Was sind die Nachteile von Verkaufsquoten?
Die Toten der Verkaufsquote müssen an die Vertriebsmitarbeiter verkauft werden, da das Ziel ohne dies zu frustrieren ist.
Wenn die Verkäufer das Gefühl haben, dass das Kontingentschiff im Elfenbeinturm von einer Person in den Hauptbüros festgesetzt wurde, die sich der Probleme der Verkäufer nicht bewusst ist, geht der motivierende Aspekt der Verkaufsquoten verloren.
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Damit Verkaufsquoten erfolgreich sein können, muss das Management Pläne entwickeln, um den Verkäufer nicht nur über die Quote zu informieren, sondern auch über deren Leistungen in späteren Phasen. Auf diese Weise muss der Verkäufer an seiner Aufgabe interessiert bleiben und den Wunsch haben, seine Quote zu erreichen.
Damit das Verkaufsquotensystem funktionieren kann, müssen die Gebiete entsprechend der Fläche und Anzahl der Konten sowie die ordnungsgemäß geplante Weiterleitung angemessen zugeteilt werden.
Auch hier sollte der Ansatz zur Quotenfestsetzung nicht rein mathematisch sein, da auch die psychologischen Auswirkungen berücksichtigt werden müssen.
Beispielsweise sollten zwei Verkäufern, die in Gebieten mit ähnlichem Potenzial arbeiten, nicht unbedingt die gleichen Quoten zugewiesen werden. Variationen können im Hinblick auf ihre jeweiligen Hintergründe, Charaktere und Persönlichkeiten angezeigt werden.