Vertriebsmitarbeiter sind traditionell in vier Arten organisiert worden, wie nachstehend erwähnt

Vertriebsmitarbeiter in der Vertriebsabteilung sind folgende: (1) Geographische Organisationen (2) Produktorientierte Vertriebsorganisation (3) Funktionsorientierte Vertriebsorganisation.

Alle Vertriebsorganisation konzentriert sich in der Regel auf Produkte, Märkte und Funktionen.

Diese Elemente werden von verschiedenen Branchen und von verschiedenen Unternehmen derselben Branche auf unterschiedliche Weise miteinander vermischt. Die Verkaufskräfte sind traditionell in vier Arten organisiert: geografisch, produktorientiert und funktionsorientiert.

(1) Geographische Organisationen:

Diese Art von Vertriebsorganisation ist am häufigsten. Vertriebsmanager werden in der Regel als Regional-, Bereichs-, Gebiets- oder Distrikt-Vertriebsmanager bezeichnet. Große Unternehmen verfügen möglicherweise über Vertriebsleiter auf drei Ebenen in der Organisation, die einen dieser Titel tragen. Ein Vertriebsmanager hat normalerweise die vollständige Berechtigung für ein bestimmtes geografisches Gebiet. Mehrere Vertriebsmitarbeiter haben ihnen jeweils einen separaten Teil des Gebietsberichts zugewiesen.

(2) Produktorientierte Vertriebsorganisation:

Wenn die Produktlinien ausreichend komplex, klar oder diversifiziert sind, um eine erhöhte individuelle Aufmerksamkeit zu fordern, ist ein solcher Außendienst erforderlich. Unter 'seinen aufgestellten Produkten konkurrieren sie um Gewinn, Marktanteil und Unternehmensressourcen. Dies erhöht das Wissen der Außendienstmitarbeiter über die Produkte des Unternehmens und bietet Know-how, um Kunden bei der Lösung produktbezogener Probleme zu unterstützen.

(3) funktionsorientierte Vertriebsorganisation:

Die Vertriebsmitarbeiter sind nach verschiedenen Funktionen strukturiert, z. B. der Entwicklung neuer Konten oder der Pflege der aktuellen Kunden. Diese Struktur bietet Spezialisierung und Effizienz bei der Durchführung von Verkaufsaktivitäten und ist im Allgemeinen für Unternehmen am besten, die nur wenige oder sehr ähnliche Produkte an vergleichsweise wenige Kundentypen verkaufen. In großen Organisationen wird es jedoch aufgrund der schiere Größe des Außendienstes äußerst schwierig, eine Funktion innerhalb der Verkaufsabteilung zu koordinieren.