Umsatzprognose: Bedeutung, Faktoren, Bedeutung und Einschränkungen
Umsatzprognose: Bedeutung, Faktoren, Bedeutung und Einschränkungen!
Bedeutung
Zukunft ist unsicher. Der Mensch denkt an die Zukunft. Er kann ein Geschäftsmann, ein Makler, ein Hersteller, ein Provisionsagent usw. sein. Alle erraten die Zukunft in ihrem jeweiligen Interessengebiet. Wir versuchen durch eine klare Vorstellung zu wissen, was in naher Zukunft passieren wird - nach einem schwachen Monat oder Jahr. Es kann als Vorhersage oder Vorhersage bezeichnet werden. Der Prognoseprozess basiert auf verlässlichen Daten von Vergangenheit und Gegenwart. Prognosen sind nicht neu, da sie seit undenklichen Zeiten praktiziert werden.
Prognosen sind einer der wichtigsten Aspekte der Administration. Der Eckpfeiler einer erfolgreichen Marketingplanung ist die Messung und Prognose der Marktnachfrage. Nach Angaben der American Marketing Association: „Die Umsatzprognose ist eine Schätzung des Umsatzes in monetären oder physischen Einheiten für einen bestimmten zukünftigen Zeitraum im Rahmen eines vorgeschlagenen Geschäftsplans oder Programms und einer angenommenen Reihe wirtschaftlicher und anderer Kräfte außerhalb der Einheit, für die die Prognose vorliegt ist gemacht. "
Eine Umsatzprognose ist eine Schätzung des Umsatzvolumens, die ein Unternehmen innerhalb des Planungszeitraums erreichen kann. Eine Umsatzprognose ist nicht nur eine Umsatzprognose. Es ist der Akt des Abgleichs von Möglichkeiten mit den Marketingbemühungen. Umsatzprognose ist die Bestimmung des Marktanteils eines Unternehmens in einer bestimmten Zukunft. Die Umsatzprognose zeigt somit das voraussichtliche Umsatzvolumen.
„Die Umsatzprognose ist eine Schätzung des Umsatzes für einen bestimmten zukünftigen Zeitraum, deren Schätzung an einen vorgeschlagenen Marketingplan gebunden ist und einen bestimmten Zustand unkontrollierbarer und wettbewerbsfähiger Kräfte voraussetzt.“ - Candiff und Still
Einflussfaktoren auf eine Absatzprognose:
Ein Vertriebsleiter sollte alle Faktoren berücksichtigen, die den Umsatz beeinflussen, und gleichzeitig den Umsatz des Unternehmens auf dem Markt vorhersagen.
Eine genaue Verkaufsprognose kann erstellt werden, wenn die folgenden Faktoren sorgfältig berücksichtigt werden:
1. Allgemeine wirtschaftliche Bedingung:
Alle wirtschaftlichen Bedingungen in Bezug auf das Unternehmen und die Verbraucher sind zu berücksichtigen. Der Prognostiker muss den allgemeinen wirtschaftlichen Trend - Inflation oder Deflation - sehen, der das Geschäft positiv oder negativ beeinflusst. Eine gründliche Kenntnis der wirtschaftlichen, politischen und allgemeinen Geschäftsentwicklung erleichtert es, Prognosen genauer zu erstellen. Das vergangene Marktverhalten, das Volkseinkommen, das verfügbare persönliche Einkommen, die Konsumgewohnheiten der Kunden usw. beeinflussen die Schätzung in hohem Maße.
2. Verbraucher:
Produkte wie Kleidung, Luxusartikel, Möbel, Fahrzeuge; Die Bevölkerungsgröße nach Zusammensetzung - Kunden nach Alter, Geschlecht, Typ, Wirtschaftslage usw. - spielt eine wichtige Rolle. Auch der Trend zu Mode, religiösen Gewohnheiten, sozialen Gruppeneinflüssen usw. hat Gewicht.
3. Industrielles Verhalten:
Die Märkte sind voll von ähnlichen Produkten, die von verschiedenen Firmen hergestellt werden, die untereinander im Wettbewerb stehen, um den Umsatz zu steigern. Daher müssen Preispolitik, Design, fortschrittliche technologische Verbesserungen, Werbemaßnahmen usw. ähnlicher Branchen sorgfältig beachtet werden. Eine neue Firma kann mit Produkten auf den Markt kommen und natürlich den Marktanteil der bestehenden Firmen beeinflussen. Instabile Bedingungen - industrielle Unruhen, staatliche Kontrolle durch Vorschriften und Vorschriften, unzulängliche Verfügbarkeit von Rohstoffen usw. wirken sich direkt auf Produktion, Umsatz und Gewinn aus.
4. Änderungen innerhalb der Firma:
Zukünftige Verkäufe sind stark von den Änderungen in der Preisgestaltung, der Werbepolitik, der Produktqualität usw. betroffen. Eine sorgfältige Untersuchung der Änderungen des Verkaufsvolumens kann sorgfältig geprüft werden. Der Umsatz kann durch Preissenkungen, verbesserte Werbemaßnahmen, verstärkte Verkaufsaktionen, Konzessionen an Kunden usw. gesteigert werden.
5. Zeitraum:
Die erforderlichen Informationen müssen auf der Grundlage von Zeiträumen - kurzfristigen, mittelfristigen oder langfristigen Prognosen - erhoben werden.
Bedeutung der Absatzprognose:
1. Angebot und Nachfrage für die Produkte können durch Überwindung der temporären Nachfrage im Lichte der erwarteten Schätzung leicht angepasst werden; und regelmäßige Versorgung wird erleichtert.
2. Eine gute Lagerkontrolle wird vorteilhaft durch die Vermeidung der Schwäche von Lager- und Überbeständen gefördert.
3. Die Zuteilung und Neuzuteilung von Verkaufsgebieten wird erleichtert.
4. Es ist ein Vorausplaner, da alle anderen Anforderungen an Rohstoffe, Arbeitskräfte, Anlagenlayout, Finanzbedarf, Lagerhaltung, Transporteinrichtung usw. gemäß dem im Voraus erwarteten Verkaufsvolumen abhängen.
5. Verkaufschancen werden anhand der Prognose gesucht; Mittlerweile wird der Verkaufserfolg entdeckt.
6. Es ist ein Gerät, mit dem alle anderen Aktivitäten als Grundlage für die Prognose gesteuert werden.
7. Werbeprogramme werden vorteilhaft mit vollem Vorteil für die Firma angepasst.
8. Es ist ein Indikator für das Finanzministerium, wie viel und wann Finanzmittel benötigt werden. und es hilft, schwierige Situationen zu überwinden.
9. Es ist eine Messstange, mit der die Effizienz des Verkaufspersonals oder der Verkaufsabteilung insgesamt gemessen werden kann.
10. Verkaufspersonal und Verkaufsquoten werden ebenfalls reguliert, indem sie das Verkaufsvolumen im Voraus kennen oder abnehmen.
11. Es reguliert Produktionen durch die Vision der Umsatzprognose und vermeidet Überstunden zu hohen Prämien. Dies reduziert auch die Leerlaufzeit in der Fertigung.
12. Wie die Umsatzprognose ist auch der Fortschritt der Firma. Der Masterplan oder das Budget eines Unternehmens basiert auf Prognosen. „Das Vorhersagen ist für alle, die an dem Prozess teilnehmen, von großem Nutzen und ist das beste Mittel, um die Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Umstände sicherzustellen. Die Zusammenarbeit aller Beteiligten führt zu einer Einheitsfront, einem Verständnis der Entscheidungsgründe und einer erweiterten Perspektive. “
Arten von Verkaufsprognosen:
Die Wirtschaftsprognose:
Diese Art von Prognose ist wichtig, um den allgemeinen wirtschaftlichen Trend durch eine sorgfältige Studie der Fünf-Jahres-Pläne (Bruttosozialprodukte) zu verstehen. Nationales Einkommen, Staatsausgaben, Arbeitslosigkeit, Konsumgewohnheiten usw. Dies dient dazu, eine genaue Prognose zu erhalten. Große Unternehmen in Indien wenden diese Methode an.
Die Industrieprognose:
Die zukünftige Marktnachfrage wird anhand von Industrieprognosen oder Marktprognosen berechnet. Die erwarteten Umsatzprognosen aller Branchen in derselben Branche werden zusammengefasst. Die Marktnachfrage kann durch den steuerbaren Preis, die Verteilung, die Verkaufsförderung usw. sowie durch unkontrollierbare demografische, wirtschaftliche, politische, technologische Entwicklung, kulturelle Aktivitäten usw. beeinflusst werden. Die Exekutive muss all diese Bedingungen bei der Prognose berücksichtigen.
Die Unternehmensprognose:
Der dritte Schritt geht an die betroffene Firma, um den Marktanteil zu untersuchen, für den eine Prognose erstellt werden soll. Durch die Betrachtung von sowohl kontrollierbaren als auch unkontrollierbaren, auf der Grundlage von ausgewählten Marketingplänen innerhalb des Unternehmens und denen anderer Branchen, werden Schritte zur Formulierung von Prognosen unternommen.
Es gibt drei Klassen von Umsatzprognosen:
1. Kurzfristige Prognose:
Es wird auch als Betriebsprognose bezeichnet, die maximal ein Jahr abdeckt oder halbjährlich, vierteljährlich, monatlich und sogar wöchentlich sein kann. Diese Art der Prognose kann vorteilhaft zur Schätzung des Lagerbedarfs, zur Bereitstellung von Betriebskapital, zur Festlegung von Verkaufsquoten und schnellen Faktoren verwendet werden. Es erleichtert dem Management die Verbesserung und Koordinierung der Richtlinien und Praktiken der Marketing-Produktion, des Inventars, des Einkaufs, der Finanzierung usw. Eine kurzfristige Prognose wird allen Typen vorgezogen und bringt mehr Vorteile als andere Typen.
2. Mittelfristige Prognose:
Diese Art von Prognose kann von mehr als einem Jahr bis zu zwei oder vier Jahren reichen. Dies hilft dem Management, den wahrscheinlichen Gewinn und die Kontrolle über Budgets, Ausgaben, Produktion usw. zu schätzen. Faktoren wie Preisentwicklung, Steuerpolitik, institutionelle Kredite usw. werden insbesondere für eine gute Prognose berücksichtigt.
3. Langfristige Prognose:
Diese Art der Prognose kann je nach Art des Unternehmens ein Jahr bis fünf Jahre umfassen. Saisonale Änderungen werden nicht berücksichtigt. Der Prognostiker berücksichtigt die Bevölkerungsveränderungen, den Wettbewerb, die wirtschaftliche Depression oder den Boom, Erfindungen usw. Dieser Typ eignet sich gut, um neue Produkte hinzuzufügen und alte Produkte abzulegen.
Einschränkungen der Verkaufsprognose:
In bestimmten Fällen kann die Prognose ungenau werden. Der Fehler kann auf folgende Faktoren zurückzuführen sein:
1. Mode:
Änderungen sind durchgehend. Der gegenwärtige Stil kann sich jederzeit ändern. Es ist schwer zu sagen, wann eine neue Mode von den Verbrauchern angenommen wird und wie lange sie von den Käufern akzeptiert wird. Wenn unser Produkt der Mode ähnelt und beliebt ist, können wir das beste Ergebnis erzielen. und wenn unsere Produkte nicht der Mode entsprechen, wird der Umsatz beeinträchtigt.
2. Fehlende Verkaufsgeschichte:
Eine Verkaufshistorie oder vergangene Aufzeichnungen sind für einen guten Prognoseplan unerlässlich. Wenn die Daten der Vergangenheit nicht verfügbar sind, wird die Prognose anhand von Schätzwerten ohne Basis erstellt. Für ein neues Produkt gibt es hauptsächlich keine Verkaufshistorie, und die Prognose, die auf Vermutung gemacht wird, kann fehlschlagen.
3. Psychologische Faktoren:
Die Einstellung der Verbraucher kann sich jederzeit ändern. Der Prognostiker ist möglicherweise nicht in der Lage, das Verhalten der Verbraucher genau vorherzusagen. Bestimmte Marktumgebungen sind schnell in Aktion. Sogar Gerüchte können Marktvariablen beeinflussen. Wenn wir beispielsweise eine bestimmte Seifenmarke verwenden, kann dies bei einigen Personen zu Juckreiz führen, und wenn sich die Nachrichten in der Öffentlichkeit ausbreiten, wird der Verkauf ernsthaft beeinträchtigt.
4. Andere Gründe:
Es ist möglich, dass das Wachstum nicht gleichförmig bleibt. Es kann abnehmen oder stationär sein. Die wirtschaftliche Lage eines Landes ist möglicherweise nicht günstig für die geschäftlichen Aktivitäten der Regierung, die Einführung von Kontrollen usw. Es kann sich auf den Verkauf auswirken.
Die oben diskutierten Prognosemethoden haben jeweilige Vorzüge und Nachteile. Keine einzelne Methode kann geeignet sein. Daher ist eine Kombinationsmethode geeignet und kann zu einem guten Ergebnis führen. Der Prognostiker muss vorsichtig sein, wenn er Entscheidungen zur Umsatzprognose trifft. Eine periodische Überprüfung und Überprüfung der Umsatzprognose kann im Hinblick auf die Leistung vorgenommen werden. Eine Methode, die schnell, kostengünstiger und genauer ist, kann angewendet werden.
