11 Wichtige Techniken der Verkaufsförderung

Wichtige Techniken der Verkaufsförderung sind wie folgt:

(1) Rabatt:

Um den Überbestand aufzulösen, werden die Produkte zu einem reduzierten Preis angeboten. Zum Beispiel, wenn ein Automobilhersteller für einen begrenzten Zeitraum einen Rabatt in Höhe von 12.000 / - gewährt.

Bild mit freundlicher Genehmigung: hscommunication.in/wp-content/uploads/2013/09/17050577.jpg

(2) Rabatt:

Bei dieser Methode werden den Kunden Produkte zu einem Preis angeboten, der unter dem angegebenen Preis liegt. Zum Beispiel einen Rabatt von 30% auf den Verkauf von Liberty Shoes. Ebenso gewähren die KOUTONS einen Rabatt von 50% + 40%.

(3) Erstattungen:

Bei dieser Methode wird ein Teil des Preises eines Artikels dem Kunden bei Vorlage eines Kaufbelegs erstattet. Zum Beispiel, Rückerstattung eines Betrags von 5 / - bei Anzeige des leeren Pakets des Produkts zum Preis von 100 / -.

(4) Produktkombination:

Bei dieser Methode wird dem Kunden neben dem Hauptprodukt ein anderes Produkt als Geschenk angeboten. Im Folgenden sind einige Beispiele aufgeführt:

(5) menge geschenk:

Bei dieser Methode wird eine zusätzliche Menge des Hauptprodukts als Geschenk an die Kunden weitergegeben. Zum Beispiel 25% zusätzliche Zahnpasta in einer Packung mit 200 g Zahnpasta. Ebenso ein Gratisgeschenk für ein RICH LOOK-Shirt beim Kauf von zwei Shirts.

(6) Instant Draw und zugeordnetes Geschenk:

Bei diesem Verfahren wird ein Kunde aufgefordert, beim Kauf eines Produkts eine Karte zu zerkratzen, und der Name des Produkts wird daraufhin eingeschrieben, die dem Kunden sofort als Geschenk angeboten wird. Zum Beispiel beim Kauf eines Autos, wenn die Karte zerkratzt ist, werden solche Geschenke angeboten - Fernseher, Kühlschrank, Computer, Mixer, Geschirr, Armbanduhr, T-Shirt, Bügeleisenpresse usw.

(7) Glückslos:

Bei dieser Methode werden den Kunden eines bestimmten Produkts zu einem festen Termin Geschenke angeboten und die Gewinner werden durch die Verlosung der Lose ermittelt. Beim Kauf des Produkts erhalten die Kunden einen Gutschein mit einer bestimmten Nummer.

Allein aufgrund dieser Anzahl behauptet der Käufer, das Geschenk gewonnen zu haben. Bei dieser Methode kann beispielsweise das Angebot "Badeseife kaufen und Goldmünze kaufen" angeboten werden.

(8) Nutzbare Vorteile:

Bei dieser Methode werden Gutscheine im Auftrag des Herstellers an die Verbraucher verteilt. Coupon ist eine Art Zertifikat, das besagt, dass das darin erwähnte Produkt mit einem speziellen Rabatt erhältlich ist.

Das heißt, wenn ein Kunde einen Gutschein für ein Produkt hat, erhält er bei jedem Kauf den darin genannten Rabatt. Der Besitz eines Gutscheins motiviert den Verbraucher zum Kauf des Produkts, auch wenn er es nicht braucht.

Solche Gutscheine werden in Zeitungen und Zeitschriften veröffentlicht. Einige Unternehmen verteilen Coupons an ihre Aktionäre. Verkäufer holen die Gutscheine von den Kunden ab und erhalten die Zahlung von der Firma, die das Gleiche ausgibt.

(9) Full Finance @ 0%:

Bei dieser Methode wird das Produkt verkauft und das Geld in Raten zu einem Zinssatz von 0% erhalten. Der Verkäufer bestimmt die Anzahl der Raten, in denen der Preis des Produkts vom Kunden eingezogen wird. Diese Raten werden nicht verzinst.

(10) proben oder probenahme:

Bei dieser Methode verteilt der Hersteller kostenlose Proben seines Produkts an die Verbraucher. Vertriebsmitarbeiter verteilen diese Muster von Tür zu Tür.

Diese Methode wird meistens für Produkte des täglichen Bedarfs verwendet, z. B. Waschpulver, Tee, Zahnpasta usw. Die Konsumenten verwenden deshalb gerne eine kostenlose Probe. Wenn es sie zufrieden stellt, kaufen sie es und auf diese Weise werden die Umsätze gesteigert.

(11) Wettbewerbe:

Einige Hersteller veranstalten Wettbewerbe zur Popularisierung ihrer Produkte. Konsumenten, die am Wettbewerb teilnehmen, werden gebeten, einige sehr einfache Fragen in einem Formular zu beantworten und diese an das Unternehmen weiterzuleiten. Das leere Formular wird dem Verbraucher zur Verfügung gestellt, der das Produkt zuerst kauft.

Das Ergebnis wird auf Grundlage aller zu einem bestimmten Datum eingegangenen Formulare angegeben. Die Gewinner des Wettbewerbs erhalten attraktive Preise. Solche Wettbewerbe können auf verschiedene Arten organisiert werden.