Nützliche Hinweise zum International Marketing Channel System
Nützliche Hinweise zum International Marketing Channel System!
Ein Kanal ist ein Durchgang, durch den bestimmte Prozesse ablaufen können. Marketing wird als Austauschprozess verstanden. Marketingkanäle unterstützen diesen Austauschprozess. Ein Marketingkanal kann als eine Gruppe von Austauschbeziehungen definiert werden, die einen Kundennutzen beim Erwerb, Konsumieren und Entsorgen von Produkten und Dienstleistungen schaffen.
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Internationales Marketing beinhaltet die Koordination der Marketingaktivitäten des Unternehmens in mehr als einer Nation. Die internationale Marketingstrategie wird durch die Wahl des geeigneten internationalen Marketingkanals effektiv umgesetzt. Der Kanal ist das Medium, durch das die globale Marketingstrategie des Unternehmens unter den Kunden auf der ganzen Welt kommuniziert wird.
Marketingkanäle sind eine Reihe voneinander abhängiger Organisationen, die daran beteiligt sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung für die Verwendung oder den Verbrauch zur Verfügung zu stellen.
Ein Hauptfokus der Vertriebskanäle ist die Lieferung. Nur durch den Vertrieb können öffentliche und private Güter und Dienstleistungen zur Nutzung oder zum Verbrauch zur Verfügung gestellt werden. Die Entstehung und Anordnung einer Vielzahl von vertriebsorientierten Institutionen und Agenturen, die typischerweise als Intermediäre bezeichnet werden, weil sie zwischen Produktionen einerseits und Konsum andererseits stehen, lässt sich mit den folgenden Begriffen erklären:
1) Intermediäre können die Effizienz des Prozesses verbessern.
2) Sie helfen bei der richtigen Anordnung von Transaktionswegen.
3) Sie helfen bei der Suche.
4) Sie helfen beim Sortiervorgang.
International agierende Unternehmen müssen mit diesen Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Zugang zu ihrem einzigartigen Fachwissen und Wissen zu erhalten. Kanalinnovation hängt von vielen Faktoren ab, beispielsweise dem wirtschaftlichen Entwicklungsstand des Landes, in dem das Unternehmen tätig ist, lokalen demographischen / geographischen Faktoren, sozialen Normen, staatlichen Maßnahmen und dem Wettbewerbsdruck. Ein richtig gestalteter Vertriebskanal hilft einem Unternehmen, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Die Kanalstruktur variiert je nach Kunde.
Transaktionen zwischen Parteien, an denen der Endverbraucher nicht beteiligt ist, werden als Großhandelsgeschäft betrachtet. Es gibt zwei Arten von Großhandelsintermediären: Handelsintermediäre und Funktionsintermediäre. Handelsvermittler kaufen Produkte und verkaufen sie weiter.
Funktionale Intermediäre verhandeln und beschleunigen den Austausch zwischen Herstellern und Wiederverkäufern. Sie berechnen Gebühren und / oder Provisionen. Ein internationales Unternehmen muss beim Abschluss von Vereinbarungen mit Händlern angemessene Sorgfalt walten lassen. Dies kann seine Erfolgschancen beeinflussen oder beeinträchtigen. Ein Unternehmen kann je nach Anforderungen einen direkten oder indirekten Kanal wählen. Es kann auch je nach Bedarf selektiv oder intensiv verteilt werden.
