Marketing- und Vertriebsmanagement in Vertriebsorganisationen
Marketing und Vertriebsmanagement in Vertriebsorganisationen:
Verschiedene Begriffe werden im Bereich Marketing und Vertriebsmanagement von verschiedenen Personen mit unterschiedlichen Bedeutungen verwendet. Die zwei Wörter, mit denen wir uns beschäftigen, sind: "Marketing" und "Vertriebsmanagement".
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Bild mit freundlicher Genehmigung: bizzmaxx2012.files.wordpress.com/2013/08/article-marketing-sales-team.jpg
Die American Marketing Association bevorzugt die faktische oder deskriptive Definition von Marketing, nämlich die „Durchführung von Geschäftstätigkeiten, die den Waren- und Dienstleistungsfluss vom Hersteller zum Verbraucher oder Nutzer lenken“.
Vertriebsmanagement wird von derselben Vereinigung definiert als „Planung, Steuerung und Kontrolle des persönlichen Verkaufs, einschließlich Rekrutierung, Auswahl, Schulung, Ausrüstung, Zuweisung, Weiterleitung, Überwachung, Bezahlung und Motivation, da diese Aufgaben für den persönlichen Außendienst gelten“.
Daher ist das Wort Marketing von größerer Bedeutung und umfasst das Vertriebsmanagement. In früheren Tagen wurde das Wort Vertriebsmanagement im weiteren Sinne verwendet und beinhaltete Marketing.
In einer großen Organisation, in der es eine kompliziertere Aufgabenteilung gibt, würde es neben anderen Verantwortlichen einen Marketing Manager oder Director sowie einen Sales Director oder Manager geben. Der Sales Manager würde sich somit unter dem Marketing Manager befinden.
Es ist daher notwendig, jede Organisation zu studieren, um die genauen Funktionen der betroffenen Offiziere herauszufinden. In einer kleinen Organisation würden alle Funktionen von einem Manager wahrgenommen, unabhängig davon, ob er Marketing Manager oder Sales Manager genannt wird.