Unternehmensstrategie: 2 Hauptziele der Unternehmensstrategie
Die Kernstrategie eines Unternehmens ermöglicht es, seine Geschäftsziele zu erreichen. 1. Zielmärkte 2. Wettbewerbsziele 3. Wettbewerbsvorteil. 1. Zielmärkte:
Der Zielmarkt eines Unternehmens ist eine Gruppe von Kunden, für die es attraktiv erscheint. Sie ist der Meinung, dass sie über die Fähigkeiten verfügt, diese Kundengruppe gewinnbringend zu bedienen. Um die Attraktivität von Marktsegmenten zu beurteilen, werden Informationen wie Größe, Wachstumsrate, Wettbewerbsaktivität, Kundenanforderungen und Schlüsselfaktoren für den Erfolg verwendet. Das Unternehmen befragt seine Kompetenzen und erreicht dann einen oder mehrere Zielmärkte, die es gut bedienen kann.
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Die Bedürfnisse der Kunden des Zielmarktes können sich ändern, und der Marketingmix muss immer umgehend geändert werden, um die neuen Anforderungen effektiv bedienen zu können. Ein Zielmarkt kann weniger attraktiv sein. In diesem Fall zielt er auf ein anderes Segment und positioniert sein Produkt entsprechend.
2. Wettbewerberziele:
Schwache Konkurrenten können als leichte Beute betrachtet werden, und es werden Ressourcen organisiert, um sie anzugreifen. Das Unternehmen muss eine Richtlinie festlegen, um die Wettbewerber zu bestimmen, die es übernehmen wird und wie.
3. Wettbewerbsvorteil:
Ein erfolgreiches Unternehmen erfüllt die Bedürfnisse der Kunden seines Zielmarktes besser als seine Konkurrenten. Ein Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens besteht darin, dass es besser ist als seine Konkurrenten, wenn es um die Bedürfnisse der Kunden seiner Zielmärkte geht. Ein erfolgreiches Unternehmen erzielt einen klaren Leistungsunterschied gegenüber Wettbewerbern in Bezug auf Faktoren, die für die Kunden seines Zielmarktes wichtig sind. Die stärksten Wettbewerbsvorteile basieren auf einer Kombination der folgenden drei überlegenen Leistungen:
ich. Besser sein:
Ein Unternehmen verkauft qualitativ hochwertige Produkte oder bietet einen schnellen Service
ii. Schneller sein
Ein Unternehmen antizipiert und reagiert schneller auf Kundenanforderungen als der Wettbewerb
iii. Näher sein:
Ein Unternehmen knüpft eine enge langfristige Beziehung zu Kunden
Ein Unternehmen kann auch einen Wettbewerbsvorteil erzielen, indem es der kostengünstigste Produzent seiner Branche wird. Es setzt seine niedrigsten Kosten in Wettbewerbsvorteile durch niedrige Preise um. Bis zu einem gewissen Grad ist das Erreichen eines stark differenzierten Produkts nicht mit einer kostengünstigen Position unvereinbar.
Qualitativ hochwertige Produkte leiden unter niedrigen Ausschussraten, niedrigeren Reparaturkosten und verursachen daher geringere Kosten als Produkte mit niedriger Qualität. Über den Punkt hinaus, wenn ein Unternehmen Effizienz im Betrieb erreicht hat und eine hohe Qualität auf den alten Kostenniveaus erreicht hat, führt eine weitere Steigerung der Qualität zu neuen Kosten.
Daher kann ein ineffizientes Unternehmen sein Angebot differenzieren und gleichzeitig die Kosten senken. Wenn Unternehmen in einer Branche erst einmal effizient sind, werden Differenzierung und Niedrigkostenpositionen inkompatibel, dh Unternehmen, die sich für eine Differenzierung ihres Angebots entscheiden, verursachen höhere Kosten.
Tests einer effektiven Kernstrategie:
Die Kernstrategie eines Unternehmens muss auf einer klaren Definition des Zielmarktes und der Bedürfnisse seiner Kunden basieren. Ein Unternehmen sollte seine Wettbewerber hinsichtlich ihrer Stärken und Kompetenzen gründlich verstehen, so dass seine Kernstrategie auf Wettbewerbsvorteilen basiert, dh was das Unternehmen besser als seine Mitbewerber machen kann.
Die Strategie muss mit einem akzeptablen Risiko verbunden sein. Es ist nicht ratsam, einen Frontalangriff auf einen starken Konkurrenten mit klarem Wettbewerbsvorteil zu starten, und es ist besser, einen Flankenangriff zu starten, damit er Zeit hat, die erforderlichen Kompetenzen für den Konkurrenten zu entwickeln Kopf zu einem späteren Zeitpunkt.
Ein Unternehmen sollte über Ressourcen in Bezug auf Technologie, Fähigkeiten, Kapital und Managementkompetenz verfügen, um seine Kernstrategie zu unterstützen - ein Unternehmen hat möglicherweise eine phantasievolle Kernstrategie auf dem Papier, kann jedoch keinen Mehrwert für die Kunden liefern, wenn das Unternehmen nicht über Ressourcen zur Umsetzung verfügt treu.
Die Kernstrategie eines Unternehmens sollte sich aus seinen strategischen Zielen ableiten. Starke Werbung und intensiver Vertrieb machen keinen Sinn, wenn das strategische Ziel des Produkts die Ernte ist. Und die Kernstrategie eines Unternehmens sollte in Bezug auf seine Elemente zu einem kohärenten Ganzen in sich konsistent sein. Ein Unternehmen kann keine vermögenden Kunden als Zielmarkt und eine Kostenführerschaft als Wettbewerbsvorteil haben.
