Wichtige Methoden zur Schulung der Verkäufer

Nachfolgend sind die wichtigsten Methoden zur Schulung der Verkäufer aufgeführt:

(1) An der Berufsausbildung:

Dies ist die praktischste Methode, den Verkäufern Schulungen zu vermitteln. Dies wird auch als Feldtrainingsmethode bezeichnet. Bei dieser Methode ist ein Verkäufer praktisch mit der Arbeit verbunden. Er erledigt die Arbeit und wird vom Vorgesetzten beobachtet.

Der Verkäufer führt eine Arbeit gemäß den ihm erteilten Anweisungen aus, bevor er die Arbeit ausführt. Wenn Fehler beim Tragen der Arbeit auftreten, werden sie vom Vorgesetzten oder vom Trainer bemerkt. Diese Schwächen werden dem Verkäufer nach Beendigung seiner Arbeit mitgeteilt. Aufgrund dieser Schwächen kann er in Zukunft seine Leistung verbessern.

(2) Vorträge und Seminare:

Dies ist eine sehr informative und effektive Methode, um viele Verkäufer gleichzeitig zu schulen. Vorträge werden in Bezug auf verschiedene Verkaufstechniken und -methoden gehalten, um die Arbeit der Verkäufer auf die effektivste Weise auszuführen. Der Dozent sollte eine klare Vorstellung haben und den Vortrag in einfacher und einfacher Sprache halten. Der Erfolg dieser Methode hängt weitgehend vom Interesse und der Reaktion des Lernenden ab.

(3) Praktikumsausbildung:

Bei dieser Methode werden Schulungsprogramme mit gemeinsamen Anstrengungen von Schulen, Hochschulen und technischen Einrichtungen durchgeführt. Diese Methode ist in Indien nicht so beliebt. Verschiedene berufsorientierte Kurse werden von verschiedenen Hochschulen und Universitäten durchgeführt. Salesmanship ist einer dieser Kurse.

(4) Fernunterricht:

Wenn das Unternehmen es sich nicht leisten kann, einen hohen Betrag für Schulungen auszugeben, wird diese Methode angewendet. Falls die Verkäufer weit auseinanderliegen, können sie per Post kontaktiert werden. Diese Methode ist wie Postcoaching.

Die Auszubildenden erhalten die erforderlichen Informationen und Richtlinien per Post. Schwierigkeiten oder Probleme, mit denen die Verkäufer verschiedene Punkte verstehen, werden an den Trainer zurückverwiesen. Es wurde festgestellt, dass dieses System in der Praxis nicht so effektiv ist.

(5) Sitzungen und Konferenzen:

Verkäufer sind eingeladen, an verschiedenen Konferenzen und Zusammenkünften teilzunehmen, die wöchentlich, vierzehntägig oder monatlich stattfinden. Diese Meetings und Konferenzen werden organisiert, um die Verkäufer in verschiedenen Aspekten des Vertriebsmanagements zu schulen.

Sie erhalten reichlich Gelegenheit, an Diskussionen teilzunehmen und ihre Vorschläge zu unterbreiten. Dies ist sehr hilfreich, um kreatives Denken unter den Verkäufern zu entwickeln.

Verschiedene Themen und Themen, die in solchen Meetings erörtert werden sollen, können der Verkauf von Produkten der Organisation, der Vorliebe der Verbraucher am Produkt, der von ihnen erhaltenen Beschwerden, Preis- und Werbeprogramme usw. sein. Die gravierenden Nachteile dieser Methode sind, dass sie kostspielig und praktisch sind Schwierigkeiten bei der Organisation der Konferenzen.

(6) Visuelles Training:

Bei dieser Methode werden verschiedene audiovisuelle Hilfsmittel wie Filme, Fernsehprogramme, Videofilme usw. verwendet, um die praktischen Schritte in der Ausbildung zu erläutern. Die Organisation kann ihren Projektor haben, um Dokumentarfilme wöchentlich oder alle zwei Wochen für Verkäufer zu zeigen.

Die Filme betreffen unterschiedliche Verkaufsprobleme. Programme mit erzieherischem Wert für Verkäufer können von verschiedenen Radiosendern ausgestrahlt werden. Verschiedene Filme, die unterschiedliche Probleme bezüglich des Verkaufsverhaltens zeigen, können periodisch im Fernsehen gezeigt werden.

Der entscheidende Vorteil dieser Methode ist, dass sie den Verkäufern immer einen bleibenden Eindruck hinterlässt und den Auszubildenden eine effektive Technik vermittelt. Diese Methode ist sehr kostenintensiv und ihr Erfolg hängt weitgehend vom Interesse der Verkäufer ab.