Preiskalkulation von Produkten: Top 8 Wissenswertes über Preiskalkulation von Produkten
Dieser Artikel beleuchtet die acht wichtigsten Dinge, die Sie über die Preisgestaltung von Produkten wissen sollten. Die Dinge, die Sie kennen sollten, sind: 1. Ziel und Einschränkungen bei der Preisbildung 2. Bedeutung der Preisbildung 3. Preis- und Marketingeffektivität 4. Rolle des Preises in der Marketingstrategie 5. Preispolitik und Praktiken moderner Unternehmen 6. Preisziele 7. Festlegen von Preisen 8 Preise ändern.
Preiskalkulation von Produkten # 1. Ziel und Einschränkungen bei der Preiskalkulation:
Die Zeiten, in denen die Preise als automatischer und mehr oder weniger fester Preisaufschlag festgelegt wurden, sind längst vorbei.
Heutzutage wird der Preis in einem aktiven und nicht bloß reaktiven Sinne als eine Möglichkeit gesehen, die Nachfrage zu stimulieren, effektiv zu konkurrieren oder beides.
Als Marketinginstrument bietet der Preis dem Unternehmen eine Reihe von Vorteilen.
Erstens erfordern Preisänderungen im Gegensatz zu den meisten Kommunikations-, Produkt- oder Vertriebsstrategien, die mit den Vorlaufkosten sowie den entsprechenden Plänen und Verfahren zu deren Umsetzung verbunden sind, keinen kostspieligen Aufwand und können sehr einfach und schnell durchgeführt werden.
Zweitens finden Verbraucher Einsprüche, die auf dem Preis basieren, leichter verständlich sind und auf die indirekteren und abstrakten Auswirkungen von Werbung, Produktattributen und vertriebsbezogenen (z. B. ortsbezogenen) Beschwerden reagieren.
Selbst wenn andere Marketingtechniken wie persönliches Verkaufen oder Imagewerbung an erster Stelle stehen, kann der Preis dem Unternehmen zusätzliche Unterstützung geben, um die anderen Marketinginstrumente effektiver zu machen. Andererseits können Preissenkungen von Wettbewerbern als Bedrohung wahrgenommen werden und zu Preiskämpfen führen, an denen alle Unternehmen leiden. Preissenkungen können auch zu negativen Rückschlüssen auf die Produktqualität führen!
Preiskalkulation von Produkten # 2. Bedeutung der Preiskalkulation:
Preis hat; eine besondere Bedeutung, die sich letztlich für alle Aktivitäten des Unternehmens „bezahlt“. Der Preis eines Produkts ist der entscheidende Faktor für den Umsatz eines Unternehmens.
Daher wird erwartet, dass eine angemessene Preisgestaltung für ein Produkt oder eine Dienstleistung die Nachfrage erhöht. Der Preis ist möglicherweise das flexibelste Element des Marketing-Mix, da er sich schnell an Änderungen in der Geschäftsumgebung anpassen kann.
Ein Preis dient als Marketinginstrument, indem er einer Ware oder Dienstleistung einen symbolischen Wert hinzufügt. Ein hoher Preis kann auf einen guten Status hindeuten, ein niedriger Preis kann auf ein Schnäppchen hindeuten, und ein Rabattgutschein oder Rabatt kann verwendet werden, um den Kauf von Personen zu fördern, die das angebotene Produkt sonst nicht kaufen würden.
Der Preis bezieht sich auch auf andere Marketingvariablen wie Produkt, Ort und Promotion. Preisstrategien unterstützen die anderen Marketingstrategien des Unternehmens und müssen selbst von diesen anderen Strategien unterstützt werden. Mit anderen Worten müssen alle vier Aspekte des Marketing-Mix zusammenpassen, um die Nachfrage zu stimulieren.
Die Preisgestaltung muss mit anderen Aspekten der Marketingstrategien abgestimmt sein. Die Preise stehen in einem besonderen Verhältnis zur Promotion. Eine Aufgabe der Werbung ist es, dem potenziellen Käufer zu zeigen, dass ein Artikel den berechneten Preis wert ist.
Preiskalkulation von Produkten Nr. 3. Preis und Marketingeffektivität:
Die Möglichkeit, einen relativ hohen Preis für eine Marke zu erhalten, zeigt, dass der Marketingplan hinter dem Artikel wettbewerbsfähig ist und gut durchdacht ist. Der Preis ist oft ein Hinweis auf die allgemeine Marktwirksamkeit.
Die Fähigkeit, Preise und Mengen angesichts eines relativ harten Wettbewerbs aufrechtzuerhalten, zeigt sicherlich eine hervorragende Marketingorganisation. Durch den Nicht-Preiswettbewerb kann der Vermarkter andere Marketing-Mix-Elemente betonen, anstatt sich allein auf einen niedrigeren Preis zu verlassen, um Kunden zu gewinnen.
Die richtige Preisgestaltung erleichtert alle Marketingaktivitäten. Der Marketingmanager sollte erkennen, dass andere Marketingvariablen beeinträchtigt werden, wenn die Produkte zu hoch sind. Werbeanstrengungen sind möglicherweise nicht so effektiv, oder es kann schwieriger sein, die gewünschten Vertriebswege zu erhalten und zu nutzen.
Auf der anderen Seite machen Produkte mit angemessenen Preisen das Werbeprogramm weitaus effektiver als früher, und Mitglieder von Vertriebskanälen sind normalerweise eher bereit, mit Artikeln umzugehen, die gute Wettbewerbswerte darstellen.
Kurz gesagt, Preisentscheidungen können die Marketingstrategie oder das Marketingprogramm verbessern oder behindern. Vermarkter möchten eine integrierte, intern konsistente und realistische Kombination von Marketing-Mix-Elementen entwickeln.
Die Preise sollten in die Marketingstrategie eines Unternehmens passen und die Attraktivität des Marketingprogramms für den Zielmarkt erhöhen. Die Preisfindung beginnt mit dem Verständnis der Unternehmensmission, der Zielmärkte und der Marketingziele. Anschließend werden Preisziele (wie die Erhöhung des Marktanteils) entwickelt.
Als Nächstes muss das Management schätzen, wie viel Flexibilität es bei der Festlegung der Preise hat. Hier werden die Kosten untersucht, um das niedrigste Preisniveau zu ermitteln, das zur Erreichung des Gewinns und anderer organisatorischer Ziele erforderlich ist. Nachfrage und Wettbewerb bestimmen das andere Ende der Preisstrategie - die höchstmöglichen Preise oder "was der Markt trägt".
Die Preise werden zwischen diesen Extremen festgelegt, indem Preisstrategien festgelegt werden, die den Preiszielen entsprechen. Anschließend werden bestimmte Methoden zur Preisfestlegung verwendet. Managementfähigkeiten werden schließlich bei der Implementierung und Kontrolle von Preisen eingesetzt. Dazu gehört eine effektive Überwachung, um Feedback zur Reaktion von Kunden und Wettbewerbern zu erhalten.
Preisbildung von Produkten Nr. 4: Rolle des Preises in der Marketingstrategie:
Der Preis wird häufig verwendet, um das Image eines Produkts zu verbessern, den Umsatz durch Rabattpreise zu steigern, oder - in Kombination mit der Promotion -, um zukünftige Verkäufe aufzubauen. In manchen Fällen ist der Preis jedoch ein inaktives Element des Marketing-Mixes, bei dem Unternehmen traditionelle Preisaufschläge über die Kosten ausüben oder Branchenführern folgen.
Die Verwendung von Preisen als Wettbewerbsinstrument kann zur Vermeidung von Vergeltungsmaßnahmen und Preiskämpfen vermieden werden. Unabhängig davon, ob es sich bei der Preisgestaltung um ein aktives oder inaktives Element handelt, ist es ein integraler Bestandteil des gesamten Marketingprogramms. Durch die Bestimmung der Rolle, die Preise relativ zu anderen Marketing-Mix-Variablen spielen sollten, werden wichtige Grenzen und Richtlinien für Preisentscheidungen festgelegt.
Dem Management stehen zwei Arten von Preisentscheidungen gegenüber. Neue Produkte müssen preislich festgelegt werden, und die Preise bestehender Produkte müssen angesichts sich ändernder Wettbewerbs-, Kosten- und Marktbedingungen angepasst werden. Preisstrategien, insbesondere für neue Produkte, liegen in der Verantwortung des Marketing und anderer Führungskräfte.
An der Preisgestaltung sind in der Regel mehr Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb beteiligt als an anderen Unternehmensbereichen. Diese Führungskräfte teilen sich jedoch die Verantwortung für die Preisgestaltung mit anderen hochrangigen Führungskräften. Untergeordnete Führungskräfte verfügen in der Regel über einen engen Ermessensspielraum für bestimmte Artikel.
Der Preis wird von verschiedenen Unternehmen auf unterschiedliche Weise verwendet, je nachdem, welche Rolle sie im gesamten Marketingprogramm spielt. Die Margen des Herstellers und der Händler ermöglichen eine Vielzahl von Kundenservices und unterstützen verschiedene Werbemaßnahmen.
Die dem Preis im Marketingprogramm zugewiesene Rolle sollte mit den Entscheidungen über andere Variablen des Marketingmixes übereinstimmen. Bei der Festlegung eines Preises für einen Artikel sollten die möglichen Auswirkungen des Preises auf andere Artikel in der Produktlinie berücksichtigt werden.
Viele Firmen führen Ersatzprodukte (Procter & Gamble's Tide und Alle Reinigungsmittel) oder ergänzende Produkte (Cricketbälle und Fledermäuse). Bei der Preiskalkulation für ein Produkt müssen die Auswirkungen auf verwandte Produkte berücksichtigt werden.
Preisentscheidungen sind mit Werbeentscheidungen verknüpft. Eine Preisänderung kann Änderungen in der Beschriftung, Werbetext oder Werbemitteilung nach sich ziehen. Die mit solchen Änderungen verbundenen Kosten können höher sein als der durch die Preisänderung generierte zusätzliche Umsatz.
Auf der anderen Seite können Werbeausgaben durch Steigerung des Umsatzes Größenvorteile bei Produktion und Vermarktung bewirken, wodurch die Stückkosten gesenkt werden und die Preisfestsetzung flexibler gestaltet wird. Die Preisniveaus müssen dem projizierten Werbebild entsprechen. Preisentscheidungen müssen auch im Hinblick auf die Interessen der Vertriebspartner / Vertriebspartner getroffen werden.
Der Preisfindungsprozess beginnt mit den Zielen des Unternehmens und den Zielen der jeweiligen Marke. Gemeinsame Optionen sind, den Preis als ein Mittel zu sehen, um Marktanteile zu erreichen oder zu behaupten, die Primär- und Sekundärnachfrage zu stimulieren, die kurz- oder langfristige Rentabilität zu steigern, den Konkurrenten zu signalisieren, dass man aggressiv auf Bedrohungen reagieren wird oder alternativ einen Preiskrieg verhindern oder entmutigen möchte Neueinsteiger stärken und belohnen Intermediäre (z. B. indem sie ihnen gesunde Margen bieten), vermitteln den Verbrauchern Wert, halten sich an das Gesetz oder handeln einfach sozial verantwortlich.
Für die meisten dieser Zwecke muss das Unternehmen die Beziehung zwischen Preis und Umsatz ermitteln.
In seltenen Ausnahmefällen fallen die Preise in einen relativ engen Bereich. Am unteren Ende bieten die Kosten eine Untergrenze, unter der die Firma nicht lange überleben kann. Am oberen Ende werden die Preise durch die Preisunterbietung der Konkurrenz oder durch eine Begrenzung der Möglichkeiten, die sich die Verbraucher leisten können oder was sie als wertvoll empfinden, eingeschränkt. Dazwischen liegen die für ein Unternehmen offenen Freiheitsgrade.
Die Determinanten der Kosten müssen ebenfalls herausgefunden werden. Feste Kosten, die im Verhältnis zu den variablen Kosten groß sind, erfordern oft eine niedrige Preisgestaltung, um die Kapazitätsauslastung zu erhöhen. Auf der anderen Seite zwingen große variable Kosten im Verhältnis zu den Fixkosten den Preis in die Höhe.
In beiden Fällen werden jedoch Anstrengungen unternommen, um sowohl die fixen als auch die variablen Kosten zu senken. Hier spielen Skaleneffekte und Produktlinien eine Rolle. Darüber hinaus müssen allgemeine strategische Ziele berücksichtigt werden. Eine generelle Orientierung an der Kostenführerschaft führt zu niedrigeren Preisen als beispielsweise ein Produktdifferenzierungsansatz.
Die Preisgestaltung muss mit allen Taktiken abgestimmt sein, die zur Umsetzung des Marketing-Mix verwendet werden. Dies liegt nicht nur daran, dass die verschiedenen Taktiken aufeinander einwirken und sich gegenseitig vereiteln oder verstärken können, sondern auch, weil Gewinne und andere Ziele proportional zum Umfang der Marketing-Mix-Ausgaben sind, die die Nachfrage stimulieren.
Daher müssen die Auswirkungen oder die Nachfrage aller Marketingtaktiken einschließlich des Preises bei der Preisbestimmung ermittelt werden.
Preisgestaltung von Produkten # 5. Preispolitik und Praktiken moderner Unternehmen:
Die Preisgestaltung erfolgt in verschiedenen Formen, sie sind nicht auf einen einzigen „Kaufpreis“ beschränkt. Mengenrabatte, „2 für 1“ -Angebote, Sonderförderungen, Coupons und andere Verkaufsförderungstechniken erweitern den Umfang der Preisgestaltungstaktiken. Lassen Sie uns die Optionen erkunden, die einem Vermarkter offen stehen.
Für ein neues Produkt ist entweder ein Preisabschlag oder ein Preis für die Durchdringung der Preise geboten. Mit dem Skimming von Preisen wird ein hoher Preis festgelegt. Die Hoffnung ist, dass es genug Kunden gibt, die bereit sind, eine Prämie für die Marke zu zahlen. Wenn dieser Markt ausgetrocknet ist, wird der Preis schrittweise reduziert, um andere Kunden zu gewinnen.
Die Preisabschöpfung wird verwendet, wenn ein Bild von hoher Produktqualität erzeugt werden soll, wenn die Konkurrenz nur langsam auf den Markt kommt und wenn Käufer das Produkt hoch einschätzen.
Penetration Pricing ist die Taktik der Einführung eines Produkts zu einem niedrigen Preis, möglicherweise in Erwartung zukünftiger Kostensenkungen und eines schnell wachsenden Marktes. Im Laufe der Zeit kann der Preis angehoben werden, aber nicht unbedingt. Penetration Pricing wird häufig als Teil einer Marktanteilsstrategie sowie als Mittel zur Erzeugung der Primärnachfrage eingesetzt.
Im Gegensatz zum Skimming tendiert die Preisgestaltung der Durchdringung dazu, Neulinge zu entmutigen, da sie einen starken Preiswettbewerb und relativ niedrige Gewinne signalisiert. Die Preisgestaltung für die Durchdringung funktioniert am besten, wenn Produktions- und Vertriebskanäle vorhanden sind, die Konsumenten preissensibel sind und das Produkt häufig gekauft wird, und das Unternehmen genießt ausreichende Skaleneffekte.
Die Preise für Industriegüter sind stark von Kosten und Wettbewerb geprägt. In der Tat werden viele dieser Waren im Rahmen von Ausschreibungsverfahren verkauft.
Im Gegensatz dazu erfolgt die Preisfestsetzung von Konsumgütern notwendigerweise viel mehr auf der Grundlage der Bedürfnisse des Unternehmens und vor der Vorlage beim Verbraucher. Obwohl Marktforschungen durchgeführt werden, sind so viele Käufer mit unterschiedlichen Geschmäcken und Ressourcen beteiligt, dass ein "durchschnittlicher" Preis festgelegt werden muss.
Darüber hinaus muss der Hersteller bei der Preisfestsetzung häufig Großhändler und Einzelhändler berücksichtigen. Vermittler verlangen für ihre Bemühungen Anreiz und Entschädigung (Belohnung). Dies erschwert die Aufgabe der Preissetzung.
Preisentscheidungen müssen während des gesamten Lebenszyklus eines Produkts getroffen werden. Der zunehmende Wettbewerb während des gesamten Produktlebenszyklus führt zu sinkenden Preisen. Gleichzeitig interagieren Schwankungen des Wachstums, des Marktanteils und der Rentabilität zwischen den Marken in einer Produktlinie komplex mit Preisentscheidungen und müssen sorgfältig beobachtet werden.
Preisgestaltung von Produkten # 6. Preisziele:
Viele Unternehmen legen keine spezifischen Ziele für ihre Preisprogramme fest. Die Preisziele sollten klar und präzise sein und von allen Beteiligten verstanden werden, die an der Entscheidung über die Preisbildung beteiligt sind. Darüber hinaus sollten diese Ziele so festgelegt werden, dass die mit der Preisverantwortung beauftragten Personen die Leistung mit ihnen vergleichen können.
Eine Studie über die Preisbildung in Unternehmen unterstreicht die Vielfalt der Preisziele in einigen der größten Unternehmen. Sehr wenige Unternehmen geben ihre Preisziele hinsichtlich der Gewinnmaximierung an. Vielmehr versuchen die meisten, ein zufriedenstellendes oder angestrebtes Gewinn- oder Renditeziel (ROI) zu erreichen.
Studien haben gezeigt, dass die wichtigsten Preisziele für Unternehmen folgende sind:
ein. Um die Preise der Wettbewerber zu erfüllen.
b. Den Preis des wichtigsten Vermarkters in jedem Gebiet zu verfolgen.
c. Bestehenden Marktanteil halten.
Selbst Unternehmen, deren primäre Preisziele in Bezug auf die Gewinnspanne oder die Kapitalrendite angegeben wurden, hatten Ziele für die Preisfestlegung von Sicherheiten:
ein. Um neue Produkte zu fördern.
b. Um die Industriepreise zu stabilisieren.
c. Um ein komplettes Sortiment an Konsumgütern einschließlich Produkten und Neuheiten aufrechtzuerhalten.
Die spezifischen Preisziele der Unternehmen sind in Tabelle 2.7 aufgeführt. Organisationen haben normalerweise eine Reihe von Zielen - einige primäre, andere Sicherheiten; einige kurzfristig, andere langfristig. Unabhängig von ihrem Typ sollten die Ziele spezifisch, schriftlich und operativ sein.
Preiskalkulation von Produkten # 7. Festlegen von Preisen:
Die Festlegung von Preiszielen, die Bestimmung des Umfangs der Preisflexibilität und die Auswahl von Preisstrategien geben dem Management eine wichtige Richtung für die Festlegung bestimmter Preise. Aber wie werden die Preise für bestimmte Produkte festgelegt? Eine solide Herangehensweise an die Preisgestaltung muss die Kosten-, Wettbewerbs- und Nachfragefaktoren berücksichtigen. In der Regel wird mehr als eine Methode zur Preisfestlegung verwendet, und alle drei Faktoren sollten berücksichtigt werden.
(i) kostenorientierte Ansätze:
Da die Kosten die Grundlage für eine mögliche Preisspanne bilden, zeigen zwei häufig verwendete kostenorientierte Ansätze, wie die Kosten tatsächlich zur Preisfestlegung verwendet werden.
Kosten-Plus- / Markup-Preis:
Bei der Preis-plus-Preisbildung wird lediglich ein Prozentsatz der Kosten hinzugefügt, um den Preis festzulegen. Der Aufschlagspreis ist eine Variation des Aufschlagpreises, da Aufschläge als Prozentsatz des Verkaufspreises und nicht als Prozentsatz der Kosten berechnet werden. Da dem Manager jedoch nur die Kosten und der gewünschte prozentuale Aufschlag auf den Verkaufspreis bekannt sind, kann zur Bestimmung des Preises eine Formel verwendet werden:
Wenn ein Artikel Rs 7 kostet und der Aufschlag 30% beträgt, wird der Preis auf Rs 10 [Rs 7 ÷ (1-0.3)] festgelegt.
Die Hersteller addieren in der Regel einen Betrag für fixe Gemeinkosten zu den variablen Stückkosten und fügen dann einen prozentualen Aufschlag (auf den Preis) hinzu, um die Vertriebs-, Verwaltungs- und allgemeinen Kosten sowie den gewünschten Gewinn in Prozent zu decken.
Großhändler und Einzelhändler bewerten in der Regel jede Produktklasse um einen anderen festen Prozentsatz als die von ihnen gezahlten Preise. Im Gegensatz zu Herstellern versuchen Handelsorganisationen selten, jedem Produkt Fix- und Betriebskosten zuzuordnen.
Stattdessen werden prozentuale Aufschläge für jede Produktkategorie am häufigsten durch die Branchentradition, die Unternehmensstrategie (z. B. Preisstrategie), die individuellen betrieblichen Aufwendungen (Miete, Versicherung, Diebstahl usw.), den erwarteten Umsatz und verschiedene andere Faktoren bestimmt.
Erfolgreiche neue Unternehmungen basieren manchmal auf innovativen, niedrigmargigen Preisen, in der Hoffnung, dass hohe Umsätze eine gute Rendite erzielen.
Break-Even und Target Return Pricing:
Eine andere kostenorientierte Methode - Break-Even-Pricing - bestimmt die Höhe des Umsatzes, um alle relevanten fixen und variablen Kosten zu decken.
(ii) Preisgestaltung für Zielrenditen:
Bei Herstellern beliebt, basiert auf Break-Even-Analysen. Die Gesamtkosten für die Herstellung und das Angebot von Waren zum Verkauf werden bestimmt, und eine Soll-Rendite wird zu diesen Kosten auf der Standard-Produktionsstufe addiert. Die Summe der Gesamtkosten und der Zielrendite ergibt sich aus dem Gesamtumsatz, der generiert werden muss. Der Verkaufspreis wird durch Division des angestrebten Gesamterlösniveaus durch das Standard-Produktionsniveau bestimmt.
Angenommen, ein Unternehmen verfügt über ein Standard-Produktionsniveau von 80.000 Einheiten, und das Management möchte bei diesem Produktionsniveau eine Rendite von 20% auf die Gesamtkosten erzielen (Rs. 2, 60.000). Dann werden Rs 52.000 (20% x Rs 2.60.000) zu Rs 2.60.000 addiert, um einen Gesamtzielerlös von Rs 3, 12, 000 zu erzielen, und der Preis muss auf Rs festgelegt werden. 3, 90 (Rs 3, 12, 000 / 80, 000), um diesen Umsatz zu erzielen.
Die offensichtliche Schwäche dieser und anderer kostenorientierter Preismethoden besteht darin, dass die nach diesen Methoden ermittelten Preise ohne Berücksichtigung der Marktnachfrage von den Kosten abgeleitet werden. Die tatsächlich zum festgestellten Preis verkaufte Menge kann leicht größer oder kleiner sein als die erforderliche Menge.
Diese Methode trägt jedoch dazu bei, dass die Preise alle Kosten übersteigen und somit zum Gewinn beitragen. Es ist auch wichtig, Inflationsfaktoren in die Methoden zur Preisfestlegung einzubeziehen und Systeme zu installieren, die zeitnah Informationen über steigende Kosten liefern.
(iii) wettbewerbsorientierte Ansätze:
Viele Unternehmen legen die Preise weitgehend im Verhältnis zu den Preisen der Wettbewerber fest. Obwohl das Management in einem solchen Unternehmen die Kosten- und Nachfragewerte nicht gänzlich außer Acht lassen kann, ist der Positionierung der Preise seines Unternehmens im Verhältnis zu den Preisen konkurrierender Unternehmen vorrangig Aufmerksamkeit geschenkt.
Gang-Rate-Preisgestaltung:
Eine Methode ist die Preisgestaltung, bei der die Preise auf oder unter einem bestimmten Prozentsatz über oder unter den Preisen der Wettbewerber festgelegt werden. Ob diese Methode geeignet ist oder nicht, hängt von den Preiszielen des Unternehmens ab. die Struktur der Industrie (zB Oligopol); ob es Überkapazitäten gibt; die relativen Produktions-, Verkaufs- und Verwaltungskosten der Wettbewerber; und Kundenwahrnehmung der Produkte der Unternehmen im Vergleich zu denen der Wettbewerber.
Darüber hinaus verwenden Manager häufig wettbewerbsfähige Preise, wenn:
(i) Sie glauben, dass größere Wettbewerber besser in der Lage sind, angemessene Preise auszuwählen, so dass sie „dem Führer folgen“.
(ii) Preisänderungen bei Vergeltungsmaßnahmen liegen wahrscheinlich über einem bestimmten Bereich, und Preisänderungen durch Wettbewerber haben einen erheblichen Einfluss auf die Unternehmensverkäufe.
(iii) Kosten, Nachfrage und andere Faktoren, die sich auf Umsatz und Gewinn auswirken, sind stabil genug, um sich auf die allgemeinen Branchentrends der Preisbildung verlassen zu können.
Viele Einzelhändler setzen wettbewerbsorientierte Preismethoden in Verbindung mit der Kostenaufschlagmethode ein. Einzelhändler beauftragen Vergleichskäufer, die die Preise der Wettbewerber für ausgewählte Artikel überprüfen, und die einzelnen Filialleiter sind befugt, die Preise anzupassen.
Preis für wahrgenommenen Wert:
Die Preisermittlung für Industrieprodukte ist im Wesentlichen die gleiche wie die Preisermittlung für Konsumgüter. Der Preis eines Industrieprodukts wird jedoch wahrscheinlich etwas mehr durch den genauen potenziellen Nutzen bestimmt, den das Produkt den Käufern bietet. Dies gilt insbesondere dann, wenn ein Industrieprodukt einem geringen direkten Wettbewerb ausgesetzt ist.
Der wahrgenommene Wertepreis gilt auch für Verbraucherprodukte, für die häufig eine psychologische Preisstrategie zugrunde liegt. Diese Preismethode basiert natürlich auf der Preiselastizität. Die Bereitschaft der Kunden, einen höheren Preis zu zahlen, hängt von ihrer Wahrnehmung der Fairness des Preises ab - von der Qualität, die sie für den Preis erhalten, den sie zahlen.
Wahrnehmungen unterscheiden sich manchmal von der Realität, und Marktforschungen zu Wahrnehmungen, da sie die Nachfrageelastizität beeinflussen, sind oft sehr nützlich.
Sobald die Preise festgelegt sind, müssen Pläne zur Umsetzung und Kontrolle von Preisentscheidungen ausgeführt werden. Die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens, Vertriebspartner und Endverbraucher oder -benutzer sind von Preisentscheidungen am unmittelbarsten betroffen.
Die Reaktionen der Kunden auf Preisentscheidungen werden häufig durch Marketinguntersuchungen vorweggenommen. Es sollte jedoch auch nach den Reaktionen von Verkäufern und Händlern gesucht werden, da diese beiden Gruppen in der Regel für die Umsetzung von Preisentscheidungen verantwortlich sind.
Preisgestaltung für Produkte # 8. Preisänderungen:
Nicht-Preiswettbewerb wird in Marketingstrategien häufig betont, zum Teil weil Preisänderungen für Wettbewerber leicht zu überwinden sind. Es ist weitaus schwieriger, einem starken Markenimage mit einzigartigen Produktmerkmalen direkt entgegenzuwirken als mit einer Preisänderung. Marketingstrategien bestehen aus einer Vielzahl von Marketingvariablen, von denen die Preisvariable manchmal als die beste angesehen wird.
