Preisrichtlinien: 3 unterschiedliche Preisrichtlinien, die von Unternehmen befolgt werden

Die verschiedenen Arten von Preisgestaltungsrichtlinien, die von Unternehmen befolgt werden, sind: 1. Geografische Preisgestaltung 2. Preisnachlässe und Vergütungen 3. Wettbewerbsangebot auf wettbewerbsorientierten Märkten als Strategie.

Der geplante Preis muss mit den Preisrichtlinien der Unternehmen übereinstimmen. Viele Unternehmen richten eine Preisabteilung ein, um Preisrichtlinien zu entwickeln und Preisentscheidungen festzulegen oder zu genehmigen.

Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass die Verkaufspersonal Preise angeben, die für die Kunden angemessen und für das Unternehmen rentabel sind.

Industrieunternehmen legen nicht einen einzelnen Preis fest, sondern eine Preisstruktur, die die unterschiedlichen geografischen Anforderungen und Kosten, die Anforderungen des Marktsegments, die Kaufzeiten, die Bestellmengen, die Lieferhäufigkeit, Garantien, Serviceverträge und andere Faktoren widerspiegelt. Aufgrund von Preisnachlässen, Vergütungen und Werbeunterstützung erzielt ein Unternehmen selten den gleichen Gewinn aus jeder verkauften Einheit eines Produkts.

Die verschiedenen Preisrichtlinien sind unten aufgeführt:

1. Geographische Preise:

Dabei muss die Industrieeinheit entscheiden, wie sie ihre Produkte für verschiedene Kunden an verschiedenen Standorten und Ländern ausrichten soll. Das Unternehmen berechnet Diskontkunden normalerweise mehr, um die höheren Transportkosten zu decken. Wenn sich der Verkäufer nur auf die lokalen Märkte konzentriert, sind die Transportkosten minimal.

Um in fernen Zielmärkten wettbewerbsfähig zu bleiben, muss der Verkäufer die Bedeutung der Deckung der Transportkosten abwägen. Da würde der Kunde einen lokalen Lieferanten bevorzugen, der Zuverlässigkeit sowie einen niedrigen Preis bieten kann.

2. Preisnachlässe und Vergütungen:

Viele Industrieunternehmen werden ihren Basispreis ändern, um Kunden für solche Vorfälle wie vorzeitige Zahlungen, Mengenkäufe und Nachkäufe zu belohnen. Die Beschreibung dieser Preisanpassungen, Rabatte und Vergütungen genannt, ist unten aufgeführt:

Skonti:

Skontoabzug ist eine Preisreduzierung für Käufer, die ihre Rechnungen sofort bezahlen. Einige Industrieunternehmen haben eine Kreditlaufzeit von 30 Tagen, 45 Tagen oder 60 Tagen, innerhalb derer der Kunde den Betrag begleichen muss. Der Rabatt muss allen Käufern gewährt werden, die viel früher als die Zahlungsfrist zahlen.

Solche Rabatte sind in vielen Branchen üblich und dienen dazu, die Liquidität des Verkäufers zu verbessern und die Inkassokosten und Forderungsausfälle zu reduzieren.

Mengenrabatt:

Ein Mengenrabatt ist eine Preissenkung für Kunden, die große Mengen einkaufen. Mengenrabatte müssen allen Kunden effektiv angeboten werden und dürfen die mit dem Verkauf großer Mengen verbundenen Kosteneinsparungen für den Verkäufer nicht ändern.

Rabatte bieten dem Kunden einen Anreiz, mehr von einem bestimmten Verkäufer zu bestellen als von mehreren Quellen zu kaufen.

Funktionsrabatte:

Handelsrabatte werden auch vom Hersteller angeboten. Auf diese Weise angebotene Rabatte müssen die Betriebskosten decken, die für die Erbringung von Vertriebsaufwand und damit verbundene Dienstleistungen wie Aufbewahrung, Archivierung usw. anfallen.

Zulagen:

Bei den Vergütungen handelt es sich um andere Arten von Ermäßigungen aus dem Listenpreis. Bei Trade-In-Vergütungen handelt es sich beispielsweise um Preisnachlässe, die gewährt werden, wenn beim Kauf eines neuen Artikels ein alter Artikel eingeliefert wird. Werbekostenzuschüsse sind Zahlungen oder Preissenkungen, um Händler für die Teilnahme an Werbung und Verkaufsunterstützung zu belohnen.

Beträchtliche Preiserhöhungen:

Eine erfolgreiche Preiserhöhung kann den Gewinn erheblich steigern.

Jedes Unternehmen für industrielles Marketing muss seinen Preis aufgrund der nachstehend genannten Umstände ändern:

(a) Steigende Kosten aufgrund der Kosteninflation.

(b) Erhöhung der Rohstoffkosten.

(d) Die Erwartung einer weiteren Inflation.

e) staatliche Preiskontrollen und

(f) Die Organisation hat bestimmte Qualitätsstandards erreicht und kann daher mehr verlangen.

Das Unternehmen muss entscheiden, mit welcher Rate die Preise erhöht werden sollen. Einige machen die Erhöhung einmalig. Andere sparen es über einen gewissen Zeitraum um kleine Beträge.

Bei der Weitergabe von Preiserhöhungen an Kunden muss das Unternehmen das Image eines Preisverkäufers vermeiden. Die Erinnerungen der Kunden sind lang und werden sich gegen diese Anbieter wenden, wenn der Markt nachlässt.

3. Wettbewerb auf wettbewerbsorientierten Märkten als Strategie:

Im Rahmen von Ausschreibungen bittet das staatliche Unternehmen und die Unternehmen des öffentlichen Sektors potenzielle Lieferanten über Zeitungen und das Internet. Industrielle Hersteller, die über die Kapazität und Fähigkeit zur Ausführung des Auftrags verfügen, geben den Kunden ihre versiegelten Angebote vor einem bestimmten Termin ab. Die versiegelten Angebote enthalten Preis- und sonstige Preisangaben.

Diese versiegelten Angebote werden dann in Anwesenheit einiger Vertreter der Hersteller geöffnet, die ihre Angebote zu einem bestimmten Zeitpunkt und an einem zuvor genannten Ort abgegeben haben.

Normalerweise wird die Bestellung an den niedrigsten Bieter abgegeben, aber dieser Hersteller muss auch alle erforderlichen Spezifikationen erfüllen. Wenn die Bestellung groß ist, wird sie auf zwei bis drei Bieter aufgeteilt.

Bei dieser Art von Geboten handelt es sich um ein geschlossenes Gebot, bei dem die Einzelheiten der Angebote einander nicht bekannt sind, bis der potenzielle Kunde das versiegelte Angebot an einem bestimmten Datum öffnet. Die andere Art des Gebots wird als offenes Gebot bezeichnet, was in Wirklichkeit eine Kombination aus Verhandlung und Gebot ist.

In einigen kommerziellen Einrichtungen werden häufig mehrere potenzielle Lieferanten aufgefordert, Angebote (oder Angebote) einzureichen. Nach den Kundenstudien gehen alle erhaltenen Angebote in die zweite Verhandlungsphase mit einer ausgewählten Gruppe potenzieller Lieferanten zu den Geschäftsbedingungen. Basierend auf diesen Verhandlungen wird die endgültige Entscheidung getroffen und ein Vertrag unterzeichnet.