Ländliches Marketing: Es ist Potenzial, Bedeutung, Probleme und Vertriebsstrategie

Ländliches Marketing in Indien: Potenzial, Bedeutung, Probleme und Vertriebsstrategie!

Für das Marketing im ländlichen Raum werden über 700 Millionen potenzielle Verbraucher und über 40 Prozent des indischen mittleren Einkommens angesprochen. Kein Wunder, dass die ländlichen Märkte für die meisten Unternehmen eine entscheidende Wachstumsquelle waren. Für eine Reihe von PMCG-Unternehmen ist das Land mehr als die Hälfte ihres Jahresumsatzes auf dem ländlichen Markt.

(a) Ländliches Marketingpotenzial in Indien:

Obwohl wir alle zugeben, dass das Herz Indiens in seinen Dörfern lebt und der indische ländliche Markt mit seiner riesigen Größe und Nachfrage für Vermarkter große Chancen bietet, neigen wir zu der Schlussfolgerung, dass der Geldbeutel nicht bei ihnen bleibt.

Für das Marketing im ländlichen Raum werden über 700 Millionen potenzielle Verbraucher und über 40 Prozent des indischen mittleren Einkommens angesprochen. Kein Wunder, dass die ländlichen Märkte für die meisten Unternehmen eine entscheidende Wachstumsquelle waren. Für eine Reihe von PMCG-Unternehmen ist das Land mehr als die Hälfte ihres Jahresumsatzes auf dem ländlichen Markt.

Unter den verschiedenen Kommunikationsmedien haben Fernsehen und Radio heute im ländlichen Indien herausragende Regeln gespielt. Im Süden ist die Durchdringung des Satellitenfernsehens sehr hoch. Aufgrund der Globalisierung, der wirtschaftlichen Liberalisierung, der IT-Revolution, der Macht der Frauen und der Verbesserung der Infrastruktur verfügt das mittlere und ländliche Indien heute über ein höheres Einkommen als das städtische Indien.

Das ländliche Marketing erhält neben der ländlichen Werbung neue Höhen. Die Vermarktung im ländlichen Raum ist eine Herausforderung, um die Verfügbarkeit von Produkten oder Dienstleistungen in Indiens 27.000 Dörfern auf 3, 2 Millionen Quadratkilometern sicherzustellen. Vermarkter müssen über 700 Millionen Indianer aus dem ländlichen Raum finden und finden sie nicht leicht.

Die Größe des ländlichen Marktes kann von den Unternehmen nicht ignoriert werden, insbesondere, da die Anzahl der einfachen Linien in Nicht-U-Bahn-Gebieten im letzten Jahrzehnt um 10 Prozent gestiegen ist. Betrachtet man die Herausforderungen und Chancen, die die ländlichen Märkte den Vermarktern bieten, so kann man sagen, dass die Zukunft für diejenigen sehr vielversprechend ist, die die Dynamik der ländlichen Märkte verstehen und sie zu ihrem Vorteil exportieren können.

MANAGE Eine Erweiterungsmanagement-Institution kann der ländlichen Öffentlichkeit unter Verwendung verschiedener Medien Erweiterungsdienste für Informationen, Preisinformationen, Versicherungen und Kreditinformationen anbieten. „Es wird oft gesagt, dass Märkte nicht gefunden werden. Dies gilt insbesondere für den ländlichen Markt wie Indien. Der ländliche Markt ist ein Markt für einen wirklich kreativen Vermarkter. Zivilisation beginnt immer mit der Entwicklung von Dörfern, wenn also hohe Konzentration erforderlich ist - Mahatma Gandhi.

Die ländliche Vermarktung wächst derzeit jährlich um etwa 20%, und die Unternehmen geben Rs aus. 600 crore pro Jahr für Werbebudget.

(b) Art und Bedeutung:

Im 21. Jahrhundert haben die ländlichen Märkte an Bedeutung gewonnen. Die grüne Revolution und die weiße Revolution in Verbindung mit dem allgemeinen Wachstum der indischen Wirtschaft haben zu einer erheblichen Steigerung der Kaufkraft der ländlichen Gemeinschaften geführt. Ländliche Vermarktung bezeichnet den Schlag von Gütern und Dienstleistungen von Erzeugern aus ländlichen Gebieten zu ortsüblichen Verbrauchern zu angemessenen Preisen sowie landwirtschaftliche Betriebsmittel und Konsumgüter von Stadt zu Land.

Im indischen Marketingumfeld ist es von größter Bedeutung, da ländliche und urbane Märkte in Indien so vielfältig sind, dass urbane Marketingprogramme nicht erfolgreich auf den ländlichen Markt ausgeweitet werden können. Darüber hinaus unterscheiden sich die Werte, Streben und Bedürfnisse der eiligen Landbevölkerung von denen der städtischen Bevölkerung.

Kaufentscheidungen werden stark von der Tradition und den Überzeugungen sozialer Kunden in den ländlichen Gemeinden beeinflusst. In Bezug auf die Kaufkraft werden die städtischen Märkte nach Einkommensniveaus unterteilt, in ländlichen Gebieten werden die Familieneinkommen jedoch stark unterschätzt.

Landwirte und Handwerker aus dem ländlichen Raum werden sowohl in bar als auch in Form von Sachleistungen bezahlt, und ihre Kaufkraft wird falsch dargestellt. Aus diesem Grund muss ein Vermarkter versuchen, den ländlichen Verbraucher besser zu verstehen, bevor er Marketingpläne definiert.

Die ländlichen Märkte in Indien haben ein ungenutztes Potenzial. Die Bemühungen, die ländlichen Märkte umfassend zu erkunden, sind mit mehreren Schwierigkeiten verbunden. Das Konzept der ländlichen Märkte in Indien befindet sich noch in der Entwicklung, und der Sektor stellt verschiedene Herausforderungen. Die Vertriebskosten und die Nichtverfügbarkeit der Einzelhandelsleistung sind die Hauptprobleme, auf die die Vermarkter stoßen.

Viele erfolgreiche Marken haben auf den ländlichen Märkten einen hohen Misserfolg gezeigt, weil die Vermarkter versuchen, die Marketingpläne zu erweitern, die sie in städtischen Gebieten verwenden. Das einzigartige Konsummuster, der Geschmack und die Bedürfnisse der ländlichen Verbraucher sollten in der Produktplanungsphase so analysiert werden, dass sie den Bedürfnissen der ländlichen Bevölkerung entsprechen.

(c) Hauptprobleme im ländlichen Marketing sind wie folgt:

1. Unter entwickelten Menschen und unterentwickelten Märkten:

Die Auswirkungen der Landtechnik sind im ganzen Land nicht einheitlich zu spüren. Einige Bezirke in Punjab, Haryana und West-UP, in denen die Verbraucher auf dem Land etwas vergleichbar sind mit ihrem städtischen Gegenstück; Aber es gibt große Gebiete und gewachsene Menschen, die über den technologischen Durchbruch hinaus repariert haben. Darüber hinaus können auch die Landwirte mit kleinen landwirtschaftlichen Flächen die neue Technologie nicht nutzen.

2. Mangel an physischen Kommunikationsmöglichkeiten:

Fast 50 Prozent der Dörfer in Indien verfügen nicht über alle Wetterstraßen. Die physische Kommunikation mit den Dörfern ist sehr teuer. Besonders während der Monsunmonate sind diese Dörfer völlig unzugänglich.

3. In angemessener Medienberichterstattung für ländliche Kommunikation:

Eine große Anzahl von ländlichen Familien besitzen Radio- und Fernsehgeräte, es gibt auch Gemeinschaftsradio- und Fernsehgeräte. Diese wurden verwendet, um landwirtschaftliche Technologien in ländlichen Gebieten zu verbreiten. Die Reichweite des Marketings ist jedoch unzureichend.

4. Viele Sprachen und Dialekte:

Die Anzahl der Sprachen und Dialekte variiert von Bundesstaat zu Bundesstaat und Region zu Region. Diese Art der Verteilung von Bevölkerungsrechten gewährleistet, dass geeignete Strategien den Erfassungsgrad des ländlichen Marktes bestimmen.

5. Andere Probleme der Vermarktung im ländlichen Raum sind natürliche Calamiten:

Von Entwürfen oder Untersuchen von Regen, Epidemien, primitiven Anbaumethoden, fehlenden Druckerspeichermöglichkeiten, Transportproblemen und unzureichenden Marktkenntnissen, einschließlich langer Vermittlungsketten zwischen Kultivierenden und Landwirten sowie Großhändlern und Einzelhändlern.

Es gibt auch Probleme, die Marketingbemühungen auf kleine Dörfer mit 200 bis 500 Einwohnern auszuweiten. Große kulturelle Vielfalt, stark unterschiedliche ländliche Demografie, schlechte Infrastruktur, niedriges Einkommensniveau und geringe Alphabetisierung neigen häufig dazu, die Präsenz großer Unternehmen auf den ländlichen Märkten zu beeinträchtigen.

(d) Strategie für ländliches Marketing:

Die ländliche Marketingstrategie basiert auf ihren A-Werten - Verfügbarkeit, Erschwinglichkeit und Akzeptanz. Die erste 'A'-Verfügbarkeit betont die Verfügbarkeit des Produkts für die Kunden, dh, dies legt Wert auf eine effektive Verteilung durch effiziente Vertriebswege.

Die zweite "A" - Erschwinglichkeit, die sich auf Produktpreise konzentriert, dh, dies ist wichtig für kleinere Verpackungen / Beutel, die für Familien in ländlichen Gegenden leicht erschwinglich sind. Die dritte "A" - Akzeptanz konzentriert sich darauf, die Kunden vom Kauf des Produkts zu überzeugen Ausweitung geeigneter Werbemaßnahmen, um die Kunden zum Kauf des Produkts zu beeinflussen. Vermarkter müssen das psycho der ländlichen Verbraucher verstehen und dann entsprechend handeln.

Ländliches Marketing erfordert im Vergleich zu urbanem Marketing eine intensivere persönliche Verkaufstätigkeit. Unternehmen sollten es unterlassen, Güter, die für städtische Märkte bestimmt sind, in die ländlichen Gebiete zu schieben. Um den ländlichen Markt effektiv zu erschließen, muss eine Marke mit denselben Maßnahmen in Verbindung gebracht werden, die auch die ländlichen Verbraucher tun.

Dies kann erreicht werden, indem verschiedene ländliche Volksmedien dazu verwendet werden, sie in ihrer eigenen Sprache und in großer Zahl zu erreichen, so dass die Marke mit den unzähligen Ritualen, Feierlichkeiten, Festivals, Melas, Messen und wöchentlichen Hüten in Verbindung gebracht werden kann.

(e) Strategie zur Verteilung des ländlichen Raums:

Eine der Möglichkeiten wäre die Verwendung der Liefermasse des Unternehmens, die zwei Zwecken dienen kann: Sie kann die Produkte in jeder Ecke des Marktes zu den Kunden bringen, und sie ermöglicht es dem Unternehmen, direkten Kontakt mit ihnen herzustellen und die Verkaufsförderung zu erleichtern .

Dieser Kanal kann jedoch nur von den großen Herstellern übernommen werden. Unternehmen mit relativ geringen Ressourcen können sich für den syndizierten Vertrieb entscheiden, bei dem eine Verbindung zwischen nicht wettbewerbsfähigen Vermarktern hergestellt werden kann, um den Vertrieb zu erleichtern.

Back-Haul-Methode für die Verteilerfahrzeuge:

Die Organisation einer geeigneten Rückversicherungsmethode für Verteilerfahrzeuge kann sich als wirtschaftlich erweisen, um die „städtischen Güter“ wie Seife, Waschmittel, Öl, Sahne, Shampoo, Zahnpasta und andere täglich notwendige Gegenstände für die ländlichen Verbraucher und für die Rückführung zu transportieren Auf der Reise werden die Energieträger Obst und Gemüse usw. aus ländlichen Gebieten in die nächstgelegenen Städte transportieren, um sie unter den städtischen Verbrauchern zu verteilen.

Dies erfordert jedoch eine gut abgestimmte Vertriebsstrategie für „VMS“, bei der Hersteller, Vertriebshändler und Kunden gemeinsam eine starke Vertriebskette bilden. Jährlich organisierte „Melas“ und „Messen“ sind sehr beliebt und bieten eine sehr gute Plattform für den Vertrieb, da sie bei Gewinn mehrere Einkäufe tätigen. Nach Angaben des indischen Marktforschungsinstituts (IMRB) Burean finden jährlich rund 8000 solcher Messen und Messen im ländlichen Indien statt.

Ländliche Märkte haben die Praxis, bestimmte Wochentage als wöchentliche Markttage zu faxen, dh "Haats", wenn Waren und Dienstleistungen ausgetauscht werden. Dies ist ein weiterer potenzieller kostengünstiger Vertriebskanal, der den Vermarktern zur Verfügung steht.

Jede Region, die aus mehreren Dörfern besteht, wird im Allgemeinen von einer Satellitenstadt bedient, die als "Mandia" oder Agri-Märkte gebildet wird, wo die Menschen es vorziehen, von ihren Waren zu kaufen. Die Vermarkter, die ihre Feeder-Fowns verwenden, können einen großen Teil der ländlichen Bevölkerung abdecken.

Die anderen Verteilungsstrategien für die ländliche Bevölkerung sind wie folgt:

ich. Die allgemeinen Versicherungsgesellschaften können ihre Versicherungspolicen, Ernteversicherungen und Kfz-Versicherungen über die bestehenden Genossenschaften fördern.

ii. Vermarkter können eine größere Anzahl von Wellenhäusern für die Lagerung und Umverpackung in kleinere Beutel einrichten, für die die Arbeit lokaler Dörfer rentabel und beliebt ist.

iii. Alle Kommunikation in den ländlichen Gebieten muss in der Regionalsprache und den Dialekten erfolgen.

iv. Die Märkte müssen innovative Verpackungstechnologien entwickeln, die wirtschaftlich sind, Schutz bieten und die Haltbarkeit von Waren verbessern.

v. Neben dem Fokus auf gezielte Werbeaktionen und Werbung ist es dringend erforderlich, an sparsamen Verpackungen, doppelter Preisgestaltung und Sondergrößen für PMCQ- und Haushaltsprodukte zu arbeiten.

vi. Die Vermarkter müssen den Einzelhändlern den Schwerpunkt auf den Einzelhandel legen und müssen sich nicht auf die Großhändler für den Vertrieb auf dem ländlichen Markt verlassen, da sich dies nicht als sehr wirksamer Vermarktungsweg erwiesen hat.

vii. Vermarkter, die auf den ländlichen Markt abzielen, sollten sich der Saisonalität des Unternehmens bewusst sein. Da der Handel saisonal ist, können die Beschäftigung und das verfügbare Einkommen die Dörfer im Laufe des Jahres schwanken. Dies bedeutet, dass Unternehmen Marktforschungsdaten, die auf jährlichen Aggregatstatistiken basieren, mit Vorsicht betrachten sollten.

viii. Vermarkter müssen die Vertriebskosten mit einer schrittweisen Marktdurchdringung abwägen.