Verantwortlichkeiten eines Good Sales Managers

Verantwortlichkeiten eines guten Vertriebsleiters!

Unter Sales Force Management versteht man die Planung, Steuerung und Kontrolle der persönlichen Verkaufsaktivitäten eines Geschäftsbereichs. Dabei werden Rekrutierung, Auswahl, Schulung, Ausrüstung, Zuweisung, Weiterleitung, Überwachung, Bezahlung und Motivation von Täuschungen genannt, wenn diese Aufgaben für den Außendienst gelten.

Ein Vertriebsleiter hat zwei Verantwortlichkeiten (1) für die Verwaltung der Vertriebsmannschaft und (2) für die Verbesserung des Umsatzes und damit der Gewinne.

Vertriebsmitarbeiter sind unschätzbare Humanressourcen der Firma. Sie haben unbegrenztes Potenzial für Wachstum und Entwicklung. Ein guter Außendienst kann der Organisation dabei helfen, Höhen zu erreichen und bessere Ziele zu erreichen. Die Vertriebsleiter müssen die Rekrutierung der Vertriebsmitarbeiter so planen, dass sie nicht nur gute Leistungen erbringen, sondern auch in Teams arbeiten können. Die Zielerreichung ist eine Teamleistung und kann erreicht werden, wenn der Zusammenhalt im Vertrieb gut ist.

Vertriebsmitarbeiter müssen auf die Bedürfnisse der Kunden aufmerksam reagieren und über das technische Wissen und die erforderlichen Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um effizient und effektiv zum beiderseitigen Vorteil von Verkäufern und Käufern arbeiten zu können. Die Vertriebsmanagement-Funktion soll sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter in der Industrie so gesteuert werden, dass sie auf Marktbedingungen und -anforderungen reagieren, so dass maximale Gewinne für das Unternehmen erzielt werden.

Der langfristige Erfolg des Unternehmens bei der Umsatzgenerierung hängt von der Entwicklung des Verkaufspersonals ab. Im Wesentlichen handelt es sich beim Vertriebsmanagement nur um Personalmanagement, das auf die Vertriebsabteilung angewendet wird. Ein effektives Management der Verkaufskräfte erfordert Führungsstärke und administrative Fähigkeiten bei der Planung, Organisation, Steuerung, Motivation und Kontrolle des Personalverkaufsanteils des Promotion-Mix.

Es gibt einige Bereiche für Managemententscheidungen in Bezug auf den Vertrieb:

1. Einstellung und Auswahl

2. Ausbildung

3. Vergütung und Auslagen

4. Überwachung und Leitung

5. Motivation

6. Kontrolle und Bewertung der Verkaufsleistung und

7. Bewertung.

Rekrutierung, Auswahl, Training, Motivation, Regie und Vergütung. Organisation und Kontrolle der Außendiensttätigkeit werden wir nun als Teil des Außendienstmanagements sehen.