Marketing-Funktionen, die vom Vertriebskanal für Maschinen durchgeführt werden

Für den Konsumgütermarkt spielen Vertriebskanäle eine ausschlaggebende Rolle bei der erfolgreichen Umsetzung von Marketingplänen und -strategien.

Diese Kanäle erfüllen die folgenden Marketingfunktionen in den Vertriebsmaschinen:

(i) Suche nach Käufern und Verkäufern (Kontaktaufnahme).

(ii) Anpassung der Waren an die Anforderungen des Marktes (Merchandising).

(iii) Angebot von Produkten in Form von Sortimenten oder Verpackungen von Gegenständen, die von den Verbrauchern / Nutzern verwendet werden können.

(iv) Überzeugung und Beeinflussung der potenziellen Käufer, um ein bestimmtes Produkt und seinen Hersteller zu bevorzugen (persönlicher Verkauf / Verkaufsförderung).

(v) Preisstrategien so umsetzen, dass sie für die Käufer akzeptabel sind und einen effektiven Vertrieb sicherstellen.

(vi) Auf alle physischen Verteilungsfunktionen achten.

(vii) aktive Teilnahme an der Schaffung und Etablierung eines Marktes für ein neues Produkt.

(viii) Angebot von Kunden vor und nach dem Verkauf.

(ix) Übertragung neuer Technologien an die Nutzer zusammen mit der Lieferung von Produkten und der Rolle des Veränderungsagenten, z. B. in der Landwirtschaftsrevolution in unserem Land.

(x) Bereitstellung von Rückmeldeinformationen, Marketinginformationen und Verkaufsprognosediensten für ihre Regionen an ihre Lieferanten.

(xi) Angebot von Krediten an Einzelhändler und Verbraucher.

(xii) Risikolager in Bezug auf Lagerhaltung und Transport.

(a) Marketingfachleute:

Alle mit dem Vertrieb von Channels befassten Zwischenhändler und Agenturen sind Marketingspezialisten und auf eine oder wenige Marketingfunktionen spezialisiert.

Das Vertriebssystem besteht aus zwei Unterabteilungen:

Alle Marketingspezialisten, dh Zwischenhändler, übernehmen die Funktionen der physischen Verteilung und stellen sicher, dass das Produkt innerhalb eines Armes von Kundenwunsch und -nachfrage steht.

(b) Marketingfachleute oder Vertriebsmitarbeiter:

Es gibt zwei Arten von Zwischenhändlern im Vertrieb:

(i) Zwischenhändler kaufen und verkaufen Waren auf eigene Rechnung und auf eigenes Risiko, z. B. Großhändler und Einzelhändler.

(ii) Handelsvertreter, die nicht das Eigentum an Waren übernehmen, sondern die Übertragung des Eigentumsrechts vom Verkäufer auf den Käufer, z. B. Makler oder Verkaufsprovisionsagenten, aktiv aushandeln.

(c) Funktion des Vertriebskanals:

Großhändler und Einzelhändler haben oft starken Einfluss auf die Preisentscheidungen. Sie geben die erforderlichen Aufschläge und Produkte an. Der Vertrieb umfasst drei Hauptfaktoren: Transport, Bestandsverwaltung und Kundenkontakt. Die Ware muss vom Hersteller an den Kunden versendet werden. Da sich die Produktionskapazitäten und die Kundenanforderungen oft unterscheiden, muss der Lagerbestand ordnungsgemäß verwaltet werden.