5 Wichtigste Marketing Management-Philosophien
Einige der wichtigsten Marketing-Management-Philosophien lauten wie folgt:
1. Produktionskonzept:
Einige Unternehmen glauben, dass es einfach ist, die Produkte zu verkaufen, wenn die Produkte kostengünstig und leicht verfügbar sind.
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Die Unternehmen, die dem Produktionskonzept folgen, konzentrieren sich daher auf die Senkung der Produktionskosten durch Massenproduktion und -verteilung, der Nachteil dieses Konzepts besteht jedoch darin, dass Kunden nicht immer Produkte kaufen, die kostengünstig und verfügbar sind.
Haupt Augenmerk:
Produktion in großem Maßstab, um die Kosten zu senken.
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Unternehmen, die dem Produktkonzept folgen, schlagen vor, die Erreichung des Geschäftsziels durch die Herstellung qualitativ hochwertiger Produkte zu erreichen.
Diese Firmen stellen Produkte von überragender Qualität her, müssen jedoch bedenken, dass Kunden die hohe Qualität nur dann kaufen, wenn sie sie brauchen oder wollen, nur Qualität ist nicht genug Kraft. Zum Beispiel handelt es sich bei der Firma um ein Haarfärbemittel von sehr hoher Qualität, das wird der Kunde jedoch nur verlangen, wenn er graues Haar hat.
Haupt Augenmerk:
Gute Qualität, zusätzliche Funktionen im Produkt.
3. Verkaufskonzept:
Die Unternehmen, die dem Verkaufskonzept folgen, sind der Meinung, dass der Kunde überzeugt werden muss, damit ein Kunde ein Produkt kaufen kann, und die Kunden können durch aggressive Verkaufs- und Verkaufsförderungsmaßnahmen überzeugt werden. Mit dem Verkaufskonzept kann die Firma einen Kunden dazu bringen, etwas zu kaufen, auch wenn der Kunde nicht die Absicht hat, es zu kaufen. Unternehmen, die sich auf ein Verkaufskonzept verlassen, nutzen Werbekraft und andere Überzeugungsverfahren, um die Kunden zu beeinflussen.
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Das Verkaufskonzept lässt sich in der Aussage „Verkaufen, was Sie haben“ zusammenfassen, so dass das Produkt unter diesem Konzept per Haken oder Gauner verkauft wird. Der Verkauf konzentriert sich auf die Anforderungen und Bedürfnisse der Produzenten und verkauft, was produziert wird. Sie versuchen nicht, die Anforderungen oder Bedürfnisse der Kunden herauszufinden. Der Verkauf beruht auf der Manipulation des Käufers. Beim Verkauf ist das Hauptmotiv des Verkäufers, die Ware in fairen oder unfairen Taktiken in Bargeld umzuwandeln.
Die Unternehmen, die dem Verkaufskonzept folgen, müssen wissen, dass Käufer nicht oft manipuliert werden können. Der falsch überzeugte Kunde kann das Image der Firma verderben. Der Verkauf kann also kurzfristig und nicht langfristig gelingen.
Haupt Augenmerk:
Zu verkaufen, was durch intensive Werbetechniken produziert wird.
4. Marketingkonzept:
Das Marketingkonzept konzentriert sich auf die Bedürfnisse der Kunden. Dieses Konzept besagt, dass das Produkt unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse entworfen und produziert werden sollte und versuchen sollte, die Bedürfnisse besser zu befriedigen als der Wettbewerber. Entsprechend dem Marketingkonzept ist die Zufriedenheit der Kunden die Voraussetzung für die Verwirklichung der Unternehmensziele. Unter Marketingkonzepten verkaufen Firmen nicht, was sie haben, sondern sie produzieren und verkaufen, was die Kunden wollen.
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Im Folgenden sind die Säulen des Marketingkonzepts oder des Marketingkonzeptprozesses aufgeführt:
(i) Identifizierung des Marktes oder der Kunden, die als Zielmarkt ausgewählt werden.
(ii) Verstehen der Bedürfnisse und Wünsche der Kunden im Zielmarkt.
(iii) Entwicklungen von Produkten oder Dienstleistungen zur Befriedigung der Bedürfnisse des Zielmarktes.
(iv) die Bedürfnisse des Zielmarktes besser erfüllen als die Wettbewerber.
(v) All dies mit Gewinn machen.
Die Firmen, die das Marketingkonzept übernehmen, geben zwei wichtigen Marktkräften Bedeutung. Dies sind Kunden und Konkurrenten, da die Unternehmen die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden genau beobachten und versuchen, diese Bedürfnisse besser zu befriedigen als ihre Konkurrenten.
Konstante Mahnwache beim Kunden wird als Kundenorientierung bezeichnet und ständige Mahnwache bei Wettbewerbern als Wettbewerberorientierung.
Haupt Augenmerk:
Kundenzufriedenheit.
5. Gesellschaftskonzept:
Das Marketingkonzept befriedigt zwar die Bedürfnisse der Kunden auf bestmögliche Weise, hat aber auch Kritik von Personen ausgelöst, die sich um Gesellschaft und Umwelt sorgen.
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Sie argumentieren, dass Unternehmen dem Ziel der Kundenzufriedenheit nicht blind folgen sollten. Dies kann zu vielen sozialen und umweltbedingten Missständen führen. Ein Kunde möchte vielleicht Drogen haben. Um die Kunden zufrieden zu stellen, sollten die Firmen ihm keine Medikamente liefern. Einige Produkte haben schädliche Auswirkungen auf die Umwelt, daher sollten diese nicht nur zur Erreichung des Ziels der Kundenzufriedenheit geliefert werden. Die Zufriedenheit der Kunden muss innerhalb der ethischen ökologischen Aspekte unserer Gesellschaft liegen.
Haupt Augenmerk:
Kundenzufriedenheit in ethischen und traditionellen Grenzen unserer Gesellschaft.
