Bedeutung der Handelskanäle (mit Diagramm)

Die Bedeutung der Handelskanäle kann mit dem Pipelinesystem oder den Routen, die zwei Punkte verbinden, verglichen werden. Sie sind die Lebensadern im Marketing. Deshalb sagte Professor Peter Drucker einmal, "Kanäle sind primär und Produkte sind sekundär" und "verdienen viel mehr Aufmerksamkeit und Studium als sie normalerweise erhalten".

Es ist das Handelskanalsystem, das allen Produkten und Dienstleistungen einen "Mehrwert" verleiht. Wenn das Wert-Dienstprogramm von der Fertigung erstellt wird, erstellt das Vertriebssystem Zeit- und Platzdienstprogramme. Was ein Handelskanal ausmacht, geht aus den von Herrn W. Alderson erläuterten Grundsätzen hervor.

Diese Prinzipien verdeutlichen die Bedeutung von Kanälen:

1. Grundsatz der Mindesttransaktionen insgesamt:

Im Austauschprozess entsteht der Bedarf an Kanälen und Vermittlern, weil; Sie verbessern die Effizienz des Austauschprozesses. Genau genommen ist der indirekte Umgang mit den Endbenutzern weniger kostspielig und kompliziert.

Es gibt drei Situationen:

Diese Übung zeigt, dass immer mehr Intermediäre nur verfügbar sein werden, wenn sich die Erträge aus der vertraglichen Effizienz verringern, da mehr Intermediäre die Kontaktstellen sein werden. Somit können diese Kontakte reduziert werden und darüber hinaus nehmen sie weiter zu, wie aus der Situation in Fig. 1 ersichtlich ist, bei der wir zehn Kontakte und nur sieben Kontakte in der Situation Fig. 4.02 haben und dieses Bild in der Situation verzerrt ist. Abb. 4.03, wo die Kontakte auf vierzehn erhöht werden.

Die Situation von Mindestkontakten führt zu Einsparungen im Verteilungsbereich. Nehmen wir einen Fall.

Angenommen, die Hersteller schicken Waren an den Einzelhandel, indem sie Rs ausgeben. Jeweils 2, 00 und damit die Gesamttransportkosten in der ersten Situation in Rs. 20, 00 (10 Kontakte für je 2, 00 Rs). Wenn wir zur Situation Zwei wechseln, geben wir beispielsweise Rs aus. Jeweils 4, 00 zwischen Herstellerpunkten und Großhändler und Großhändler gibt Rs aus. 1, 50 für jeden Einzelhändler in Höhe von Rs. 7.50 zwischen Großhändlern und Einzelhändlern. Die Gesamttransportkosten errechnen sich also aus Rs. 15, 50 (Rs. 4, 00 ± Rs. 4, 00 + Rs. 7, 50), was zu einer Einsparung von Rs führt. 4, 50.

Diese Übung wird unter folgenden Voraussetzungen erarbeitet:

1. Die Kosten zweier beliebiger Kontaktzeilen von Transaktionen sind gleich.

2. Wenn mehr als ein Großhändler von einem Hersteller beschäftigt wird, nimmt jeder Einzelhändler die Dienste jedes dieser Großhändler in Anspruch.

3. Es gibt keinen Unterschied zwischen den direkten und den indirekten Kommunikationskosten und der Servicequalität der Intermediäre in Bezug auf Wirksamkeit und Effizienz.

2. Das Prinzip der Beseitigung von Sortimentslücken und Sortierung:

Die Intermediäre sind für einen reibungslosen Fluss von Produkten und Dienstleistungen zwischen den Machern und den Benutzern bekannt, indem sie Zeit-, Orts- und Eigentümerhilfsprogramme erstellen.

Diese Dienstprogramme erhöhen den Wert der Verbrauchersortimente. Die Intermediäre sortieren die Waren und Dienstleistungen anhand von Verbrauchersortimenten und schließen so die Lücken zwischen den angebotenen Warensortimenten und den von den Verbrauchern geforderten. Mit anderen Worten: Sortimente sind das Ergebnis von sortierten Arbeiten.

3. Das Prinzip der Routine:

Die Kosten einer Transaktion können erheblich minimiert werden, wenn versucht wird, diese zu regulieren oder in Bezug auf die Bewertung eines Produkts oder einer Dienstleistung, die Zahlungsweise und den Zahlungszeitpunkt zu routieren.

Ohne Routinisierung sind die Dinge reinen Tarifverhandlungen überlassen, was möglicherweise zu einer Verringerung der Effizienz führt und somit zu Verlusten führt. Routinisierung hat auch andere Vorteile.

Unter diesen sind die wichtigsten:

(a) Es fördert die Standardisierung von Waren und Dienstleistungen, um die Bewertung und den Vergleich von Leistungen zu erleichtern.

(b) Es fördert die Produktion der Gegenstände, die einen hohen Wert haben.

(c) Es fördert einen segmentierten Strom von Produkten und Dienstleistungen.

4. Das Prinzip der Suche:

Das Vermarktungssystem stellt einen Austauschprozess dar, bei dem Käufer und Verkäufer für sie die passenden Verkäufer und Käufer suchen.

Die Suche ist für beide Parteien gleich, die unsicher sind. Käufer möchten also suchen, was dort zum Verkauf steht? Wer verkauft Woher? Wann? Zu welchem ​​Preis? Und unter welchen Bedingungen? Auf der anderen Seite möchten Verkäufer wissen, was Käufer wollen? Wer sind die Käufer? Woher? Wann? Zu welchem ​​Preis? Und unter welchen Bedingungen? Die Vertriebskanäle erleichtern diese gegenseitige Suche erheblich und bringen die Parteien zum gegenseitigen Nutzen zusammen.

5. Das Prinzip der angesammelten Reserven

Um die Waren vom Erzeuger zu den Verbrauchern zu transportieren, müssen die Bestände an allen Stellen der Pipeline vorgehalten werden. Das sagt dieses Prinzip.

Es erscheint jedoch seltsam, aber wahr, dass die Gesamtmenge der auf Lager gehaltenen Waren ohne diese Vermittler viel größer wäre, da die endgültigen kaufenden Einheiten oder die Käufer diese Vermittler in der Überzahl haben.

Dies gilt auch, weil die in der Pipeline eingestellten Waren in Bewegung sind und sich nicht außerhalb der Pipeline befinden.

6. Das Prinzip der Nähe:

Der Kern dieses Prinzips besteht darin, dass die Intermediäre den Konsumenten viel näher sind als die Hersteller oder Hersteller. Das heißt, sie haben eine engere Beziehung zu den Verbrauchern, die ihnen hilft, die Bedürfnisse der Verbraucher und mögliche Veränderungen zu verstehen, und diese über Aufträge und Botschaften an die Hersteller oder Hersteller weitergeben.

Das bedeutet nicht, dass sie überhaupt nicht mit den Produzenten in Verbindung stehen. Sie geben die Informationen auch von den Herstellern an die Kunden weiter. Sie sind jedoch mehr interessiert und daher mit den Endnutzern verbunden.