Positionierung: Wichtige und wesentliche Kriterien für eine erfolgreiche Positionierung des Unternehmens

Lesen Sie diesen Artikel, um die wichtigsten Kriterien für eine erfolgreiche Positionierung des Unternehmens zu erfahren!

Klarheit:

Die Positionierungsidee muss sowohl hinsichtlich des Zielmarktes als auch hinsichtlich des Differenzialvorteils klar sein. Der Zielmarkt sollte in Bezug auf demografische oder geographische Parameter oder eine Kombination aus beiden eindeutig abgegrenzt und identifizierbar sein.

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Jeder Zielmarkt des Unternehmens sollte sich vom anderen unterscheiden. Der Zielmarkt sollte klar definiert sein, wenn er von einem bestimmten Wertversprechen bedient wird. Der Wertbeitrag sollte klar kommuniziert werden.

Die meisten Unternehmen kommunizieren das entsprechende Wertversprechen nicht eindeutig, da sie auch möchten, dass ihre Angebote für andere Kunden als die in ihrem Zielmarkt akzeptabel sind. Sie haben das Gefühl, dass eine enge Definition von Wertversprechen ihren Markt einschränken wird.

Manchmal haben Unternehmen ihre Zielmärkte möglicherweise nicht ausreichend erforscht, um ihre Anforderungen zu kennen. Daher ist der Wertbeitrag, den sie kommunizieren und liefern, nicht für den beabsichtigten Markt geeignet.

Das Nutzenversprechen wird meistens durch Werbung kommuniziert. Werbeagenturen sind für die Vermittlung des Wertversprechens verantwortlich. Obwohl das Unternehmen die Agentur unterrichtet, kann ein Dritter die subtilen Elemente, die in den Wertbeitrag eingebettet sind, niemals vollständig verstehen.

Daher kann es sein, dass Werbung das Wertversprechen schlecht kommuniziert. Um kreativer zu sein, versucht Werbung, Bilder, Geschichten und Jingles zu kreieren, und diese können das Wertversprechen nicht wirklich vermitteln oder repräsentieren.

Je „kreativer“ die Werbung ist, umso wahrscheinlicher ist es, dass sie von ihren beabsichtigten Zielen einer wirksamen Kommunikation zur Übermittlung des Wertversprechens an den beabsichtigten Zielmarkt abweicht.

Konsistenz:

Verwirrung tritt auf, wenn sich die Positionierplanken häufig ändern. Wenn sich ein Unternehmen beispielsweise in einem Jahr auf die Servicequalität konzentriert und im nächsten Jahr seine Positionierung in eine überlegene Produktleistung ändert, weiß der Verbraucher nicht, was er von dem Angebot des Unternehmens erwarten kann.

Kunden, die von der vorherigen Positionierung des Unternehmens angezogen wurden, verlassen dies nun. Neue Kunden finden die neue Positionierung des Unternehmens nicht glaubwürdig, da ihr Image davon, dass das Unternehmen etwas anderes ist als das, was es zu sein behauptet, bestehen bleibt.

Ein Unternehmen, das seine Positionierungsplanken häufig ändert, lässt die Kunden über ihre tatsächliche Identität verwirrt. Kunden wissen nicht, wofür das Unternehmen steht. Ein Unternehmen muss sich für eine angemessene Zeit an einer Positionierplanke halten, damit das neue Image bei den Kunden ankommt.

Ein Unternehmen ist der Ansicht, dass eine neue Positionierung nur eine Werbekampagne mit dem neuen Status erfordert. Positionierung ist jedoch nur eine äußere Manifestation dessen, was das Unternehmen wirklich ist. Wenn also ein Unternehmen seine Positionierungsplanke ändert, muss es sich ändern, um seiner neuen Positionierung gerecht zu werden.

Kein Unternehmen kann sich so oft völlig verändern. Und wenn sich das Unternehmen nicht an der neuen Positionierung orientieren konnte, erhalten die Kunden in der neuen Positionierungsplanke nicht das, was sie versprochen haben.

Beständigkeit bedeutet jedoch nicht Dauerhaftigkeit. Ein Unternehmen kann seine anfängliche Positionierung ändern, entweder weil die Kunden andere Wertbeiträge verlangen, es also jetzt anders sein muss oder weil das Unternehmen möglicherweise neue Ressourcen erworben hat, wodurch es etwas anderes sein kann.

Glaubwürdigkeit:

Der unterschiedliche Vorteil muss für die Kunden glaubwürdig sein. Glaubwürdigkeit bedeutet Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit. Positionierung ist ein Versprechen an den Kunden. Der Kunde muss davon ausgehen, dass das Unternehmen hält, was es verspricht und in der Lage ist, das Versprechen zu halten.

Durch Werbung und Öffentlichkeitsarbeit sollte das Unternehmen seine Fähigkeit unter Beweis stellen können, den versprochenen Nutzen zu liefern. Jedes Mal, wenn ein Kunde das Produkt des Unternehmens kauft, sollte er erhalten haben, was das Unternehmen in seiner Positionierungsstrategie versprochen hat.

Durch Mundpropaganda erlangt das Unternehmen den Ruf, seinen versprochenen Wert zu liefern. Glaubwürdigkeit durch persönlichen Gebrauch des Produkts und Mundpropaganda ist stärker als Glaubwürdigkeit durch Werbung und Öffentlichkeitsarbeit.

Wettbewerbsfähigkeit:

Der Differenzialvorteil sollte dem Kunden einen Wert bieten, den die Konkurrenz nicht liefert. Das Unternehmen sollte in der Lage sein, unterschiedliche Ressourcen und Prozesse zu entwickeln oder zu erwerben.

Dieser einzigartige Satz von Ressourcen und Prozessen wird verwendet, um einen unverkennbaren Wert zu liefern, den kein anderes Unternehmen bieten kann, da es an Ressourcen und Prozessen mangelt, die für die Erstellung des Ressourceneinsatzes verwendet werden. Daher ist der Schlüssel, um den Kunden einen unterschiedlichen Wert bieten zu können, ein ausgeprägtes Angebot an Ressourcen und Prozessen, über die der Wettbewerb nicht verfügt.

Sine qua nicht positionieren:

Positionierung ist keine abstrakte Kunst. Für die Unternehmen ist es wichtig, einige grundlegende Maßnahmen und Empfehlungen zu verstehen und umzusetzen, um eine erfolgreiche Positionierung zu erreichen.

ich. Die Positionierung eines Unternehmens oder einer Marke sollte klar und präzise sein. Das einzigartige Angebot an den Kunden sollte kurz und eingängig sein. Anstatt Kunden mit einem Labyrinth komplizierter Informationen zu überladen, sollten Unternehmen präzise und präzise sein.

ii. Ein Unternehmen kann nicht hoffen, den gesamten Markt mit einer einzigen Positionierung anzusprechen. Die Zielgruppe sollte bestimmt werden, und die Positionierung und die Botschaft der Positionierung sollten darauf abgestimmt sein.

iii. Das Produkt oder die Dienstleistung sollte sich von dem Angebot der Wettbewerber unterscheiden. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung, die von der Firma angeboten wird, nicht besser als die Konkurrenz ist oder sich von der Konkurrenz unterscheidet, warum sollten Kunden es kaufen? Es ist äußerst wichtig zu erwähnen, dass ein überzeugender Grund dafür ist, dass das Produkt des Unternehmens für die Zielkunden das Beste ist.

iv. Die Positionierungserklärung sollte klar widerspiegeln, wofür die Organisation steht und worum es geht. Seine Werte, Absichten und Angebote sollten aus der Positionierungsaussage deutlich werden.

v. Die Positionierung sollte auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen. Kunden sollten darüber informiert werden, wie das Produkt des Unternehmens diese Anforderungen erfüllt. Diese Vorteile sollten in der Positionierungsaussage hervorgehoben werden.

Diese Bedürfnisse sollten spezifisch und messbar sein und von den Kunden wirklich gewünscht werden. Anstatt vage zu sein, dass das Unternehmen viel Abwechslung oder Auswahl bietet, sollte ein Unternehmen sagen, dass es 25 verschiedene Modelle und fünf Farben in jedem Modell hat.

vi. Positionierungsaufrufe sollten spezifisch sein. Ein einzigartiges Wertversprechen, das Kunden am meisten wünschen, muss im Produkt vorhanden sein.

vii. Das Unternehmen sollte auch das liefern, was es dem Kunden verspricht, da sein Erfolg von seiner Glaubwürdigkeit abhängt.