Einflussfaktoren auf die Preisstrategie im internationalen Marketing

Einige der wichtigsten Faktoren, die die Preisstrategie im internationalen Marketing beeinflussen, sind folgende:

Preisentscheidungen sind im internationalen Marketing komplex. Ein Unternehmen muss möglicherweise unterschiedliche Preisstrategien in verschiedenen Märkten verfolgen. Was auch immer die Strategie sein mag, die Preisgestaltung muss den richtigen Wert in den Augen der Verbraucher widerspiegeln. Die Preisbildung ist eine wichtige strategische und taktische Wettbewerbswaffe, die ein Unternehmen im internationalen Marketing einsetzen kann.

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Es stellt das Element des Marketing-Mix dar, das vom Unternehmen weitgehend kontrolliert werden kann. Eine Firma sollte Preisstrategien mit den anderen Elementen des internationalen Marketing-Mix integrieren.

Die Wahl einer Preisstrategie hängt von folgenden Faktoren ab:

1) Unternehmensziele und -ziele

2) Kundeneigenschaften

3) Intensität der Rivalität zwischen Unternehmen

4) Phase des Produktlebenszyklus

Nachdem wir die Faktoren betrachtet haben, die die Wahl der Strategie beeinflussen, wollen wir uns jetzt speziell verschiedenen Strategien zuwenden:

1) Skimming-Strategien:

Eine der am häufigsten diskutierten Strategien ist die Skimming-Strategie. Diese Strategie bezieht sich auf den Wunsch des Unternehmens, den Markt durch einen Verkauf zu einem Premium-Preis zu überflügeln. Skimming bezieht sich auf das Ziel, in kurzer Zeit einen möglichst hohen Beitrag zu erzielen. Um diesen Ansatz zu nutzen, muss das Produkt einzigartig sein und der Zielmarkt sollte bereit sein, den hohen Preis zu zahlen. Der Erfolg dieser Strategie hängt von der Fähigkeit und Geschwindigkeit der Wettbewerbsreaktion ab. Ein Unternehmen mit einem geringen Marktanteil kann bei der Verwendung von Skimming einem aggressiven lokalen Wettbewerb ausgesetzt sein. Die Aufrechterhaltung einer hohen Qualität erfordert viele Ressourcen. Wenn das Produkt billig zu Hause verkauft wird, können die Probleme des grauen Marktes auftauchen.

Diese Strategie liefert Ergebnisse in folgenden Situationen:

i) Wenn der Zielmarkt die Qualität des Produkts mit seinem Preis verbindet und ein hoher Preis als hohe Qualität des Produkts angesehen wird.

ii) Wenn der Kunde sich bewusst ist und bereit ist, das Produkt zu einem höheren Preis zu kaufen, nur um ein Meinungsführer zu sein.

iii) Wenn das Produkt als eine Verbesserung des Status des Kunden in der Gesellschaft wahrgenommen wird.

iv) Wenn es keinen Wettbewerb gibt oder die Gefahr eines potenziellen Wettbewerbs in der Branche aufgrund des geringen Markteintritts und der Hindernisse besteht.

v) wenn das Produkt bedeutende technologische Durchbrüche darstellt und als "High-Tech" -Produkt wahrgenommen wird.

Mit der Einführung der Abschäumungsstrategie ist es das Ziel des Unternehmens, einen frühen Break-Even-Punkt zu erreichen und die Gewinne in kürzerer Zeit zu maximieren oder Gewinne aus einer Nische zu erzielen.

2) Preisstrategien für die Penetration:

Ziel der Durchdringungspreisstrategie ist es, im Gegensatz zur Skimming-Strategie in einem hart umkämpften Markt Fuß zu fassen. Das Ziel dieser Strategie ist Marktanteil oder Marktdurchdringung. Hier kauft das Unternehmen sein Produkt im Wettbewerb niedriger als die anderen. Penetration Pricing verwendet bewusst niedrige Preise, um das Marktwachstum zu stimulieren und Marktanteile zu gewinnen. Dies kann nützlich sein, wenn es einen Massenmarkt und preisbewusste Kunden gibt. Japanische Unternehmen greifen aufgrund des intensiven lokalen Wettbewerbs zunehmend zu penetranten Preisen.

Diese Strategie liefert Ergebnisse in folgenden Situationen:

i) Wenn der Markt groß ist und ein wachsender Markt ist.

ii) Wenn die Kundenloyalität nicht hoch ist, haben Kunden die bestehenden Marken eher aus Gewohnheit als aus bestimmten Präferenzen gekauft.

iii) Wenn der Markt durch intensiven Wettbewerb gekennzeichnet ist

iv) Wenn die Firma sie als Einstiegsstrategie einsetzt

v) Wenn die Preis-Qualitäts-Assoziation schwach ist.

3) Differenziale Preisstrategien:

Diese Strategie sieht vor, dass ein Unternehmen seinen Preis nach verschiedenen Marktsegmenten differenziert. In dieser Strategie wird davon ausgegangen, dass verschiedene Marktsegmente nicht miteinander kommunizieren oder unterschiedliche Suchkosten und Wertvorstellungen des Produkts haben. Mit anderen Worten, die Heterogenität des Marktes motiviert ein Unternehmen, diese Strategie anzuwenden.

4) Geographische Preisstrategien:

Diese Strategie zielt darauf ab, Skaleneffekte zu nutzen, indem das Produkt in einem Markt unter dem Preis des Konkurrenten und in dem anderen eine Penetrationsstrategie festgelegt wird. Ersteres wird als Zweitmarktdiskontierung bezeichnet. Diese zweite Marktabzinsung ist ein Teil der differenzierten Preisstrategie, bei der das Unternehmen entweder seine Dumping-Kosten unterschreitet oder auf dem Markt verkauft, um die vorhandene Überschusskapazität zu nutzen. So kann ein Unternehmen in der geografischen Preisstrategie in einem Markt eine Prämie, in einem anderen Markt einen Durchdringungspreis und in einem dritten Markt einen Discountpreis berechnen.

5) Preisstrategien für Produktlinien:

Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Preisstrategien, die ein Unternehmen mit mehreren Produkten sinnvoll einsetzen kann. Es ist wichtig zu wissen, dass diese Produkte miteinander in Beziehung stehen müssen, also derselben Produktfamilie angehören. Angesichts mehrerer Produkte und schwankender Nachfrage kann das Unternehmen eine Kombination der folgenden Strategien anwenden, um seine Produktlinie effektiv zu verwalten oder seine Gewinne über die gesamte Produktlinie hinweg zu maximieren.

i) Preisbündelung:

Diese Strategie wird von einer Firma verwendet, um die Nachfrage nach ihrem Produkt auszugleichen. Dies ist eine nützliche Strategie für verderbliche; zeitgebundene Produkte wie Speisen, Hotelzimmer oder Sitzplätze während des Fluges und für Produkte können nicht ersetzt werden, wie beispielsweise das Stereo-Musiksystem. Preisnachlässe und Saisonkarten für Musikfestivals sind Beispiele für die Preisbündelungsstrategie. Hierbei handelt es sich um eine passive Strategie, die darauf abzielt, die Preise der entsprechenden Artikel korrekt zu bündeln, damit das Unternehmen seinen Gewinn maximieren kann.

ii) Premium Pricing:

Diese Strategie wird von einem Unternehmen angewendet, das eine heterogene Nachfrage nach Ersatzprodukten mit gemeinsamen Größenvorteilen aufweist. Betrachten Sie das Beispiel eines Farbfernsehers. Es sind verschiedene Modelle mit unterschiedlichen Funktionen erhältlich, z. B. mit einer Fernbedienung und einer ohne. Beide sind austauschbar und erfüllen die Kundenbedürfnisse. Das Unternehmen kann sich jedoch dafür entscheiden, das erste Modell mit einem Premium-Preis zu belegen und es als oberste Produktlinie für Kunden mit hohem oder hohem Einkommen zu positionieren, oder für die es wichtig ist, zu kommunizieren, dass "sie angekommen sind".

iii) Bildpreise:

Diese Strategie wird verwendet, wenn Verbraucher Qualität aus den Preisen von Ersatzmodellen oder Konkurrenzprodukten schließen. Das Unternehmen variiert seine Preise für verschiedene Marken derselben Produktlinie. Diese Strategie wird häufig in Textilien, Kosmetika, Toilettenseifen und Parfums angewendet.

iv) ergänzende Preisgestaltung:

Diese Strategie wird von einer Firma verwendet, die Kunden mit hohen Transaktionskosten für eines oder mehrere ihrer Produkte hat. Transaktionskosten sind alle Kosten, die ein Kunde für den Kauf des Produkts tragen muss, wie etwa die Registrierungsgebühren, die ein pauschaler Käufer zahlen muss, um ein rechtmäßiger Eigentümer zu sein, oder die Bearbeitungsgebühren, die die Bank möglicherweise erheben muss, um eine Kreditkarte zu erteilen der Kunde.

v) Captive-Pricing-Strategie:

Hier wird treuen Kunden oder denjenigen, die regelmäßig eines der Produkte der Firma kaufen, ein Sonderpreis angeboten. Ein typisches Beispiel ist das Rasiersystem von Gillette, bei dem zwei Doppelklingen mit dem Rasierer kostenlos angeboten werden, um den Käufer zum Kauf seiner Klingen zu bewegen. Kodak übernahm diese Strategie, als er allen Käufern, die seine Kamera kauften, eine kostenlose Filmrolle anbot. Wie man sehen kann, ist dies eine Strategie, die darauf abzielt, die Kundenbindung zu stärken.

vi) Verlustführerschaftsstrategie:

Dies ist ein weiteres Beispiel für eine ergänzende Preisstrategie. Diese Strategie sieht vor, den Preis einer bekannten Marke zu senken, um Nachfrage oder Verkehr im Einzelhandel zu erzeugen.

vii) Zweiteiliger Preis:

Diese Strategie wird von Produkten verwendet, die in zwei Teile unterteilt werden können. Zum Beispiel besteht die Mitgliedschaft in einer Videobibliothek aus zwei Teilen - einer ist der jährliche Mitgliedsbeitrag und der andere ist für jeden Zeitrahmen zu mieten, für den eine Videokassette gemietet wird. Wie zu beachten ist, besteht der Preis aus zwei Komponenten, den festen Gebühren und den variablen Nutzungsgebühren.