Wie verkaufe ich kreativ? (Tipps für einen Verkäufer)
Kreativer Vertrieb erfordert vor allem ausreichende technische Produktkenntnisse beim Verkäufer. Je mehr er über das Produkt weiß, desto mehr Anreize oder Vorteile für den Kunden kann der Verkäufer kreativ gestalten.
Dies bedeutet, dass der Verkäufer, der härter arbeitet, mehr Einspruch erheben und kreativer verkaufen kann. Die Qualität seines Vertriebswesens bestimmt weitgehend, wie kreativ er verkaufen kann. Wichtiger vielleicht als wie viel der Verkäufer
![](http://triangleinnovationhub.com/img/salesmanship/618/how-sell-creatively.jpg)
Bild mit freundlicher Genehmigung: cloverusa.files.wordpress.com/2009/03/6a010536b1d016970b0112793f427928a4.jpg
weiß, wie gut er dieses Wissen in seinem Verkaufsgespräch und seiner Präsentation organisiert hat.
Grundsätzlich muss der Verkäufer das "Bedürfnis" für sein Produkt an den Kunden verkaufen. Kreativer Verkauf ist kein „Hochdruck“ oder „kniffliger“ Verkauf. Es ist das Ergebnis kreativen Denkens des Verkäufers und erfordert Phantasie und Einfallsreichtum.
Es besteht darin, den Kunden die Notwendigkeit bewusst zu machen, indem er ihn bei Bedarf dramatisiert, seine Neugier weckt, ihn dazu bringt, mehr in seinem eigenen Interesse zu kaufen und vor allem, jetzt zu kaufen.