Preisgestaltung: eine wichtige Komponente des Marketingmanagements
Die Preisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketingmanagements. Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ist ein wesentlicher Faktor für die Marktnachfrage nach dem Produkt. Die Preisgestaltung beeinflusst die Wettbewerbsposition des Unternehmens erheblich. Die Preisgestaltung hat einen starken Einfluss auf den Umsatz und den Nettogewinn des Unternehmens.
Der Preisgestaltung wurde nicht so viel Aufmerksamkeit gewidmet wie anderen Segmenten des Marketingprozesses. In den Worten von Daniel Nimer, Vizepräsident für Unternehmensplanung der Canteen Corporation in Chicago: „Alle anderen, dh Produktentwicklung, Verpackung, Werbung und Verkaufsförderung usw., verursachen Kosten. Selten wird den Preisen die gleiche Aufmerksamkeit zuteil. ”
Die Bestimmung des richtigen Preises für das Produkt ist für den Marketingmanager eine schwierige Aufgabe. Der Preis sollte so hoch sein, dass der Umsatz maximiert und die Gesamtziele des Konzerns erreicht werden können. Clark und Clark haben zu Recht darauf hingewiesen: „Der Preis ist eine Angelegenheit von grundlegendem Interesse am Markt. Käufer und Verkäufer achten ständig auf die Preise. Der Preis ist der Punkt, an dem sie interessiert sind. “
"Preis" bezieht sich auf den Geldwert eines Produkts. In einfachen Worten handelt es sich dabei um das Geld, das der Käufer für das vom Verkäufer angebotene Produkt anbietet. Mow-a-Days will ein Kunde nicht nur Produkte, sondern auch verwandte Dienstleistungen wie kostenlose Zustellung nach Hause, Kreditfazilitäten, Garantie, Reparaturmöglichkeiten usw. Der Preis bezieht sich nicht auf das Produkt allein, sondern umfasst auch Gebühren für diese Dienstleistungen.
Bei einer vergleichenden Untersuchung der von verschiedenen Verkäufern angebotenen Preise sollten wir berücksichtigen, dass der Preis auch den Wert von Produkt und Service beinhaltet. Kurz gesagt: „Preis ist der Geldbetrag, der erforderlich ist, um ein kombiniertes Sortiment eines Produkts und der dazugehörigen Dienstleistungen zu erwerben. William J. Stanton.
