Alternative Antworten von Unternehmen auf einen Preiskampf - erklärt!

Alternative Antworten von Unternehmen auf einen Preiskrieg!

Von allen Variablen der Marketingstrategie eines Unternehmens dauert es für Führungskräfte am wenigsten, Änderungen an ihrer Preisstrategie vorzunehmen. Solche Änderungen lösen jedoch auch einige unerwartete und meist unerwünschte Auswirkungen von Wettbewerbern, Kunden und auch innerhalb der Organisation aus.

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Eine Änderung der Preisstrategie bedeutet in der Regel eine Preissenkung einzuleiten. Eine solche Preissenkung löst ausnahmslos eine Kettenreaktion in der Branche aus. Konkurrenten versuchen normalerweise, sich gegenseitig bei der Preissenkung zu übertreffen, was zu einem Rückgang der Gewinne aller Akteure der Branche führt.

Der Preis wird dann zum wichtigsten Wettbewerbsinstrument, das letztendlich die Investitionen untergräbt, die das Unternehmen möglicherweise in die Entwicklung eines differenzierten Vorteils investiert hat, beispielsweise überlegene Qualität, bessere Liefersysteme oder überlegene Technologie. Es lässt auch die Kunden mehr Preissenkungen erwarten und erwarten, was die Wettbewerbsfähigkeit der Branche unwiderruflich beeinträchtigt.

Unternehmen in solchen Situationen müssen ihre Reaktionsstrategien festlegen. Bei einem Konkurrenten, der die Preise gesenkt hat, entscheiden sich die meisten Unternehmen dafür, mit Preissenkungen zu reagieren. Es ist jedoch wichtig, andere Möglichkeiten zu erkunden, bevor Sie dem unvermeidlichen Preiskampf erliegen.

Das Unternehmen sollte zunächst die Situation analysieren. Es sollte Kundenprobleme wie die Preissensitivität des Zielsegments, Wettbewerbsfragen wie Kostenstrukturen und -absichten, Kompetenzen und unternehmensbezogene Probleme, dh die eigenen Kostenstrukturen, Kompetenzen und Visionen, bewerten, bevor Maßnahmen eingeleitet werden.

Es sollte auch die Auswirkungen der derzeitigen Preissenkung auf Lieferanten, Behörden usw. analysiert werden. Warten Sie einige Zeit, um die Auswirkungen der Einführung der Preissenkung in Echtzeit zu testen (anstatt nur die Situation zu analysieren) einige Unternehmen.

Danach hat das Unternehmen verschiedene Optionen, außer das Preisniveau bei Vergeltungsmaßnahmen nur zu senken.

ich. Das Unternehmen kann seinen Konkurrenten seine strategischen Absichten offenlegen, ohne auf die Preissenkung anders zu reagieren. Zum Beispiel könnte es den Wettbewerbern seine günstige Kostenstruktur verraten, die es ermöglichen könnten, den Preiskampf länger aufrechtzuerhalten, falls dies erforderlich ist. Es kann auch den Wettbewerbern bekannt gemacht werden, dass sie nicht beabsichtigen, auf diesem Markt auf der Grundlage des Preises zu konkurrieren. Vielleicht könnte das Unternehmen die Aufsichtsbehörden indirekt auf solche Raubzüge des Konkurrenten aufmerksam machen. Die grundlegende Absicht dieses Schrittes ist es, den Konkurrenten zu erschrecken oder ihn wissen zu lassen, dass er letztendlich im Rennen verlieren würde.

ii. Das Unternehmen kann sich dazu entschließen, bei nicht preisbasierten Maßnahmen strikt zu konkurrieren. Wenn ein Wettbewerber die Preise gesenkt hat und möglicherweise auch andere bereit sind, kann sich das Unternehmen dafür entscheiden, das bestehende Preisniveau beizubehalten oder sogar die Preise zu erhöhen. Das Hauptziel besteht darin, Schäden am Markenimage auf dem Markt zu vermeiden (insbesondere wenn die Marke ein erstklassiges Image bei der Zielgruppe hat).

Das Unternehmen müsste in seiner Kommunikation auch auf qualitativ hochwertige oder wertschöpfende Funktionen hinweisen oder den Mehrwert von Konkurrenten, den Fokus der Kunden von Preis auf Qualität zu verlagern, abschwächen. Vielleicht könnte es auch versuchen, die Kunden von den Gefahren des Kaufs von Produkten mit niedrigeren Preisen zu überzeugen, oder sie vor zukünftigen Wettbewerbsbewegungen warnen (z. B. den Gefahren monopolistischer Tendenzen, wenn andere Wettbewerber aufgrund von Verdrängungspreisen vom Markt verdrängt wurden).

iii. Es ist wichtig zu wissen, dass es ein Leben nach dem Preiskampf für Marken gibt. Die Marke sollte sich stärken, indem sie mehr Funktionen und Vorteile bietet und stärker werbung macht. Eine stärkere Marke ist die ultimative Abschreckung gegen Konkurrenten. Wenn Marken jedoch als Vergeltungsmaßnahme im Preiskampf wahllos die Preise senken, wird das Markenimage endgültig geschädigt.

iv. Das Unternehmen kann auf solche Preissenkungen selektiv reagieren, um einen vollständigen Krieg zu vermeiden. Zum Beispiel kann das Unternehmen Mengenrabatte geben. Es kann zu einer Preiskalkulation führen, dh ein höherer Preis wird von Kunden verlangt, die mehr Funktionen wünschen, und einen niedrigeren Preis von denen, die eine reduzierte Version des Produkts wünschen. Es bietet möglicherweise Spitzenleistungen zu üblichen Preisen an und senkt die Preise außerhalb der Spitzenzeiten, um die Nachfrage zu stimulieren. Mit dieser Methode kann auf die Preissenkung so reagiert werden, dass der Ruf der Marke nicht beschädigt wird. Dies gibt dem Unternehmen auch ausreichend Zeit, um weitere Schritte zu planen und die Auswirkungen der Preissenkungen der Wettbewerber mit geringerem Risiko zu erfassen.

v. Die letzte Option für das Unternehmen besteht im Kampf gegen den Preiskampf. Das Unternehmen muss auf diese Option zurückgreifen, wenn seine Anteile an der Industrie hoch sind, dh das Geschäft ist strategisch wichtig für das Unternehmen. Die Fähigkeit, den Krieg zu bekämpfen, hängt von der finanziellen Stärke des Unternehmens ab. Die Intensität und die Zeit, für die der Krieg geführt würde, würden jedoch von anderen Akteuren der Branche abhängen. Stärkere Spieler mit größeren Einsätzen würden den Krieg länger ausdehnen. Daher sollte die Branchendynamik sorgfältig abgewogen werden, bevor das Unternehmen den Schwung findet.

vi. Wenn das Unternehmen den Preiskrieg nicht bekämpfen kann und der Krieg von anderen stärkeren Akteuren der Branche geführt wird, sollte das Unternehmen mit der Planung von Ausstiegsstrategien beginnen. Es macht keinen Sinn, eine Schlacht zu kämpfen, von der man nie erwarten kann, dass sie gewinnt.