den großen Sortimenten von Marken und Markenartikeln angezogen werden Verschiedene Produkte und etwas Cross Selling werden durch gut organisierte Anstrengungen der Ladenverkäufer erzielt.

Viele Geschäfte haben Postverkäufe entwickelt, die jedoch unter der Überschrift Direct Response Marketing stehen, dem modernen Namen für Versandhandelswerbung ("off-the-page" mit Pressewerbung oder Direktwerbung). Viele große Einzelhändler nutzen das Internet als Hauptquelle für Werbung.