Händlerrabatte: Arten von Ausschüttungen
Händlerrabatte: Formen von Distributionen Rabatt!
Händlerrabatte sind Preisnachlässe, durch die der Nettopreis systematisch in Abhängigkeit von der Position der Käufer in der Vertriebskette variiert. Sie werden so genannt, weil diese Preisnachlässe verschiedenen Händlern im Handelskanal gewährt werden, z. B. Großhändlern, Faktoren (Adatias), Händlern und Einzelhändlern. Aus demselben Grund werden sie auch als Handelskanalrabatte bezeichnet.
Da diese Rabatte auf der Grundlage der von ihnen ausgeführten Marketingfunktionen (z. B. Großhändler oder Einzelhändler) unterschiedliche Preise für verschiedene Kunden schaffen, werden sie auch als funktionale Rabatte bezeichnet.
Es muss jedoch darauf hingewiesen werden, dass Sonderermäßigungen auch anderen Personen als Händlern gewährt werden können (und nicht mit der Vertriebsfunktion verbunden sind). Beispielsweise können spezielle Rabatte für Hersteller gewährt werden, die das Produkt in ihr eigenes Produkt integrieren. Ein typisches Beispiel sind Reifen und Schläuche, die an Fahrradhersteller zur Verwendung in ihren Fahrrädern verkauft werden.
Mitglieder der gleichen Branche können Sonderpreise in Rechnung stellen, z. B. kann Mineralöl von einem Unternehmen zu einem Sonderpreis mit einem anderen Unternehmen umgetauscht werden. Auch hier können Sonderpreise für die Zentral- und Landesregierung sowie für Universitäten angegeben werden. zum Beispiel. Remington-Schreibmaschinen, Godrej-Safes usw. werden zu einem günstigen Preis an diese Leichen verkauft.
Formen der Händlerrabatte:
Die Preisnachlässe für Vertriebshändler haben unterschiedliche Formen, die hauptsächlich von der Industrie bestimmt werden. Trotzdem muss ein Unternehmen manchmal entscheiden, in welcher Form Rabatt gewährt werden soll.
Diese Formen bestehen hauptsächlich aus drei:
(1) Unterschiedliche Nettopreise für verschiedene Vertriebsstufen.
(2) Ein einheitlicher Listenpreis, der durch eine Struktur von Rabatten geändert wird, wobei jeder Satz für eine andere Vertriebsstufe gilt.
(3) Ein einziger Rabatt in Kombination mit unterschiedlichen zusätzlichen Rabatten für verschiedene Vertriebsstufen. Zum Beispiel 5 Prozent an alle Einzelhändler; 5 + 3 Prozent an örtliche Händler; und 5 + 3 + 2% auf regionale Händler.
Nettopreise werden selten als Mittel für die Angebotserstellung für Händler verwendet. Sie werden von bestimmten Herstellern an bestimmte Vertragshändler abgegeben. Die Einfachheit dieser Methode ermöglicht einige Einsparungen bei Rechnungsstellung und Rechnungswesen.
Listenpreis mit Rabatten ist üblicher. Diese Methode erleichtert den Umgang mit verschiedenen Handelskanälen. Es erleichtert auch zyklische und saisonale Preisanpassungen, indem lediglich die Rabatte variiert werden. Dies kann auch dazu beitragen, die tatsächlichen Preise nicht nur zwischen Händlern, sondern auch vor Wettbewerbern und Kunden geheim zu halten.
Der Hauptvorteil der Preise mit Rabatten ist daher die größere Flexibilität. Darüber hinaus gibt diese Methode dem Hersteller eine bessere Kontrolle über die realisierte Marge verschiedener Vertriebskategorien. Eine wirkliche Kontrolle wird jedoch nur erreicht, wenn solche Rabatte mit einer Aufrechterhaltung des Wiederverkaufspreises gekoppelt sind.
Zusätzliche Preisnachlässe für den Hersteller ein Bild der gesamten Struktur der vorgeschlagenen Wiederverkaufspreise. Diese Rabatte können die Kosten der Händler in verschiedenen Phasen und den Wettbewerb zwischen den verschiedenen Arten von Vertriebspartnern widerspiegeln.
Die zusätzlichen Rabatte sind oft sehr aufwendig. Ihre Buchhaltung ist teuer. Dieser Hauptgrund für ihre Beibehaltung ist Tradition in der Branche.
Händlerrabatte unterscheiden sich stark in den Branchen. Sie unterscheiden sich auch zwischen den Unternehmen einer Branche.
