Umstände, unter denen Preise gesenkt werden können - erklärt!

Die Umstände, unter denen die Preise gesenkt werden können, lauten wie folgt:

Marktforschungsstudien zeigen, dass der Preis höher ist als der Wert, den die Kunden dem Produkt beimessen. Wenn das Unternehmen seinen Preis nicht reduziert, würden die Kunden mit dem Kauf aufhören.

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Wenn das Szenario für die gesamte Branche zutrifft, werden alle Wettbewerber dem Initiator folgen, und die Marktanteile werden sich irgendwo nahe an der Stelle stabilisieren, an der sie sich vor der Preissenkung befanden.

Die Kosten für die Geschäftsabwicklung könnten gesunken sein. Das Unternehmen möchte einige der Vorteile der reduzierten Kosten an die Kunden weitergeben, um ihren Goodwill zu verdienen. Es wird dem Unternehmen immens helfen, wenn ein solcher Schritt gut bekannt gemacht wird. Konkurrenten können dem Beispiel folgen, aber das Unternehmen, das es zuerst tut, wird wahrscheinlich den maximalen Goodwill unter den Kunden registrieren.

Das Unternehmen verfügt über Überkapazitäten und senkt seinen Preis, um das Volumen zu erhöhen, sodass die Fixkosten pro Einheit sinken. Der niedrige Preis wird daher teilweise durch sinkende Fixkosten kompensiert, wenn der Umsatz aufgrund des niedrigen Preises steigt.

Wenn ein Unternehmen, das mit voller Kapazität arbeitet, seinen Preis als Reaktion senkt, wird die Senkung direkt von den Gewinnen ausgehen, da es seine Fixkosten pro Einheit nicht reduziert. Ein solches Unternehmen zögert, den Preis zu senken, und verliert Kunden an das Unternehmen mit größerer Kapazität.

Unternehmen mit größeren Kapazitäten können von kleineren Unternehmen profitieren, indem sie ihre Preise systematisch senken. Wenn es jedoch Überkapazitäten in der Industrie gibt, dh jedes Unternehmen hat Überkapazitäten, werden Konkurrenten wahrscheinlich nachziehen, wenn ein Unternehmen eine Preissenkung einleitet. Der Umsatz steigt für kein Unternehmen, aber der Gewinn sinkt für jedes Unternehmen weiter.

Das Unternehmen will seinen Marktanteil erhöhen. Es senkt den Preis, und wenn seine Konkurrenten das Glück haben, die Senkung zu erreichen, kann es seinen Marktanteil erhöhen. Diese Methode zur Erhöhung des Marktanteils ist jedoch mit Gefahren behaftet. Dies kann zu spiralförmigen Preissenkungen in der Branche führen und die Gewinne für jedes Unternehmen mindern.