4 Gemeinsame Strategien, mit denen Unternehmen Geschäftsziele erreichen

In diesem Artikel werden einige gängige Strategien beschrieben, mit denen Unternehmen Geschäftsziele erreichen: Zielgruppe, geografische Ausrichtung, Timing, Dauer und Größenstrategien!

Um die wichtigsten Planziele zu erreichen: Wer (Ziel), Wo (Ort), Wann (Zeitrahmen), Dauer (Dauer) und (Größe der Anzeige), verwenden Mediaplaner einen Auswahlprozess, um die besten Alternativen auszuwählen und Methoden, um die Bedürfnisse des Plans zu befriedigen.

In jedem Fall muss die endgültige Medienstrategie die Werbeziele widerspiegeln.

1. Zielgruppenstrategien: Neue Messtechnologie:

Medienplaner sind durch die Massenmedien-Publikumsforschung eingeschränkt. Zukünftige Entwicklungen können ihnen jedoch helfen, diese Einschränkung zu überwinden, damit sie ihre Zielgruppenstrategien besser umsetzen können.

Einzelhandelsscanner:

Durch die Ausweitung des Scannens an Kassierstationen und Kassen erhalten Marketingforscher ein umfassendes Wissen über das Kaufverhalten des einzelnen Verbrauchers.

Datenbankentwicklungen:

Die Softwaretechnologie hat die alte Kundenliste revolutioniert. Unternehmen können die Produktpräferenz einer Person nach Namen und Adresse in einer Datenbank speichern. Eine Datenbank ist eine Liste von Kunden und ihren verschiedenen Eigenschaften, die mit oder ohne deren Wissen gesammelt und elektronisch gespeichert werden. Unternehmen sind nur einen kleinen Schritt von der Speicherung der Medienpräferenzen der Kunden in Bezug auf das, was sie sehen, hören und lesen, entfernt. Diese spezifischen Datenquellen für Einzelpersonen könnten die Verwendung von demografischen oder psychografischen Daten in der Branche letztendlich überflüssig machen. Natürlich unterscheiden sich Daten von nützlichen Informationen.

Marketing-Mix-Modellierung:

Mithilfe der Marketing-Mix-Modellierung können Vermarkter die genauen Auswirkungen des Medienplans auf den Produktverkauf ermitteln. Diese Wissenschaft hat sich seit dem Aufkommen von Supermarkt-Scanner-Daten allmählich unter den Vermarktern von verpackten Gütern entwickelt, verbreitet sich jedoch mittlerweile in einer breiten Palette von Produktkategorien.

Internet-Zielgruppenmessung:

Das schnell wachsende Internet-Mediensegment bietet neue Messhorizonte, darunter:

ich. Messen von Treffern - wie viele URLs wurden geöffnet

ii. Einzelne Besucher messen - wie viele verschiedene Personen eine Website in einem bestimmten Zeitraum besucht haben

iii. Besuche - wie oft diese Personen zur Website zurückgekehrt sind

iv. Seitenimpressionen - Gesamtzahl der Seiten, die diese Personen auf der Website angesehen haben

2. Geografische Strategien: Mediengewicht zuweisen:

Bei uneinheitlichen Absatzmustern eines regionalen oder nationalen Vermarkters ist der Mediaplaner häufig dafür verantwortlich, den Umsatz mit dem Markt für Werbeinvestitionen nach Markt abzugleichen. Die Formelplaner, die zur Verteilung von Werbedollar verwendet werden, können sich auf eine oder alle der folgenden Marktstatistiken stützen: Zielbevölkerung, Verteilung, Stärke, Medienkosten und Verkaufsergebnisse des Unternehmens. Geografische Strategien können auch lokalen Unternehmen helfen, die Macht nationaler Unternehmen zu bekämpfen.

Die ideale Werbezuweisung des Planers bietet ausreichend Budget, um die Verkaufsziele jedes Bereichs zu erreichen. In schwachen Verkaufsgebieten nehmen Planer normalerweise keine großen Zuweisungen vor, es sei denn, starke Marketinggründe deuten auf erhebliches Wachstumspotenzial hin. Umgekehrt erhalten starke Absatzmärkte möglicherweise keine proportionalen Zunahmen in der Werbung, es sei denn, eindeutige Beweise deuten darauf hin, dass die Verkäufe des Unternehmens mit höheren Werbeinvestitionen deutlich steigen können. Eine erfolgreiche Allokationsstrategie beinhaltet die gemeinsamen Anstrengungen des Mediaplaners und des Marketingmanagements.

3. Zeitplan und Dauerstrategien:

Wann zu werben ist, kann Jahreszeiten, Monate oder Teile des Tages oder der Woche bedeuten, aber alles passt in das Konzept der Öffnung. Die Strategie zur Erreichung der Zeit- und Dauerziele beinhaltet ein Gleichgewicht zwischen dem verfügbaren Werbebudget und der Dauer der Kampagne. Werbetreibende müssen sowohl Reichweite als auch Wirtschaftlichkeit in der Werbung sicherstellen.

Nachdem Sie das Medium für die Kampagne ausgewählt haben, müssen Werbetreibende die Anzeigen planen. Der Medienzeitplan legt fest, welche Medien verwendet werden sollen, welche Fahrzeuge (z. B. die Fernsehsendung) und die Einfügungsdaten der Werbung. Es erfordert mehr Gewicht, mehr Aufwand und Wiederholungen, um die Werbekampagne in die Köpfe der Menschen zu bringen. Flugpläne konzentrieren sich auf Werbung in Flügen oder unregelmäßigen Abständen während des ganzen Jahres. Kontinuitätspläne nicht. Sie versuchen, die Reichweite jede Woche zu maximieren, die Häufigkeit zu minimieren und dabei so viele Wochen im Jahr auf Sendung zu bleiben, wie es das Budget zulässt.

Das Timing der Medien hängt vom Produkt ab. Beispielsweise unterscheidet es sich für häufig gekaufte, saisonabhängige und kostengünstige Convenience-Produkte. Der Zeitpunkt hängt auch davon ab, inwieweit die Werbung übertragen wird und wie sich das Verhalten bei der Wahl der Verbrauchermarke auswirkt. Werbungsverschleppung bezieht sich auf die Rate, mit der die Wirkung eines Werbeaufwands im Laufe der Zeit nachlässt. Eine Übertragung von 50% pro Monat bedeutet zum Beispiel, dass der aktuelle Effekt einer vergangenen Werbung die Hälfte ihres Niveaus im Vormonat beträgt.

Die Häufigkeit für diesen Fall sollte höher sein als für Anzeigen mit einer höheren Übertragungsrate. Gewohnheitsverhalten zeigt an, wie viel Markenwiederholung unabhängig vom Niveau der Werbung erfolgt. Ein gewohnheitsmäßiges Verhalten mit einem Wert von 0, 75 bedeutet beispielsweise, dass 75% der Gesamtkäufer ihre Markenwahl ohne Werbewirkung wiederholen. In diesem Szenario sollte die Häufigkeit der Werbung minimiert werden.

Bei der Auswahl der Medien stehen den Planern zwei Arten von Situationen gegenüber: Makroplanung und Mikroplanung.

Makroplanung:

Es beinhaltet die Planung der Werbung und anderer Werbeprogramme in Bezug auf die Jahreszeiten und den Geschäftszyklus. Das Unternehmen legt seine Strategie der Werbeausgaben in Abhängigkeit von den saisonalen Schwankungen auf drei verschiedene Arten fest:

ich. Unternehmen können dem saisonalen Muster folgen. Beispielsweise werden Sie in der Wintersaison selten Eiswerbung sehen.

ii. Unternehmen können sich dem saisonalen Muster widersetzen. Im Winter kündigen beispielsweise die Erfrischungsgetränkefirmen wie Coca-Cola und Pepsi verschiedene Preispläne und Wettbewerbe an, um ihren Umsatz aufrechtzuerhalten.

iii. Unternehmen können ihre Werbeaktivitäten während des ganzen Jahres konstant halten. Beispielsweise ändern Elektronikunternehmen wie LG, Samsung oder Videocon ihre Werbekampagne nicht in Abhängigkeit von saisonalen Schwankungen.

Mikroplanung:

Es beinhaltet die Planung der Werbung und anderer Werbeprogramme innerhalb kurzer Zeit, um eine maximale Wirkung zu erzielen. Das effektivste Muster hängt von den Kommunikationszielen in Bezug auf die Art des Produkts, die Zielkunden, die Vertriebskanäle und andere Marketingfaktoren ab. Das Zeitmuster sollte 3 Faktoren berücksichtigen. Diese sind:

ich. Käuferumsatz:

Sie drückt die Rate aus, mit der Käufer ihre Markenwahl ändern. Je höher diese Rate, desto kontinuierlicher sollte die Werbung sein. Beispielsweise verfolgen FMCG-Unternehmen diese Politik, da in diesem Sektor ein hoher Käuferumsatz erzielt wird.

ii. Kaufhäufigkeit:

Dies bezieht sich auf die Anzahl, wie oft der durchschnittliche Käufer das Produkt kauft; Je höher diese Rate ist, desto kontinuierlicher sollte die Werbung sein. Zum Beispiel haben die Convenience-Produkte wie Seife, Waschpulver, Zahnpasta eine sehr hohe Frequenz für ihre Verwendung im Massenmaßstab und einen relativ niedrigeren Preis und sollten daher regelmäßig beworben werden.

iii. Vergessensrate:

Dies gibt die Rate an, mit der der Käufer die Marke vergisst. Je höher diese Rate ist, desto kontinuierlicher sollte die Werbung sein.

Ein Massenansatz für die Häufigkeit der Werbung ist immer noch die am besten geeignete Strategie, um eine neue Kampagne in die Köpfe der Menschen zu bringen. Die Häufigkeit hängt davon ab, wie unterschiedlich die neue Kampagne ist und wie sie mit dem "Wear-In" zusammenhängt. Wenn eine neue Kampagne oder eine neue Anzeige eingeführt wird, dauert es eine Weile, bis sie getragen wird. Je mehr es sich von der vorherigen unterscheidet, desto länger dauert das Tragen.

Je ähnlicher es dem vorherigen ist, desto weniger Zeit und weniger Wiederholungen braucht es, um sich anzulegen, da weniger Lernen erforderlich ist. Auf der anderen Seite tritt Verschleiß auf, wenn aufeinanderfolgende Belichtungen keinen positiven Einfluss auf das Publikum haben. Je radikaler die Positionsänderung ist, desto stärker ändert sich der Attributanspruch oder der Ausführungsstil, desto länger braucht die neue Anzeige oder Kampagne, und desto mehr Wiederholungen werden wahrscheinlich in der Verstärkungs- / Erinnerungsphase auftreten.

Der intelligente Werbetreibende sollte so weit wie möglich versuchen, Kampagnen zu entwerfen, die auf das bisher Erreichte aufbauen und darauf aufbauen, anstatt auf etwas zu verzichten, das für etwas völlig Neues geschaffen wurde. Sequenzen sind eine Möglichkeit, diese "Abnutzungsprobleme" zu überwinden, weil sie die Fähigkeit haben, ihr Material geistig mit dem, was vorher gegangen ist, zu integrieren. Sie müssen nicht die vorherige Anzeige / Kampagne ausspülen, um die neue zuzulassen. Man denke an die Kampagne „Iski to gayi“ von Pepsi, an der Sachin Tendulkar, Shane Wame und Carl Hooper beteiligt waren.

Es gibt vier breitere Medienzeitplantypen.

TABELLE 17.1: Vier breitere Medienzeitplantypen

Typen

Beschreibungen

Beispiele

Kontinuierlicher Medienzeitplan

Die Werbung wird während des gesamten Zeitraums kontinuierlich, gleichmäßig und gleichmäßig ausgeführt.

Alle Waschmittel oder Zahnpasta-Anzeigen

Flighted Media Schedule

Es zeichnet sich durch wechselnde Perioden intensiver Werbetätigkeit und Perioden ohne Werbung (Pausen) aus. Dieser Ein-und Aus-Zeitplan ermöglicht eine längere Kampagne, ohne den Werbezeitplan zu leicht zu machen. Die Hoffnung bei der Verwendung von Nichtwerbungsperioden besteht darin, dass sich die Verbraucher noch einige Zeit an die Marke und ihre Werbung erinnern, nachdem die Anzeigen eingestellt wurden.

Fernsehwerbung für neue Filme nur 1 oder 2 Tage vor der Veröffentlichung

Pulsierender Medienzeitplan

Werbung kombiniert kontinuierliche Planung mit Flighting. Obwohl die Zeitpläne die meisten abdecken

Geschenkfirmen (wie etwa Archies) schalten bereits früher Anzeigen

des Jahres, sorgen jedoch vor einer offenen Blende noch für periodische Intensität und reduzieren dann die Werbung auf viel niedrigere Pegel, bis sich die Blende wieder öffnet. Das Pulsmuster hat Spitzen und Täler.

Valentinstag.

Fast-Food-Unternehmen (wie Domino's Pizza) intensivieren ihre Aktivitäten, um spezielle Events oder Festivals (wie Durga Pujo, Diwali) durch neue Menüpunkte, Warenprämien und Wettbewerbe unterzubringen.

Saisonzeitlicher Medienplan

Werbung wird nur dann ausgeführt, wenn das Produkt wahrscheinlich verwendet wird.

Glyzerinseife im Winter oder Regenmantel im Monsun

Regency-Planung ist die Theorie der Zeitplanung, die heute allgemein für die Planung von Fernsehwerbung für häufig gekaufte Produkte verwendet wird. Die wichtigste Prämisse ist, dass Werbung wirkt, indem sie die Markenauswahl von Käufern beeinflusst.

Die folgende Abbildung veranschaulicht diese Bewusstseinsänderung. Die gezackte Linie steht für den Aufstieg und Rückgang der Bekanntheit der Marke durch die Verbraucher. Wenn die Flugstrategie funktioniert, hat die Werbung in der Vergangenheit einen Verschleppungseffekt, der dazu führt, dass sich die Verbraucher an das Produkt erinnern, bis der nächste Werbezeitraum beginnt. Der Werbetreibende hat dann weniger Sorgen über die Bedingungen für einen niedrigen Stimmenanteil.

4. Größenstrategien:

Das Timing der Medienanstrengung beinhaltet auch das Bestimmen der Größe und Position einer bestimmten Nachricht innerhalb eines Mediums. Dies ist ein sehr interessanter und dennoch recht verwirrender Bereich, da beispielsweise die Verdoppelung der Größe einer Anzeige ihre Wirksamkeit nicht verdoppelt. Obwohl eine größere Promotion ein höheres Maß an Anziehungskraft und mehr Möglichkeiten für die kreative Wirkung bietet, ist das Ausmaß dieses Effekts noch unbestimmt. Über zweideutige Ergebnisse wurden für Printmedien verschiedener Größen und für Fernseh- und Radiowerbungen unterschiedlicher Länge berichtet.

Je nachdem, was Werbetreibende zu sagen haben und wie gut sie sagen können, kann ein 30-Sekunden-Werbespot die Arbeit viel besser erledigen als ein 60-Sekunden-Werbespot. Die gewählte Größe oder Länge sollte sich auf die Werbeziele beziehen. Wenn das Ziel darin besteht, die Zielgruppe durch eine Vielzahl technischer Informationen zu schulen, kann eine ganzseitige Anzeige oder ein 60-Sekunden-Platz erforderlich sein.

Ein 10-Sekunden-Punkt kann jedoch ausreichen, um eine Namenserkennung zu erzeugen.

Die Positionierungsrecherche legt nahe, dass innerhalb eines Printmediums im Allgemeinen das innere Deckblatt und die ersten Seiten eine etwas bessere Leserschaft erhalten, sodass eine Anzeige, die irgendwo auf einer dieser Seiten platziert wird, in der Regel effektiver ist. Die Platzierung kompatibler Storys neben einer Anzeige kann ebenfalls die Wirkung verbessern. Mediaplaner müssen auch bedenken, dass zu viele konkurrierende Anzeigen auf derselben Seite (bei Druckanzeige) oder Programm (bei audiovisueller Anzeige) oder bei Lokalität (bei Außenwerbung) die Wirksamkeit einer Werbung beeinträchtigen.

Die richtige Auswahl bestimmter Medien ist eine mühsame Aufgabe, die so viele Faktoren berücksichtigen muss. Der verführerische Fehler, den ein Mediaplaner machen kann, besteht darin, alle erforderlichen Forschungsarbeiten zu überspringen und die offensichtlichen Medienoptionen auszuwählen. Das Problem ist jedoch die sogenannte "offensichtliche" Option, die der Medienforscher aufgrund von Erfahrungen der Vergangenheit, Vorurteilen oder bloßem Instinkt entwickelt hat, da die Entscheidungen der Verbraucher sich schnell ändern. Wenn man beispielsweise annimmt, dass nur Frauen eine typische Frauenzeitschrift wie Femina oder Sananda lesen, ist dies ein schwerer Fehler, da die Studie herausfand, dass ein großer Teil der regelmäßigen Leser dieser Zeitschriften Männer sind.