Preise: Grundbegriffe der Preisbildung verstehen - erklärt!

Preise: Grundbegriffe der Preisbildung verstehen!

ich. Preise basieren auf Marketingerwägungen

ii. Preise basieren auf Kostenbetrachtung

Die Preisgestaltung sollte als fester Bestandteil des Marketing-Mix-Managements betrachtet werden. Preis, Kosten und Volumen hängen eng miteinander zusammen und alle beeinflussen den Gewinn. Der Preis sollte auf Marketing- oder Kostenüberlegungen basieren.

Es ist ratsam, den Preis nach einem gesunden Gleichgewicht zwischen Marketing- und Kostenerwägungen zu ermitteln.

(a) Preisgestaltung aufgrund von Marketingerwägungen:

Die auf Marketingaspekten beruhende Preispolitik ist in der Regel kurz- und mittelfristig und in einem Käufermarkt, in dem intensiver Wettbewerb herrscht, vorherrschend. In einer solchen Situation tendiert ein Vermarkter dazu, seinen Preis auf der Grundlage des Marktanteils festzulegen. Zur Festlegung der Preispolitik müssen die folgenden Artikel berücksichtigt werden.

(i) Die Grundsätze von Angebot und Nachfrage auf dem Wettbewerbsmarkt.

(ii) Die Anwendung der Randanalyse auf das Projekt, das das Unternehmen maximiert.

Mit anderen Worten: Ein Unternehmen kann nur dann einen maximalen Gewinn erzielen, wenn seine Grenzerträge mindestens gleich sind. Häufig dominieren Marketingaspekte bei der Bestimmung der Preise von Produkten oder Dienstleistungen gegenüber anderen.

Wichtige Ansätze für eine marketingbasierte Preispolitik sind folgende:

(i) Hoher Preis:

Geringes Volumen gegenüber niedrigem Preis - Großes Volumen, abhängig davon, welcher Ansatz das Marketing effektiver macht.

(ii) Tagespreis

Bei diesem Verfahren wird versucht, den Preis der Wettbewerber ohne Berücksichtigung der Nachfrage- und Kostenfaktoren anzugleichen.

(iii) Preise für versiegelte Angebote:

Diese Methode wird bei Ausschreibungen verwendet, um Verträge zu gewinnen. Daher hängt der Angebotspreis von den Erwartungen ab, wie die Wettbewerber gerne für die Ausschreibung bieten.

(iv) geographische Preisgestaltung:

Wenn sich die Kunden im ganzen Land befinden, müssen die Transportkosten an den Basispreis angepasst werden.

Dies geschieht auf folgende Weise:

(a) Einheitlicher Lieferpreis:

dh Kunden zahlen unabhängig von ihrem Standort den gleichen Preis.

(b) FOB-Preisgestaltung “:

Der Käufer trägt neben dem Ex-Basispreis alle Kosten für Transport, Be- und Entladung usw.

(c) Zonenpreise:

Es wird eine zonenweise Segmentierung der Kunden vorgenommen und anschließend die Grundsätze der FOB-Preisbildung oder des einheitlichen Lieferpreises beachtet.

(d) Rabattpreise:

Zulässige Rabatte als Prozentsatz des Grundpreises für Barzahlung oder Masseneinkauf oder für beide.

(e) diskriminierende Preise:

Das Produkt wird an verschiedenen Standorten zu unterschiedlichen Preisen oder nach unterschiedlichen Verpackungsarten zu unterschiedlichen Preisen verkauft.

(J) Durchdringungspreis:

Die Praxis, den Preis bewusst niedrig zu halten, um einen beträchtlichen Markt zu erreichen.

(g) Skimming-Preis:

Angefangen mit einem relativ hohen Preis und bei Bedarf später.

(h) Vorkaufspreise:

Eine Strategie, um Konkurrenten vor eigenen Preisentscheidungen zu hindern.

(i) PLC-Preisgestaltung:

Die Preisstrategie ist für die verschiedenen Stufen der SPS unterschiedlich.

j) Preissenkung:

In der Regel erfolgt die folgende Reihenfolge.

(k) Preissenkung:

Mit dem Ziel, Konkurrenten vom Markt zu verdrängen.

(l) Price Warfare:

Als Teil der Strategie, die Anzahl der Wettbewerber zu reduzieren.

(m) Bildung eines Preiskartells:

Dies ist in Duopol- oder Oligopolsituationen ziemlich üblich. Die Preise werden von informellen Kartellen von Zeit zu Zeit ermittelt und erneuert.

(b) Preisgestaltung auf der Grundlage von Kostenbetrachtungen:

Die hier diskutierten Methoden und Techniken sind im Wesentlichen kostenbasiert. Die Diskussionen hier richten sich nicht an bestimmte Arten von Produkten und Märkten.

(i) Preis der Vollkosten:

Dies ist die beliebteste und üblichste Preismethode. Der Endpreis eines Produkts wird ermittelt, nachdem die gesamten Kosten oder die Gesamtkosten des Gewinns um einen Aufschlag erhöht wurden. Die indirekten Steuern und Zölle sowie die Versandkosten werden zum Endpreis hinzugerechnet.

Der volle Kostendeckungspreis entspricht dem gewünschten langfristigen Mindestpreis. Der Hauptvorteil dieser Methode besteht darin, dass sie die vollständige Kostendeckung und die geplante Gewinnspanne gewährleistet.

Die Einschränkungen dieser Methode sind wie folgt:

(a) Die Nachfrageelastizität wird ignoriert.

b) den Wettbewerb nicht berücksichtigen.

(d) Auf die Produktkosten wird ein pauschaler Prozentsatz angewendet, um Gewinne zu erzielen. Diese Praxis erkennt nicht an, dass nicht alle Produkte die gleiche Profitrate erzielen können.

(ii) Umwandlungskostenmethode:

Diese Methode der Preisfestlegung besagt, dass der Gewinn nur auf der Wertschöpfung der Fertigung basieren sollte, dh auf den Produktionskosten abzüglich Material- oder Durchsatzkosten.

Konvertierungskosten-Preisfindung wird am häufigsten in Branchen eingesetzt, in denen die Durchsatzkostenelemente verschiedener produzierter Artikel erheblich variieren (z. B. in der Druck- oder Gießindustrie), und auch, wenn das Unternehmen Material mit freier Ausgabe herstellt.

(iii) Grenzkostenkalkulation:

Grenzkosten (Variablen) sind tatsächliche Kosten, die direkt einem bestimmten Produkt zugeordnet werden können. Der Wiederbeschaffungspreis außerhalb des Produkts, dh die gesamten variablen Kosten pro Einheit, ist der Mindestpreis, unterhalb dessen ein Cash-Verlust eintritt. Die Preiskalkulation zu Grenzkosten ist flexibler als die Preiskalkulation. Bei den Grenzkosten muss der Entscheidungsträger den Preis und das Volumen ermitteln, um den Gewinn zu maximieren, indem die Grenzkalkulationstechnik angewendet wird.

Grenzkosten = Direkte Materialien + variable Gemeinkosten.

Beitrag = Umsatz minus Grenzkosten

= Fixkosten + Gewinn

Beitrag / Umsatz (CS) -Verhältnis = Beitrag / Umsatz

Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung = Grenzkosten + Beitrag / Umsatz (festes Quantum)

oder = Grenzkosten + bestimmter Beitragssatz (C / S-Ratio)

Die Preisgestaltung basierend auf dem C / S-Verhältnis ist sehr einfach zu berechnen und einfach anzuwenden.

Wenn zum Beispiel die variablen Kosten (V) bei 30 Rs liegen und das erwartete Verhältnis 40% beträgt, dann ist der Verkauf

Preis (e) wäre Rs. 50 gemäß den nachstehenden Angaben

C / S-Verhältnis = 1 V / S oder 0, 4 = 30 / S oder S = 50

Grenzkostenbasierte Preisgestaltung (allgemein bekannt als Preisgestaltung basierend auf der Beitragstheorie) ist eine kurzfristige Preisgestaltung für einen bestimmten Zweck und sollte keine langfristige Preisstrategie sein.

Aufgrund praktischer Schwierigkeiten bei der Zuordnung der Fixkosten zu verschiedenen Produkten (die meisten Unternehmen sind Mehrprodukteinheiten), ist die Margin-Costing-Methode mit Standard-Margin-Kosten ein wichtiges Instrument für die Entscheidungsfindung in verschiedenen Bereichen, außer in der Preissparte.

(a) Beurteilung der Produktrentabilität.

(b) Entscheidung treffen oder kaufen.

(d) Hinzufügen / Löschen von Produkten.

Das Vorhandensein von Leerlaufkapazität ist eine Voraussetzung für die Anwendung der Beitragstheorie.