Auswahl der richtigen Preisziele für Ihr Unternehmen
Die richtigen Preisziele für Ihr Unternehmen auswählen!
Die heutige Preisbildung ist vielleicht der wichtigste Punkt für ein Produkt, und jedes Management muss sich damit auseinandersetzen. Das Problem ist in letzter Zeit aufgrund zahlreicher äußerer Faktoren, die aus Sicht des Unternehmens meist nicht beherrschbar sind, an Umfang und Komplexität gewachsen.
Faktoren wie der Übergang vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt, staatliche Preisvorschriften und die Inflationstendenzen. Umso notwendiger ist es heutzutage, dass ein Unternehmen eine langfristige Preispolitik festlegt und, abhängig von bestimmten Umständen, auch geeignete Preisstrategien annimmt.
Die Preisfrage ist eng mit der sozialen Verpflichtung eines modernen Unternehmens verbunden. Sehr oft sind Geschäftshäuser so sehr von dem kurzfristigen Gewinnziel besessen, dass sie die damit verbundenen gesellschaftlichen Aspekte nicht erkennen - eine Situation, die aus langfristiger Sicht nicht wünschenswert ist.
Ein Unternehmen kann seine Preisziele aus einem der folgenden Punkte auswählen:
(a) Maximierung der laufenden Gewinne und der Kapitalrendite
(b) Ausnutzen der Wettbewerbsposition.
(c) Überleben auf einem wettbewerbsintensiven Markt.
(d) Gleichgewichtspreis über der Produktlinie.
(a) Maximierung der laufenden Gewinne und der Kapitalrendite
Viele Unternehmen legen einen aktuellen Preis so fest, dass die laufenden Gewinne maximiert und die Kapitalrendite maximiert wird. Schätzen Sie die aktuelle Nachfrage und die Kosten, die mit unterschiedlichen alternativen Preisen verbunden sind, und wählen Sie dann den Preis aus, der den maximalen laufenden Gewinn und die Rendite erzielt. Diese Ziele berücksichtigen jedoch nicht den Einfluss anderer Marketing-Mix-Variablen auf die Nachfrage des Kunden.
(b) Ausnutzen der Wettbewerbsposition:
In einer wettbewerbsintensiven Marktsituation kann ein Unternehmen, wenn es Marktführer ist oder einen marktbeherrschenden Marktanteil hat, auf fortschrittliche Technologien oder einen großen Umfang der eingesetzten Wirtschaft zurückzuführen sein. Als führendes Unternehmen kann das Unternehmen entweder eine abschäumende, durchdringende oder geografische Preispolitik und -strategie anwenden.
(c) Überleben in einem wettbewerbsorientierten Markt:
Einige Unternehmen haben Schwierigkeiten, auf dem Markt zu bestehen. Dieses Problem wird noch schlimmer. Wenn das Unternehmen seine Unterscheidungskraft verliert und / oder seine Produkte sich im Reifegrad von PLC befinden. Die Kunden haben die Wahl zwischen anderen Wettbewerbern oder besseren Vertretern. In dieser Situation kann das Unternehmen einen Preis für sein Produkt festlegen, der es ihm ermöglicht, zu überleben. So kann es zufällig Rabatte für Kunden anbieten. Off-Season-Rabatte für viele Waren sind die Beispiele.
(d) Ausgleichspreis über der Produktlinie:
Die Preisgestaltung der Produktlinien zur Maximierung des langfristigen Gewinns ist ebenfalls ein Preisziel. Die Produktlinie eines Unternehmens kann sehr beliebte und wenig bekannte Produktartikel aufweisen. Außerdem kann es schnell verkaufende Artikel und nicht so schnell verkaufende Artikel geben.
Eine Preisstrategie muss alle diese Produkte berücksichtigen. Unternehmen müssen Strategien einführen, um eine Gewinnmaximierung der Produktlinie zu erreichen. Ein Unternehmen kann jedoch zu einem bestimmten Zeitpunkt mehr als ein Preisziel verfolgen.
