Wachstumsstrategien und ihre Typen (mit Diagramm)
Bei Wachstumsstrategien geht es im Wesentlichen um Entscheidungen, die sich auf die Zuteilung verfügbarer Ressourcen in verschiedenen Zielmärkten und Verkaufsformaten beziehen, die Übertragung von Ressourcen von einem Warensortiment auf andere Waren sowie die Verwaltung und Pflege eines Geschäftsportfolios derart, dass die Gesamtziele der Organisation erreicht werden.
Ein Einzelhändler hat vier Arten von Wachstumsstrategien, die wie folgt verfolgt werden:
1. Marktdurchdringung
2. Markterweiterung
3. Entwicklung des Einzelhandelsformats
4. Diversifizierung
Die horizontale Achse zeigt die Synergien zwischen dem aktuellen Einzelhandelsmix eines Einzelhändlers und der Wachstumschance. Der "Einzelhandel-Mix" impliziert, dass das derzeitige Format die vorherrschenden Chancen nutzen kann oder geändert werden muss. Auf der anderen Seite repräsentiert die vertikale Achse die Synergien zwischen den aktuellen Märkten des Einzelhändlers und den Märkten für Wachstumschancen. Dies impliziert, ob im aktuellen Handelsbereich des Einzelhändlers Chancen vorhanden sind oder nicht.
1. Marktdurchdringung:
Eine Marktdurchdringungsmöglichkeit besteht, wenn ein Einzelhandelsunternehmen mit demselben Produktangebot, aber mit attraktiven Angeboten in seinen bestehenden Markt vordringt. Bei einer Marktdurchdringung versuchen Einzelhändler in der Regel, die Kunden von Wettbewerbern anzuziehen oder diejenigen, die einkaufen, aber keine Waren kaufen.
Die zugrunde liegenden Ziele sind:
(i) Den bestehenden Kundenstamm erweitern / erweitern
(ii) um Wettbewerbsvorteile zu erlangen
(iii) Umstrukturierung eines Marktes, der in seinem Produktlebenszyklus die Reifephase erreicht hat
(iv) Steigerung der Verwendung von Waren, die von bestehenden Kunden angeboten werden, z. B. durch das Angebot von Loyalitätsprogrammen.
2. Markterweiterung:
Eine Marktexpansionsmöglichkeit besteht, wenn ein Einzelhändler das gleiche Produktsortiment ohne oder nur eine Änderung des neuen Marktes verkauft. Das bedeutet, dass Waren gleich bleiben, aber an eine neue Kundengruppe vermarktet werden.
So erweitern Sie den Markt:
(i) Durch die Suche nach einem neuen Absatzmarkt, entweder durch Export oder durch Eintritt in einen völlig neuen Markt.
(ii) Durch Einführung neuer Produktverpackungen oder Abmessungen in Bezug auf Farbe und Größe.
(iii) durch Verwendung neuer Vertriebs- und Verkaufsformen.
(iv) Durch die Entwicklung unterschiedlicher Preisrichtlinien für verschiedene Kundengruppen.
3. Formatentwicklung:
Retail Format Opportunity ist die Bezeichnung für eine Strategie, bei der ein Unternehmen ein neues Retail-Format mit einer Art neuen Retail-Mix für denselben Zielmarkt anbietet. Zum Beispiel begann Amazon.com, neben Büchern und Literatur auch elektronische Artikel wie CDs, Videos, Stift-Laufwerke und andere elektronische Artikel zu verkaufen.
In Indien ist ein Beispiel für die Entwicklung von Handelsformaten ein Beispiel, als "Big Bazaar", ein führender Einzelhändler, angefangen hat, Hausdienste wie Klempner, Elektriker, Möbel und Kücheninterieur neben allgemeinen Handelswaren anzubieten. Der Hauptvorteil einer solchen Einzelhandelsstrategie besteht darin, dass der Einzelhandel anstelle eines neuen Handelsformats neue Waren und Dienstleistungen zusätzlich zu seinen regulären Waren anbietet, die vergleichsweise weniger Investitionen erfordern.
4. Diversifizierung:
Im Einzelhandel ist Diversifizierung eine viel genutzte und viel besprochene Strategie. Eine Diversifizierungsstrategie kann verwandte oder nicht zusammenhängende Dimensionen beinhalten. Die Diversifizierungsmöglichkeit beinhaltet im Wesentlichen eine wesentliche Änderung der Unternehmensdefinition - einzeln oder gemeinsam in Bezug auf Kundenfunktionen, alternative Technologien oder Kundengruppen.
Kurz gesagt, eine Diversifizierungsmöglichkeit besteht, wenn ein Einzelhändler ein neues Handelsformat einführt, das auf ein Marktsegment abzielt, das bislang nicht bedient wird. Diversifizierung kann in Form einer verwandten oder nicht verwandten Diversifizierung erfolgen.
