Marketingkonzepte: Die 6 wichtigsten Marketingkonzepte

Der Begriff „Marketing“ wurde von verschiedenen Personen auf verschiedene Weise definiert, da sie es unter verschiedenen Umständen für angebracht hielten. Im Laufe der Zeit haben sich verschiedene Konzepte entwickelt.

Hier geht es nur um CORE CONCEPTS und nicht um alle. Ein Kernkonzept ist eines, das sehr klar, eindeutig, weithin akzeptabel, relevant und überprüfbar ist, um den Marketingprozess zu verstehen, der den Waren- und Dienstleistungsfluss vom Produzenten zum Verbraucher steuert.

Diese Kernkonzepte sind:

ich. Bedürfnisse, Wünsche und Forderungen

ii. Marketing-Angebote

iii. Wert und Zufriedenheit

iv. Austausch, Transaktionen und Beziehungen

v. Märkte

vi. Vermarkter sind Perspektiven.

1. Bedürfnisse, Wünsche und Forderungen:

Bedürfnisse:

Ein Bedürfnis ist ein Wunsch oder ein Wunsch, der physiologisch, psychologisch, Sicherheit, Wertschätzung und Aktualisierung ist. Physiologische Bedürfnisse sind Grundbedürfnisse, nämlich Nahrung, Unterkunft, Kleidung, Sex; Sicherheitsbedürfnisse entstehen, da das Leben des Menschen allen Arten von sowohl natürlichen als auch künstlichen Unsicherheiten unterliegt. Er möchte sich vor diesen Verlusten schützen, da er risikofrei sein möchte. Wertschätzungsbedürfnisse sind das Ergebnis von Konkurrenz und Eifersucht.

Natürlich möchte jeder in jedem Lebensabschnitt einen anderen hervorheben. Wenn man gewöhnlichen Reis isst, denkt ein anderer an Dehradoon Basmati-Reis; wenn man Maruti 800 hat, einen anderen Skoda, wo der Statuspunkt kommt; Wenn einer goldene Ornamente hat, denkt ein anderer an Platin; wenn man mit einem Zweirad oder einem Vierrad fährt, ein anderer mit dem Flugzeug und so weiter. Last but not least gibt es einige Bedürfnisse, die als Bedürfnisse der Selbstverwirklichung bezeichnet werden.

Die Bedürfnisse der Selbstverwirklichung sind jene, die ihm einen ungewöhnlichen, einzigartigen Status bringen, der nur für wenige Menschen möglich ist. So können nicht alle Ambanis, Jindals und Mittals sein, die echte und seltene Leistungsträger haben. Die Mehrheit der Menschen kämpft für physiologische Bedürfnisse, geringere Sicherheitsbedürfnisse, noch weniger Wertschätzung und die geringste für die Selbstverwirklichung.

Will:

Ein Mangel ist etwas, das einen Mangel will. Ein Mangel in der Marketingterminologie bedeutet, dass Geld plus Zahlungsfähigkeit erforderlich ist. Das heißt, wenn wir die Bedürfnisse vergleichen, gibt es unzählige Wünsche. Wenn Sie beispielsweise eine Frage stellen: „Wollen Sie Mangos? Wenn sie frei verfügbar sind, sagt er zwei für mich und drei für meinen Vater im Himmel.

Das heißt, es ist etwas, das aus Bedürfnissen ausgewählt wird. Wenn es um "Bedürfnis" geht, wird jeder sagen "Ich brauche das und das; wenn es will er sagt, ich will das So sind sowohl Bedürfnisse als auch Wünsche unzählig; Allerdings ist der Grad des Bedürfnisses oder des Bedarfs weniger als der Bedarf.

Wenn wir jedoch von Bedürfnissen als Bedürfnissen sprechen, wird aus den Wünschen eine Vielfalt, die zu wählen ist, denn seine Wahl ist kein bloßer Wunsch. Bedürfnisse können also Nahrung, Unterkunft und Kleidung sein.

Wenn diese Bedürfnisse in Wünsche umgewandelt werden, multiplizieren sich die Sorten. Das Essen kann Roti, Chapatti, Brot, Nan, Koteletts, Burger, Pizza, Idli, Dosa, Omeletts, verschiedene Hühnerfleisch, Hammelfleisch, Fleisch, Speck, Hot Dogs, Gelee usw. sein. Im Falle eines Schutzes kann es Hütte, Hütte, Bungalow und Bauernhaus, Wohnung usw. sein. Bei Kleidung kann es sich um Hemden, Hosen, Krawatten, Banians, Slips, Saris, Rock, Büstenhalter-Röcke, Maxis, Medies, Minies, Hotpants, Bermudas usw. handeln.

Nachfrage:

Wenn Bedürfnisse auftauchen, auftauchen wollen, entsteht Nachfrage. Die Nachfrage ist eine Situation, in der die Person bereit ist, ein Produkt zu kaufen, und die Fähigkeit hat, dafür zu bezahlen. Diese Forderung ist Ausdruck der durch seine Kaufkraft gestützten Bedürfnisse. Das heißt, es gibt einen Unterschied zwischen einem Bedürfnis, einem Bedarf und einer Nachfrage.

Brauchen Sie einen bloßen Wunsch, wollen Sie ein ausgewähltes Bedürfnis, an dem er wirklich interessiert ist und ein klares Engagement verlangt. Das ist ein Gegenstand der Not kann für jemanden Mangel sein und für andere verlangen.

So hat ein reicher Mann ein Mersedes Luxury-Auto gefordert, aber es ist nur ein Mangel an der Mittelklasse und ein bloßes Bedürfnis nach einem armen Mann. Dies ist beispielhaft. "Wenn, Wünsche wären Pferde, hätte jeder Riden."

Geld wächst nicht mit Geldpflanzen, obwohl es als Geldpflanzen bezeichnet wird. Wo jeder das Geld gepflückt hätte und gekauft hätte, was er wollte.

2. Marketingangebote:

"Marketingangebot" ist das Angebot, das eine Marketingorganisation oder ein Vermarkter gemäß den Anforderungen eines Verbrauchers macht. Dieses Marktangebot steht für ein Produkt, das die Bedürfnisse eines Verbrauchers in Bezug auf Qualität, Quantität, Zeit, Preis, Regelmäßigkeit, Flugzeug usw. befriedigt. Dieses Produkt kann „materiell“ oder „immateriell“ sein. Ein "greifbares Produkt" ist ein Produkt, das sichtbar, fühlbar, getestet und sinnlich geschmeckt ist.

Bei einem immateriellen Produkt handelt es sich um einen Dienst, der unsichtbar, immateriell, nicht tragbar ist und in dem sich der Renderer und der Empfänger zu einem bestimmten Zeitpunkt und an einem bestimmten Ort befinden. Die Produkte können allgemein als hergestellt und produziert klassifiziert werden. Bei Fertigwaren spielen die Rolle des Menschen und die Technologie eine wichtige Rolle.

Bei diesen Fertigwaren kann es sich auch um Gebrauchsgüter sowie um Gebrauchsgüter und um Gebrauchsgüter handeln, die für den Endverbrauch bestimmt sind. Daher sind Ventilatoren, Kühlschränke, Telefone, Schränke langlebig und Kekse, Pizza, Zahnpasta, Haarcreme, Öl, Poliermittel und dergleichen sind Verbrauchsgüter. Bei den produzierten Gütern spielt die Natur die Oberhand, obwohl die Technologie eine wichtige Rolle spielt.

Dies sind landwirtschaftliche Produkte - Milch, Eier, Gemüse, Obst, Ghee, Butter, Hühnchen, Hammelfleisch, Speck, Rindfleisch, Honig und so weiter.

Wieder hergestellte Waren können im Gegensatz zum Verbraucher „industriell“ sein. Industriegüter sind Anlagen und Geräte, Handwerkzeuge, die sowohl Büro- als auch Fabrik- und Wartungsdienstleistungen anbieten.

Jedes Unternehmen hat ein Marktangebot, das aus einem Produkt oder einer Dienstleistung besteht, oder einer Produktlinie oder Servicelinie, in der der Kunde aus der Produktlinie wählen soll. Produktlinien machen das Produktportfolio des Unternehmens aus, das das gesamte Unternehmen einem Verbraucher oder einer Verbrauchergruppe anbieten kann.

Das Marktangebot muss den Erwartungen der Konsumenten gerecht werden und ein maximales Preis-Leistungs-Verhältnis zu einem angemessen niedrigen Preis bieten.

3. Verbraucherwert und Zufriedenheit :

Der Wert aus Kundensicht ist die Kapazität eines Produkts oder einer Dienstleistung, aus der der Verbraucher eine gewisse Zufriedenheit zieht.

Ein Wert wird anhand des Zufriedenheitsgrades beurteilt. Wenn der Zufriedenheitsgrad niedrig ist, bedeutet dies, dass das Produkt für den Verbraucher von geringem Wert ist und umgekehrt.

Zufriedenheit ist eine Geisteshaltung und kann nicht gemessen werden, da sie nicht quantifiziert werden kann. Hier ist das Kostenkonzept sehr relevant. Sowohl die Hersteller als auch die Verbraucher sind sehr an den Kosten interessiert.

Zum Beispiel, wenn ein Artikel kostenlos oder leicht zu erwerben ist, die Preise, die Menschen nutzen die Gelegenheit, die sonst zögern, es zu kaufen, wenn der Preis unzulässig oder übertrieben wird.

Hier kann man „Kosten“ für den Verbraucher als den Geldwert dessen definieren, was gekauft wird. Tatsächlich handelt es sich dabei um ein wichtiges Thema, das bei der Vermarktung in Betracht gezogen wird, da dies eine Abkehr von der einen oder anderen Alternative des Verbrauchers bedeutet. Nehmen wir ein Beispiel, bei dem der Vater ein Auto haben möchte, da er denkt, dass es das richtige Alter ist.

Während Sohn denkt, einen zahlenden Management-Kurs in Anspruch zu nehmen, ist ein postgradualer Abschluss. Sowohl Auto als auch Kurs und teuer, aber der Geldbeutel des Vaters lässt entweder Auto oder Kurs zu.

In diesem Fall muss der Vater seine Kaufidee aufgeben, um die Hochschulausbildung des Sohnes zu unterstützen, die eine Arbeitsplatzgarantie mit einem guten Lohnpaket hat. Last, but not least, wird die Zufriedenheit daran gemessen, wie es die Verbraucher brauchen oder wollen oder verlangen.

4. Austausch, Transaktionen und Beziehungen:

Austausch:

Exchange ist die Basis des Marketings. In der Tat ist ein anderer Name für den Austausch Marketing. Hersteller und Hersteller stellen alle Arten von Gütern zur Verfügung, die von der Gesellschaft benötigt werden, wobei Qualität, Preis, Ort, Zeit, Regelmäßigkeit und so weiter gewichtet werden.

Wenn diese nicht gegen Geld oder Geldwert eingetauscht werden, gibt es keine Bedeutung. Wenn kein Austausch stattfindet, wird es zu Inventuren kommen, die den gesamten Mechanismus der Produktion und des Vertriebs beeinträchtigen, da sie nicht an den Verbrauch angepasst sind.

Wenn die Toyota Car Company täglich 2.000 Autos herstellt und nicht umgetauscht oder verkauft wird, muss die Toyota Company mit dem Auffüllen der Lagerbestände zufrieden sein. Glücklicherweise landen von 2.000 Autos täglich 700 Autos auf amerikanischem Boden und die restlichen 1.300 auf der ganzen Welt. Daher ist der Austausch ein Prozess des Gebens und Nehmens, sobald die Preisfixierung stattfindet.

Wenn der Produzent kostenlose Geschenke, Spenden und Wohltätigkeitsorganisationen gibt, ist dies kein Tausch. Wenn man Dinge aus seiner eigenen Fabrik, seinem Hof, seinem Garten bezieht, stellt dies keinen Austausch dar. Wenn ein Geschäftsmann, der Ware zu einem Preis zum Verkauf angeboten hat, nicht verkauft wird, wenn er seinen Familienmitgliedern und Freunden kostenlos Waren liefert.

Transaktion:

Transaktion ist das Geschäft, das zwischen den Parteien des Austauschs, nämlich dem Käufer und dem Verkäufer, stattfindet.

Der Verkäufer ist bereit, die Ware mit dem Käufer zu teilen und der Käufer bereit, das Geld dafür zu zahlen. Diese Geschäfte oder Transaktionen können Bargeld oder Kredit sein. In diesen Tagen des scharfen Wettbewerbs macht Bargeldhandel einen kleinen Teil des Gesamtgeschäfts aus.

Einige Unternehmen verkaufen ihre Waren zu 90 Prozent auf Kredit, wobei kaum 10 Prozent der Transaktionen in bar erfolgen.

Heutzutage vervielfacht sich das Geschäft, und immer mehr Menschen kaufen die Waren und Dienstleistungen aufgrund von Krediten ein. Die Regel lautet nicht „Bargeld und Tragen“, sondern „Jetzt genießen und später bezahlen“. Daher ist der Kauf eines Autos, einer Wohnung oder eines Hauses für die Kostenaufklärung in der Reichweite der mittleren und unteren Mittelklasse. Das Konzept von „EMI“ hat jeden dazu bewogen, jetzt zu genießen und später zu bezahlen.

Beziehungen:

Beziehungen sind die Bindung und dauerhafte Geschäftsbeziehung, die auf langfristigem gegenseitigem Vertrauen zwischen der Marketingorganisation und den Kunden basiert. In der Tat handelt es sich um eine Kundenanziehungs- und Haftübung, die kein Kuchenlauf ist. Kunde ist der König.

Er soll immer zufrieden sein, indem er seine Bedürfnisse hinsichtlich Qualität, Preis, Zeit, Quantität und regelmäßigem Bedarf befriedigt.

Sobald der Kunde den Vermarkter verstanden hat, dass er in allen Zusammenhängen ein großes Interesse an ihm hat, baut er den guten Willen für das Unternehmen auf; erzählt seinen Freunden und Verwandten, wodurch die Kunden wachsen.

Wenn ein Kunde wie eine faule Mango unzufrieden ist, lässt er auch andere Warenmangos zum Faulen bringen. Aus diesem Grund ist Beziehungsmarketing zu einem spezialisierten Aspekt des modernen Marketings geworden, der auf langfristige Partnerschaften mit langjährigen Kunden aufbaut.

5. Märkte :

Markt wie oben erwähnt ist nicht unbedingt ein Ort. Käufer und Verkäufer treffen sich persönlich oder in Kontakt mit jeglichen Mitteln, wo sie mit den detaillierten Informationen darüber, was Verkäufer zu bieten haben und was Käufer zum Kauf bereit sind, in Kontakt kommen. Es ist ein Mechanismus, der die Preisfestsetzung leicht und schnell zum gegenseitigen Nutzen von Käufern und Verkäufern erleichtert. Die physische Präsenz von Waren und Personen an einem bestimmten Punkt ist kein Markt.

Die Kräfte des Austauschs und der Preisfestsetzung treten leicht und schnell auf den Markt ein. Market 'ist der Ausgangspunkt, weil das Marketing ihm folgt. Dies ist der Warenfluss von den Verkäufern zu den Käufern und das Geld oder der Geldwert folgt dem Käufer, um die Verkäufer zu erreichen, um den Austausch abzuschließen.

Märkte werden auf verschiedene Arten klassifiziert, auf die bereits zu Beginn des Kapitels verwiesen wird.

6. Vermarkter und Perspektiven:

Marketer:

Ein Vermarkter ist eine natürliche Person oder eine Institution, die die Waren zur Verfügung stellt. er verfügt über ein eigenes Portfolio, das er den interessierten Käufern anbieten kann. Der Vermarkter schafft nur Platz, Zeitbesitz und Aufklärungshilfsmittel.

Er produziert nicht, sondern kauft von Herstellern und Herstellern und verkauft sie entweder an den Endverbraucher oder an die Weiterverarbeitung und den Verkauf.

Aussichten:

Gegenstück von Markt und Marketing sind Perspektiven. Nur Vermarkter (Verkäufer) können nicht nur Interessenten keinen Markt darstellen. Vermarkter sind da, weil es Perspektiven gibt. Wenn es keine Stelle gibt, um die Waren und Dienstleistungen zu kaufen.

Welche Vermarkter werden tun? Deshalb sind Interessenten Konsumenten und sie sind auf dem Fahrersitz des Königs oder des Rex- oder Marketingsystems. Prospect ist eine Person oder eine Organisation, die bereit ist, die Waren und Dienstleistungen zu kaufen und zu bezahlen. Die Vermarkter dürfen nicht untergraben werden, da ein „Klatschen“ mit zwei Händen möglich ist und nicht mit einer.