Wie beeinflusst die Distanz zwischen Ländern die Einstiegsstrategien eines Unternehmens? - Erklärt!

Wie beeinflusst die Distanz zwischen Ländern die Einstiegsstrategien eines Unternehmens? - Erklärt!

Trotz der Globalisierung bestehen immer noch geografische, kulturelle, wirtschaftliche und administrative Unterschiede zwischen den Ländern. Diese Unterschiede wirken sich auf die Attraktivität von Märkten, Eintrittsstrategien und die Erfolgschancen in Märkten aus.

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Unternehmen überschätzen oft die Attraktivität ausländischer Märkte. Sie werden von der schiere Größe unerschlossener Märkte so angezogen, dass sie die Schwierigkeiten beim Eintritt in neue und oft sehr unterschiedliche Märkte ignorieren. Das traditionelle Instrument zur Beurteilung internationaler Investitionen ist die Länderportfolio-Analyse (Country Portfolio Analysis, CPA).

Dieses Instrument hilft einem Unternehmen bei der Entscheidung, wo es konkurrieren soll, indem es das nationale BIP des Wohlstands der Verbraucher und die Konsumneigung der Menschen in den Zielländern analysiert. Das Problem bei CPA ist, dass es den potenziellen Umsatz in den Vordergrund stellt und die Kosten und Risiken eines Geschäfts in einem neuen Markt ignoriert. Infolgedessen unterschätzen die Unternehmen die Kosten und Risiken einer internationalen Geschäftstätigkeit.

Die meisten dieser Risiken und Kosten resultieren aus Barrieren, die durch Entfernungen und Unterschiede im kulturellen, administrativen, politischen und wirtschaftlichen Umfeld zwischen den Nationen entstehen. Traditionelle Wirtschaftsfaktoren wie Wohlstand und Größe eines Landes sind immer noch von Bedeutung, aber diese Unterschiede wirken sich stärker auf das internationale Handelsvolumen aus. Zum Beispiel ist der Handel zwischen Ländern, die 5.000 Meilen voneinander entfernt sind, nur 20 Prozent des Betrags, der voraussichtlich stattfinden würde, wenn die gleichen Länder 1.000 Meilen voneinander entfernt wären. Eine gemeinsame Währung kann den Handel um 340 Prozent steigern. Im internationalen Handel zählt immer noch die Entfernung.

1. Kulturelle Entfernung:

Die kulturellen Eigenschaften eines Landes bestimmen, wie Menschen miteinander, mit Unternehmen und Institutionen interagieren. Unterschiede in den religiösen Überzeugungen, der Rasse, den sozialen Normen und der Sprache können zu Distanz zwischen zwei Ländern führen und den Handel erheblich beeinflussen.

Wenn alle anderen Dinge gleich sind, wird der Handel zwischen zwei Ländern, die eine gemeinsame Sprache haben, dreimal höher sein als zwischen zwei Ländern ohne eine gemeinsame Sprache. Soziale Normen leiten den Einzelnen in seinen täglichen Entscheidungen und Interaktionen. Die Toleranz der Chinesen für Urheberrechtsverletzungen ist weitgehend auf ihre Geschichte zurückzuführen, in der ermutigt wurde, die Ergebnisse früherer intellektueller Bemühungen zu wiederholen.

Kulturelle Attribute schaffen Distanz, indem sie die Wahlmöglichkeiten der Verbraucher zwischen den Ersatzprodukten beeinflussen. Farbe und Geschmack hängen eng mit kulturellen Vorurteilen zusammen. Die Japaner ziehen es vor, Automobile und Haushaltsgeräte als klein zu bezeichnen, da sie eine soziale Norm widerspiegeln, die in Ländern, in denen Platz groß geschrieben wird, üblich ist.

Manchmal können Produkte einen tieferen Nerv berühren und Assoziationen auslösen, die sich auf die Identität des Verbrauchers als Mitglied einer bestimmten Gemeinschaft beziehen. Die Lebensmittelindustrie reagiert besonders empfindlich auf religiöse Eigenschaften. Massenpublikum in Ländern, die groß genug sind, um die Entwicklung lokaler Inhalte zu unterstützen, bevorzugen in der Regel lokale Fernsehprogramme.

2. Administrative oder politische Distanz:

Historische und politische Verbände, die von Ländern gemeinsam genutzt werden, beeinflussen den Handel zwischen ihnen erheblich. Die Kolonialherrnverbindungen zwischen den Ländern steigern den Handel um 900 Prozent. Präferenzhandelsabkommen, gemeinsame Währungen und politische Gewerkschaften können den Handel um jeweils mehr als 300 Prozent steigern.

Die Integration der Europäischen Union verringert die administrative und politische Distanz zwischen den Handelspartnern. Die Länder können auch durch einseitige Maßnahmen administrative und politische Distanz schaffen. Die Politik einzelner Regierungen kann den grenzüberschreitenden Wettbewerb behindern.

Für US-amerikanische Unternehmen wirkt sich das inländische Bestechungsverbot auf das internationale Geschäft aus. Die Regierung des Ziellandes kann durch Zölle, Handelsquoten, Beschränkungen für ausländische Direktinvestitionen und Präferenzen für inländische Unternehmen in Form von Subventionen und Bevorzugung der Regulierung und Beschaffung Hindernisse für den ausländischen Wettbewerb aufbauen.

Ein Land ergreift diese Maßnahmen, um seine heimische Industrie zu schützen. Eine Regierung wird beim Schutz einer einheimischen Industrie eine besondere Rolle spielen, wenn sie ein großer Arbeitgeber ist, sie als Nationalstolz angesehen wird, für die nationale Sicherheit von entscheidender Bedeutung ist, dass sie Grundnahrungsmittel herstellt, wesentliche Güter und Dienstleistungen produziert, nationale Ressourcen nutzt oder es handelt sich um hohe versunkene Verpflichtungen.

Schließlich behindert die schwache institutionelle Infrastruktur eines Ziellandes, wie ein schwaches Justizsystem, die grenzüberschreitende Wirtschaftstätigkeit. Unternehmen wollen nicht in Ländern tätig sein, die für Korruption oder soziale Konflikte bekannt sind.

3. Geographische Entfernung:

Je weiter ein Unternehmen aus einem Land kommt, desto schwieriger wird es, in diesem Land Geschäfte zu tätigen. Neben der Entfernung sind auch die physische Größe des Landes, die durchschnittlichen Entfernungen zu den Grenzen innerhalb des Landes, der Zugang zu Wasserwegen und zum Meer, die Topografie sowie die Transport- und Kommunikationsinfrastrukturen zu berücksichtigen.

Die Entfernung beeinflusst die Transportkosten für Produkte mit niedrigem Wert-Gewichts-Verhältnis, zerbrechliche und verderbliche Produkte. Services sind ebenfalls betroffen. Die grenzüberschreitenden Aktienströme zwischen zwei Ländern nehmen ab, je größer die geografische Entfernung ist.

Das Niveau der Informationsinfrastruktur trägt maßgeblich zur Auswirkung physischer Entfernungen auf die grenzüberschreitenden Eigenkapitalflüsse bei. Von Unternehmen, die Geografie als Handelshemmnis empfinden, wird häufig erwartet, dass sie zu direkten Investitionen in lokale Anlagen und Ausrüstungen als Alternative zum Zugang zu den Zielmärkten wechseln. Die geografische Entfernung wirkt sich jedoch dämpfend auf die Handels- und Investitionsströme aus. Es ist wichtig, sowohl Informations- als auch Transportnetze zu berücksichtigen.

4. Ökonomische Entfernung:

Der Wohlstand oder das Einkommen der Verbraucher ist das wichtigste wirtschaftliche Merkmal, das eine Distanz zwischen den Ländern schafft. Reiche Länder üben mehr grenzüberschreitende wirtschaftliche Aktivitäten aus als arme Länder. Die meisten dieser Aktivitäten betreffen andere reiche Länder. Sogar arme Länder handeln mehr mit reichen Ländern als andere arme Länder.

Unternehmen, die sich auf die Erfahrung, den Umfang und die Standardisierung von Wirtschaftlichkeit verlassen, sollten sich in Länder mit ähnlichen wirtschaftlichen Profilen begeben. Dies liegt daran, dass sie ihre bestehenden Geschäftsmodelle replizieren müssen, um ihren Wettbewerbsvorteil auszunutzen. Dies ist nicht möglich, wenn sich die wirtschaftlichen Bedingungen des Ziellandes stark von denen des Heimatlandes unterscheiden.

Walmart in Indien wäre ein sehr anderes Geschäft als Walmart in den USA, aber Walmart in Kanada ist praktisch eine Durchschlagkopie. In anderen Branchen besteht ein Wettbewerbsvorteil aus wirtschaftlicher Arbitrage, dh der Nutzung von Kosten- und Preisunterschieden zwischen den Märkten. In solchen Branchen wie Bekleidungsstücken und Schuhen, in denen die Arbeitskosten wichtig sind, sollten die Zielländer ein anderes wirtschaftliches Profil als das Heimatland haben.

Größere Ungleichheiten in Lieferketten und Vertriebskanälen zwischen den Ländern sind erhebliche Hemmnisse für die Geschäftstätigkeit. In einigen Ländern, wie den USA, können die Kosten für den Inlandsverkehr, den Großhandel und den Einzelhandel mehr sein als die internationalen Transportkosten und der Tarif zusammen und sind daher ein großes Handelshemmnis.

Die Komplexität und der Wandel von Land zu Land legen großen Wert auf Reaktionsschnelligkeit und Agilität. Dies macht es für grenzüberschreitende Wettbewerber schwierig, insbesondere für diejenigen, die ihren Heimatbetrieb aufgrund der zusätzlichen Betriebskomplexität an die Leistung lokal konzentrierter Unternehmen anpassen. Maytag, der sich auf eine begrenzte Anzahl geografischer Gebiete konzentriert, erzielt für Anleger weitaus bessere Erträge als Unternehmen wie Electrolux, die in einer größeren Anzahl geografischer Gebiete tätig sind.