Preis als Wertmaßstab - erklärt!
Preis als Wertmaßstab!
Die ökonomische Preistheorie hat einige einfache Annahmen bezüglich des Produkt- und Käuferverhaltens. Der Geschmack und die Vorlieben des Käufers werden als konstant angesehen. Käufer wird im Wesentlichen als rationaler Mensch betrachtet.
Die Marketingkonzepte wie Markenimage, Markentreue und Benefit-Segmentierung 'emotionale Motivation' liegen außerhalb der Preistheorie. Daher ist es in der klassischen Preistheorie nicht wahr, dass der Preis den Wert des Produkts bestimmt.
Vermarkter haben erkannt, wie wichtig Wahrnehmung, Lernen und Einstellungen sind, die zumindest bei Konsumgütern zu psychologischen Preisreaktionen führen. Die sozialen und psychologischen Faktoren müssen bei der Bewertung von Preisstrategien berücksichtigt werden.
Die sozialen und psychologischen Einflüsse sind dafür verantwortlich, die Neigung des Kunden zu untermauern, den Preis als Qualitätsindikator für bestimmte Produkte zu verwenden, z. B. für Kosmetika, Schmuck und Kleidung. Solche Produkte haben verborgene Werte und Vorteile, die der Verbraucher nicht rational oder objektiv bewerten kann.
Der Verbraucher hat keine physischen Orientierungshilfen (Hinweise), die in vielen Fällen auf die Produktmenge schließen lassen, und sozialpsychologische Dimensionen können im Konsumverhalten dominieren. Unter diesen Umständen ist der Preis für viele Kunden der praktischste (aber grobe) verfügbare Indikator für Produktqualität und -wert. Sie glauben, „wenn es mehr kostet, muss es besser sein“ und „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen“.
Marketingexperten nutzen die Emotionen, Vorlieben und Gewohnheiten der Käufer. Das Preis-Qualitäts-Verhältnis bezieht sich auf Produkte, deren Qualität schwer zu beurteilen ist und deren Marken eine breite Qualität aufweisen, z. B. Kosmetik, Schmuck, Kleidung, Draht usw.
Charm Pricing ist eine weitere psychologische Dimension der Preisgestaltung. Akzeptierte Preiskonventionen haben einen Reiz für den Verbraucher, z. B. einen Preis wie bei Rs. 99. Das Zitat von Rs. 19, 90 klingt, besserer Wert als Rs. 20. Price Lining ist eine weitere psychologische Dimension der Preisberechnung für eine gemeinsame Marketingpraxis. Zum Beispiel liegt eine vernünftige Preisspanne für ein neues Fernsehgerät zwischen Rs. 8000 / - und Rs. 14.000 / - für die meisten Menschen.
Nur eine Handvoll Käufer würde ernsthaft erwägen, ein Fernsehgerät zu kaufen, das Rs kostet. 20.000 / - oder mehr und ein neues Fernsehgerät kostet weniger als Rs. 4.000 / - würden Zweifel und Misstrauen erzeugen. Die Verbraucher beantworten die Frage (Ist es das wert?) In Bezug auf die bekannte Gleichung.
Zufriedenheit = Nutzen - Kosten
Der Preis ist der Kostenteil der Gleichung. Es zeigt Kaufopferopfer an.
Die Gründe für die Unfähigkeit des Preises, den wahrgenommenen Wert des Produkts zu bestimmen, sind:
(i) Bei den Marktinformationen, die den Verbrauchern zur Verfügung stehen, bestehen erhebliche Unterschiede.
(ii) Wir haben erhebliche Unterschiede in der Verhandlungsmacht der Verbraucher.
(iii) In weiten Teilen ist auch der Nichtpreiswettbewerb zu machen. Verkäufe oder Nachfragekurven, die weniger preis- und preisabhängig sind, können ohne nachteiligen Verkauf gesteigert werden (die Nachfrage ist aufgrund der Beförderung weniger preiselastisch geworden). Der höhere Preis gleicht die Kosten für die Förderung der Nachfrage aus.
