5 Hauptziele der Preispolitik
Fünf Hauptziele der Preisgestaltung sind: (i) Erreichen einer Zielrendite für Investitionen (ii) Preisstabilität (iii) Erzielung eines Marktanteils (iv) Verhinderung des Wettbewerbs und (v) höhere Gewinne!
Vor der Bestimmung des Produktpreises sollten die Preisziele klar festgelegt werden.
Die Ziele einer ordnungsgemäß geplanten Preispolitik sollten sich logisch auf die allgemeinen Managementziele beziehen.
(i) Erreichen einer Zielrendite für Investitionen:
Dies ist das wichtigste Ziel, das jedes Anliegen erreichen will. Ziel ist es, eine bestimmte Kapitalrendite zu erzielen und die Preispolitik so zu gestalten, dass diese Quote erreicht wird. Zum Beispiel kann der Konzern ein Ziel von 20% Rendite und 10% Rendite nach Steuern setzen. Die Ziele können kurzfristig (normalerweise für ein Jahr) oder langfristig sein. Es ist ratsam, ein langfristiges Ziel zu haben.
Manchmal wird festgestellt, dass die tatsächlichen Gewinnraten möglicherweise über der Zielrendite liegen. Dies liegt daran, dass die bereits festgelegten Ziele niedrig sind und neue Chancen und Anforderungen an das Produkt die bereits festgelegte Rücklaufquote übersteigen.
(ii) Preisstabilität:
Dies ist ein weiteres wichtiges Ziel eines Unternehmens. Die Stabilität der Preise während eines Zeitraums spiegelt die Effizienz eines Unternehmens wider. In der Praxis kann jedoch aufgrund von zeitweise wechselnden Kosten keine Preisstabilität erreicht werden. Auf dem Markt mit wenigen Verkäufern möchte jeder Verkäufer die Preisstabilität aufrechterhalten. Der Preis wird von einem Produzenten festgelegt und andere folgen ihm. Er ist führend in der Preisfestsetzung.
(iii) Erreichen des Marktanteils:
Der Marktanteil bezieht sich auf den Anteil des Unternehmens am Gesamtumsatz des Produkts am Markt. Einige Bedenken, wenn sie ihr Produkt auf dem umkämpften Markt einführen, möchten in der Anfangsphase einen bestimmten Marktanteil erreichen. Langfristig könnte der Konzern darauf abzielen, einen beträchtlichen Marktanteil zu erzielen, indem er seine Produkte zu niedrigeren Preisen verkauft.
Das Hauptziel eines größeren Marktanteils besteht darin, unter den Menschen mehr Ansehen und guten Willen zu genießen. Die andere Überlegung, die Märkte durch Preissenkungen zu erweitern, besteht darin, Konkurrenten vom Markt auszuschließen.
Es wurde beobachtet, dass Unternehmen ihren Anteil aus Angst vor Regierung, Eingriffen und Kontrolle möglicherweise nicht erhöhen möchten. General Motors, Amerika, das rund 50% des Automobilmarktes eroberte, durchlebte diese Situation. Einige Unternehmen wie General Electric und Johns-Mauville bevorzugten lieber einen relativ kleinen Markt mit 20% statt 50%.
(iv) Verhinderung des Wettbewerbs:
Der moderne industrielle Aufbau ist mit Konkurrenzkämpfen konfrontiert. Die Preisbildung kann als eines der wirksamsten Mittel zur Bekämpfung der Konkurrenz und von geschäftlichen Rivalitäten eingesetzt werden. Einige Unternehmen verlangen weniger Preise, um ihre Wettbewerber vom Markt fernzuhalten. Ein Unternehmen kann es sich jedoch nicht leisten, über einen längeren Zeitraum weniger Preise zu berechnen.
(v) erhöhte Gewinne:
Gewinnmaximierung ist eines der Hauptziele eines Unternehmens. Ein Unternehmen kann eine solche Preispolitik verfolgen, die größere Gewinne sichert. Von diesen Unternehmen wird jedoch erwartet, dass sie auch bestimmte soziale Verpflichtungen erfüllen.
