5 Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, während Ihr Unternehmen einen neuen Markt betritt

Markteintrittsstrategie: 5 Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, während Ihr Unternehmen in einen neuen Markt eintritt!

Für die meisten Unternehmen ist es unabdingbar geworden, ihre Produkte und Dienstleistungen außerhalb ihres Heimatmarktes zu vermarkten.

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Aber nicht alle Märkte sind gleich attraktiv, und die Unternehmen sind nicht kompetent genug, um alle Märkte zu verfolgen. Ein Unternehmen muss klug sein, wenn es darum geht, Märkte auszuwählen, in denen sein Vorstoß erfolgreich sein würde.

1. Wirtschaftsfaktoren

Nicht alle Länder werden für alle Unternehmen attraktiv sein. Einige Unternehmen stellen möglicherweise fest, dass sich einige Märkte die von ihnen verkauften Produkte nicht leisten können, und sie sollten davon Abstand nehmen, in diese Märkte zu gelangen, während es einige Märkte gibt, die leicht eine etwas andere Version ihres bestehenden Produkts akzeptieren würden. Unternehmen sollten sich bewusst sein, dass Begriffe wie "Mittelschicht" in den Industrieländern und in den Entwicklungsländern unterschiedliche Bedeutung haben.

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Indien hat eine große Mittelschicht, aber wenn ein US-amerikanisches Unternehmen davon ausgeht, dass die Kaufkraft einer mittelständischen Familie in den USA und Indien gleich wäre, kann dies zu strategischen Fehlentscheidungen durch Überinvestitionen in Indien führen. Viele Unternehmen machten solche Fehler Anfang der neunziger Jahre bei ihren ersten Streifzügen in Indien. Unternehmen müssen über das reale wirtschaftliche Potenzial eines Marktes nachdenken, bevor sie sich für die Bereitstellung von Ressourcen entscheiden.

So kostspielig oder ausgereift ein Produkt eines Unternehmens auch sein mag, in jedem Land wird es immer Kunden geben, die sich solche Produkte wünschen und es sich leisten können, dafür zu bezahlen. Es ist jedoch nicht rentabel, solche kleinen Ländermärkte zu vermarkten. Ein Unternehmen kann die Möglichkeit erkunden, eine Infrastruktur zu schaffen, um eine Region zu bedienen, die solche kleinen Ländermärkte darstellt.

Die meisten westlichen multinationalen Unternehmen werden erkennen, dass die riesigen Märkte der Entwicklungsländer nicht für die Produkte bestimmt sind, die sie zu Hause verkaufen, sondern für eine weitaus weniger anspruchsvolle Version zu einem weit niedrigeren Preis. Um diese Märkte bedienen zu können, muss möglicherweise ein völlig neuer Aufbau von Marketing und Produktion geschaffen werden. Dies kann riskant sein, aber es wäre besser, als die Märkte von Ländern der Dritten Welt mit alten Produkten aus ihrem Portfolio zu bedienen.

Ein Unternehmen sollte nicht damit zufrieden sein, nationale Indizes wie das Bruttosozialprodukt und das Pro-Kopf-Einkommen zu untersuchen. Es sollte tief in die Daten eingehen, um herauszufinden, wie viele Menschen es sich leisten können, seine Produkte zu kaufen. Ein Unternehmen, das einen tragfähigen Markt sucht, sollte seine Ökonomen und Vermarkter für lange Zeit in den potenziellen Märkten bleiben lassen. Sie werden verstehen, ob genug Menschen über ein ausreichendes Einkommen verfügen, um das Produkt zu kaufen, das das Unternehmen verkaufen möchte.

Neben der Zahlungsfähigkeit der Kunden für das Produkt muss das Unternehmen auch die wirtschaftlichen Bedingungen und die wirtschaftliche Stabilität des Landes abschätzen, in dem es seine Geschäfte betreiben will. Die Untersuchung der Zahlungsbilanzsituation, des BIP, der Handelsmuster und der Währungsstabilität wird einen Eindruck von wirtschaftlichem Wohlstand und Wohlstand des Landes vermitteln. Dies sind wichtige Indikatoren für das Risikoniveau des Landes, das als potenzieller Markt betrachtet wird.

2. Soziale und kulturelle Faktoren:

Die Länder unterscheiden sich voneinander in Bezug auf die gesprochene Sprache, die praktizierten Religionen, das Essen und viele andere Möglichkeiten. Diese Unterschiede sind sehr real und signifikant, und die Vermarkter sollten überlegen, wie diese Unterschiede die Vermarktungsbemühungen des Unternehmens auf dem neuen Markt behindern oder erleichtern können.

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Produkte, die mit der Lebensweise der Menschen zusammenhängen, müssen möglicherweise erheblich verändert werden oder finden überhaupt keine Akzeptanz, während industrielle Produkte in Ländern mit sehr unterschiedlichen Lebensgewohnheiten Akzeptanz finden können.

Sogar Marketing und andere Geschäftspraktiken müssen möglicherweise an die sozialen und kulturellen Nuancen des Landes angepasst werden. Ein Unternehmen würde gut tun, um eine Truppe von Soziologen und Anthropologen in den Zielmarkt zu packen, bevor es seine Produktentwickler und Vermarkter entsendet.

Einige Vermarkter verkaufen ihre Produkte zunächst auf Märkten, die kulturell ähnlich sind, während andere möglicherweise Ähnlichkeiten zwischen Verbrauchern in verschiedenen Ländern suchen, in denen sie tätig sind. In den meisten Fällen haben Unterschiede im sozio-kulturellen Umfeld die Vermarkter gezwungen, ihren Marketingmix anzupassen.

Dies können einfache Änderungen sein, z. B. die Übersetzung von Nachrichten in verschiedene Sprachen, oder die Erstellung völlig unterschiedlicher Marketing-Mixes für verschiedene Märkte, in denen das Unternehmen tätig ist.

3. Politische und rechtliche Faktoren:

Es ist wichtig, die Haltung der Regierung und der Bevölkerung des Gastlandes zu kennen, bevor sich ein Unternehmen für die Bereitstellung von Ressourcen entscheidet. Die historische Bilanz eines Unternehmens und seine profunde Haltung gegenüber ausländischen Investitionen und Immobilien sollten ebenfalls berücksichtigt werden.

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Die Einstellung der Staatsangehörigen eines Landes gegenüber ausländischen Unternehmen, Produkten und Bürgern muss ernsthaft berücksichtigt werden. Angehörige von Ländern, die in der Vergangenheit von fremden Mächten beherrscht wurden, scheuen Ausländergefühle. Multinationale Unternehmen sollten Geduld und langfristiges Interesse unter den Menschen des Landes zeigen, indem sie sich aktiv für ihr Wohlergehen einsetzen und nicht nur Produkte an sie verkaufen.

Vereinfachte Verfahren, das Fehlen bürokratischer Hürden, Subventionen und Anreize sind gute Indikatoren für die Bereitschaft einer Regierung, ausländische Partner in die Entwicklung ihrer Länder einzuladen. Politische Stabilität und Haltung gegenüber ausländischen Investitionen sind auch für die Förderung der Beteiligung multinationaler Konzerne von großer Bedeutung. Politische Stabilität bedeutet Fortbestand der Politik. Änderungen der Regierungspolitik könnten Schwierigkeiten für das Rentabilitätspotenzial des Unternehmens bedeuten.

Für multinationale Unternehmen ist es auch wichtig, die Steuerstruktur und andere Rechtssysteme und -verfahren zu beurteilen, bevor sie in anderen Ländern operieren. In vielen Entwicklungsländern sind die Rechtssysteme nicht streng, und multinationale Unternehmen finden es äußerst schwierig, ihre Richtlinien und Verträge umzusetzen und durchzusetzen.

In vielen dieser Länder gibt es viele staatliche Eingriffe in das Funktionieren von Unternehmen. Trotz der Liberalisierung des Handels wird einheimischen Unternehmen in mehreren Industrie- und Entwicklungsländern weltweit viel Protektionismus gewährt.

4. Marktattraktivität:

Die Attraktivität eines Marktes kann bewertet werden, indem das Marktpotenzial in Bezug auf die erzielbaren Einnahmen bewertet wird, der Marktzugang in Bezug auf das Aufnahmeland, in dem multinationale Unternehmen investieren, und der potenzielle Wettbewerb und die Dynamik der Branche in der EU potenzieller Markt.

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Das Umsatz- und Gewinnpotenzial eines Marktes kann auf der Grundlage der Höhe der Erstinvestition, die für die Festlegung des Geschäftsbetriebs erforderlich ist, der Tragedauer, der Branchenstruktur und der Anzahl und dem Grad der Hindernisse, denen das Unternehmen neben dem Wettbewerb begegnen muss, beurteilt werden die makroökologischen Faktoren. Die meisten dieser Indikatoren können durch Untersuchung der Geschichte anderer Marktteilnehmer oder, wenn der Markt noch im Entstehen begriffen ist, durch das Studium ähnlicher Branchen ermittelt werden.

Ein großer Markt mit einer schnellen Wachstumsrate kann sehr attraktiv sein, und eine große Investition im Vorfeld kann in einem solchen Markt gerechtfertigt sein. Das Fehlen fester Wettbewerber und die Stabilität in Art und Anzahl der Wettbewerber tragen zur Attraktivität des Marktes bei.

Die Nachfrage des Marktes nach differenzierten Produkten wird ungleiche Akteure der gleichen Branche einladen, die in verschiedenen Marktsegmenten tätig sind, ohne sich im Verdrängungswettbewerb zu engagieren. Die Anzahl der verschiedenen Segmente, die in Betrieb sind, ist ein guter Indikator für die Entwicklung und Attraktivität des Marktes.

Andere Faktoren, wie das Terrain eines Landes und das Niveau der Infrastrukturentwicklung, können das Gewinnpotenzial des Marktes erheblich beeinflussen. Ein Land mit einem gut entwickelten nationalen Vertrieb würde bei seinem Eintritt in den Markt weniger Investitionen des Unternehmens erfordern.

5. Fähigkeit des Unternehmens:

Bevor sich ein Unternehmen für eine globale Entscheidung entscheidet, sollte es eine Überprüfung seiner Ressourcen und Fähigkeiten durchführen. Das Unternehmen sollte klare Wettbewerbsvorteile in Bezug auf Marktkenntnis, Technologie, Produktportfolio, zuverlässige Partner und andere relevante Parameter haben.

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Das Unternehmen sollte Mitarbeiter mit Erfahrung auf ausländischen Märkten haben. Es wäre naiv, in einem Auslandsmarkt tätig zu werden, bei dem die Star-Performer des Heimatmarkts die Initiative leiten. Das Lernen des Heimatmarktes ist auf ausländischen Märkten weitgehend nicht anwendbar, und es ist zu erwarten, dass die einheimischen Führungskräfte strategische und operative Fehler machen. In solchen Zeiten hilft es, einen Chief Executive mit internationalem Engagement zu haben, der das Abenteuer leitet.