Großhandel: Bedeutung, Funktionen und Arten des Großhandels

Großhandel: Bedeutung, Funktionen und Arten des Großhandels!

Großhandel ist der Kauf / die Abwicklung von Produkten und Dienstleistungen und der anschließende Weiterverkauf an institutionelle Nutzer und in einigen Fällen an Endverbraucher. Der Großhandel übernimmt viele Funktionen in einem Vertriebskanal, insbesondere im Sortierprozess. Hersteller und Dienstleister agieren manchmal als ihre eigenen Großhändler.

Industrie-, Handels- und Regierungsinstitutionen sind die wichtigsten Kunden von Großhändlern, dicht gefolgt von Einzelhändlern:

(a) Bedeutung des Großhandels:

Der Großhandel ist aufgrund seiner Auswirkungen auf die Wirtschaft, seiner Funktionen im Vertriebskanal und seiner Beziehungen zu Lieferanten und Kunden ein wesentlicher Aspekt des Vertriebs. In den USA erwirtschaften Großhändler fast ein Fünftel ihres Gesamtumsatzes auf ausländischen Märkten.

Die Einnahmen sind hoch, da der Großhandel erhebliche Einkäufe von institutionellen Verbrauchern erfordert. Es gibt eine größere Anzahl von Einzelhändlern, weil sie einzelne, veräußerte Endverbraucher bedienen und Großhändler weniger, größere und konzentrierte Kunden bedienen.

Von den Kosteninteressenten haben Großhändler einen großen Einfluss auf die Preise. Die Betriebskosten für Großhändler umfassen Lagerkosten, Verkaufspersonalgehälter, Mietkosten und Werbekosten usw. Die Kosten und Gewinne des Großhändlers hängen vom Lagerumschlag, dem Geldwert der durchgeführten Funktionen, der Leistungsfähigkeit und der Effizienz usw. ab.

(b) Funktionen des Großhandels:

Großhändler erledigen Aufgaben, die vom Vertrieb bis zur Risikobereitschaft reichen.

Folgende Funktionen werden von Großhändlern ausgeführt:

(i) Ermöglichen Sie Herstellern und Dienstleistern, lokal zu verteilen, ohne Kundenkontakte zu knüpfen.

(ii) Bereitstellung eines ausgebildeten Verkaufspersonals.

(iii) Bereitstellung von Marketing- und Forschungsunterstützung für Hersteller, Diensteanbieter und Endverbraucher oder institutionelle Verbraucher.

(iv) Kauf großer Mengen, wodurch die Gesamtkosten für die physische Verteilung reduziert werden.

(v) Bereitstellung von Lager- und Liefereinrichtungen.

(vi) Bereitstellung von Kreditlinien für Privatkunden und institutionelle Kunden, wann immer dies erforderlich ist.

(vii) Korrekturen für fehlerhafte Ware vornehmen.

(viii) Gehen Sie Risiken ein, indem Sie für Diebstahl, Verschlechterung und Überalterung des Inventars verantwortlich sind. Großhändler, die Eigentumsrechte an Produkten und Dienstleistungen übernehmen, erfüllen in der Regel alle oben genannten Aufgaben.

(c) Beziehung zwischen Lieferanten und Kunden zu Großhändlern:

In diesem Fall werden die Bedürfnisse des Großhändlers als unwichtig angesehen.

(d) Arten des Großhandels:

Im Folgenden werden drei große Kategorien des Großhandels erläutert:

(i) Hersteller Großhandel:

In diesem Fall verfügt ein Unternehmen über eigene Verkaufsbüros. In diesen Büros werden Großhandelsaktivitäten durchgeführt. Das Verkaufsbüro befindet sich in günstiger Lage auf einem Marktplatz. Diese Art von Arrangement wird bevorzugt, wenn der Hersteller mehr Kontrolle über das Marketing und / oder Kunden wünscht, deren Anzahl gering ist und die jeweils ein Großkunden sind.

(ii) Großhändler:

Händlergroßhändler kaufen, übernehmen das Eigentum und erwerben Produkte für den Weiterverkauf. Händlergroßhändler können umfassende Verteilungsaufgaben ausführen. Sie bieten Kredit-, Lager- und Lieferungsprodukte, nach Verkaufsförderung und Verkaufsförderung, verfügen über eine persönliche Verkaufsmannschaft, bieten Forschungs- und Schulungsunterstützung an, stellen den Kunden alle erforderlichen Informationen zur Verfügung und bieten Installations- und Kundendienstleistungen an. Diese Klasse ist sehr häufig in langlebigen Konsumgütern, Pharmazeutika und Lebensmittelartikeln usw. verbreitet. Händlergroßhändler fordern eine höhere Vergütung für die Ausführung einer großen Anzahl von Funktionen.

(e) Agenten und Broker:

Sie führen verschiedene Großhandelsaufgaben aus, übernehmen jedoch im Gegensatz zu Großhändlern keine Produkte. Agenten und Makler ermöglichen es einem Hersteller, das Verkaufsvolumen aufgrund seines besonderen Fachwissens und seiner Erfahrung auf diesem Gebiet auszubauen.

Solche Agenten und Makler können für viele Unternehmen tätig sein und nicht wettbewerbsfähige und ergänzende Produkte in ausschließlichen Gebieten führen. Agenten haben wenig Einfluss auf Marketing und Preise. Diese Klasse ist in den Bereichen Stahl, Zement, Automobil und Weiße Ware verbreitet. Voltas Ltd. arbeitet als Großhandelsagent für viele Hersteller von Haushaltsgeräten.

(f) Aktuelle Trends im Großhandel:

Durch den phänomenalen Ausbau der Marketingaktivitäten und den Eintritt vieler ausländischer Exporteure hat sich der Großhandel in Indien dramatisch verändert. Die große Beliebtheit von Internet und Mobiltelefonen hat die Bedeutung von Großhändlern in Indien erhöht.

Diese Medien haben auch beim Verkauf von Büchern, CDs und PCs usw. eine große Rolle gespielt. Die Großhändler suchen ständig nach Produktivitätssteigerungen, um ihren Kunden und sich selbst zu helfen und ihre Position auf dem Markt zu schützen. Der Großhändler, der After-Sales-Service für Kunden erbringt, ist sehr wichtig und bietet ihm den Wettbewerbsvorteil.