Geschäftsstrategien: Internes Wachstum und externe Wachstumsstrategien

Die Strategien, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens beachten müssen, sind folgende:

Der Begriff Strategie bedeutet eine gut geplante, gezielte und umfassende Vorgehensweise, um bestimmte Ziele zu erreichen.

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"Wachstumsstrategie" bezieht sich auf einen Strategieplan, der für die Expansion des Unternehmens konzipiert und umgesetzt wird. Jedes Unternehmen muss seine eigene Wachstumsstrategie entsprechend seinen eigenen Merkmalen und seinem Umfeld entwickeln.

Die interne Wachstumsstrategie bezieht sich auf das Wachstum innerhalb der Organisation unter Verwendung interner Ressourcen. Die interne Wachstumsstrategie konzentriert sich auf die Entwicklung neuer Produkte, die Steigerung der Effizienz, die Einstellung der richtigen Mitarbeiter, ein besseres Marketing usw. Die interne Wachstumsstrategie kann entweder durch Expansion, Diversifizierung und Modernisierung erfolgen.

I. Interne Wachstumsstrategien

A. Erweiterung:

Geschäftserweiterung bezieht sich auf die Erhöhung des Marktanteils, der Verkaufserlöse und des Gewinns des gegenwärtigen Produkts oder der gegenwärtigen Dienstleistungen. Das Geschäft kann durch Produktentwicklung, Marktentwicklung, Erweiterung der Produktlinie usw. erweitert werden.

Expansion führt zu einer besseren Nutzung der Ressourcen und einer effizienten Konkurrenz. Die Geschäftserweiterung ermöglicht die Wirtschaftlichkeit von Großbetrieben.

Das Geschäft kann erweitert werden durch: -

ein. Marktdurchdringungsstrategie:

Diese Strategie beinhaltet den Verkauf bestehender Produkte an bestehende Märkte. Um den Markt zu durchdringen und den Markt zu erobern, kann ein Unternehmen die Preise senken, das Vertriebsnetz verbessern, die Werbeaktivitäten erhöhen usw.

b. Marktentwicklungsstrategie:

Diese Strategie beinhaltet die Ausweitung bestehender Produkte auf einen neuen Markt. Diese Strategie zielt darauf ab, neue Kundensegmente zu erreichen oder in neue geografische Gebiete zu expandieren. Die Marktentwicklung zielt darauf ab, den Umsatz durch die Erschließung neuer Marktgebiete zu steigern.

c. Produktentwicklungsstrategie :

Diese Strategie beinhaltet die Entwicklung neuer Produkte für bestehende Märkte oder für neue Märkte. Produktentwicklung bedeutet, einige Änderungen am bestehenden Produkt vorzunehmen, um den Kunden einen Mehrwert für ihren Einkauf zu geben.

B. Diversifizierung:

Diversifizierung ist eine andere Form der internen Wachstumsstrategie. Der Zweck der Diversifizierung besteht darin, dem Unternehmen die Erschließung neuer Geschäftsbereiche zu ermöglichen, die sich von den laufenden Geschäftsbereichen unterscheiden. Es gibt vier Arten der Diversifizierung:

a) Vertikale Diversifizierung

b) Horizontale Diversifizierung

c) Konzentrische Diversifizierung

d) Diversifizierung von Konglomeraten

a) Vertikale Diversifikation

Vertikale Diversifizierung wird auch als vertikale Integration bezeichnet. Bei der vertikalen Integration werden neue Produkte oder Dienstleistungen hinzugefügt, die die derzeitige Produktlinie oder Dienstleistung ergänzen. Der Zweck der vertikalen Diversifizierung besteht darin, die Wirtschafts- und Vermarktungsfähigkeit des Unternehmens zu verbessern. Vertikale Diversifizierung beinhaltet:

ich. Rückwärtsintegration:

Bei der Rückwärtsintegration baut das Unternehmen seine Geschäftsaktivitäten so aus, dass es sich von seinem derzeitigen Geschäftsbereich abhebt.

Beispiel:

Obwohl Dhirubhai Ambani die führende Position in der Textilbranche innehatte, entschied er sich zur Stärkung seiner Position, sich rückwärts zu integrieren und Fasern herzustellen.

ii. Vorwärtsintegration:

Bei der Vorwärtsintegration baut das Unternehmen seine Aktivitäten so aus, dass es seinen bisherigen Geschäftszweig übersteigt.

Beispiel:

Der in Neuseeland ansässige Natural-Health-Care-Konzern Comvita erwarb seinen Hongkong-Vertriebshändler Green Life Ltd.

b) Horizontale Diversifizierung:

Bei der horizontalen Diversifizierung werden der bestehenden Produktlinie parallele Produkte hinzugefügt. Zum Beispiel: Ein Unternehmen, das Kühlschränke für die Produktion herstellt, kann in Klimaanlagen für die Fertigung einsteigen. Ziel der horizontalen Diversifizierung ist es, den Markt zu erweitern und den Wettbewerb einzuschränken.

c) Konzentrische Diversifizierung:

Wenn sich eine Firma in ein Geschäft diversifiziert, das mit ihrem gegenwärtigen Geschäft zusammenhängt, spricht man von konzentrischer Diversifikation. Es ist eine extreme Form der horizontalen Diversifizierung. Zum Beispiel: Ein Autohändler kann eine Finanzgesellschaft gründen, um den Mietkauf von Autos zu finanzieren.

d) Diversifizierung von Konglomeraten:

Wenn ein Unternehmen in Geschäftsbereiche diversifiziert, die weder in Bezug auf das Marketing noch in Bezug auf Technologie mit dem bestehenden Geschäft zusammenhängen, spricht man von Konglomeratdiversifizierung.

Es handelt sich um ein völlig neues Geschäftsfeld. Es besteht kein Zusammenhang zwischen dem neuen Produkt und dem vorhandenen Produkt.

II. Externe Wachstumsstrategien:

Ausländische Zusammenarbeit:

Zusammenarbeit heißt Zusammenarbeit. Es bedeutet zusammen zu kommen. Zusammenarbeit ist der Akt des gemeinsamen Arbeitens. Es ist ein Prozess, bei dem zwei Personen oder Organisationen zusammenkommen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen.

Mit dem Aufkommen der Globalisierung werden Außenhandel und Auslandsinvestitionen angeregt, um das Handelsvolumen zu erhöhen. Dieses Konzept führte zu einer ausländischen Zusammenarbeit, um Know-how im Herstellungsprozess zu erwerben, technisches Know-how zu erwerben und die Produkte oder Dienstleistungen im Ausland zu vermarkten oder zu fördern.

Ausländische Zusammenarbeit ist eine Vereinbarung oder ein Vertrag zwischen Unternehmen oder Regierungen im Inland und Ausland, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Ausländische Zusammenarbeit ist eine Geschäftsstruktur, die von zwei oder mehr Parteien zu einem bestimmten Zweck gebildet wird.

Es ist eine Zusammenarbeit, bei der die inländische Firma und die ausländische Firma die Hände schließen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Ausländische Zusammenarbeit hilft, finanzielle, technologische und verwaltungsmässige Lücken in den Entwicklungsländern zu schließen. Es ist anerkannt als eine wichtige Ergänzung zur Entwicklung des Landes und zur Sicherung von wissenschaftlichem und technischem Know-how.

Definition:

Ausländische Zusammenarbeit kann definiert werden als „eine Vereinbarung zwischen zwei Unternehmen aus zwei verschiedenen Ländern für gegenseitige Hilfe, Zusammenarbeit und auch zur gemeinsamen Nutzung der Vorteile“.