Marktsegmentierung: Top 10 Vorteile der Marktsegmentierung

Die zehn wichtigsten Vorteile der Marktsegmentierung lauten wie folgt: 1. Bestimmung der Marktchancen 2. Anpassung der Marketing-Einsprüche 3. Entwicklung von Marketing-Programmen 4. Gestaltung eines Produkts 5. Auswahl der Medien 6. Zeitplan der Marketing-Bemühungen 7. Effiziente Ressourcennutzung 8. Besserer Service für Kunden 9. Hilft bei der Preisfestsetzung 10. Unterstützung bei Vertriebsstrategien.

Die Segmentierung der Zielmärkte hat mehrere Vorteile.

1. Bestimmung der Marktchancen:

Die Marktsegmentierung ermöglicht es, Marktchancen zu erkennen. Der Vermarkter kann die Bedürfnisse jedes Segments anhand der aktuellen Angebote der Wettbewerber untersuchen. Aus einer solchen Studie kann der Vermarkter die aktuelle Zufriedenheit der Kunden ermitteln.

Segmente mit geringer Zufriedenheit aus dem derzeitigen Angebot können hervorragende Marktchancen bieten. Zum Beispiel sind Kunden möglicherweise mit dem aktuellen Angebot von Wasserreinigern hinsichtlich Produkt oder Kundendienst nicht zufrieden. Eine solche Situation ermöglicht es einem Vermarkter, eine neue Reihe von Wasserreinigern auf den Markt zu bringen und diese gut zu vermarkten.

2. Anpassungen bei Marketing-Einsprüchen:

Verkäufer können ihre Produkt- und Marketing-Appeals bestmöglich anpassen. Anstelle eines Marketingprogramms, das alle potenziellen Käufer anziehen soll, können Verkäufer separate Marketingprogramme erstellen, die auf die Bedürfnisse verschiedener Kunden zugeschnitten sind. Je nach Zielgruppe können geeignete Werbe- und Verkaufsförderungsanfragen eingereicht werden.

3. Entwicklung von Marketingprogrammen:

Unternehmen können Marketingprogramme und Budgets entwickeln, die auf einer klareren Vorstellung von den Reaktionsmerkmalen bestimmter Marktsegmente basieren. Sie können das Budget je nach Kaufreaktion für verschiedene Segmente budgetieren.

4. Entwerfen eines Produkts:

Die Marktsegmentierung hilft dabei, Produkte zu entwerfen, die den Anforderungen der Zielgruppe wirklich entsprechen. Produkte mit hohem Marktpotenzial können so entworfen und geleitet werden, dass sie die Zufriedenheit des Zielmarktes erfüllen.

5. Medienauswahl:

Es hilft bei der Auswahl von Werbemedien intelligenter und bei der Zuweisung von Geldern an verschiedene Medien. Die Mittel werden je nach Zielgruppe, Einfluss der Medien, Werbung der Wettbewerber usw. auf verschiedene Medien verteilt.

6. Zeitpunkt der Marketingbemühungen:

Es hilft bei der Festlegung der Zeitvorgaben der Werbemaßnahmen, so dass in jenen Perioden, in denen die Reaktion wahrscheinlich am höchsten ist, mehr Nachdruck gelegt wird. Beispielsweise können Konsumgüter in der Weihnachtszeit stark an Christen und in Diwali-Zeit an Hindus weitergegeben werden.

7. Effiziente Ressourcennutzung:

Durch die Anpassung des Marketingprogramms an die einzelnen Marktsegmente kann das Management die Marketingarbeit verbessern und die Marketingressourcen effizienter einsetzen. Beispielsweise kann ein kleines Unternehmen seine begrenzten Ressourcen - Geld, Verkaufskraft usw. - effektiv in einem oder zwei segmentierten Märkten einsetzen, anstatt erfolglos einen breiteren Markt anzustreben.

8. Besserer Service für Kunden:

Die Marktsegmentierung ermöglicht es einem Unternehmen, seine Marketingaktivitäten in einem bestimmten Marktgebiet zu konzentrieren und so den Zielkunden einen besseren Service zu bieten. Eine richtige Marketingsegmentierung kann die Kundenzufriedenheit verbessern.

9. Hilft bei der Preisfestsetzung:

Die Marketing-Segmentierung ermöglicht auch die Festlegung von Preisen für Waren und Dienstleistungen. Da unterschiedliche Marktsegmente unterschiedliche Preiswahrnehmungen haben, müssen unterschiedliche Preisstrategien für die Märkte festgelegt werden. Zum Beispiel müssen die Preise für einkommensschwache Gruppen niedriger sein, und die Produkt- und Werbemaßnahmen werden entsprechend angepasst.

10. Unterstützung bei Vertriebsstrategien:

Die Segmentierung hilft auch bei der Einführung geeigneter Vertriebsstrategien. Unterschiedliche Marktsegmente erfordern möglicherweise einen unterschiedlichen Vertriebsmix. Wenn das Produkt beispielsweise von sehr hoher Qualität ist, das auf die Oberklasse abzielt, muss es an repräsentativen Verkaufsstellen an ausgewählten Orten vertrieben werden.