Ist Salesmanship eine Wissenschaft, eine Kunst oder ein Beruf?
Das Suffix "Schiff" wird im Allgemeinen zu Nomen hinzugefügt, die Personen bezeichnen, und bezeichnet "Fertigkeit" oder "Kunst", z. B. Treffsicherheit, Handwerkskunst, Reitkunst usw.
Daher können diese Aktivitäten als Künste betrachtet werden, es ist jedoch leicht einzusehen, dass eine Person, die ein erfahrener Scharfschütze oder Reiter ist, über ein breites Wissen über die grundlegenden Prinzipien ihrer besonderen Fähigkeiten verfügen muss.
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Er muss die Wissenschaft oder Technik, die die Grundlage seines Könnens oder seiner Kunst ist, gründlich beherrschen. Der Verkäufer macht da keine Ausnahme. Er muss die Gabe des Ausdrucks und die Fähigkeit besitzen, die Einbildungskraft des Käufers abzufeuern. Er ist ein Künstler, der mentale Bilder mit einem Wortpinsel malt.
Wissenschaft ist "Wissen systematisiert" oder "Wissen, das unter allgemeinen Prinzipien der Wahrheiten angeordnet ist". Kunst hingegen ist die Verbesserung von Wissen oder das Erzielen von Wissen durch die Ausübung von Fertigkeiten.
Es ist heute eine bekannte Tatsache, dass die Wissenschaft oder Technik des Verkaufens existiert. Es steht ein ständig wachsender Wissensbestand zur Verfügung, der dem Verkäufer das für seinen Beruf so wichtige Basiswissen vermittelt. Es wird manchmal vorgeschlagen, dass die beste Schule für Verkäufer die Schule der Erfahrung ist.
Es muss jedoch daran erinnert werden, dass das Erfassen von Erfahrung ein schwieriger und zeitaufwändiger Prozess ist. Der Verkäufer sollte sich daher mit den grundlegenden wissenschaftlichen Kenntnissen ausstatten, bevor er sich in die Feldarbeit wagt. Lernen durch Erfahrung bedeutet wirklich, vom Kunden zu lernen.
Der Verkäufer kann beispielsweise verschiedene Arten der Präsentation seiner Waren ausprobieren und herausfinden, welche die effektivsten sind. In diesem Fall hängt sein Erfolg von seiner Fähigkeit ab, Ideen zu entwickeln, eine Qualität, die leider nur wenige besitzen.
Verkäufer der „alten Schule“ werden Fehler so lange wiederholen, bis sie von Vorgesetzten oder Kunden darauf hingewiesen werden. Solche Fehler sind offensichtlich teuer, da sie zum Verlust von Kunden oder zu einer Beschäftigung führen können. All dies könnte durch fundiertes theoretisches Wissen verhindert werden.
Bei der Frage, ob das Verkaufspersonal den Rang eines Berufs erreicht hat, gibt es zwangsläufig Meinungsverschiedenheiten. In früheren Zeiten wurden nur drei Berufe anerkannt - der kirchliche (kirchliche), der juristische und der medizinische.
Diese Zahl ist heute gestiegen und umfasst Musiker, Schauspieler, Künstler, Ingenieur, Pädagoge, Schriftsteller und andere.
Ob die Verkäufe als "Beruf" bezeichnet werden können, hängt von der Definition des Begriffs "Beruf" ab. Die allgemeine oder weite Definition des Berufs - „eine Beschäftigung, die nicht mechanisch ist, aber ein gewisses Maß an Fähigkeiten erfordert“ - umfasst das kaufmännische Handeln, für das ein beträchtliches Maß an Fähigkeiten erforderlich ist, um zufriedenstellende Ergebnisse zu erzielen.
Die restriktivere Definition unterscheidet zwischen einem Beruf und einem Beruf dahingehend, dass der Gewerbetreibende eine Person ist, die zwar Geschäfte tätigt, um Gewinne oder Gewinne zu erzielen, während der Berufsangehörige eine Kunst ausübt und seine Fähigkeiten für den öffentlichen Dienst zur Entlohnung vergibt kann sogar unzureichend sein.
Die Belohnung des Profis bemisst sich an der Befriedigung, die er dadurch erzielt, dass er sein Thema beherrscht, das Interesse, das durch das Streben nach Wissen um seiner selbst willen entsteht, und davon, inwieweit er dieses Wissen zur Verbesserung des Allgemeinen nutzen kann Wohlergehen. Sogar mit diesem Massstab verdient so mancher Verkäufer die Ehre, in die angesehenen Reihen der wahren Profis aufgenommen zu werden.