Ein effektiver Marketer: Wie wird man ein effektiver Marketer?

Kurzanleitung zum erfolgreichen Vermarkter!

Das Erstellen eines effektiven Vermarkters erfordert einen disziplinierten Ansatz, um Marketingaufgaben zu erkennen und sorgfältig auszuführen.

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Erfolgreiche Vermarkter gibt es in allen Formen und Größen. Es gibt kein besonderes Persönlichkeitsmerkmal, das allen gemeinsam ist, aber alle erfolgreichen Vermarkter haben sich an einige gängige Praktiken gehalten. Diese Praktiken sehen täuschend einfach aus, und einige Vermarkter täuschen sich vielleicht zu glauben, dass sie sie bereits praktizieren. Aber die meisten von ihnen werden es nicht sein, und die Selbstbeobachtung wäre für sie keine so schlechte Idee. Phantasievoll, wie diese Disziplin geworden ist, ist es der richtige Zeitpunkt, etwas Disziplin in ihre Kader einzubringen, da dies alles ist, was nötig ist, um diese Praktiken den Vermarktern einzuprägen.

Die erste Übung besteht darin, herauszufinden, was Marketing-Teams tun müssen. Der Vermarkter hätte einige Pläne. Er möchte die Marke stärken, global gehen und so weiter. Die relevantere Frage ist jedoch, herauszufinden, was zu tun ist, und nicht, was der Vermarkter möchte.

Das Vertriebssystem des Unternehmens ist möglicherweise völlig durcheinander und muss sofort repariert werden. Der Vermarkter sollte die zu erledigenden Aufgaben priorisieren und sich auf ein oder zwei von ihnen konzentrieren, und nicht mehr, da seine begrenzte Zeit und Aufmerksamkeit zu dünn wäre. Nach Abschluss der jeweiligen Aufgabe sollte er nicht zur nächsten dringenden Aufgabe in der Liste wechseln, sondern eine neue Liste mit Aufgaben und deren Prioritäten erstellen. Er sollte sich wieder auf die dringendste Aufgabe in der neuen Liste konzentrieren.

Nachdem er beispielsweise das Vertriebssystem fixiert hat, stellt er keine neue Werbeagentur ein, die die nächste wichtige Aufgabe in der ursprünglichen Liste war, sondern erstellt eine neue Liste und stellt fest, dass eine bevorstehende Produkteinführung die wichtigste Aufgabe des Marketings ist Team muss damit umgehen. Deshalb muss er sich jetzt auf die Markteinführung des Produkts konzentrieren.

Der Vermarkter muss auch die Aufgaben bestimmen, die seine persönliche Aufmerksamkeit erfordern und die an zuständige Untergebene delegiert werden können. Er richtet seine Aufmerksamkeit auf das erstere. Zum Beispiel hat er bestimmt, dass die Produkteinführung von einem zuständigen Untergebenen durchgeführt werden kann und keine direkte Beteiligung erfordert. Er überlässt es dem Untergebenen, die Produkteinführung zu übernehmen, und er selbst konzentriert sich auf die Stärkung der Marke, die als nächste wichtige Aufgabe auf der Liste stand und die seiner Meinung nach direktes Engagement erfordert.

Die nächste wichtige Praxis besteht darin, herauszufinden, was für den Kunden und damit auch für das Unternehmen gut ist. Dies erfordert etwas Seelensuche. Der Vermarkter muss sicherstellen und absolut sicher sein, dass die Interessen der Kunden vor denen eines Stakeholders liegen. Der Vermarkter ist ein Verwahrer von Kundeninteressen und deren Sprecher. Der Vermarkter muss sicherstellen, dass alles getan wird, was für den Kunden und die Organisation gut ist.

Der Vermarkter muss einen Aktionsplan aufschreiben. Dass der Plan durcheinander geraten kann, sollte niemals eine Entschuldigung dafür sein, einen Aktionsplan nicht niederzuschreiben. Die Rolle des Vermarkters selbst, seiner Kollegen, Personen aus anderen Abteilungen und externen Stellen sollte klar abgegrenzt werden.

Verschiedene Tätigkeiten, die durchgeführt werden müssen, sollten präzisiert werden, wobei klar anzugeben ist, wann sie beginnen und wann sie enden sollen und wer für die Durchführung dieser Tätigkeiten verantwortlich ist. In Anbetracht der Ungewissheit der Märkte und der Unbeständigkeit der Kunden legt der Vermarkter einige Kontrollpunkte fest. Diese Kontrollpunkte sind einige Zeitpunkte ab dem Beginn des Plans, an denen überprüft werden könnte, dass sich die Bedingungen und Annahmen nicht ausreichend geändert haben, um den Plan zu ändern oder zu ändern und um zu überprüfen, ob der Plan seine Zwischenziele erreicht hat und läuft die richtige Spur

Diese Kontrollpunkte bieten Flexibilität für den Plan. Wenn die Situation erfordert, dass der Plan seinen Kurs ändert oder einige Aktivitäten beschleunigt werden oder Personal ausgetauscht wird, können diese durchgeführt werden. Dies sind Punkte zum Anhalten und zur Bestandsaufnahme. Und schließlich sollte der Plan die Art des erwarteten Ergebnisses und bis wann angeben.

Wenn ein guter Vermarkter eine Entscheidung trifft, übernimmt er die Verantwortung, die Entscheidung an alle zu kommunizieren, die davon betroffen sind oder eine Rolle bei der Umsetzung spielen. Wenn sich ein Vermarkter für eine Verkaufsförderung entscheidet, muss er Verkäufer, Einzelhändler, Produktionsabteilung, Werbeagentur, Transporteure usw. informieren. Er legt auch Bedingungen und Situationen fest, unter denen eine Entscheidung überprüft werden kann, und ist nicht dagegen, eine Entscheidung rückgängig zu machen, wenn sich die Bedingungen und Situationen ausreichend geändert haben.

Ein guter Vermarkter ist immer daran interessiert, die Ergebnisse seiner Entscheidungen zu kennen. Die Ergebnisse zeigen ihm, dass er Leseumgebungen beherrscht, die richtigen Annahmen trifft und die richtigen Leute für die richtigen Jobs einsetzt.

Der Vermarkter weiß, dass sich die Wege der Kunden ändern werden. Märkte werden sich ändern. Er ist überzeugt, dass ein verändertes Szenario neue Chancen mit sich bringen wird, und ist zuversichtlich, dass er diese Chancen nutzen kann.

Die Überzeugung und das Vertrauen beruht auf der Tatsache, dass er viel Zeit mit seinen Hauptkunden verbringt, seine Nase in Forschungslabors hat und seine Organisation immer anstößt, innovativer zu sein.

Wie jeder in der Organisation verbringt der Vermarkter einen Großteil seiner Zeit in Meetings. Ein guter Vermarkter ruft eine Besprechung für einen bestimmten Zweck an und kämpft durch die Ablenkungen, um diesen Zweck zu erreichen. Der Zweck wird zu Beginn der Sitzung bekannt gegeben. Es ist wichtig, Meetings zielgerichtet zu gestalten, da die Teilnehmer ansonsten anfangen, sie für leichtsinnig zu halten und in ihre Aktivitäten einzugreifen, und auch dann ausgeschaltet bleiben, wenn sie an einem teilnehmen. Ein gutes Follow-up ist ebenfalls wichtig. Und schließlich fand man immer einen guten Vermarkter, der sagte: "Wir haben es geschafft".