3 Schwierigkeiten beim Wettbewerb gegen multinationale Unternehmen

Einige der größten Schwierigkeiten im Wettbewerb gegen multinationale Unternehmen sind folgende:

Aufstrebende multinationale Konzerne aus Entwicklungsländern stehen vor mehreren Schwierigkeiten. Diese Unternehmen müssen ihre Denkweise überwinden, bevor sie geeignete Strategien formulieren. Sie müssen auch die richtigen Partnerschaften suchen oder nach einem anorganischen Weg suchen, um erfolgreich zu sein.

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Unternehmen aus Entwicklungsländern haben Schwierigkeiten, sich auf internationalen Märkten gegen etablierte Unternehmen aus den USA, Europa und Japan zu behaupten. Die wahrgenommene Qualität der Waren der Unternehmen aus Entwicklungsländern ist nicht gut. Und selbst wenn sie in die Märkte der Industrieländer eintreten können, bedienen sie die weniger anspruchsvollen und die weniger rentablen Segmente dieser Märkte. Um sich in den anspruchsvolleren und profitableren Segmenten behaupten zu können, müssen sie über erweiterte Fähigkeiten in den Bereichen F & E, Vertrieb und Marketing verfügen oder diese entwickeln.

Am schlimmsten ist jedoch, dass die Unternehmen aus Entwicklungsländern auch in den weniger profitablen Segmenten tätig sind, selbst wenn die internen Fähigkeiten des Unternehmens die Anforderungen des Segmentes übertreffen, das es bedient. Arvind Mills, ein indischer Bekleidungshersteller, expandierte mit rohstoffähnlichen Produkten im Ausland, obwohl er zu Hause in höherwertigen Segmenten erfolgreich abgeschlossen wurde.

Unternehmen aus Entwicklungsländern haben nicht den Willen und das Vertrauen, Ressourcen zu beschaffen, um Fähigkeiten zu erwerben, um die Wertekurve nach oben zu rücken, dh die Fähigkeit, in anspruchsvolleren und rentableren Marktsegmenten der Industrieländer zu konkurrieren. Sie haben irgendwie das Gefühl, dass sie niemals gut genug sein können, um gegen multinationale Giganten in ihren eigenen Hinterhöfen zu bestehen.

Es gibt jedoch Unternehmen wie Ranbaxy aus Indien und Samsung aus Südkorea, die diese Fesseln gebrochen haben und auf dem Weg zu echten Multis sind. Ihre Vorstöße in die internationalen Märkte folgen einem Muster.

ich. Aus der marginalen Denkweise ausbrechen:

Unternehmen aus Entwicklungsländern erkennen, dass es eine große Kluft zwischen technischen Anforderungen und Konstruktionsnormen im Inland und Weltklassestandards im Ausland gibt. Sie werden resigniert, weil sie diese Lücke nicht schließen können. Und wenn die Nachfrage zu Hause stark ist, können sie die Investitionen bequem verschieben, um internationalen Standards zu entsprechen, unter dem Vorwand, sich auf die Anforderungen des Heimatmarkts zu konzentrieren. Einige andere Unternehmen verfügen über die erforderlichen Fähigkeiten, kennen jedoch nicht das globale Potenzial des Unternehmens oder vertrauen nicht auf ihre eigenen Fähigkeiten, um im globalen Wettbewerb zu bestehen.

Erfolgreiche Unternehmen haben diese defätistische Einstellung auf ihre eigene Art und Weise verlassen. Samsungs Vorsitzender musste seine Manager in die USA bringen, um ihnen zu zeigen, wie wenig ihre Produkte dort in den Geschäften behandelt werden. Die schockierten Manager leiteten eine Reihe von Maßnahmen ein, um die Wahrnehmung ausländischer Kunden in Bezug auf ihre Produkte zu verändern. Einige Unternehmen wie Thermax, das kleine Heizkessel herstellt, glaubten, dass ihre Technologien und Entwürfe Weltklasse waren und für internationale Märkte konzipiert waren, auch wenn diese Entwürfe auf ihren Heimatmärkten nicht akzeptabel waren.

Die aufstrebenden multinationalen Unternehmen, die darauf bedacht waren, leistungsstarke Manager für ihren Einsatz in Übersee zu ernennen, konnten glaubwürdige Organisationsstrukturen außerhalb ihrer Heimatmärkte aufbauen. Diese leistungsstarken und engagierten Manager aus Übersee konnten Manager zu Hause davon überzeugen, Ressourcen für den Einsatz in Übersee bereitzustellen. Diese mächtigen Organisationen im Ausland üben einen starken Einfluss aus dem Ausland aus. Ranbaxys europäische Niederlassungen haben einen leitenden britischen Manager von einem führenden pharmazeutischen multinationalen Unternehmen für sein europäisches Geschäft eingestellt, obwohl die Größe der europäischen Ranbaxy-Geschäfte dies nicht rechtfertigte. Manager zu Hause können so starke Persönlichkeiten nicht ignorieren.

ii. Erarbeitung von Strategien:

Aufstrebende multinationale Unternehmen beschweren sich häufig über das mangelnde internationale Engagement. Auf dem heutigen globalen Markt muss ein Unternehmen nicht ins Ausland gehen, um im internationalen Wettbewerb zu bestehen. Der internationale Wettbewerb findet schließlich auf dem Heimatmarkt des Unternehmens statt. Aufstrebende multinationale Unternehmen können lernen, mit Unternehmen auf ausländischen Märkten zu konkurrieren, indem sie sich einfach anpassen und auf diese Akteure reagieren, wenn sie in ihre Heimatmärkte einsteigen.

Die philippinische Fast-Food-Kette Jollibee nutzte den Einstieg von McDonald's, um sich über die hochentwickelten Betriebssysteme des Unternehmens zu informieren, die es ihm ermöglichten, Qualität, Kosten und Service auf Ladenebene zu kontrollieren. Es lernte auch von McDonald's den Fehler, nicht auf lokale Geschmacksvorlieben einzugehen.

Jollibee verbesserte seine Leistung, weil er sich entschied, den Riesen der Fast-Food-Kette auf dem heimischen Markt anzunehmen. Die Erkenntnisse, die aus dem Überleben von McDonalds Einstieg in den Heimatmarkt hervorgegangen sind, lehrten Jollibee, wie er ins Ausland ziehen könnte. Unternehmen, die sich auf internationalen Märkten behaupten möchten, sollten sich mit multinationalen Unternehmen abmühen, wenn diese in ihre Heimatmärkte eintreten. Die Erfahrung wird zählen, wenn sie ihre Küsten verlassen, um in die überseeischen Märkte zu gelangen.

Ein weiterer Ansatz ist die Einführung eines neuen Geschäftsmodells, das die Wettbewerbsregeln der Branche herausfordert. Die Weinindustrie hat nur wenige wirklich globale Marken. Die Europäer benannten Weine nach Region, Subregion und sogar Dorf. Es gab eine andere Kategorisierung gemäß der historischen Qualitätsklassifizierung. Die daraus resultierende Komplexität verwirrte Kunden und fragmentierte Produzenten. Ihre geringe Größe hinderte sie daran, Marken zu bauen. Das australische Weinunternehmen BRL Hardy begann mit dem Aufbau seiner eigenen Marken auf dem Überseemarkt und begann mit der Beschaffung von Wein aus der ganzen Welt, um die Größenordnung zu schaffen, die für die Schaffung starker Marken erforderlich ist. Der neue Ansatz war erfolgreich.

iii. Lernen:

Die aufstrebenden multinationalen Unternehmen müssen ihre Heimatmärkte schützen, während sie versuchen, ihre Geschäftstätigkeit zu globalisieren. Der mit dem Erwerb neuer Fähigkeiten verbundene Aufwand sollte nicht zu viele wichtige Ressourcen abbauen und den Inlandsmarkt gefährden. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen dem Schutz ihrer vorhandenen Fähigkeiten und dem Erwerb neuer Fähigkeiten finden. Bevor sie an den Aufbau neuer Fähigkeiten denken, sollten die aufstrebenden multinationalen Unternehmen ihre vorhandenen Ressourcen und Fähigkeiten voll ausschöpfen.

Das Unternehmen sollte lernen, auf bestehendem Know-how aufzubauen, indem die Barrieren zwischen den internationalen und den inländischen Organisationen abgebaut werden. Unternehmen, die ihre internationalen Geschäftsbereiche von ihren inländischen Geschäftsbereichen isoliert haben, haben an nützlichem Fachwissen und an Erkenntnissen verloren, die das inländische Geschäft entwickelt hat und die für ihre internationalen Geschäftsaktivitäten nützlich gewesen sein könnten. Durch die enge Zusammenarbeit zwischen der Muttergesellschaft und ihren Tochtergesellschaften wird eine Dynamik des wechselseitigen Lernens geschaffen, und sowohl die nationalen als auch die internationalen Abläufe verbessern sich.

Sehr oft reichen das Fachwissen und die Einsichten der inländischen Geschäfte jedoch nicht aus, um auf den internationalen Märkten Erfolg zu haben. Einige Unternehmen gehen eine Partnerschaft mit einem ausländischen Unternehmen ein, um die Kluft zwischen dem, was sie wissen, und dem, was erforderlich ist, um auf dem ausländischen Markt Erfolg zu haben, zu schließen. Die meisten dieser Partnerschaften versagen, weil die Interessen und Erwartungen der Partner unterschiedlich sind und ein Partner in der Beziehung dominiert.

Wenn solche Partnerschaften scheitern, hat das aufstrebende multinationale Unternehmen einen gravierenden Nachteil, da ihm die Fähigkeiten fehlen, die er von seinem Partner erwartet hatte. VIP Industries, Indiens größtes Gepäckunternehmen, hat beim Eintritt in den britischen Markt eine Vertriebspartnerschaft mit einem lokalen Distributor geschlossen. Der Händler wechselte die Seiten, als Samsonite ihm Exklusivrechte für sein Modell Oyster II anbot. Ohne direkte Investitionen in die eigenen lokalen Vertriebs- und Marketingfunktionen war VIP hilflos.

Manchmal ist es hilfreich, die erforderlichen Kapazitäten zu kaufen, es gibt jedoch zahlreiche Probleme bei der Integration der Übernahme in die Muttergesellschaft. Unternehmen haben erkannt, dass im internationalen Geschäft neue Fähigkeiten nicht einfach installiert werden können. Sie müssen entwickelt und verinnerlicht werden.