Preisermittlung im monopolistischen Wettbewerb
Monopolistischer Wettbewerb bezieht sich auf eine Marktsituation, in der viele Firmen ein differenziertes Produkt verkaufen. „In vielen Unternehmen, die sehr ähnliche Produkte herstellen, gibt es einen scharfen, wenn auch nicht perfekten Wettbewerb.“ Kein Unternehmen kann einen spürbaren Einfluss auf die Preis- / Ausgabepolitik der anderen Verkäufer haben, noch kann es durch ihr Verhalten stark beeinflusst werden. Monopolistischer Wettbewerb bezieht sich somit auf den Wettbewerb vieler Unternehmen, die eng miteinander verbundene, aber nicht identische Produkte verkaufen.
Die Preisermittlung im monopolistischen Wettbewerb!
Inhalt
1. Bedeutung
2. Chamberlins Gruppengleichgewicht
3. Theorie der Überkapazität
4. Verkaufskosten
Bisher haben wir uns mit der Produktpreisbildung unter perfektem Wettbewerb und Monopol befasst. Dies sind jedoch Extremfälle, die in der Praxis selten vorkommen. In der Tat gibt es Marktsituationen, die zwischen diesen beiden Extremen liegen.
Es war Professor Edward H. Chamberlin von der Harvard University, der in seiner Theorie des Monopolwettbewerbs und Joan Robinson von der Cambridge University in ihrem Economics of Imperfect Competition eine Synthese aus perfektem Wettbewerb und reinem Monopol unabhängig voneinander herstellte. Beide Bücher erschienen 1933. Die folgende Analyse basiert hauptsächlich auf Chamberlins Werk.
1. Bedeutung:
Monopolistischer Wettbewerb bezieht sich auf eine Marktsituation, in der viele Firmen ein differenziertes Produkt verkaufen. „In vielen Unternehmen, die sehr ähnliche Produkte herstellen, gibt es einen scharfen, wenn auch nicht perfekten Wettbewerb.“ Kein Unternehmen kann einen spürbaren Einfluss auf die Preis- / Ausgabepolitik der anderen Verkäufer haben, noch kann es durch ihr Verhalten stark beeinflusst werden. Monopolistischer Wettbewerb bezieht sich somit auf den Wettbewerb vieler Unternehmen, die eng miteinander verbundene, aber nicht identische Produkte verkaufen.
Produkte sind enge Ersatzstoffe mit hoher Querelastizität und keine perfekten Ersatzstoffe. Tata, Lipton usw. Tee; Hamam, Lux usw. Seife; Pepsi, Coca Cola usw. Kalte Getränke sind Beispiele für die Produktdifferenzierung. Im monopolistischen Wettbewerb kontrolliert kein einzelnes Unternehmen mehr als einen kleinen Teil der Gesamtleistung eines Produkts.
Da es sich bei den Produkten um enge Substitute handelt, wird eine Preissenkung eines Produkts den Umsatz des Unternehmens steigern, dies hat jedoch nur einen geringen Einfluss auf die Preis-Leistungs-Bedingungen anderer Unternehmen. Jedes Unternehmen verliert nur wenige seiner Kunden. Ebenso wird eine Preiserhöhung seine Nachfrage erheblich reduzieren, aber jeder seiner Konkurrenten wird nur einige seiner Kunden anziehen.
Daher fällt die Nachfragekurve (durchschnittliche Ertragskurve) eines Unternehmens unter monopolistischem Wettbewerb nach rechts ab. Es ist elastisch, aber nicht vollkommen elastisch innerhalb eines relevanten Preisbereichs, zu dem er einen beliebigen Betrag verkaufen kann.
Dies bedeutet, dass es aufgrund der Produktdifferenzierung einen gewissen Einfluss auf den Preis hat und dass es zwischen den Unternehmen Preisunterschiede gibt. Trotzdem wird die Steigung der Nachfragekurve durch das allgemeine Niveau des Marktpreises für das differenzierte Produkt bestimmt.
Soweit es eine gewisse Kontrolle über den Preis ausübt, ähnelt es dem Monopol, und da seine Nachfragekurve von den Marktbedingungen beeinflusst wird, ähnelt es dem reinen Wettbewerb. Eine solche Situation wird daher als monopolistischer Wettbewerb bezeichnet.
2. Chamberlins Gruppengleichgewicht:
Konzept von Industrie und Gruppe:
Das Gruppengleichgewicht bezieht sich auf das Gleichgewicht der „Industrie in einem monopolistischen Wettbewerbsmarkt. Das Wort "Industrie" bezieht sich auf alle Unternehmen, die ein homogenes Produkt herstellen. Im monopolistischen Wettbewerb wird das Produkt jedoch differenziert. Daher gibt es keine „Industrie“, sondern nur eine „Gruppe“ von Unternehmen, die ein ähnliches Produkt herstellen.
Jede Firma produziert ein eigenes Produkt und ist selbst eine Industrie. Chamberlin bringt Unternehmen zusammen, die sehr nahe verwandte Produkte herstellen, und nennt sie Produktgruppen. Bei der Definition einer Branche fasst Chamberlin Firmen in Produktgruppen wie Autos, Zigaretten, Brauereien usw. zusammen. In der Produktgruppe hat die Nachfrage nach jedem Produkt eine hohe Querelastizität, so dass sich die Preise für andere Produkte in der Gruppe ändern. es verschiebt die Nachfragekurve.
Gruppengleichgewichtstheorie:
Chamberlin entwickelt seine Theorie des langfristigen Gruppengleichgewichts anhand zweier Nachfragekurven DD und dd, wie in Abbildung 5 dargestellt. Die der Gruppe zugewandte Nachfragekurve ist DD. Es wird davon ausgegangen, dass alle Unternehmen den gleichen Preis berechnen und gleich groß sind. Dd repräsentiert die Nachfragekurve eines einzelnen Unternehmens. Die beiden Nachfragekurven spiegeln die Alternativen wider, mit denen das Unternehmen bei Preisänderungen konfrontiert ist.
In der Abbildung verkauft das Unternehmen die OQ-Produktion zum OP-Preis. Als Mitglied der Gruppe mit Produktdifferenzierung kann das Unternehmen seinen Umsatz aus zwei Gründen durch Preissenkungen steigern. Erstens, weil sie der Meinung ist, dass die anderen Unternehmen ihre Preise nicht senken werden. und zweitens wird es einige ihrer Kunden anziehen.
Auf der anderen Seite, wenn sie ihren Preis über OP erhöht, wird der Umsatz reduziert, da die anderen Firmen der Gruppe bei der Erhöhung ihrer Preise nicht mitmachen und einige ihrer Kunden an die anderen verlieren werden. Damit steht das Unternehmen der elastischeren Nachfragekurve dd gegenüber. Wenn jedoch alle Unternehmen der Produktgruppe ihre Preise gleichzeitig senken (oder erhöhen), wird das Unternehmen der weniger elastischen Nachfragekurve DD gegenüberstehen.
Annahmen:
Die Analyse des Gleichgewichts der Gruppe von Professor Chamberlin basiert auf folgenden Annahmen:
(1) Die Anzahl der Unternehmen ist groß.
(2) Jede Firma produziert ein differenziertes Produkt, das einen engen Ersatz für die Produkte der anderen darstellt.
(3) Es gibt eine große Anzahl von Käufern.
(4) Jedes Unternehmen hat eine unabhängige Preispolitik und sieht sich einer ziemlich elastischen Nachfragekurve gegenüber, wobei es gleichzeitig erwartet wird, dass seine Konkurrenten keine Kenntnis von seinen Maßnahmen nehmen.
(5) Jedes Unternehmen kennt seine Nachfrage- und Kostenkurven.
(6) Die Faktorpreise sind konstant.
(7) Die Technologie ist konstant.
(8) Jedes Unternehmen strebt sowohl kurzfristig als auch langfristig eine Gewinnmaximierung an.
(9) Jede Preisanpassung eines einzelnen Unternehmens wirkt sich auf die gesamte Gruppe aus, so dass die von einem einzelnen Unternehmen wahrgenommenen Auswirkungen vernachlässigbar sind. Dies ist die Annahme der Symmetrie
(10) Es gibt die "heroische Annahme", dass sowohl die Nachfrage- als auch die Kostenkurve für alle Produkte innerhalb der Gruppe einheitlich sind. Dies ist die Annahme der Einheitlichkeit.
(11) Das Gruppengleichgewicht bezieht sich auf die langfristige Entwicklung.
Erläuterung:
In Anbetracht dieser Annahmen und der beiden Arten von Nachfragekurven DD und DD erläutert Chamberlin das Gruppengleichgewicht der Unternehmen. Die MR-Kurven, die diesen Bedarfskurven entsprechen, und die LMC-Kurve werden nicht zur LAC-Kurve gezeichnet, um die Analyse zu vereinfachen.
Abbildung 5 zeigt das langfristige Gleichgewicht der Gruppe unter monopolistischem Wettbewerb. Die Einstellung des langfristigen Gleichgewichts beginnt am Punkt A, an dem sich DD- und DD-Kurven überschneiden, so dass QA das kurzfristige Gleichgewichtspreisniveau ist, bei dem jedes Unternehmen OQ-Mengen des Produkts verkauft.
Bei diesem Preis-Output-Niveau verdient jedes Unternehmen überdurchschnittliche Gewinne von PABC. Durch die überdurchschnittlichen Gewinne angezogen, treten neue Firmen in die Gruppe ein. In Bezug auf DD als eigene Nachfragekurve nimmt jedes Unternehmen eine Preissenkung vor, um Umsatz und Gewinn zu steigern, unter der Annahme, dass andere Unternehmen nicht auf seine Aktion reagieren werden.
Anstatt die für die DD-Kurve angeforderte Menge zu erhöhen, wird sie entlang der DD-Kurve verschoben. Tatsächlich denkt und handelt jeder Produzent gleich, so dass die DD-Kurve entlang der DD-Kurve "nach unten gleitet". Diese Abwärtsbewegung setzt sich fort, bis sie die Form der d 1 d 1 -Kurve annimmt und die LAC-Kurve bei A 1 tangiert . Dies ist die langfristige Gruppengleichgewichtsposition, in der jedes Unternehmen durch den Verkauf von OQ nur normale Gewinne erzielen würde Mengen zu Q 1 A 1 Preis.
Wenn die Kurve d 1 d 1 unter die LAC-Kurve rutscht, würde jedes Unternehmen Verluste erleiden (in der Abbildung nicht dargestellt, um die Analyse einfach zu halten). Eine solche Situation kann sich langfristig nicht fortsetzen, und der Preis müsste auf A 1 angehoben werden, um Verluste zu vermeiden. Jede Firma hat die optimale Größe und arbeitet mit der optimalen Skala, die durch die LAC-Kurve dargestellt wird. Es wird jedoch nicht die optimale Ausgabe erzeugt, da der Minimalpunkt L der LAC-Kurve rechts von seinem Tangentialpunkt A 1 liegt. Der Grund dafür ist, dass die Kurve d 1 d 1 nicht horizontal ist, sondern abfallend. Somit hat jedes Unternehmen eine optimale Größe und eine Überkapazität von Q 1 Q 1 .
3. Theorie der Überkapazität
Die Doktrin der übermäßigen (oder nicht genutzten) Kapazität ist langfristig mit dem monopolistischen Wettbewerb verbunden und wird definiert als „die Differenz zwischen der idealen (optimalen) Leistung und der tatsächlich tatsächlich erzielten Leistung.“
Die Erklärung der Theorie der Überkapazität von Prof. Chamberlin unterscheidet sich von der idealen (optimalen) Leistung in perfektem Wettbewerb. Bei perfektem Wettbewerb produziert jedes Unternehmen auf seiner LAC-Kurve am Minimum, und die horizontale Nachfragekurve ist an diesem Punkt tangential. Seine Leistung ist ideal und auf lange Sicht gibt es keine Überkapazität.
Da im monopolistischen Wettbewerb die Nachfragekurve des Unternehmens aufgrund der Produktdifferenzierung abfällt, befindet sich das langfristige Gleichgewicht des Unternehmens links vom minimalen Punkt der LAC-Kurve. Dies zeigt das Vorhandensein von Überkapazitäten.
Laut Chamberlin würde der Tangentialpunkt zwischen der Nachfragekurve des Unternehmens und der LAC-Kurve zu einem „idealen Output“ führen, solange in der Produktgruppe in der Produktgruppe Einreisefreiheit und Preiswettbewerb herrschen. Dies liegt daran, dass die Verbraucher eine Produktdifferenzierung wünschen und bereit sind, höhere Produktionskosten als Gegenleistung für die Auswahl und Vielfalt der Produkte zu akzeptieren, die im monopolistischen Wettbewerb erhältlich sind.
Chamberlin macht geltend, dass die Differenz zwischen den tatsächlichen langfristigen durchschnittlichen Produktionskosten eines monopolistischen Wettbewerbsunternehmens mit freiem Eintritt und Preiswettbewerb und dem Mindest-LAC die "Kosten der Differenzierung" aufgrund von Produktunterschieden darstelle. Er betrachtet diesen Unterschied in den durchschnittlichen Produktionskosten nicht als Maß für "Überkapazität".
Chamberlins Analyse der Überkapazitäten kann in zwei Teile unterteilt werden:
(1) Eintritt in die Gruppe mit Preiswettbewerb; und (2) die Teilnahme an einem nicht preislichen Wettbewerb.
Annahmen:
Chamberlins Konzept der Überkapazität setzt voraus, dass:
(i) Die Anzahl der Unternehmen ist groß.
(ii) Jeder produziert ein ähnliches Produkt unabhängig von den anderen;
(iii) es kann einen niedrigeren Preis verlangen und die Kunden anderer Kunden anziehen, und durch die Erhöhung seines Preises gehen einige seiner Kunden verloren;
(iv) die Präferenzen der Verbraucher sind ziemlich gleichmäßig auf die verschiedenen Produktarten verteilt;
(v) Kein Unternehmen hat ein institutionelles Monopol für das Produkt.
(vi) Unternehmen können ihren Produktionsbereich frei betreten; und
(vii) Die langfristigen Kostenkurven aller Unternehmen sind identisch und U-förmig.
(1) Überkapazität mit Preiswettbewerb:
In Anbetracht dieser Annahmen werden Chamberlins Konzepte von idealer Produktion und Überkapazität bei aktivem Preiswettbewerb in Abbildung 6 erläutert. Angenommen, das kurzfristige Gleichgewicht befindet sich an dem Punkt S, an dem sich die Nachfragekurve der Unternehmen dd und die Gruppennachfragekurve DD schneiden Bestehende Unternehmen erzielen überdurchschnittliche Gewinne, da der Preis S, der dem Punkt S entspricht, oberhalb der LAC-Kurve liegt (nicht in der Abbildung dargestellt).
Langfristig treten neue Firmen, angezogen von überdurchschnittlichen Gewinnen, in die Gruppe ein. Sie produzieren ein ähnliches Produkt, das den Umsatz jedes Unternehmens in der Gruppe verringert und die Gruppennachfragekurve DD auf D'D 'drückt. Das neue Gleichgewicht wird an Punkt A festgelegt, wo die Kurve DD 'die LAC-Kurve tangiert. Der Wettbewerb unter den Firmen führt zu Preissenkungen, und die d'd'-Kurve jedes Unternehmens gleitet entlang der D'D'-Kurve bis d 1 d 1 nach unten, bis sie an Punkt A 1 die LAC-Kurve tangiert.
Gleichzeitig wird die D'D'-Kurve auf D 1 D 1 gedrückt und sie schneidet sowohl die d 1 d 1 -Kurve als auch die LAC-Kurve bei A 1 . Dies ist die langfristig stabile Gleichgewichtsposition der Gruppe. Jedes Unternehmen produziert den idealen Output OQ 1 zu einem Preis von Q 1 A 1, verdient normale Gewinne und es gibt keine Überkapazitäten.
Die ideale Leistung bei perfektem Wettbewerb ist OQ 2, die am Minimalpunkt L der LAC-Kurve ermittelt wird. Die Leistungsdifferenz Q 1 Q 2 zwischen der vollkommenen Wettbewerbsleistung und der monopolistischen Wettbewerbsleistung ist die Kostendifferenz, die die Verbraucher bereit sind zu zahlen, um verschiedene Produkte unter Produktdifferenzierung genießen zu können. Bei freiem Eintritt und aktivem Preiswettbewerb im monopolistischen Wettbewerb gibt es daher keine Überkapazitäten.
(2) Überkapazität bei Nicht-Preiswettbewerb:
Nach Chamberlin entstehen Überkapazitäten, wenn trotz des freien Markteintritts von Unternehmen in einem monopolistischen Wettbewerbsmarkt kein aktiver Preiswettbewerb besteht:
Er gibt folgende Gründe für eine solche Situation an:
(i) Unternehmen können bei der Preisfestsetzung die Kosten berücksichtigen und nicht die Nachfrage,
(ii) Sie zielen eher auf gewöhnlichen als auf maximalen Gewinn ab.
(iii) Sie können einer Politik des "Live-and-let-live" folgen und nicht auf eine Preissenkung zurückgreifen.
(iv) Sie können formelle oder stillschweigende Vereinbarungen, offene Preisverbände, Aktivitäten von Handelsverbänden beim Aufbau eines Esprit de Corps und Preiserhaltung haben.
(v) Die Hersteller können den Händlern einheitliche Preise auferlegen.
(vi) Unternehmen können auf eine übermäßige Differenzierung des Produkts zurückgreifen, um die Aufmerksamkeit von Preissenkungen abzulenken.
(vii) Die Geschäfts- oder Berufsethik hindert Unternehmen daran, auf einen aktiven Preiswettbewerb zurückzugreifen.
Wenn es aufgrund dieser Faktoren keinen Preiswettbewerb gibt, ist die Kurve dd ohne Bedeutung, und die Firmen befassen sich nur mit der Gruppe DD-Kurve. Angenommen, das anfängliche kurzfristige Gleichgewicht liegt bei S, wo die Unternehmen überdurchschnittliche Gewinne erzielen, da der Preis, der dem Punkt S entspricht, über der LAC-Kurve liegt.
Mit dem Eintritt neuer Firmen in die Gruppe werden überdurchschnittliche Gewinne weggekämpft. Die neue Firma wird den Markt unter sich aufteilen und die DD-Kurve wird als D'D 'in Abbildung 6 nach links verschoben, wo sie an Punkt A die LAC-Kurve tangiert.
Dieser Punkt A ist in einem stabilen Gleichgewicht, da kein Preiswettbewerb für alle Unternehmen der Gruppe besteht, und sie erzielen nur normale Gewinne. Jede Firma produziert und verkauft OQ-Output zum QA-Preis (= OP). In Chamberlins Analyse ist OQ 1 die „ideale Ausgabe“. Aber jedes Unternehmen in der Gruppe produziert OQ-Produktion ohne Preiswettbewerb. Daher stellt QQ 1 Überkapazitäten im nicht-preismonopolistischen Wettbewerb dar.
Chamberlin kommt zu dem Schluss, dass, wenn über einen längeren Zeitraum im Preiswettbewerb kein Preis sinkt und die Kosten steigen, die beiden mit der Entwicklung einer übermäßigen Produktionskapazität gleichgesetzt werden, die keine automatischen Korrekturen aufweist. Solche Überkapazitäten können sich im reinen Wettbewerb aufgrund falscher Berechnungen der Hersteller oder plötzlicher Änderungen der Nachfrage oder der Kostenbedingungen entwickeln.
Im monopolistischen Wettbewerb kann es sich jedoch über lange Zeiträume ungestraft entwickeln, wobei die Preise stets die Kosten decken und tatsächlich dauerhaft und normal werden können, wenn der Preiswettbewerb nicht funktioniert. Die Überkapazitäten werden nie aufgegeben, was zu hohen Preisen und Verschwendung führt. Sie sind die Verschwendung monopolistischen Wettbewerbs.
Last but not least, laut Sir Roy Harrod, impliziert die Doktrin der Überkapazitäten, dass der Unternehmer uneinheitlich handelt, weil er eine kurzfristige MR-Kurve und eine langfristige MC-Kurve verwendet, um seinen Output zu bestimmen. Dann legt er einen solchen Preis fest, dass neue Unternehmen eintreten und seine MR-Kurve nach unten verschieben. Daher basiert diese Theorie auf der Annahme, dass der Unternehmer rational und gleichzeitig kurzsichtig ist.
Er schlägt daher die Verwendung einer Langzeit-MR und einer Langzeit-MC-Kurve vor, um die optimale Leistung des Unternehmens zu bestimmen, und kommt zu dem Schluss, dass unvollkommener Wettbewerb normalerweise nicht dazu neigt, Überkapazität zu erzeugen. Ökonomen sollten daher die "allgemein akzeptierte" Doktrin mit dem "gegenteiligen Effekt" verwerfen.
Es ist Bedeutung:
Das Konzept der Überkapazität ist von großer praktischer Bedeutung. Prof. Kaldor hat sie als "intellektuell auffallend", "hochgenial" und "revolutionäre Lehre" bezeichnet. Es zeigt sich eine ungewöhnliche Möglichkeit, dass eine Erhöhung des Angebots zu einem Preisanstieg führen kann. Die bisher ungeheuerlichen "Wettbewerbsverschwendung" sind aufgekommen. Sie beziehen sich eher auf den monopolistischen Wettbewerb als auf den perfekten Wettbewerb, wie dies von den früheren Ökonomen zu Unrecht angedeutet wurde.
Sie bestätigt die Wahrheit des Satzes, dass perfekter Wettbewerb und steigende Erträge unvereinbar sind, und beweist ohne Zweifel, dass sinkende Kosten letztendlich zu Monopol oder monopolistischem Wettbewerb führen.
Wenn ein monopolistischer Wettbewerb herrscht, wird die Anzahl der Unternehmen groß sein. Jedes Unternehmen wird jedoch kleiner sein als bei perfektem Wettbewerb. Dies bedeutet einen verschwenderischen Umgang mit Ressourcen, indem Firmen mit geringerer Effizienz aufgezogen werden. Diese Firmen verwenden mehr Arbeitskräfte, Ausrüstung und Rohstoffe als nötig. Dies führt zu einer übermäßigen oder nicht genutzten Kapazität.
Überkapazitäten sind meist auf Festpreise zurückzuführen. Wo jedoch keine Preise festgelegt werden, wird der Eintritt neuer Wettbewerber die Nachfrageelastizität erhöhen, Preise und Gewinne senken. Wenn die Trägheit der Verbraucher vorhanden ist, werden die Preise die Kosten übersteigen und es ist unwahrscheinlich, dass der Gewinn sinkt. Überkapazitäten und Überfluesse von Unternehmen bleiben daher, wie in der heutigen Welt, zwangsläufig in einem monopolistischen Wettbewerb.
4. Verkaufskosten
Verkaufskosten sind die Kosten für Werbung, Verkauf, kostenlose Probenahme, kostenloser Service, Tür-zu-Tür-Werbung und so weiter. Im perfekten Wettbewerb gibt es kein Verkaufsproblem, wenn das Produkt homogen ist.
Die Firma kann jede Menge ihres Produkts zum herrschenden Marktpreis verkaufen. Daher besteht keine Notwendigkeit für Werbung. Wenn jedoch alle Unternehmen mehr verkaufen möchten, führt der Wettbewerb zwischen ihnen zu Preissenkungen, bis der neue Gleichgewichtspreis erreicht wird. Jede Firma, die im Segel ist, so viel, wie sie zu diesem Preis verkaufen will.
Unter dem Monopol sind keine Verkaufskosten erforderlich, da keine Wettbewerber vorhanden sind. Der Monopolist kann jedoch manchmal für sein Produkt werben, um die Menschen über die Verwendung und den Preis seines Produkts zu informieren, damit diese weiterhin sein Produkt kaufen können.
Im monopolistischen Wettbewerb, in dem das Produkt differenziert ist, sind die Vertriebskosten wesentlich, um den Umsatz zu steigern. Sie entstehen, um einen Käufer davon zu überzeugen, ein Produkt gegenüber einem anderen zu kaufen. Chamberlin definiert sie als „Kosten, die anfallen, um die Position oder Form der Nachfragekurve für ein Produkt zu ändern.
Er sieht Werbung aller Art als gleichbedeutend mit Verkaufskosten. In der heutigen Geschäftsnomenklatur ist der Begriff Verkaufskosten jedoch weiter als Werbung und umfasst neben Werbung auch Ausgaben für Verkäufer, Zulagen für Verkäufer von Schaufenstern, kostenlosen Service, kostenlose Bemusterung, Prämiengutscheine und Geschenke usw.
Es gibt zwei Arten von Werbung: informativ und wettbewerbsfähig.
Informative Werbung soll die Käufer mit der Existenz und Verwendung des Produkts vertraut machen. Anzeigen, die in Zeitungen erscheinen, sind von diesem Typ. Sie geben nur allgemeine oder technische Informationen über das Produkt an, ohne Käufer davon zu überzeugen, ihr Produkt zu kaufen.
Diese Art von Werbung ist für den normalen Käufer gedacht, um eine vernünftige Wahl zwischen verschiedenen Marken eines Produkts zu treffen. Eine Werbung der Vanaspati Ghee Association, des Tea Board oder des Coffee Board ist informativ, da sie dazu beiträgt, den Umsatz aller Unternehmen der Gruppe zu steigern.
Konkurrenzwerbung dagegen soll den Verkauf des Produkts eines bestimmten Unternehmens gegenüber anderen ähnlichen Produkten vorantreiben. Ansprechende Plakate, Kurzfilme und kommerzielle Sendungen, die zeigen, dass ein berühmter Filmstar Worte zu einem bestimmten Produkt ausspricht und Zuschauer und Hörer auffordert, dieses Produkt zu kaufen, da es das beste ist, ist überzeugende oder wettbewerbsfähige Werbung. Ziel ist es, den Verkauf eines Unternehmens auf Kosten anderer zu forcieren. Wir werden uns um diese Art von Vertriebskosten kümmern.
Von den beiden Arten der Werbung ist die erstere in allen Fällen von Vorteil, in denen die beworbenen Produkte nützlich sind. So verbreitet informative Werbung Wissen. Konkurrenzwerbung ist jedoch sozial unerwünscht, weil sie Ressourcenverschwendung bedeutet.
Produktionskosten vs. Verkaufskosten:
Da jedes Unternehmen im monopolistischen Wettbewerb mit Vertriebskosten verbunden sein muss, umfassen seine Gesamtkosten Produktionskosten und Verkaufskosten. Die Produktionskosten umfassen alle Kosten, die bei der Herstellung eines bestimmten Produkts und dessen Transport zum Verbraucher entstehen.
Sie sind die Ausgaben für die Dienstleistungen aller Land-, Arbeits-, Kapital- und Organisationsleistungen, die bei der Herstellung des Produkts anfallen, und umfassen auch Verpackungs-, Transport- und Servicegebühren. Vertriebskosten sind Kosten, die anfallen, um die Präferenzen der Verbraucher für ein bestimmtes Produkt zu ändern. Sie sollen die Nachfrage nach einem Produkt anstatt zu einem anderen Preis zu einem bestimmten Preis erhöhen.
Prof. Chamberlin unterscheidet zwischen den beiden in folgenden Worten: Die erstgenannten (Produktions-) Kosten schaffen Versorgungsunternehmen, um die Anforderungen zu erfüllen, letztere erzeugen und verschieben die Nachfragekurven selbst. “ Um genau zu sein, "sind diejenigen, die die Nachfragekurve für ein Produkt verändern, Verkaufskosten und solche, die dies nicht tun, Produktionskosten". Mit anderen Worten: "Die zur Anpassung des Produkts an die Nachfrage hergestellten Produkte sind Produktionskosten und diejenigen, die zur Anpassung der Nachfrage an das Produkt angefertigt werden, sind Verkaufskosten."
Es kann jedoch keine klare Unterscheidung zwischen Produktionskosten und Vertriebskosten getroffen werden. Sind die Kosten für eine Cellophanverpackung beispielsweise Produktionskosten oder Verkaufskosten? Tatsächlich „sind die beiden Kostenarten im Preissystem miteinander verknüpft, so dass an keinem Punkt wie bei der Konkurrenz oder bei der Herstellung die eine endet und die andere beginnt“. Prof. Chamberlin selbst findet jedoch einen Ausweg, indem er die Vertriebskosten auf Werbekosten beschränkt.
Die Kurve der Verkaufskosten und deren Einfluss auf die Produktionskosten:
Die Kurve der Verkaufskosten ist ein Instrument der wirtschaftlichen Analyse, das von Prof. Chamberlin erstellt wurde. Es ist eine Kurve der durchschnittlichen Verkaufskosten pro Produkteinheit. Sie ähnelt der Durchschnittskostenkurve und ist wie diese unter dem Einfluss des Gesetzes variabler Proportionen U-förmig. Die Kurve der Verkaufskosten fällt zunächst ab, erreicht ein Minimum und steigt dann an (siehe Abbildung 7).
SC ist die Kurve der Verkaufskosten. AQ sind die durchschnittlichen Kosten des Verkaufs von OA-Einheiten des Produkts, die Gesamtkosten des Verkaufs sind OAQS. Am minimalen Punkt M der SC-Kurve sind die Kosten pro Verkaufseinheit von OB-Einheiten BM, was unter jedem Punkt im QM-Teil der SC-Kurve liegt. Nach diesem Zeitpunkt sind die durchschnittlichen Verkaufskosten von СС-Einheiten RC, wobei die Gesamtkosten für den Verkauf dieser Menge des Produkts ОCRT sind. Tatsächlich steigen die Verkaufskosten pro Einheit und die Gesamtverkaufskosten über den Mindestpunkt M hinaus.
Laut Chamberlin hängt die Form der Kurve und der genaue Punkt, an dem sie sich nach oben bewegt, von der Art des Produkts, seinem Preis, der Art der konkurrierenden Substitute, den Einkommen der Käufer und ihrer Unwilligkeit ab, ihren Geschmack durch die Werbung zu ändern. Der steigende Teil der Verkaufspreiskurve ist jedoch begrenzt. Wenn der Umsatz den Sättigungspunkt erreicht, wird er schließlich vertikal.
Zu Beginn wird der Gesamtumsatz durch aufeinanderfolgende Dosen von Verkaufskosten überproportional erhöht, so dass die durchschnittlichen Verkaufskosten sinken. Dies ist auf zwei Faktoren zurückzuführen. Erstens: Verbraucher, die an eine bestimmte Marke des Produkts gebunden sind, sagen, Brooke Bond Tea, haben die Gewohnheit, sie allein zu kaufen.
Werbung für eine andere Sorte desselben Produkts, sagt Tata Tee, soll ihre Gewohnheit durchbrechen und die Bindung der Verbraucher an Brooke Bond auflösen. Eine oder zwei Einfügungen pro Monat in Zeitungen können die Verbraucher wenig beeinflussen. Um die Käufer auf ihre Marke umzustellen, muss der Hersteller größere Verkaufsaufwendungen in Form von sich wiederholenden Einfügungen von Werbung in Zeitungen, in kommerziellen Sendungen, im Fernsehen, in Form von Mustern, Geschenken oder Prämiengutscheinen tätigen.
Nur dann wird der Umsatz steigen. Zweitens, da bei der Verkaufsförderung größere Ausgaben anfallen, erscheinen interne Werbewirtschaften in Form von effizienten Verkäufern, attraktiven Anzeigen und Verpackungen usw. Je größer beispielsweise die Einfügungen und die Größe der Werbung sind, desto niedriger sind die Anzeigenraten pro Seite . Daher neigen diese beiden Faktoren dazu, die durchschnittlichen Verkaufskosten pro Produkteinheit bis zu einem gewissen Punkt zu senken.
Neben dieser kritischen Leistung M in unserer Zahl steigen die durchschnittlichen Vertriebskosten aufgrund zweier Kräfte wieder an. Eine progressiv ansteigende Verkaufsförderungskosten soll anfallen, um die regelmäßigen Konsumenten zum Kauf zu bewegen. Um alte Kunden dazu zu bewegen, dasselbe Produkt zu kaufen, sind höhere Werbekosten erforderlich, damit sie nicht nur vom Kauf einer anderen Marke abhalten, sondern auch davon überzeugt werden, mehr vom gleichen Produkt zu kaufen.
Es sind zwei größere Verkaufsausgaben erforderlich, um neue Kunden und Kunden anzulocken, die mit anderen Marken desselben Produkts verbunden sind. Sie müssen durch wiederholte Werbung in Zeitungen, Radio, Kino und Fernsehen von der Überlegenheit dieser Marke überzeugt werden. Natürlich erfordern solche Bemühungen erhöhte Vertriebskosten. Infolge dieser Kräfte steigen die durchschnittlichen Verkaufskosten pro Produkteinheit.
Wir können daraus schließen, dass zwei Gruppen von Kräften als Reaktion auf Verkaufsausgaben für ein Produkt wirken, die tendenziell steigende Renditen auf einen Punkt bringen und darüber hinaus sinkende Renditen.
Anteilige Verkaufskosten:
Die durchschnittlichen Verkaufskosten erhöhen die durchschnittlichen Gesamtproduktionskosten. Wenn die durchschnittlichen Verkaufskosten proportional zum verkauften Produkt sind, liegt die Kurve der durchschnittlichen Gesamtkosten in gleichem Abstand über der durchschnittlichen Produktkostenkurve. Zum Beispiel, wenn mit einem Signalzahnpasta, ein Paket von fünf erasmischen Klingen wird kostenlos gegeben, wobei die Kosten von fünf erasmischen Klingen, die von den Herstellern der Zahnpasta anfallen, anteilige Verkaufskosten darstellen. Die Produktkosten pro Zahnpastaeinheit und die Verkaufskosten pro Einheit eines Klingenpakets addieren sich aus den Gesamtkosten pro Einheit Zahnpasta-5-Klingen. Die durchschnittlichen Produktionskosten werden durch die Kosten der Schaufeln steigen und bleiben gleich, solange die o-Firma weiterhin in diesem Verhältnis verkauft.
Dies ist in Abbildung 8 dargestellt, wo APC die durchschnittliche Produktionskostenkurve und AC die Durchschnittskostenkurve darstellen. Die Durchschnittskosten sind durchweg proportional. Sie bleiben auf allen Leistungsstufen gleich. Bei der OQ-Ausgabe sind sie BA und auch bei der OM-Ausgabe sind sie die gleichen wie vor dc (= BA), also die durchschnittlichen Gesamtkosten mc (= QA). Es ist zu beachten, dass sich auch die entsprechenden mc-Kurven von APC und ac im gleichen Verhältnis bewegen (in der Abbildung nicht dargestellt).
Wir sind hier davon ausgegangen, dass dem Hersteller weiterhin unrealistische proportionale Verkaufskosten entstehen. In der Tat wird ein Hersteller nur für kurze Zeit auf proportionale Verkaufskosten zurückgreifen, bis sein alter Vorrat erschöpft ist. Dabei zieht er auch neue Kunden an und veranlasst regelmäßige Benutzer, mehr davon zu kaufen.
Feste Verkaufskosten:
Die Verkaufskosten sind ebenfalls fest vorgegeben, etwa wenn ein Monat lang ein Kurzfilm im Kino gezeigt wird oder jeden Sonntag ein Eintrag in die Zeitung. Die durchschnittlichen Gesamtkosten pro Einheit sind zunächst höher und werden mit steigender Leistung sinken. Nach einem Punkt werden sie steigen, und die durchschnittliche Gesamtkostenkurve nähert sich allmählich der durchschnittlichen Produktionskostenkurve, wenn die Leistung weiter steigt.
Dies impliziert, dass mit steigenden Umsätzen die festen Verkaufskosten auf einen größeren Output verteilt werden und immer weniger werden, wie in Abbildung 9 dargestellt. Wobei APC die durchschnittliche Produktionskostenkurve und AC die durchschnittliche Gesamtkostenkurve einschließlich der Verkaufskosten darstellt. Die entsprechenden MC-Kurven zu APC und ac würden auf die gleiche Weise abgeleitet und haben das gleiche Verhältnis zu ihren jeweiligen Durchschnittskostenkurven. Zusammen ergeben sie eine kombinierte mc-Kurve (in der Abbildung nicht dargestellt).
In manchen Fällen bieten bestimmte Anforderungs- und Reinigungsbedürfnisse ihren Kunden einen kostenlosen Hauslieferservice. In solchen Fällen ist jedoch die Auswirkung des Zustelldienstes zu Durchschnitts- und Grenzkosten schwer zu berechnen.
Einfluss der Verkaufskosten auf die Nachfragekurve:
Der Zweck der Verkaufskosten besteht darin, die Nachfragekurve für das Produkt eines Unternehmens oder einer Gruppe zu beeinflussen. Ein Hersteller verursacht Vertriebskosten, um seine Verkäufe zu steigern. Daher neigen alle Verkaufskosten dazu, die Nachfragekurve eines einzelnen Verkäufers nach rechts zu verschieben. Die Frage einer nach links gerichteten Nachfragekurve wird in dieser Analyse insgesamt ausgeschlossen.
Wenn sich die Nachfragekurve für das Produkt eines Unternehmens nach rechts verschiebt, hat dies zur Folge, dass dieselben Kunden dazu gebracht werden, mehr des gleichen Produkts zu kaufen, oder neue Kunden, die dieses Produkt durch die Werbung anziehen. Die neue Nachfragekurve kann über ihre gesamte Länge mehr oder weniger elastisch sein, oder Teile davon können mehr oder weniger elastisch sein als die alte Nachfragekurve, bevor Vertriebskosten anfallen.
Wenn die Käufer von der Überlegenheit dieses Produkts im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten überzeugt sind, ist die neue Nachfragekurve in den oberen Segmenten weniger elastisch als die alte Nachfragekurve. Die Firma wird durch den Preisanstieg ihres Produkts nur wenige Kunden verlieren. Wenn hingegen die alten und neuen Kunden mehr von dem Produkt angezogen werden, gleichzeitig aber nicht bereit sind, einen sehr hohen Preis zu zahlen, wird die neue Nachfragekurve in ihrem unteren Bereich hochelastisch sein.
Außerdem beeinflussen die Kaufgewohnheiten der alten und neuen Kunden auch die Nachfragekurve. Wenn sie stärker durch Preisänderungen als durch Produktvariationen beeinflusst werden, wird die neue Nachfragekurve hoch elastisch sein. Im Gegenteil, wenn sie nicht stark von Preisänderungen beeinflusst werden, ist die neue Nachfragekurve weniger elastisch als die alte Kurve.
In der folgenden Analyse werden der Einfachheit halber lineare Nachfragekurven verwendet. Wenn die neue Nachfragekurve parallel zur alten gezogen wird, ist die Nachfrageelastizität in der höheren Kurve bei jedem Preis niedriger. Dies bedeutet, dass die Verbraucher von der Überlegenheit dieses Produkts überzeugt sind und bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen.
Preis-Leistungsermittlung unter Verkaufskosten:
Im monopolistischen Wettbewerb hat ein einzelnes Unternehmen verschiedene Möglichkeiten, eine größere Produktion zu verkaufen. Dies kann durch Absenken des Produktpreises geschehen. es kann seine Qualität verbessern; es kann zu einer stärkeren Verkaufsförderung führen; oder es kann auf alle drei Methoden gleichzeitig zurückgegriffen werden oder die eine mit der anderen kombiniert werden. Wir werden uns jedoch nur um Verkaufskosten kümmern.
Aber auch dieses Problem ist kompliziert, da die Darstellung jedes Ausgabepegels zu jedem Preis und die möglichen AR-, MR-, MC- und AC-Kurven einer zweidimensionalen Figur komplex werden. Der Einfachheit halber werden die Nachfragekurve und die durchschnittliche Gesamtkostenkurve zusammen mit der durchschnittlichen Produktionskostenkurve verwendet. In der folgenden Analyse wird der Einfluss der Vertriebskosten auf die Preispolitik des Unternehmens erläutert.
Unternehmensgleichgewicht unter Verkaufskosten:
Annahmen:
Es wird davon ausgegangen, dass, wenn ein Unternehmen Vertriebskosten verursacht,
(1) seine Nachfragekurve verschiebt sich nach rechts;
(2) Die durchschnittliche Gesamtkostenkurve liegt über der durchschnittlichen Produktionskostenkurve. und
(3) Die Firma maximiert ihren Nettogewinn.
Da MC- und MR-Kurven nicht im Diagramm dargestellt sind, lautet die Formel zur Berechnung des Nettogewinns. Nettogewinn = (Preis x Leistung) - (Produktionskosten + Verkaufskosten), dh die Differenz zwischen der neuen Nachfragekurve und der durchschnittlichen Gesamtkostenkurve, multipliziert mit der Anzahl der Einheiten des zu diesen Preisen verkauften Produkts.
(1) Preisänderungen, Produkt- und Verkaufskosten bleiben konstant:
Erstens gehen wir von den anteiligen Vertriebskosten aus und gehen davon aus, dass nur die Preisänderungen konstant bleiben. Die ursprüngliche Nachfragekurve ist D (AR) und D 1 (AR 1 ) ist die% neue Nachfragekurve. APC ist die durchschnittliche Produktionskostenkurve o und AC ist die durchschnittliche Gesamtkostenkurve einschließlich Verkaufskosten. Die durchschnittliche Gesamtkostenkurve = durchschnittliche Produktionskosten + durchschnittliche Verkaufskosten. Das Unternehmen maximiert seine Produktions-OQ zum QA-Preis und erzielt einen Nettogewinn, der anhand der PRAT-Fläche gemessen wird, wie in Abbildung 10 dargestellt.
(2) Verkaufskosten Festpreis, Preis und Produkt variieren:
Angenommen, ein Unternehmen gibt 1.000 Rs für die Werbung für sein Produkt aus. Jedes Mal, wenn er diese Summe ausgibt, verschiebt sich die Nachfragekurve für sein Produkt nach rechts, so dass es in der Lage ist, mehr als zuvor zu verkaufen und größere Gewinne zu erzielen. In Abbildung 11 ist APC die Produktionskostenkurve. Jedes Mal, wenn 1.000 Rs für Werbung ausgegeben werden, wird die durchschnittliche Gesamtkostenkurve zu AC 1 und AC 2 . D (AR) ist die ursprüngliche Nachfragekurve, bevor Vertriebskosten anfallen, und D 1 (AR 1 ) und D 2 (AR 2 ) sind die neuen Nachfragekurven.
Die ursprüngliche Gleichgewichtsposition ist, wenn das OA-Produkt zum OP-Preis verkauft wird. Die Firma verdient TSRP-Gewinne, wenn das OA-Produkt zum OP-Preis verkauft wird. Wenn nun erst einmal Vertriebskosten anfallen, bringt die neue Gleichgewichtsposition Gewinne in Höhe von T 1 S 1 R 1 P 1 durch den Verkauf von OB-Produkten zum OP 1- Preis. Weitere Ausgaben von 1.000 Rs für Werbung erhöhen den Gewinn auf T 2 S 2 R 2 P 2, wenn die OC-Menge des Produkts zum Preis von OP 2 verkauft wird.
Das Unternehmen wird jedoch weiterhin jedes Mal 1.000 Rs für die Werbung für sein Produkt aufwenden, solange es mehr zum Gesamterlös als zu den Gesamtkosten beiträgt, bis die Gewinne maximiert sind. Wenn das Unternehmen über diese Stufe hinaus mehr für Werbung ausgibt, sind die Einnahmen zu den Einnahmen geringer als die Kosten.
Die Firma wird durch die Erhöhung der Vertriebskosten eher verlieren als gewinnen. In der Abbildung 11 erreicht das Unternehmen die Position des maximalen Gewinns, wenn das OC-Produkt zu einem Preis von OP 2 verkauft wird, und erzielt überdurchschnittliche Gewinne von T 2 S 2 R 2 P 2 . Weitere Ausgaben für Werbung führen zu Gewinneinbußen.
